2016`nın 4 aylık ReyTİNG SAVAŞI
Transkript
2016`nın 4 aylık ReyTİNG SAVAŞI
DMEDYA Avrupa’dakİ Türk kanallarında neler olup bİtİyor? MAGAZIN Özgür Özübek: Alman kanallarının parıltılı formatları bizi yakalayamaz Ahmet Selvİ: Gururluyuz çünkü ilk akla gelen kurumuz Tarkan KızılTan & Can Kuzu Rotamızı takip edenler her zaman kazandı 2016’nın 4 aylık ReyTİNG SAVAŞI AVRUPA KANALLARINDA YAYINLANAN TÜM YAPIMLARLA İLGİLİ HER TÜRLÜ BİLGİ VE SEKTÖREL GÜNDEMİ HAZİRAN AYINDAN İTİBAREN DMEDYA MAGAZİN İLE TAKİP EDİN! DMEDYAMAGAZİN 1 q tunein.com/radio/R4U-s266903 q itunes.apple.com/tr/app/r4u/ id1100154430 q play.google.com/store/apps/ details?id=st.shoutca.apps.kerkahicecast 2 DMEDYAMAGAZİN facebook.com/RadioR4U DMEDYAMAGAZİN 3 6 Murat Dİlsİz: Hepİmİz o kızı tavlamaya çalışıyoruz İÇİNDEKİLER 2016’nın 4 aylık reytİng savaşı 8 14 Özgür Özübek: Alman kanallarının parıltılı formatları bİzİ yakalayamaz 66 Zafer Kul: İsveç Klİnİk’le değİşİm hayalİnİzden öte 18 4 DMEDYAMAGAZİN Avrupa’dakİ Türk kanallarında neler olup bİtİyor? 44 Ahmet Selvİ: Gururluyuz çünkü İlk akla gelen kurumuz 54 Tarkan KızılTan & Can Kuzu: Rotamızı takİp edenler her zaman kazandı 2016’nın İlk çeyreğİ nasıl kapandı? 48 26 Yaşar Balıkçı: Şafak Küchen’İn 2020 hedefİ Afrİka pazarı 34 Tahİr Hacıkadİroğlu: Çoğu kampanyamız ölü doğdu ama pes etmedİk 70 Türk fİlmlerİnİn Almanya’dakİ gİşelerİ & Galaları DMEDYAMAGAZİN 5 Başyazı Hepimiz o kızı tavlamaya çalışıyoruz! “... kesin olan bir şey var ki, o da, elektromanyetik keşiflerin, bütün insani ilişkilerde eşzamanlı alanı yeniden yaratmış olduğudur; öyle ki, insan ailesi artık ‘küresel bir köy’ koşulları altında yaşamaktadır. Şu anda biz kabile davullarıyla çınlayan tek bir büzüşmüş uzayda yaşıyoruz.” Marshal Mcluhan. Yönetim DMEDYA Magazin adına İmtiyaz Sahibi Murat Dilsiz Genel Yayın Koordinatörü Kerim Kahyaoğlu kerim.kahyaoglu@dmedya.com Sorumlu Yazı İşleri Müdürü Derya Altuntepe derya.altuntepe@dmedya.com Platform D Analisti Selma Avcı selma@dmedya.com Görsel Yönetmen Mehmet T. Akalın mehmet@dv.com.tr İletişim adresi DD MEDYA FORUM PAZ. TUR. DIŞ TİC. Ltd. Göksu Evleri Göztepe Mah. Akasya Cad. Düzayak Çıkmazı B 273 A Villa Kavacık 34815 Beykoz/İstanbul http://dmedya.com/magazin Tel TR : +90 0216 465 41 65 Fax TR: +90 0216 465 41 66 Tel DE : +49 (0)69 408 071 35 Tel NL : +31(0)614 31 51 07 6 DMEDYAMAGAZİN Kuşkusuz ünlü iletişim gurusu Marshall McLuhan’ın 50 yıl önce dile getirdiği Küresel Köy’de yaşıyoruz. İşimiz de yine bu büyük adamın tabiriyle, 20. yüzyılın mağara sanatı olan reklam etrafında dönüp duruyor. Bu öyle bir sanat olmuş ki küresel pazarda milyar dolarları hiç çekinmeden sarf edebiliyor, kullanıyor ya da kullandırıyoruz. Büyük oynatıyor, ona göre de çok kazandırıyor ya da kaybettiriyoruz. Bu hep böyle değildi elbette. Binlerce yıl geriye gidersek, hikayenin, günümüz reklamcılık anlayışıyla kıyaslanamasa bile, Mısırlı bir kölenin sahibinden kaçmasıyla başladığını görüyoruz. Kölenin sahibi, kaçan kölesini bulan kişiye vermeyi vadettiği mükafatı papirüslere yazdırıyor, duvarlara kazıtıyor ve başlıyor kölesini aramaya. Köle bulundu mu, bulunmadı mı, şayet bulunduysa bahsi geçen mükafat verildi mi verilmedi mi bilinmez lakin söylemin o günlerden bugünlere pek de değiştiği söylenemez. O zamanda vadediyormuşuz şimdi de vadediyoruz. Belki yarın öbür gün vaatler başka kılıflara bürünecek, iletişim kanalları arasına yenileri dahil olacak lakin küresel köyde yaşadığımız gerçeği değişmeyecek. Ve bu öyle bir köy ki bu köyde kimlerin yaşadığını, kadınını erkeğini, yaşlısını gencini, evlisini bekarını, gelirini giderini biliyoruz. Sahip olduklarıyla olmak istediklerini tahmin edebiliyor kısaca olası tüm davranışlarını ölçümleyebiliyoruz. Böylesi güçlü verilerin bulunduğu, hedef kitleye ait onlarca bilginin toplandığı ve tabi ki yapılan reklam yatırımlarının ölçümlenebildiği pazarda kimsenin boşa hamle yapma lüksünün olduğuna inanmıyorum. Hemen hepimizin bildiğini düşündüğüm, benim de çok sevdiğim bir sözün sahibidir Steuart Henderson Britt. Demiştir ki “Reklamsız iş yapmak, karanlıkta bir kıza göz kırpmak gibidir. Sen ne yaptığının farkındasındır ama başka hiç kimse değildir”. Şimdi, bu koşullarda ortada duran tek bir sıkıntı var. O da bu kadını tavlamak isteyen pek çok erkeğin olması. Kadının kimi seçeceği erkeğin şanslı olmasına değil, doğru hamleyi, olması gerektiği şekilde ve mükemmel zamanlamayla yapabilen erkeğe bağlı. Gelelim DMedya Magazin’e. Bizim için yeni bir heyecan, yeni bir soluk. Her ne kadar D Medya bünyesinde hazırlanmış olsa bile bizim değil, hepimizin sesi soluğu olsun diyerek yola çıkılmış bir çalışma. Farklı bir ifadeyle, temennimiz, hepimizi ortak noktada buluşturacak bir yayın olmasıydı, öyle de olduğu kanaatindeyim. Keyifle okuyacağınızı umut ediyorum. Her şey gönlünüzce olsun… Murat Dilsiz “Televizyon bütün benliğimizle katılmamızı olayın içinde yer almamızı gerektiriyor. Yalnızca bir arka plan gibi işleyişi yok televizyonun. İzleyici olarak sizi kendinize bağlıyor” Marshal McLuhan DMEDYAMAGAZİN 7 Reyting göstergeleri 2016’nın 4 aylık reyting savaşı Her ne kadar Ocak ayının reyting yıldızı ATV’nin Eşkıya Dünyaya Hükümdar Olmaz dizisi olsa bile Şubat-Nisan arasındaki göstergeler TRT 1’in Diriliş Ertuğrul’undan yana… Ocak reyting göstergeleri Eşkiya Dünyaya Hükümdar Olmaz’dan yana Değerlendirmeyi aylık bazda ve 3 yayın sayısını gözeterek yaparsak, Ocak ayının favorisi 29.61 toplam reyting oranıyla Eşkiya Dünyaya Hükümdar Olmaz’ın. Dizinin bölüm başına reytingi 9.87. En yakın takipçisi yine ATV dizisi olan Kırgın Çiçekler’e ait. Kırgın Çiçekler’in toplam reytingi 29.07 iken bölüm reytingi 9.69. Diriliş Ertuğrul, toplam 28.71’lik reyting oranıyla üçüncü sıranın sahibi iken Paramparça’nın aldığı toplam reyting 22.76 seviyesinde. 8 DMEDYAMAGAZİN Fenerbahçe-Kayserispor Ziraat Kupası reytingi 7.35 ATV ilk 25’te reytingi yüksek 6 programa sahip Söz konusu değerlendirmeyi yayın sayısını gözetmeksizin yaparsak FOX TV’yi Fatih Portakal ile FOX Ana Haber’i (20 yayın sayısı) 131.06 reyting oranıyla ilk sırada görüyoruz. En yakın takipçisi ise (12 yayın sayısı) 69.02 reyting oranıyla TV 8’in O Ses Türkiye’si oluyor. Yayın süresini 1 ile sınırlarsak Fenerbahçe-Kayserispor Ziraat Kupası 7.35 reyting oranıyla öne çıkıyor. Ocak toplam reytingi yüksek 25 programı kanal bazında değerlendirirsek; ATV 6 programla başı çekiyor. Ancak burada altı çizilmesi gereken husus ATV’nin söz konusu programlarının 3 tanesinin futbol müsabakası olması. FOX ve Star 5, Kanal D 4, ShowTürk 2, TRT1 ise 1 programla listeye dahil oluyor. 1-31 Ocak 2016 aralığında en çok reyting alan programlar Program Adı Kanal 1 Eşkiya Dünyaya Hükümdar Olmaz 2 Kırgın Çiçekler 3 Diriliş Ertuğrul 4 Karagül 5 Kiralık Aşk 6 Paramparça 7 Arka Sokaklar 8 Fenerbahçe-Kayserispor ziraat kupası 9 Kara Sevda 10 İlişki Durumu Karışık 11 Fox Ana Haber 12 Kurtlar Vadisi Pusu 13 Galatasaray-Gaziantep ziraat kupası 14 Fatih Portakal ile Fox Ana Haber 15 O Hayat Benim 16 Aşk Yeniden 17 Göç Zamanı 18 Yusuf Yusuf (T.S.) 19 Mandıra Filozofu (T.S.) 20Yeter 21 O Ses Türkiye 22 Giresunspor-Fenerbahçe ziraat kupası 23 Galatasaray-Trabzonspor 4 Büyükler 24 Polis Akademisi (T.S.) 25 Güldür Güldür Show Kaynak: reytingsonuclari.com Bölüm Reytingi Sayısı ATV ATV TRT1 FOX TV STAR TV STAR TV KANAL D ATV STAR TV SHOW TV FOX TV KANAL D ATV FOX TV FOX TV FOX TV STAR TV KANAL D KANAL D ATV TV 8 ATV TV 8 STAR TV SHOW TV Yayın Reyting 9,87 9,69 9,57 8,11 7,74 7,59 7,44 7,35 7,02 6,88 6,87 6,79 6,59 6,55 6,13 6,11 6,10 6,02 5,85 5,80 5,75 5,70 5,69 5,65 5,61 3 3 3 5 4 3 3 1 3 4 1 4 1 20 5 4 1 1 1 4 12 1 1 1 3 29,61 29,07 28,71 40,54 30,97 22,76 22,32 7,35 21,05 27,52 6,87 27,16 6,59 131,06 30,63 24,42 6,10 6,02 5,85 23,21 69,02 5,70 5,69 5,65 16,82 Ocak reyting göstergeleri Eşkiya Dünyaya Hükümdar Olmaz’dan yana DMEDYAMAGAZİN 9 Diriliş Eruğrul hızlı yükselişine Şubat’ta başlıyor Şubat ayını 4 yayın sayısı ve toplam reyting rakamı gözeterek incelersek; Ocak ayının reyting üçüncüsü Diriliş Ertuğrul Şubat ayında ilk sıraya oturduğunu fark ediyoruz. Onu, ATV’nin Eşkiya Dünyaya Hükümdar Olmaz dizisi ve FOX’un Karagül dizisi takip ediyor. Yayın sayısı dikkate alınmazsa toplam reytingi en yüksek program TV8’in Survior (Yayın sayısı 14) oluyor. 1-29 Şubat aralığında en çok reyting alan programlar Program Adı Kanal 1 Diriliş Ertuğrul 2 Eşkiya Dünyaya Hükümdar Olmaz 3 Kırgın Çiçekler 4 Survıvor 5 O Ses Türkiye 6 Karagül 7 Kara Sevda 8 Paramparça 9 Kiralık Aşk 10 Kurtlar Vadisi Pusu 11 Arka Sokaklar 12 Asla Vazgeçmem 13 Poyraz Karayel 14 Hayat Şarkısı 15 O Hayat Benim 16 Güldür Güldür Show 17 Göç Zamanı 18Yeter 19 İlişki Durumu Karışık 20 Aile İşi 21 Kördüğüm 22 Zuhal Topal’la 23 Beyaz Show 24 Aşk Yeniden 25 İnadına Aşk Kaynak: reytingsonuclari.com 10 DMEDYAMAGAZİN Bölüm TRT1 ATV ATV TV 8 TV 8 FOX TV STAR TV STAR TV STAR TV KANAL D KANAL D SHOW TV ATV KANAL D FOX TV SHOW TV STAR TV ATV SHOW TV ATV FOX TV FOX TV KANAL D FOX TV FOX TV Yayın Reytingi Sayısı 9,27 9,14 9,13 8,66 8,24 8,21 7,54 7,46 7,19 6,95 6,63 6,09 5,78 5,48 5,47 5,43 5,14 5,12 5,02 4,83 4,77 4,30 4,27 4,21 4,19 4 4 5 14 2 4 4 5 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 4 2 4 20 2 4 1 Reyting 37,17 36,57 45,65 121,30 16,48 32,86 30,17 37,28 28,78 20,85 26,53 24,38 23,11 16,45 21,89 16,29 20,57 20,48 20,08 9,65 19,07 86,04 8,54 16,85 4,19 Şubat’ta ilk 25’te en fazla program FOX’un İlk 25’i kanal kategorisiyle irdelersek sıra şu şekilde seyir izliyor; FOX 6, ATV 5, Star ve Kanal D 4’er, Show Türk 3, TV8 2, TRT 1 ise 1 programla yola devam ediyor. 1-31 Mart 2016 aralığında en çok reyting alan programlar Program Adı 1 Diriliş Ertuğrul 2 Kırgın Çiçekler 3 Eşkiya Dünyaya Hükümdar Olmaz 4 Survıvor 5 Paramparça 6 Karagül 7 Kara Sevda 8 Kurtlar Vadisi Pusu 9 Hayat Şarkısı 10 O Hayat Benim 11 Kiralık Aşk 12 Arka Sokaklar 13 Poyraz Karayel 14 Asla Vazgeçmem 15 Tatlı İntikam 16Yeter 17 O Ses Çocuklar 18 İlişki Durumu Karışık 19Kertenkele 20 Göç Zamanı 21 Güldür Güldür Show 22 Beni Affet 23 Kördüğüm 24Kehribar 25 Müdür Ne’aptın? Kanal Bölüm Reytingi Sayısı Yayın Toplam TRT1 ATV ATV TV 8 STAR TV FOX TV STAR TV KANAL D KANAL D FOX TV STAR TV KANAL D KANAL D SHOW TV KANAL D ATV TV 8 SHOW TV ATV STAR TV SHOW TV STAR TV FOX TV ATV STAR TV 9,75 9,21 9,04 7,90 7,01 6,78 6,78 6,36 5,86 5,76 5,75 5,66 5,52 5,24 5,15 4,61 4,59 4,46 4,31 4,17 4,15 4,06 4,02 3,95 3,82 5 4 5 21 4 4 5 5 5 4 4 4 5 5 1 5 1 4 4 4 4 23 5 2 2 48,75 36,83 45,19 165,89 28,03 27,14 33,90 31,82 29,30 23,05 23,00 22,63 27,62 26,19 5,15 23,05 4,59 17,85 17,25 16,68 16,60 93,34 20,09 7,89 7,64 Reyting Kaynak: reytingsonuclari.com Tatlı İntikam startı 15’incilik ile veriyor Mart’ın dikkat çeken bir diğer gelişmesi Kanal D’nin ilk defa yayına giren Tatlı İntikam dizisinin ilk 25’te 1 bölümde aldığı 5.15 reytingle 15. sıraya yerleşmesi oluyor. İlk defa yayına giren bir diğer program ise TV8’in O Ses Çocuklar’ı. Programın reytingi ise 4.59. Mart’ta yine Diriliş Ertuğrul başı çekiyor Yılın üçüncü ayına geldiğimizde TRT1’in tek programı Diriliş Ertuğrul ile bölüm reytinginde liderliğini koruduğunu fark ediyoruz. Değerlendirmeye aynı şekilde devam edersek ikinci ve üçüncülüğün ATV’ye ait olduğunu anlıyoruz. Mart ayının ilk dördü ile önceki ayın ilk dördüyle aynı seyri takip ederken Şubat yedincisi Paramparça’nın beşinciliğe yükseldiği fark ediliyor. Star ve ATV 5’er programla ilk 25 listesinde en fazla programa sahip kanallar iken, bir önceki ay 6 programla listeye dahil olan FOX’un program sayısı 3’e geriliyor. TV8 2, Show Türk ise 3 programıyla listedeki mevcut konumunu korumaya devam ediyor. DMEDYAMAGAZİN 11 Nisan’da ilk 5’te birincilik dışındaki tüm dengeler değişiyor Nisan’a geldiğimizde TRT1’in Diriliş Ertuğrul’un üç ay üst üste reyting birincisi olarak yola devam ettiğini, bir önceki ayın ikincisi Kırgın Çiçekler’in yerine Eşkiya Dünyaya Hükümdar Omaz’ın, üçüncülüğe ise Mart’ın dördüncüsü Survior’un geçtiği dikkati çekiyor. Beşincilik yine Star Tv’nin oluyor yalnız Paramparça yerine Kara Sevda dizisi geçiyor. 1-30 Nisan aralığında en çok reyting alan programlar Program Adı Kanal 1 DİRİLİŞ ERTUĞRUL 2 EŞKİYA DÜNYAYA HÜKÜMDAR OLMAZ 3 SURVIVOR 4 KIRGIN ÇİÇEKLER 5 KARA SEVDA 6 KURTLAR VADİSİ PUSU 7 ARKA SOKAKLAR 8 PARAMPARÇA 9 KARAGÜL 10 O HAYAT BENİM 11 HAYAT ŞARKISI 12 TATLI İNTİKAM 13 KİRALIK AŞK 14 POYRAZ KARAYEL 15 ASLA VAZGEÇMEM 16 FOX ANA HABER 17 HANIM KÖYLÜ 18YETER 19KEHRİBAR 20KERTENKELE 21 İLİŞKİ DURUMU KARIŞIK 22 MÜGE ANLI İLE TATLI SERT 23 GÜLDÜR GÜLDÜR SHOW 24 KÖRDÜĞÜM 25 BENİ AFFET Kaynak: reytingsonuclari.com 12 DMEDYAMAGAZİN Bölüm Yayın Reytingi Sayısı TRT 1 ATV TV8 ATV STAR TV KANAL D KANAL D STAR TV FOX TV FOX TV KANAL D KANAL D STAR TV KANAL D SHOW TV FOX TV STAR TV ATV ATV ATV SHOW TV ATV SHOW TV FOX TV STAR TV 9,44 8,34 7,84 7,36 6,64 6,23 6,17 5,73 5,68 5,64 5,33 5,19 5,16 4,70 4,66 4,61 4,51 4,43 4,30 3,96 3,81 3,65 3,61 3,57 3,21 Reyting 4 37,75 4 33,38 23180,33 4 29,42 4 26,56 4 24,91 5 30,86 4 22,91 5 28,39 4 22,56 4 21,32 5 25,94 5 25,79 4 18,78 4 18,65 2 9,21 2 9,01 4 17,70 5 21,49 5 19,82 4 15,23 21 76,60 5 18,03 4 14,29 21 67,46 İlk 25’te en fazla program ATV’nin Bakış açımızı reyting değil de kanal bazına çevirirsek ATV’nin 6 programla ilk 25’te en fazla yer alan kanal olduğunu fark ediyoruz. ATV’yi 5’er programla Star ve Kanal D izlerken FOX’un 4, Show’un 3, TRT1 ve TV8’in 1’er programla takip ettiği ortaya çıkıyor. 180.33 toplam reyting değeri ve 23 yayın sayısıyla Survivor en yüksek rakama ulaşan program olurken, en son sırada Star TV’nin Beni Affet dizisi yer alıyor. Sonuç olarak 4 aylık değerlendirme bize gösteriyor ki Diriliş Ertuğrul sabit konumunu Şubat-Mart- Nisan aylarında korurken diğer sıralamada kıran kırana bir yarış yaşanıyor. DMEDYAMAGAZİN 13 Ayın kanalı Alman kanallarının parıltılı formatları bizi yakalayamaz Samimi cevaplarını, mizahla süsleyip dobra dobra dile getiren biri Kanal D Uluslararası Kanallar Genel Müdürü Özgür Özübek. Kendisini azıcık tanıyalım diye Euro D serüveniniz nasıl başladı, diye sorduk mu? Sorduk ve gördük ki “Şimdi benim paşa dedem... Şaka! Dergiye kafam kadar bir kol saatini gözünüze sokarak bronz poz veren ve kendini konuşan bir yönetici ol(a) madım” cevabını verip “Acaba bir sonraki cevap ne olacak” diye merak uyandıracak kadar da sürükleyici bir kişi. Yani aşağıdaki her bir satırı doyasıya okuyacağınız garanti! Özgür Özübek’in gözüyle Avrupa ile Türkiye piyasası karşılaştırıldığında nasıl bir tablo ortaya çıkıyor? İzleyicilerden başlayayım. Avrupa televizyonları olarak şanslıyız çünkü televizyon, Avrupa izleyicisinin tükettiği yegane mecra diyebilirim. Televizyon, basılı yayın, açık hava ya da internet karşısında çok baskın. Bu da reklam bütçelerinin çok büyük bir kısmının televizyonlara kaymasına sebep oluyor. TV karşısında oturunca yapılan tercihlerin, Türkiye’den pek de farklı olmadığını görüyoruz. Türkiye’de bir program ya da format almış başını yürüyorsa, biraz gecikmeli de olsa bu Avrupa’da fark yaratıyor. Bir istisna var. O da teknik erişim. Yani uydu ya da kabloda yoksanız, yoksunuzdur. İzlenmiyorsunuzdur. Sektörümüz ise Türkiye’de hiç hak etmediği bir ilgisizlik ile karşı karşıya. Türkiye kanal yönetimlerindeki genel 14 DMEDYAMAGAZİN yaklaşım tarzını şu çocuk şarkısı ile özetlemek isterim: Orada, bir Euro kanalı var uzakta. Gitmesek de görmesek de bize biraz nakit yaratsın kafi. Bu bakış açısından ötürü Avrupa kanalları geçmişte çok oryantal bir yola girdi. Ama her şerden bir hayır çıkar mı? Canım Türkiye’mde çıkar. Türkiye’de artan rekabet ile kar mumla aranır olunca, Avrupa televizyonlarından direkt kar hanesine “Bizde Akdeniz kanı var. Hayatlarımızda heyecan var, aşklarımız tutkulu, hüzünlerimiz ise kahredici. Ekranda da bunu görmek bunu böyle yaşamak istiyoruz” giren rakamlar, daha bir anlamlı hale geldi. Bizlere olan ilgi arttı. Biz derken sektör adına konuşuyorum çünkü sahip olduğu ciddi pazar payı ile EuroD grubun her zaman ilgi odağı oldu. Türk kanallarının Avrupa’daki başarıları için “50 senelik göç serüveninin yarattığı memleket hasreti” söylemini nasıl değerlendiriyorsunuz? Türk televizyonun Avrupa’daki yıkılmaz başarısını memleket hasretinden ziyade Türk televizyon içeriğinin farklı tadına ve uluslararası başarısına bağlıyorum. Bizde Akdeniz kanı var. Hayatlarımız heyecanlı, aşklarımız tutkulu, hüzünlerimiz ise kahredici. Ekranda da bunu görmek ve böyle yaşamak istiyoruz. 50 senedir Almanya’da yaşasanız da, bu değişmez. Alman kanallarının parıltılı formatları ya da Amerikan ithal dizileri bunu yakalayamaz. Kaldı ki Türk içeriği sadece Avrupa’daki Türklerin değil dünyadaki birçok farkı milletten izleyicinin kalbini içeriği ile kazandı. Türk televizyonlarının Avrupa’daki artan başarısını ben buna bağlıyorum. İzninizle şunu da eklemek istiyorum. Göç serüveni üzerinden 50 seneden fazla geçti. Sıkıştığımızda, mesela döviz ya da oy lazım olduğunda, hatırladığımız oradaki 6 milyon insanı, memleket hasreti kalıbıyla değerlendirmekten vazgeçelim. Berlin’de dişi sıkıp, çalışıp memlekete döneceğiz dediler ama kaldılar. Artık onlar da birer Berliner. EuroD bazında düşünürsek nasıl bir program akışına sahipsiniz. Ayrıca içerik bakımından zengin bir kanala sahip olmanın avantajları ve dezavantajları nedir? EuroD olarak KanalD’nin akışını birebir ve eşzamanlı takip ediyoruz. Yani Türkiye’de KanalD’nin izleyicisine ne sunuyorsa, aynısını bozmadan “Türkiye’de artan rekabet ile kar mumla aranır olunca, Avrupa televizyonlarından direkt kar hanesine giren rakamlar, daha bir anlamlı hale geldi” Avrupa’daki izleyicilerimize ulaştırıyoruz. Böyle sıfır maliyetli içeriğin avantajları saymakla bitmez. Bu sebeptendir ki Avrupa’dan yerel bir TV rekabeti olmadı. Böyle bir içerik karşısında olması da çok zor. Buradan dezavantaja geliyorum: Türkiye’den farklı bir yayın yapmak isterseniz alternatif maliyetiniz çok yükseliyor. Yani yüklü bir program bütçesi ile Türkiye’den reyting toplayan başarılı bir programı kaldırıp yerine farklı bir program yapamıyorsunuz. Peki, o zaman Avrupa’da yaşayan Türkler EuroD’yi neden izlemeli ve takip etmeliler? İçeriği Türkiye ile bozmadan ve eş zamanlı iletmek bence yaptığımız işin en önemli noktalarından biri. Eğer izleyici dizi izlemek için Almanya’da saat 7’de ekran karşısında oturduğunda ona yarım saat tele marketing kuşağı izletiyorsanız, bu yaptığımız televizyonculuk olmaz. Onları kaybedersiniz. EuroD, geçtiğimiz son 5 senede bu konuda izleyicisine en çok değer veren bir kanal oldu. Bunun izleyici ve müşteri tarafında bir karşılığı olduğunu biliyoruz. “Milyon Euro’luk sorunun kısa cevabı: rakamlara hakim otonom ve profesyonel yönetim, takım çalışması, hesap verebilirlik, müşteri ilişkileri ve ana kanal yönetiminin radarında olmak” DMEDYAMAGAZİN 15 “Avrupa reklam müşterisi Türkiye’den farklı. Rasyonel değil, çok duygusal. Müşterinin bu halinden de ajansı anlar. Ajans aradan çıktığında, tavrını kestiremediğiniz bir müşteri ile kalakalırsınız” Euro D ile Kanal D arasında bir fark var mı? Biz, KanalD’nin uluslararası markası ve yayınıyız. Bir farkı olmamalı. KanalD’yi KanalD yapan tüm unsurları eksiksiz EuroD’ye taşımalıyız. Euro D reklam hacmi olarak ilk 10’daki firmaların tercihlerinde süre/saniye olarak önemli bir paya sahip. Bu başarıyı getiren yaklaşım ve çalışma metodu nedir? 16 DMEDYAMAGAZİN Saniyeyi boş verin. Ben size gerçek rakamlardan bahsedeyim. 2015 senesinde EuroD, 5 büyük kanal arasında net reklam gelir pastasının %30’una sahipti ki içinde bulunduğumuz senede de bu başarıyı devam ettirdiğimizi görüyorum. Sorduğunuz milyon Euroluk sorunun kısa cevabı: rakamlara hakim otonom ve profesyonel yönetim, takım çalışması, hesap verebilirlik, müşteri ilişkileri ve ana kanal yönetiminin radarında olmak. Gelelim sohbetimizin son sorusuna, medya planlama ve satın alma şirketleriyle nasıl bir iletişim süreci yürütüyor ve onlarla ortak nokta – farklı bakış açısı aralığını nasıl yönetiyorsunuz? Medya planlama ve satın alma şirketleri. Bunu okuyan da bunlardan Türkiye’de olduğu gibi Almanya’da da onlarca var sanır. Elde avuçta bir elin parmak sayısını geçmeyecek kadar az sayıda ajansımız var. Amatörce davranıp bu ajansları kendinize rakip olarak görme hatasına düşüyorsanız bu resim güzel. Kalan ajansları da aradan çıkartır, müşteriler ile direk çalıştınız mı mis. Ama benim gördüğüm resim hiç iç açıcı değil. Bir nevi sizin satış ekibiniz ve tahsilatçınız gibi çalışan bu bir avuç ajansın nesli tükenme üzere. Satış ekibiniz diyorum çünkü gün sonunda 4 kanalın foto finiş ile ben birinciyim dediği bir pazarda sizin kanalınızı satmak için gayret ediyorlar. Tahsilatçı diyorum çünkü gün sonunda tahsilat riskinin risk olduğu Avrupa sektöründe batan müşterinin hesabını gün sonunda yine ajans veriyor. Avrupa kanalları ve ajanslar 19952010 arasında yaşadığı o güzel zamanlarından çok uzakta. Sektör daralıyor ve marjlar ile birlikte keyifler kaçıyor. Avrupa reklam müşterisi Türkiye’den farklı. Rasyonel değil, çok duygusal. Müşterinin bu halinden de ajansı anlar. Ajans aradan çıktığında, tavrını kestiremediğiniz bir müşteri ile kalakalırsınız. Ajanslar ve kanallar Avrupa televizyon ekosisteminin ayrılmaz birer parçası. Bunun bilincinde olan bir kanalız ve ilişkilerimizi bu ekosistem vizyonu içerisinde geliştirmeye özen gösteriyoruz. 6 senede sonunda ajanslarımız ile büyüterek geliştirdiğimiz ilişkimiz bizi mutlu ediyor. TÜRK KİTABEVİ İLE YAPMIŞ OLDUĞUMUZ SÖYLEŞİ 34. SAYFADA DMEDYAMAGAZİN 17 Göstergeler Avrupa’daki Türk kanallarında neler olup bitiyor? Neredeydik, neredeyiz ve nereye gidiyoruzun en güzel yoludur verilerle konuşmak. Hem geçmişi gösterir hem şuanı değerlendirir hem de geleceğe yönelik çok daha rahat tahminlerde bulunmayı sağlar. Öyle ya ne de olsa hepimizin derdi, sıkıntısı, sektörü iyi analiz etmek ve yatırımımıza en doğru kararını verebilmek. Bu doğrultuda Takip Otomasyon Sistemimizden elde ettiğimiz verileri DMedya Magazin’in sayfalarında alt dallarıyla birlikte 18 DMEDYAMAGAZİN inceleyerek değerlendirmenize sunuyoruz. Avrupa’da yayın yapan Türk televizyon kanallarında hangi sektör en fazla reklam hacmine sahip, sektörün ilk beş markası nasıl sıralanmış, hangi yeni firmalar reklam yatırımlarına televizyonu da eklemişi görebileceğiz. Ayrıca bahsi geçen reklamlara hangi kreatif ajansın elleri değmiş, hangi medya planlama şirketi tarafından yönetilerek, planlanarak televizyon kanallarındaki yolculuğu başlamış ve tabi ki medya planlama alanında kim, hangi sektör ve firmalara hangi kanallar vasıtasıyla ne kadar reklam yayınlamış gelin birlikte bakalım! Her ay düzenli bir şekilde gözlerinizin önüne sereceğimiz analizlerimizle hem medya planlama ajanslarındaki durumu hem reklam verenlerin tercih ve izledikleri yolu hem de televizyon ve sinema sektöründeki gidişatı geçmişle kıyaslayabileceğiz. Ocak Sağlık sektörü Ocak ayına hızlı girdi Takip Otomasyon Sistemimizin verilerine göre 2016’ya en hızlı girişi sağlık sektörünün yaptığı görülüyor. Ocak’ta sağlık kurumları, Avrupa’da yayın yapan Türk televizyon kanallarında toplam 247.994 süre/saniye olarak yer alıyor. Kategori dışı ve diğer reklamları kenarda tutup toplam rakamsal büyüklüğün 883.180 süre/saniye olduğu gerçeğinden yola çıkarsak pastadaki paylarının %28’e tekabül ettiğini görülüyor. Sektörel bazda reklam kullanım süresi (Ocak 2016) Sektörel bazda pazar payları SEKTÖRSüre SAĞLIK kurumları-ürün 247.994 GIDA ürün-işletme 169.236 MOBİLYA135.492 İLETİŞİM TEKNOLOJİLERİ 64.336 İNŞAAT/ EMLAK 37.065 ULAŞTIRMA-turizm18.634 DERNEKLER/VAKIFLAR17.987 DİĞER192.436 TOPLAM883.180 KATEGORİ DIŞI 1.369.917 GENEL TOPLAM SÜRE 2.253.097 Not: Doğrudan satış-TV, market-sosyal reklam- senaryo entegrasyon kategori dışıdır. İkincilik gıdaya, üçüncülük ise mobilyaya ait Gıda sektörü 247.994 süre/ saniye ve toplam rakamdan aldığı %19,16 payla sağlık sektörünün en yakın takipçisi olurken üçüncülüğü 135.492 süre/saniye ve buna denk gelen %15,34 oranla mobilya sektörü alıyor. DMEDYAMAGAZİN 19 En çok reklam veren ilk 100 marka (Ocak 2016) MARKA SÜRE/sn. 1 ŞAFAK KÜCHEN-MOBILYA 2 PİERRE CARDIN-ROYAL HALI 3 TÜRK KİTABEVİ 4 EKOL HOSPITALS 5 SUAT ALTIN İNŞAAT-GOLDEN CENTER 3 6 GÜLLÜ TOSYA PİRİNÇ-KAPADOKYA ZEYTİNYAĞI 7 DORA HOSPITAL 8 SERA DOMATES SALÇASI 9 ESTE CENTER 10 EGETÜRK 11 SEBAHAT LOKİ +REÇEL 12 İSTİKBAL ALMANYA-BELÇİKA-FRANSA 13 EKOL CENTER 14 İSVEÇ KLİNİK 15 DENTAPOLL AĞIZ ve DİŞ SAĞ. GRUBU 16 FILABE 17 DENTAL TERMİN AĞIZ ve DİŞ SAĞ. MERK. 18 GLAMIRA .DE 19 HOSPITADENT 20 AYYILDIZ 21 İPEK MOBİLYA İNGİLTERE 22 ISLAMI RELİEF 23 DEMATEX 24 YÖREM KARADENİZ MIHLAMA 25SHARIANDO.DE 26 FEMME PLAST 27 SÜT DİYARI 28 FACTOR ESTHETIC 29ALKAPIDA.COM 30 KNORR 31 OLİMPA PARK-VADİYAKA BAŞAKŞEHİR 32 IGMG 33 TOZLUGIYIM.COM.TR 34 OPTIMATOURS 35 ÖZEL DENTAFER AĞIZ ve DİŞ SAĞLIĞI MERK. 36 MARMARA BAKLIYAT-ZEYTİN 37 MEDİPAX 38 FM LIVINGSTYLE 39 TANFER KLİNİK 40 MODERN SARAYLAR 41 OP.DR.İLKER MANAVBAŞI 42 A LA ÇİFTÇİ 43 MODANİSA.COM 44 ERCİYES 45 ALMINA LAHMACUN MAKİNESI 46 FBM ESTETİK TIP MERKEZİ 47 SEYIDOĞLU TAHIN PEKMEZ 48 BERA ALANYA OTEL 49 WELTEW MOBİLYA 50 PEGASUS AIRLINES Not: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. 20 DMEDYAMAGAZİN 58.154 53.850 44.447 29.491 27.921 24.256 22.217 20.643 20.639 18.570 16.610 15.390 14.500 14.268 13.585 13.578 12.391 12.044 11.994 11.610 10.964 10.800 10.798 9.256 8.660 8.404 8.347 8.085 7.100 6.460 6.439 6.240 6.136 5.873 5.706 5.537 5.522 5.216 4.998 4.832 4.800 4.680 4.600 4.436 4.410 3.848 3.838 3.736 3.722 3.688 MARKA 51 KAPTANLAR 52 DEPO 53 AHINUR GIDA-CHTOURA FIELDS 54 KÜCHEN PALAST 55 ROLLER 56 ŞAFAK TULUM PEYNİR 57 D&D MEDYA FORUM 58 TATLICILAR 59 ROLAND GERMANY 60 ROYAL MOBEL 61 GAZİ 62 SEDAT ÇELİK 63 SELPAK 64 ALFARON 65 KIBAS SÜPERMARKET 66 MİLCH SCHNİTTE 67 KOSKA TAHİN PEKMEZ 68 ÇİLOĞLU 69 KAYSERİ GÖZ HASTANESİ 70 KELEBEK BELÇİKA 71 MARCHE YAYLA 72 CANTINA RESTAURANT 73 IF WEDDING FASHION 74 LK KUCHEN 75 MAXSHOP 76 HUNKAR RESIDENSE 77 EKOL HALI 78 BAGCI ZEYTİN 79 CIGKÖFTEM 80 DEBRICO İNŞAAT MALZEMELERİ 81 KÖSEM MARKET 82 İPEK MOBİLYA ALMANYA 83 ALTINBASAK HOME COLLECTION 84 EGEMEN MARKET 85 ETSAN 86 RENGARENK GENÇ MOBİLYASI 87 DESIGN MEUBLES 88 ASTEC KITAP FUARI 89 KEUKEN CENTRUM 90 İREM NATUREL 91 ROYAL HOME 92 PALMIER PİRİNÇ 93 SEFAMERVE MODA 94 A MARKT 95 AY-STAR MOBEL 96 CLASS MOBEL 97 OSMANLI MODA 98 AKTIVE JUGEND 99 BUHARA BAHARAT 100MIYA SOLICITORS SÜRE/sn. 3.680 3.491 3.450 3.444 3.370 3.320 3.190 2.865 2.816 2.730 2.700 2.700 2.652 2.625 2.602 2.400 2.340 2.220 2.058 2.056 2.025 1.936 1.785 1.780 1.575 1.520 1.460 1.426 1.384 1.340 1.296 1.222 1.050 1.034 1.032 1.008 1.000 1.000 912 900 900 840 820 803 800 777 768 741 720 685 Ocak Reklam yıldızı Şafak Küchen EN FAZLA REKLAM VEREN İLK 10 1 SAFAK GROUP 2 NAKSAN HOLDING 3 TURK KITABEVI GmbH 4 EKOL HOSPİTALS 5 SUAT ALTIN İNŞAAT 6 KAVAK GMBH 7 DORA HOSPİTAL 8 ANKA GMBH 9 10 ESTE HAIR EGETÜRK Avrupa’da yayın yapan Türk kanallarındaki reklam sürelerine sektör bazında değil de marka bazında bakarsak, Şafak Küchen’in toplam 58.154 süre/saniye ile ilk sırada geldiğini görüyoruz. Şafak Küchen’den, 4.304 süre/saniye daha az reklam yayınlayan Pierre Cardin-Royal Halı ikinciliği alırken, üçüncülük 44.447 ile Türk Kitapevi’nin oluyor. 58.154 53.850 44.447 29.491 27.921 24.256 22.217 20.643 İlk 100 markanın toplam reklam hacmi 737.537 süre saniye seviyesinde seyrederken bu rakamı Ocak ayındaki toplam reklam hacmi olan 883.180 süre/saniye (Doğrudan satış, TV market- sosyal reklam- senaryo entegrasyon ve hatalı yayınlar hariç tutulmuştur)ile kıyaslarsak farkın sadece 145.643 süre/saniye olduğu gerçeğiyle karşılaşırız. En fazla reklamı veren ilk 10 markanın (Şafak Group, Naksan Holding, Türk Kitapevi, Ekol Hospitals, Suat Altın İnşaat, Kavak GMBH, Dora Hospital, Anka GMBH, Este Hair ve Ege Türk) kanal tercihlerini ele aldığımızda ise her markanın kanal tercihinin farklı bir seyir izlediği ortaya çıkıyor. Şafak Group, Naksan Holding ve Kavak GMBH’nin kanal tercihinde ilk sırayı ATV Euro alırken, Este Hair, Ekol Hospital, Suat Altın İnşaat, EgeTürk’ün tercihinde ilk sıra Euro D’nin oluyor. Tüm reklam yatırımını tek bir kanala yapan firmalar ise şöyle; Dora Hospital (TV8 Int) ve Este Hair (Euro D). Kanal tercih yelpazesi en geniş firma EgeTürk 20.639 18.570 Reklam yatırım tercihlerindeki bir diğer farklılığın reklam dağılımının değişken yapısı olduğu söylenebilir. 58.154 süre/saniye reklam hacmiyle ilk sıranın sahibi Şafak Group reklam tercihinde 6 kanalı gözetirken, reklam potansiyeli olarak 18.570 süre/saniye ile 10. sıranın sahibi EgeTürk 7 ayrı Türk kanalına reklam vermeyi uygun buluyor. DMEDYAMAGAZİN 21 22 DMEDYAMAGAZİN Kanal Euro D Eurostar ATV Eu Kanal7 Int Show Türk TV8 Int Süre/sn. 5.880 5.521 5.357 3.811 3.802 3.550 GmbH Süre/sn. 20.211 9.280 Süre/sn. 22.217 Kanal Showtürk TV8 Int Eurostar ATV Eu Kanal7 Int Süre/sn. 4.652 4.497 4.374 3.916 3.204 Kanal EuroD Süre/sn. 20.639 Kanal EuroD Eurostar ATV Eu TV8 Int ShowTürk Kanal7 Int Tgrt Eu Süre/sn. 7.440 3.795 2.415 1.530 1.440 1.110 840 GmbH Kanal EuroD EuroStar KAVAK Süre/sn. 18.835 11.799 8.287 5.526 DORA HOSPİTAL TÜRK KİTABEVİ GmbH Kanal Eurostar TV8 Int ATV Eu ShowTürk Kanal TV8 Int ANKA Süre/sn. 18.975 17.575 17.300 Süre/sn. 10.132 7.728 6.396 ESTE HAIR NAKSAN HOLDİNG Kanal Atv Eu EuroD Eurostar Kanal ATV Eu Eurostar ShowTürk EGETÜRK SAFAK GROUP Süre/sn. 18.811 10.250 10.240 6.848 6.156 5.849 SUAT ALTIN İNŞAAT Kanal ATV Eu Show Türk EuroD TV8 int Eurostar Kanal7 Int EKOL HOSPİTALS TOP 10 KANAL TERCİHİ Ocak Yeni reklam veren markalar ve firmalar SEKTÖR MARKA SÜRE (Sn) GIDA GULLU TOSYA PIRINC 21.320 MOBİLYA EKOL CENTER 14.500 KUYUMCULUKGLAMIRA.DE 12.044 KÜLTÜR-SANAT KOCAN KADAR KONUŞ-DİRİLİŞ 9.732 KÜLTÜR-SANAT DEDEMİN FİŞİ 8.600 SAĞLIK FACTOR ESTHETIC 8.085 İNŞAAT OLİMPA PARK 4.114 GIDA SEYIDOĞLU TAHIN PEKMEZ 3.838 MOBİLYA KUCHEN PALAST 3.444 GIDA SAFAK TULUM PEYNİRİ 3.320 GIDA EFSANE KAPADOKYA ZEYTINYAĞI 2.936 GIDA TATLICILAR 2.865 KÜLTÜR-SANAT KARDEŞİM BENİM 2.859 KÜLTÜR-SANAT BİZANS OYUNLARI 2.653 İNŞAAT VADİ YAKA BAŞAKSEHİR 2.325 GIDA MARCHE YAYLA 2.025 GIDA İŞLETMECİLİĞİ CANTINA RESTAURANT EVENTS 1.936 HİZMET IF WEDDING FASHION 1.785 MOBİLYA LK KUCHEN 1.780 İNŞAAT HUNKAR RESİDENCE 1.520 EV TEXTİLİ ALTINBASAK HOME COLLECTION 1.050 GIDA İŞLETMECİLİĞİ EGEMEN MARKET 1.034 MOBİLYA RENGARENK GENÇ MOBİLYASI 1.008 MOBİLYA DESIGN MEUBLES 1.000 GIDA İŞLETMECİLİĞİ A MARKT 803 KÜLTÜR-SANAT HER ŞEY AŞKTAN 749 GIDA BUHARA BAHARAT 720 KÜLTÜR-SANAT ANADOLU ATEŞİ 2016 534 EV TEXTİLİ TEPPİCH UND GARDINEN WELT 504 E-TİCARETDRUCKGLUCK.DE 480 GIDA İŞLETMECİLİĞİ BELLA MARIA 465 MOBİLYA ERSİN MOBEL 405 PERAKENDE GİYİM BAGGI MEN GIYIM 350 PERAKENDE GİYİM TEMAS DAMEN HERRENMODE 345 TURIZM MEVLANA REISEN 285 KÜLTÜR-SANAT OKUR KITABEVİ 273 MOBİLYA MOBEL WELT 270 OTOMOTIV SOLMAZ OTO TAMİR 208 DAYANIKLI TÜKETİM MALLARI TECHNİK 4YOU 182 HOLDINGLER-ŞİRKETLER DATA MUHASEBE BÜROSU 90 İlk 10’un reklam tercihi Euro D’den yana İlk 10 firmanın toplam reklam hacmi 320.188 süre/ saniye. Bu rakam toplam reklam hacminin %36’sına denk geliyor. Bu firmalardan en çok reklam alan kanal 81.985 süre/saniye ile Euro D iken 72.989 ile Euro Star, 67.893 ile ATV Euro ikincilik ve üçüncülüğe oturuyor. İlk defa reklam verenlerin pastadaki payı %14 2016’nın ilk ayında ilk kez reklam veren firmalar arasında Güllü Tosya Pirinç (21.320 Süre/ saniye) birinci sırada gelirken ikinciliği mobilya sektöründen Ekol Center (14.500 süre/ saniye), üçüncülüğü ise kuyumculuk sektöründen Glamira De (12.044 süre/saniye) alıyor. UIP Film ise Kocan Kadar Konuş (9.732 süre/saniye) ve Dedemin Fişi (8.600 süre/ saniye) ile 4. ve 5.’liğin sahibi. Diğer taraftan kategori dışındaki reklamları kenara koyarsak 883.180 süre/ saniyelik pazarda ilk defa reklam veren firmaların toplam reklam hacminin 122.436 süre/ saniye seviyesinde seyrettiği gözleniyor. Bunun pastadaki payı ise %14. NOT: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. DMEDYAMAGAZİN 23 Ocak Doğrudan satışın yıldızı Lady Belt Korse Doğrudan satışa ağırlık veren firmalara göz atılırsa Lady Belt Korse 104.040 süre/saniye ile birinci. Onu, 51.240 süre/saniye ile Paradise Nevresim Takımı, 45.000 süre/saniye ile Steam Q Buharlı Ütü takip ediyor. Doğrudan satışa en çok reklam veren ilk üç ürün MARKA Toplam Süre LADY BELT KORSE 104.040 sn PARADISE NEVRESİM TAKIMI 51.240 sn. STEAM Q BUHARLI ÜTÜ 45.000 sn. Not: Doğrudan satış-TV, market-sosyal reklam- senaryo entegrasyon ve hatalı yayınlar kategori dışıdır. EuroD spot ve sosyal reklamlarda, Kanal/ Int ise doğrudan satışta lider Peki, doğrudan satış, spot ve sosyal reklam/dış yapım gibi kategori dışı reklamların kanal tercihlerini nasıl değerlendirdiklerini irdelersek karşımıza çıkan sıralama şu şekilde; 429.016 süre/saniye ile Euro D, 385.473 süre/saniye ile Kanal 7 Int, 367.832 ile Euro Star, 349.864 süre/ saniye ile Show Türk, 291.771 süre/ saniye ile ATV Euro, 108.183 ile de TGRT Euro. Kanalların reklam kullanımları (Ocak 2016) KANAL ATV EU EUROD EUROSTAR KANAL7 INT SHOWTURK TV8 INT TGRTEU SPOT 152.043 213.260 190.307 33.010 88.577 148.392 77.607 Not: Kanal sıralaması alfabetiktir. 24 DMEDYAMAGAZİN Doğrudan satış 104.305 103.456 122.240 319.800 171.564 169.860 30.534 Sosyal reklam/dış yapım 35.423 112.300 55.285 32.663 89.723 467 42 Toplam Süre 291.771 429.016 367.832 385.473 349.864 318.719 108.183 DMEDYAMAGAZİN 25 Ocak'ın yıldızı Şafak Küchen’in 2020 hedefi Kuzey Afrika pazarı “Bizim için kalite üretimin sonucu değil, başlı başına bir üretim sürecidir. Bu süreç, sipariş ile başlar ve teslimata kadar devam eder. Yarım asrı aşan Şafak Küchen CEO'su Yaşar Balıkçı serüvenimizde şayet bugün bu noktadaysak bu bakış açımızın çok büyük katkısı olduğuna inanıyorum” diyen Şafak Küchen CEO’su Yasar Balıkçı ile yaptığımız söyleşide Şafak Küchen’in dünü, bugünü ve yarınlarını konuştuk. Şafak Küchen, bugün Avrupa’nın 7 ülkesinde hizmet veren bir firma. Nasıl başladı bu yolculuk? 1988 senesinde Almanya’nın Hanau şehrinde kurulduk. Faaliyetlerimizi hala daha oradan yürütüyoruz ama Avrupa’nın 7 ülkesinde, 48’in üzerinde farklı merkezde üssümüz bulunuyor. 2005 senesinden itibaren ise Türkiye yatırımlarımıza başlamıştık. Türkiye’deki 11 yıllık sürecimizde İstanbul Florya’daki 7 katlı binamızda Türkiye’nin en büyük showroom’unu kurduk ve Avrupalı Türklerin Türkiye’deki evlerine hizmet vermeye devam ediyoruz. Başta Hanau ve Offenbahch am Main şehri olan lojistik depolarımız dışında, Avrupa’nın genelinde birçok bölgede lojistik depolama/ aktarma merkezlerine sahibiz. 29 26 DMEDYAMAGAZİN yıllık serüvenimiz boyunca kullanıcı memnuniyetini, her zaman bir adım daha öteye taşımak için kalite ve fonksiyonellik taviz vermediğimiz iki nokta oldu. Ayrıca teknolojik gelişmeleri her zaman yakından takip ettik ve şirket için eğitim ve yatırımlardan asla vazgeçmedik. Felsefemiz “izlediğimiz modern tasarım anlayışı ve ergonomik modüllerimiz ile mutfaklarda farklılık yaratmak” oldu. Tüm çalışmalarımızı, tüm çabamızı ve enerjimizi bu felsefe etrafında harcadık ve harcamaya da devam ediyoruz. Tam da bu noktada sormak isteriz, sizi bu başarıya taşıyan faktörler nelerdi? Bizim için kalite üretimin sonucu değil, başlı başına bir üretim sürecidir. Bu süreç, sipariş ile başlar ve teslimata kadar devam eder. Yarım asrı aşan serüvenimizde şayet bugün bu noktadaysak bu bakış “Felsefemiz: İzlediğimiz modern tasarım anlayışı ve ergonomik modüllerimiz ile mutfaklarda farklılık yaratmak” açımızın çok büyük katkısı olduğuna inanıyorum. Diğer taraftan biz bu yola, 27 metrekarelik bir showroom ile yola çıktık. Olaylar karşısındaki olumlu bakış açımızı her ne durumda olursak olalım koruduk. Bir yandan da içinde bulunduğumuz durumu, günün koşulları içerisinde ele aldık ve gelecek günlerin olası seyrini üç aşağı beş yukarı hesaplamaya çalıştık. Önceliklerimizi iyi tespit ettik. Hayatı, kavga ve savaş alanı olarak görmedik. Bilakis etrafımızdaki insanlarla kurduğumuz iletişimde önce anlamayı, sonrasında da hep anlaşabilmeyi hedefledik. Hep ama hep ekip dayanışması içerisinde olduk. Kendimizi yenilemek, durmadan duraksamadan, yılmadan pes etmeden yaptığımız ve yapmaya devam ettiğimiz hayat felsefelerimizden bir tanesi. Bunların hepsi, bugün bizim, 53 mağaza ve 13.500 metrekarelik satış ağları kurmamızı sağlayan faktörlerimiz oldu. Elbette birçok kırılma noktası yaşadık bu süre “Hayatı, kavga ve savaş alanı olarak görmedik. Bilakis etrafımızdaki insanlarla kurduğumuz iletişimde önce anlamayı, sonrasında da hep zarfında, zor durumlarla karşılaştık ancak hiçbir zaman yılmadık ve hep bir çıkış yolu aradık, bakış açımızı değiştirdik. Günün sonunda da kazanan biz olduk. Avrupa’da 7 ülke, 53 mağaza, 48’in üzerinde kurulmuş üsten bahsediyorsunuz. Tüm bu alanlardaki koordinasyonu nasıl yürütüyorsunuz? Öncelikle Şafak Group, 348 kişilik bir aile. Bu aile içerisinde dayanışma, yardımlaşma, fikir alışverişi her daim var. Yapmayı planladığımız her adımı, enine boyuna değerlendirerek yürürlüğe koyuyoruz. Plansız, programsız attığımız tek bir adım yok. Ayrıca Avrupa’daki merkezimizde iyi bir bilgisayar ağına sahibiz. Her şeyin takibini zamanında yapabiliyoruz. Hiçbir şeyi es geçmiyor, bir sonraki güne ötelemiyoruz. Ne, ne zaman ve ne şekilde yapılacaksa, zamanında ve yapılması gereken en uygun şekliyle gerçekleştiriliyor. Bu da işimizi, hem layıkıyla yapmamızı sağlıyor, hem de kolaylaştırıyor. Önümüzdeki döneme yönelik hedefler neler? Hedef, tabi ki her zaman olduğumuz noktadan en az bir adım ötesi. İlerleyeceğiz ama doğru adımlarla, büyüyeceğiz ama orantılı ve kontrollü bir şekilde. Bu bağlamda söyleyebilirim ki 2020 yılları gibi Kuzey Afrika’da mağaza açmayı planlıyoruz. Bu aralar enerjimizin bir kısmını bu fikre ve amaca harcıyoruz. “Bizim için kalite üretimin sonucu değil, başlı başına bir üretim sürecidir. Bu süreç, sipariş ile başlar ve teslimata kadar devam eder” Şafak Group, 2016’ya hızlı başlangıç yaptı. Avrupa’da yayın yapan Türk televizyon kanallarına ciddi reklam yatırımı yapıyorsunuz. Bu konudaki politikanızı öğrenebilir miyiz? 2016’ya hızlı bir başlangıç yapmayı istiyorduk. Bu doğrultuda ciddi bir reklam yatırımı yaptık. Yaptığımız işi, hedef kitleye duyurmada ve göstermede televizyon reklamları önemli bir mecra. Bu doğrultuda reklam yatırımlarını önemsiyor ve es geçmiyoruz. anlaşabilmeyi hedefledik” DMEDYAMAGAZİN 27 Şubat Şubat’ta reklam hacmi arttı, birinci değişti Sektörel bazda pazar payları (Ocak 2016) SEKTÖR SüreYüzdesi GIDA ÜRÜN - İŞLETME 227.468 21,12% SAĞLIK KURUMLARI - ÜRÜN 215.695 20,02% MOBİLYA 124.84911,59% ULAŞTIRMA - TURİZM 104.255 9,68% İLETİŞİM TEKNOLOJİLERİ 97.354 9,04% İNŞAAT/ EMLAK 38.406 3,57% DERNEKLER/VAKIFLAR 11.2621,05% DİĞER 257.89423,94% TOPLAM1.077.183 KATEGORİ DIŞI 1.113.838 GENEL TOPLAM SÜRE 2.191.021 Not: Doğrudan satış-TV, market-sosyal reklam- senaryo entegrasyon kategori dışıdır. İlk 100 firmanın pazar payı %92 Şubat ayında reklam veren ilk 100 firmanın hacmi 992.316 süre/ saniye. Bu rakam toplam 1.077.183 süre/ saniyelik toplam pazarın %92’sini oluştururken ilk 100’de birincilik Türk Kitapevi’ne ait. Bir ay öncesinin reklam yıldızı Şafak Küchen 57.989 süre/saniyelik yatırım yaparken, Hospitadent’in reklam hacmi 48.136 süre/saniye seviyesinde seyrediyor. İlk 3 firmanın ilk 100’deki payı ise %17. 28 DMEDYAMAGAZİN Şubat ayı reklam pazarı ocak ayına kıyasla 194.003 süre/ saniye büyüyerek 1.077.183 süre/saniyeye yükselirken gıda sektörünün %21,12 pazar payıyla kapanıyor. Bir önceki ayın birincisi sağlık, liderlik koltuğunu 11.773 süre/ saniye farkla gıda sektörüne devrediyor. Mobilya sektörü üçüncülüğünü korurken, ulaştırma-turizm sektörü 6’ncılıktan 4.’lüğe yükseliyor. En çok reklam veren ilk 100 marka (Subat 2016) MARKA SÜRE/sn. 1 TÜRK KİTABEVİ 2 ŞAFAK KÜCHEN-MOBILYA 3HOSPITADENT 4TOZLUGIYIM.COM.TR 5 HER YÖNÜYLE TRABZON ETKİNLİKLERİ 6SERA 7 TURKISH AIRLINES 8 EKOL HOSPITALS 9 YÖREM KARADENİZ MIHLAMA 10 SUAT ALTIN İNŞAAT-GOLDEN CENTER 3 11 ESTE CENTER 12İSTİKBAL 13SUNEXPRESS 14 DORA HOSPITAL 15EGETURK 16SEBAHAT-ORELATA 17 DENTAPOLL AĞIZ ve DİŞ SAĞ. GRUBU 18 SARAY ÇIKILOP-CHOCO LIPS-POWERNUT 19 MERAY KURUYEMİŞ 20 DENTAL TERMİN AĞIZ ve DİŞ SAĞ. MERK. 21 BERA ALANYA OTEL 22 İSVEÇ KLİNİK 23 DARDANEL TON 24 ALADIN CENTER 25 AY YILDIZ 26 ROLAND GERMANY 27FILABE 28 SÜT DİYARI 29 KOSKA TAHIN PEKMEZ 30 FM LIVINGSTYLE 31GLAMIRA.DE 32MODANISA.COM 33 EKOL CENTER 34 BENTOUR REISEN 35 ATLAS GLOBAL 36 FEMME PLAST 37SHARIANDO.DE 38 EVITA BEAUTY CENTER 39 OSMAN PAZARLAMA 40 MARMARA BAKLİYAT-ZEYTİN 41ALKAPIDA.COM 42 MAYIL EĞİTİM DANIŞMANLIK 43KR 44 LR FINANCES 45 OP.DR.ILKER MANAVBASI 46ONURAIR 47 FLORA HALI 48 DURU BULGUR-MERCİMEK-PİRİNÇ 49SCHAFER 50 TAT KETÇAP-SALÇA 58.726 57.989 48.136 40.715 28.138 28.100 27.167 25.334 25.020 24.159 22.868 22.743 21.459 21.279 18.066 17.353 16.632 16.251 15.607 14.886 14.361 13.778 13.299 13.262 13.230 13.085 12.876 11.778 11.310 11.217 11.155 10.360 10.160 10.040 8.940 8.360 8.120 7.900 7.605 7.577 7.370 6.880 6.818 6.720 6.600 6.593 6.512 6.303 6.188 6.113 MARKA SÜRE/sn. 51 IGMG SOSYAL YARDIM DERNEGI 52TATLICILAR 53 TANFER KLINIK 54 OZEL DENTAFER DIS KLINIGI 55 DOGUS SUPERMARKET 56 ANADOLU ATESI 2016 57 D&D MEDYA FORUM 58 MODERN MOBİLYA 59DEMATEX 60 MODERN SARAYLAR 61 OKUR KITABEVI 62TURNA.COM 63JAMBA 64 ALLIANCE GOLD 65DEPO 66 PEGASUS AIRLINES 67 SEDAT CELIK 68 İREM NATUREL 69 FBM ESTETIK TIP MERKEZI 70OPTIMATOURS 71 OZEL NEWEST PLASTIK CERRAHI MERKEZI 72 MONALISA BRAUT ABENDMODE 73 KUCHEN PALAST 74ISLAMICRELIEF 75BURADAEVİMOLSUN.COM 76 MR CHICKEN 77 BAGCI ZEYTİN 78 ESRA MOBILYA 79 OP.DR.FATIH DAGDELEN 80 ANUR HALAL FOOD 81 HER ŞEY AŞKTAN 82 BELLONA İNGİLTERE 83 DEDEMİN FİŞİ 84 EGE YILDIZI DİDİM 85UNCA 86 KINDER PİNGUİ 87 GOZYASI GECELERI 88 BAKTAT EĞİTİM KÖPRÜSÜ 89ALFARON 90 MEDIPAX 91 ŞAFAK TULUM PEYNİRİ 92ROLLER 93 GÜLDÜR GÜLDÜR AVRUPA TURNESİ 94 KARADAG SUPERMARKET 95 ART CULTURE WORKS AKADEMI 96 LIFE IN ART 97 MIMI MARKET 98 SOK MARKET 99 DEBRICO İNŞAAT MALZEMELERİ 100 EVİM DESIGN 5.840 5.640 5.203 5.184 5.125 5.114 4.872 4.780 4.511 4.400 4.218 4.082 4.055 4.000 3.758 3.608 3.600 3.598 3.586 3.430 3.403 3.386 3.381 3.360 3.116 3.000 2.921 2.840 2.820 2.800 2.712 2.550 2.399 2.395 2.303 2.220 2.186 2.000 1.764 1.715 1.680 1.665 1.660 1.575 1.560 1.560 1.440 1.440 1.400 1.323 Not: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. DMEDYAMAGAZİN 29 Şubat EN FAZLA REKLAM VEREN İLK 10 1 TÜRK KİTABEVİ GmbH 2 ŞAFAK GROUP 3 HOSPITADENT 4 TOZLU TEXTIL SAN. İÇ VE DIŞ TİC. 5 6 ANKA GmbH 7 TURKISH AIRLINES 8 EKOL HOSPITALS 9 DEMKA GmbH 10 30 TRABZON VAKFI SUAT ALTIN İNŞAAT DMEDYAMAGAZİN 58.726 57.989 48.136 40.715 Firmaların kanallar bazındaki reklam dağılımı göz önüne alındığında Turkish Airlines’ın toplam 27.167 süre/saniyelik reklam hacminin 7 kanal arasında paylaştırdığı göze çarpıyor. 58.726 süre/saniye ile Şubat’ın birincisi Türk Kitapevi’nin reklam tercihinde 5 kanal varken Şafak Group 6 kanalda birden reklam yayınlıyor. Şubat ayında ilk 10 firmanın en çok reklamını yayınlayan kanal Euro D olurken ikincilik Euro Star’ın, üçüncülük ise TV8 Int’e ait. Şubat’ın yeni markası; Her Yönüyle Trabzon Etkinlikleri oldu 28.138 28.100 27.167 25.334 25.020 24.159 Şubat ayında ilk defa reklam veren markalara değinirsek ilk sıranın Trabzon Vakfı’nın Her Yönüyle Trabzon Etkinlikleri’ne ait olduğunu görüyoruz. Sunexpress 21.459 süre/saniye ile ikinci, Saray Çikilop ise 16.251 süre saniye ile üçüncülüğün sahibi. İlk 100’ün toplam reklam hacmi 251.634 süre/saniye. Bu rakam toplam reklam hacminin %23’ünü bünyesinde barındırıyor. Kanal EuroStar ATV Eu EuroD Kanal7 Int ShowTürk TV8 Int Süre/sn. 5.644 5.504 5.400 4.160 3.810 3.620 GmbH Süre/sn. 10.748 8.396 8.232 7.123 6.216 ANKA TOZLU TEXTIL Kanal ATV Eu TV8 Int EuroD ShowTürk EuroStar TURKISH AIRLINES Süre/sn. 18.816 17.830 11.490 EKOL HOSPITALS HOSPITA DENT Kanal EuroD Kanal7 Int TV8 Int DEMKA Süre/sn. 18.793 10.247 10.247 6.696 6.151 5.855 GmbH ŞAFAK GROUP Kanal ATV Eu ShowTürk EuroD TV8 Int EuroStar Kanal7 Int SUAT ALTIN İNŞAAT Süre/sn. 18.761 13.132 11.847 10.195 4.791 GmbH TURK KİTABEVİ Kanal EuroStar TV8 Int ShowTürk EuroD ATV Eu TRABZON VAKFI TOP 10 KANAL TERCİHİ Kanal TV8 Int ShowTürk EuroStar ATV Eu Kanal7 Int Süre/sn. 7.502 5.788 5.681 4.995 4.134 Kanal ShowTürk EuroStar TV8 Int ATV Eu Tgrt Eu Kanal7 ınt EuroD Süre/sn. 4.416 4.128 4.032 3.840 3.840 3.743 3.168 Kanal EuroD EuroStar TV8 Int Süre/sn. 17.128 8.161 45 Kanal EuroD EuroStar ShowTürk Kanal7 Int Süre/sn. 6.264 6.264 6.252 6.240 Kanal EuroStar ATV Eu Kanal7 Int TV8 Int EuroD ShowTürk Süre/sn. 4.498 4.191 3.900 3.886 3.856 3.828 DMEDYAMAGAZİN 31 Şubat Yeni reklam veren firmalar (Şubat 2016) MARKA SÜRE (Sn) MARKA HER YÖNÜYLE TRABZON ETKİNLİKLERİ 28.138 SUNEXPRESS21.459 SARAY ÇİKİLOP 16.251 MERAY KURUYEMİŞ 15.607 DARDANEL TON 13.299 BENTOUR REISEN 10.040 ATLAS JET 8.940 EVİTA BEAUTY CENTER 7.900 OSMAN PAZARLAMA 7.605 MAYIL EĞITIM DANIŞMANLIK 6.880 HUZURLU MARMARA 6.818 LR FINANCES 6.720 ONURAIR6.593 FLORA HALI 6.512 DURU BULGUR-MERCİMEK 6.303 SCHAFER6.188 TAT KETÇAP-SALÇA 6.113 DOĞUS SÜPERMARKET 5.125 MODERN MOBİLYA 4.780 TURNA.COM4.082 JAMBA4.055 ALLIANCE GOLD 4.000 ÖZEL NEWEST PLASTİK CERRAHİ MERK. 3.403 MONALISA BRAUT ABENDMODE 3.386 BURADAEVİMOLSUN.COM3.116 MR CHICKEN 3.000 ESRA MOBİLYA 2.840 ANUR HALAL FOOD 2.800 EGE YILDIZI DİDİM 2.395 UNCA2.303 KINDER PİNGUİ 2.220 KARADAĞ SÜPERMARKET 1.575 ART CULTURE WORKS AKADEMI 1.560 LIFE IN ART 1.560 EVIM DESIGN 1.323 RAFAELLO ÇİKOLATA 1.180 SÜRE (Sn) ASSOS PIRLANTA 1.155 ASLAN TEGPPİCH GESCHENKARKITEL 1.148 SOK MARKET 1.140 SELEN ÇAY 960 MAAS840 OP.DR.MERT DEMİREL ESTETİK 828 POSTBANK684 SÜZGEÇ SİNERJİ 660 TRUVABET.COM600 TOPALOĞLU SÜPERMARKET 540 DÜNYANIN EN GÜZEL KOKUSU 515 İSMAİL YK 481 ATS HAIR TRANS 480 KEYA MODAEVİ 480 MURATTEX480 REYNA MOBEL 480 GÜMÜŞ PALAST 465 BELLA MEUBEL 420 ÇARŞI PAZAR MARKET 360 TOPKAPI JUWELIER 330 KÜTAHYA PORSELEN 308 ANADOLU MARKT 300 FIRAT DİŞ KLİNİĞİ 300 PROF.DR.YÜCEL KARAMAN 237 SENSOY JUWELIER 225 ALDORA216 UGUR ERGUN YAŞAM KOÇU 150 FLAMINGO RESTAURANT 140 KS MODEHAUS 130 HAYAL DÜĞÜN SALONU 120 LIVA GAZIANTEP RESTAURANT 120 METRO DÖNER 120 MISS 4 85 SİFA CLINIK 45 SULTAN SÜPERMARKET 23 NOT: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. Şubat ayının ilk defa reklam veren markaları arasında ilk sıra Trabzon Vakfı’nın Her Yönüyle Trabzon Etkinlikleri’ne aitken ikinci sıra Sunexpress’e üçüncü sıra ise Saray Çilikop’undur. 32 DMEDYAMAGAZİN Şubat Lady Belt Korse doğrudan satışta yine ilk sırada Doğrudan satışa en çok reklam veren ilk üç markayı Ocak ayıyla kıyaslarsak birinciliğin yine Lady Belt Korse’ye (114.780 süre/saniye) ait olduğu ortaya çıkıyor. Bosforo Nevresim takımı 62.220 süre saniye ile ikinci, Hikmetli ve Tılsımlı Dualar ise 52.020 süre/saniye ile üçüncü sırada geliyor. Şubat ayında kanalların reklam kullanımları Şubat ayında spot reklamlarda 268.182 süre/saniye ile Euro D, doğrudan satışta 269.976 süre/saniye ile Kanal 7 Int, sosyal reklam/dış yapım reklamlarında ise 75.290 süre/saniye ile Euro D’nin üstünlüğü bulunuyor. Kanalların toplam reklam süreleri (Şubat 2016) KANAL Toplam Süre ATVEU297.159 EUROD422.672 EUROSTAR378.826 KANAL7INT372.423 SHOWTURK340.582 TV8INT345.774 TGRTEU31.708 Şubat ayında Euro D 422.672 süre/ saniyelik toplam reklam süresiyle ilk sırada bulunurken, 378.826 süre/saniye ile EuroStar ikinci, 372.423 süre/saniye ile Kanal7 Int üçüncü sırada geliyor. Doğrudan satışta en çok reklam veren ilk 3 ürün MARKA LADY BELT KORSE BOSFORO NEVRESİM TAKIMI HIKMETLI ve TILSIMLI DULAR Toplam Süre 114.780 sn. 62.220 sn. 52.020 sn. Kanalların reklam kullanımları (Şubat 2016) KANAL SPOT Doğrudan satış ATVEU 170.72794.860 EUROD 268.18279.200 EUROSTAR 194.035110.061 KANAL7INT74.049 269.976 SHOWTURK 133.498132.480 TV8INT 183.564159.720 TGRTEU 25.1753.587 Sosyal reklam / Dış yapım 31.572 75.290 74.730 28.398 74.604 2.490 2.946 Not: Kanal sıralaması alfabetiktir. DMEDYAMAGAZİN 33 Şubat'ın yıldızı Çoğu kampanyamız ölü doğdu ama pes etmedik Türk Kitapevi’nin Sahibi Tahir Hacıkadiroğlu’nu taşıdık satırlarımıza. “Kültüre yapılan yatırım, insana yapılan yatırımdır” felsefesiyle çeyrek asır önce atmış Türk Kitapevi’nin temellerini. O zamandan bu zamana da Türk Kitapevi’nin Sahibi Tahir Hacıkadiroğlu ne bir dakika durmuş, ne de pes etmiş. Öyle ya bugün, Avrupa’da yayın yapan Türk kanallarına en çok reklam veren firmalardan bir tanesi. Ulaştığı müşteri kitlesinin sınırları çoktan Avrupa’yı aşmış. Elbette başarıya giden bu yolculukta her şey güllük gülistanlık olmamış. “İşte bu kampanya tutar” diye atılan adımların birçoğu hüsrana uğramış. Kısaca bu başarı, kendisinin tabiriyle, bedel ödeye ödeye kazanılmış. Çeyrek asırlık dönemi devirdi Türk Kitapevi… İlk temelleri nasıl atıldı? 1990’lı yılların başında Frankfurt’ta faaliyete geçtik. Kitaba olan ilgimiz, yıllar sürecek bir hizmetin önünü açtı. “Kültüre yapılan yatırım, insana yapılan yatırımdır” felsefesi ile hareket ettik. Geride bıraktığımız 25 yılın üzerindeki zamana baktığımız zaman, en doğru işi yaptığımızı görüyoruz. Türk Kitapevi, bugün, bütün Avrupa ülkelerinden Amerika’ya Kanada’ya kadar olan bütün müşterilerinin kitap, müzik CD’si ve DVD film ihtiyaçlarını karşılıyor. Kuşkusuz başarılı bir firmadan bahsediyoruz şu anda. Peki, bu başarıyı kazandıran yaklaşım ve anlayış nedir? Türk Kitapevi’ni kurduğumuz ilk günden itibaren kitap tanıtımına ve reklama büyük önem verdik. O yıllarda Avrupa’da yayımlanan 34 DMEDYAMAGAZİN Türk gazetelerinin tirajı oldukça yüksekti. Aralıksız her gün bütün Türkçe gazetelere, kitap ilanları verdik. O günün şartları içerisinde düşünürsek ciddi bütçeler ayırdığımızı söyleyebilirim. Daha sonra özel Türk TV kanallarının devreye girmesiyle birlikte televizyon reklamcılığına başladık. Açıkça ifade etmek gerekirse basılı medyayı mesleğimiz gereği iyi biliyorduk ve istediğimiz doğrultuda reklamlar hazırlıyorduk. Ancak televizyon reklamlarına başladığımız zaman ne ölçümlerden haberimiz vardı, ne de bir reklam spotunda nelere dikkat edilmesi gerektiğinden. Hangi reklam kuşaklarının daha etkili olacağını dahi bilemiyorduk. Tabir yerindeyse kördük! Tüm bunlara rağmen risk aldık ve yola çıktık. Kervan yolda düzülür misali televizyon reklamı bütçelerimizi artırarak devam ettik. Amerikalı bir işadamının dediği gibi “TV reklamlarının yarısı boşa gidiyor. Bunu çok iyi biliyorum ama hangi yarısının boşa gittiğini bilmiyorum”. Durum bizim için de aynen böyleydi. Sürekli yeni reklam spotları hazırlayarak tutacak kampanyaları bulmaya çalışıyorduk. Çoğu kampanyamız, bizim tabirimizle “ölü doğdu” ama pes etmedik. Hep bir arayış içinde yola devam ettik. D Medya’nın yaptığı “Kültüre yapılan yatırım, insana yapılan yatırımdır felsefesi ile hareket ettik” “Televizyon reklamlarına başladığımız zaman ne ölçümlerden haberimiz vardı, ne de bir reklam spotunda nelere dikkat edilmesi gerektiğinden. Hangi reklam kuşaklarının daha etkili olacağını dahi bilemiyorduk. Tabir yerindeyse kördük! Tüm bunlara rağmen risk aldık ve yola çıktık” raporlara göre, 2015 yılında en çok reklam veren 10 firma arasında birinci olduk. 2015 yılında OPT’de 175.579 saniye, PT’de 379.974 saniye olmak üzere 555.523 saniye reklam kullandık. Yine bu raporlar çerçevesinde söylemek gerekirse, 2016’nın Şubat ayında da en çok reklam veren 10 firma arasında birinci olduk. Açıkçası bir kitap evinin televizyon reklamını bu kadar çok kullanması pek de karşılaşılan bir durum değil… Tabi ki burada kanallarında desteği var. Nihayetinde yaptığımız iş bir kültür hizmeti. Türkçe’ye yatırım yapıyoruz. Avrupa ülkelerindeki yeni kuşan gençlerin Türkçe okumasına, dolayısıyla Türkçe konuşmasına, Türkçe yayın yapan televizyon kanallarını izlemesine katkıda bulunuyorduk. Bizim de çorbada bir tutam tuzumuz olsun istiyorduk. İddia ediyoruz ki, geçmiş dönemde gazetelerde, şimdide de televizyonda, aynı anda 4-5 kanal olmak üzere, bizim kadar reklam spotu yayınlayan başka bir kitap evi yoktur. Neticede kitap evlerinin reklam bütçeleri ya yoktur ya da çok azdır. 2015 senesinde kullandığımız 555.523 süre/saniyelik reklam yayını bizim gururumuz! Biz bunu kitap, film ve müzik pazarlayarak yapabiliyorsak, aslında bir anlamda diğer işadamlarımıza direkt mesaj vermiş oluyoruz: Reklam ve pazarlamaya önem verin. Markalaşmak için reklam şart. “Kriz dönemlerinde, önce reklamı durdurayım. İlk tasarrufu reklamdan yapayım” demekten vazgeçin. Asıl kriz dönemlerinde reklam bütçelerinize devam edin. Hatta artırın ki krizi kolayca atlatabilesiniz. Aynı zamanda yazarlarla etkinlikler de düzenliyorsunuz... Evet, bu alanda da farkı farklı girişimler yapıyoruz. Geçen yıl Frankfurt Kitap Fuarı’nda Ahmet Ümit’i, okuyucularımızla buluşturduk. İmza günü düzenledik. Ondan önceki yıllarda Ayşe Kulin, Ahmet Altan olmak üzere birçok yazarlarımızla da etkinlikler yapmıştık. Türk Kitapevi’nin önümüzdeki sürecine yönelik nasıl bir yatırım yapıyorsunuz? Dünya değişiyor ve çağa ayak uydurmak gerekiyor. Şu anda ağırlığımızı tamamen www. turkkitapevi.de sayfamıza verdik. Online reklamlara da başladık. İnternet 7’den 70’e hemen hemen herkesin cebine girdi. Dolayısıyla online reklamcılığın gelecekte firmaların büyük bütçeler ayıracağı mecralar “Biz, bedel ödeye ödeye kazanmayı öğrendik. Hiçbir zaman 25 yıllık tecrübemiz var, diye böbürlenmiyoruz. Çünkü biliyoruz ki, tecrübeler insanların ayaklarına vurulan prangalardır” DMEDYAMAGAZİN 35 Şubat'ın yıldızı haline geleceğini düşünüyor ve adımlarımızı ona göre atıyoruz. Ayrıca Türk Kitapevi’nin 520 bin civarında müşterisi var. Müşteri kitlemize, her hafta mail üzerinden yeni ürünlerimizi bildiriyor, kampanyalarımızdan haberdar olmalarını sağlıyoruz. “İddia ediyoruz ki, geçmiş Son olarak başarıya giden bu yolculuğun içine neleri sığdırdınız? olmak üzere, bizim kadar Geriye dönüp 25 seneye bakarsak çok hatalarımız, yanlışlarımız ve bedel ödediğimiz projelerimiz olmadı mı, oldu. “İşte bu kampanya tutar” dediğimiz bir sürü kampanyamız karşısında hüsrana uğradık. Dönüş alamadığımız televizyon reklamlarımız saymakla bitmez. Biz, bedel ödeye ödeye kazanmayı öğrendik. Hiçbir zaman 25 yıllık tecrübemiz var, diye böbürlenmiyoruz. Çünkü biliyoruz ki, tecrübeler insanların ayaklarına vurulan prangalardır. Dünya hızla değişiyor. Hızla değişen 36 DMEDYAMAGAZİN dönemde gazetelerde, şimdide de televizyonda, aynı anda 4-5 kanal reklam spotu yayınlayan başka bir kitap evi yoktur” dünyada her şeyi, o günün şartları içinde değerlendirmek gerekiyor. 1990’lardaki Türkiye, Avrupa başka, bugünün Türkiye’si, Avrupa’sı başka. İnsanların ilgi alanları geçmişte farklıydı, şimdi daha farklı, gelecekte de daha farklı olacak. Türk Kitapevi, bir ihtiyaçtan doğdu, o günün ihtiyacından. Tek hedefimiz, bütün Avrupa’dan Amerika’ya Kanada’ya herkese Türk Kitapevi’nin kitaplarını ulaştırmaktı. Bu hedefte çok da ısrarcı olduk. Bizim için de Avrupa’da yaşayan insanlarımız içinde bir kitap, bir altın değerindeydi. Günümüzde her şey çok hızlı yaşanıyor, çok hızlı tüketiliyor. Dolayısıyla ister basılı medya, ister televizyon veya online reklam verilecekse günün şartlarına göre hareket etmek şart. Tabi ki başarıya giden yolda… En hızlı şekilde, en uygun fiyatla ve en geniş kitleye nasıl ulaşabilirim, sorusunun cevabını bulmalılar. İfade etmeliyim ki, Türk Kitapevi’nin çeyrek asırlık uzun yolculuğunda birlikte yürüdüğümüz televizyon kanallarının yöneticilerine ve çalışanlarına teşekkürü borç biliyoruz. Tabi ki Murat Bey (Dilsiz) başta olmak üzere D Medya ailesine de. Şayet bir başarı elde ettiysek, bu ekip çalışmasının sayesindedir. Bu başarıda herkesin emeği olduğu kuşkusuz bir gerçek bizim için. DMEDYAMAGAZİN 37 Mart Mart’ta stabil görünüm devam ediyor 2016’nın üçüncü ayında sağlık sektörünün reklam payının en yakın takipçisi gıdanın payından bile %10 seviyesinde fazla olduğu gözleniyor. Toplam 1.205.992 süre/saniyelik pazarda sağlığın %31.03 payına karşın gıdanın aldığı oran %20.97 seviyesinde kalıyor. Mobilya sektörü bir önceki aya kıyasla 35.116 süre/saniye daha fazla reklam vererek üçüncülüğünü koruma altında tutuyor lakin ulaştırmaturizm sektörü dördüncülüğü, kendisinden neredeyse iki kat daha fazla reklam veren iletişim teknolojilerine devrediyor. İlk 3’ün sıralaması değişmiyor Doğrudan satışlar ve kamu spotlarını kenarda tutarsak en fazla reklam veren markanın yine Türk Kitapevi’ne ait olduğu fark ediliyor. Şafak Küchen 57.734 süre/ saniye, farklı bir ifadeyle Türk Kitapevi’nden yalnızda 2.355 süre/saniye daha az reklam vererek yine ikinci oluyor. Bir önceki ayın üçüncüsü Hospitadent’in Mart ayında da sırasını koruduğu gözleniyor. Top 100’ün pazar payı %82 Sektörün en fazla reklam veren ilk 100 firmasının rakamsal büyüklüğü 990.797 süre/saniye. Bu rakam, toplam reklam büyüklüğü 1.205.992 süre/saniye ile kıyaslanırsa ilk 100’ün payının %82’ye tekabül ettiği anlaşılıyor. İlk 5’in top 100’deki oranı ise %24. 38 DMEDYAMAGAZİN Sektörel bazda pazar payları (Mart 2016) SAĞLIKKurumları-Ürün GIDAÜrün-İşletme MOBİLYA İLETİŞİMTEKNOLOJİLERİ ULAŞTIRMA-turizm İNŞAAT/EMLAK DERNEKLER/VAKIFLAR DİĞER %19 %31 %1 %2 %5 %8 %13 %21 Not: Doğrudan satış-TV, market-sosyal reklam- senaryo entegrasyon kategori dışıdır. Sektörel bazda reklam kullanım süresi (Mart 2016) SEKTÖR SÜRE (sn.) SAĞLIK kurumları-ürün 374.235 GIDA ürün-işletme 252.955 MOBİLYA159.965 İLETİŞİM TEKNOLOJİLERİ 98.163 ULAŞTIRMA-turizm54.853 İNŞAAT/ EMLAK 23.894 DERNEKLER/VAKIFLAR16.970 DİĞER224.957 TOPLAM1.205.992 KATEGORİ DIŞI 967.696 GENEL TOPLAM SÜRE 2.173.688 En çok reklam veren ilk 100 marka (Mart 2016) MARKA SÜRE/sn. 1 TÜRK KİTABEVİ 2 ŞAFAK KÜCHEN-MOBILYA 3HOSPITADENT 4 DORA HOSPITAL 5SEBAHAT 6 ISVEC KLINIK 7 ESTE CENTER 8 İSTİKBAL + BELLONA 9 EKOL HOSPITALS 10DENTAPOLL 11KNORR 12 SERA KIRMA YEŞİL ZEYTİN 13EGETURK 14 FM LIVINGSTYLE 15 FBM ESTETIK TIP MERKEZI 16 DENTAL TERMIN 17LİPTON 18 AY YILDIZ 19 PEGASUS AIRLINES 20 MEDIPAX 21 MERAY KURUYEMİŞ 22 EGE YILDIZI DİDİM 23MODANİSA.COM 24DEKORAZON.COM 25 GÜLDÜR GÜLDÜR AVRUPA TURNESİ 26 SEFAMERVE MODA 27ISLAMICRELIEF 28 OZEL NEWEST PLASTIK CERRAHI MERKEZI 29 YÖREM AYRAN 30 SIFA SU ARITMA SISTEMLERI 31SHARIANDO.DE 32 GAZİ KAŞAR PEYNİR 33 TANFER KLINIK 34 FEMME PLAST 35 MEVLANA ÇAY 36ONURAIR 37 İPEK MOBİLYA ALMANYA-PARİS 38 SANITA HOSPİTAL 39TOZLUGIYIM.COM.TR 40 SÜT DİYARI 41 OP.DR.ILKER MANAVBASI 42 MUNIH KITAP FUARI 43ALKAPIDA.COM 44 BENTOUR REISEN 45 OZEL DENTAFER DIS KLINIGI 46 SUAT ALTIN INSAAT 47 D&D MEDYA FORUM 48 AKKAYA GMBH 49DEPO 50 ELITE HOME DESIGN 60.089 57.734 48.162 38.216 37.885 37.033 35.825 35.113 28.594 18.890 18.810 18.450 18.149 16.524 16.390 15.966 15.880 15.822 15.819 15.545 15.095 14.810 14.433 14.420 14.060 13.872 12.780 10.413 9.697 8.883 8.680 8.554 8.421 8.371 8.266 8.224 8.070 7.750 7.508 6.729 6.612 6.187 6.100 5.860 5.768 5.669 5.434 5.317 5.311 5.310 MARKA SÜRE/sn. 51 DURU BULGUR-MERCİMEK-PİRİNÇ 52 TAT KETÇAP-SALÇA 53 TURKISH AIRLINES 54 REIS BAKLİYAT 55ERCİYES 56 ASARAV GROSSHANDEL 57 ROLAND GERMANY 58 EFELİSAN MOBİLYA 59 FESTİ RAMAZAN 2016 60 A LA ÇİFTÇİ 61 CUISINES ELITE 62TATLICILAR 63 MELİS TURŞU 64ALPENBERGER 65İSLAMIOTEL.COM 66 ALTIN BAL 67DEMATEX 68 OP.DR.MERT DEMIREL ESTETIK 69 PAPAGAN KURUYEMIS 70 SEDAT CELIK 71 ADIN BEACH OTEL 72 DOC.DR.YENER DEMIRTAS 73 MR CHICKEN 74 YUVAM TEPPICH OUTLET 75 OP.DR.FATIH DAGDELEN 76 BERA ALANYA OTEL 77KAPTANLAR 78DIAMANT 79 LK KUCHEN 80 ROYAL MOBEL 81ROLLER 82POSTBANK 83 PACHA MEUBLES 84 M.K MOBEL ROYAL 85 KOSEM MARKET 86 MODERN SARAYLAR 87 KANAAT TRAVEL 88 KARADAG SUPERMARKET 89MAAS 90MAXSHOP 91 ENFIELD FOOD CENTER 92 KREDIT TEAM 93ALFARON 94 OKUR KİTABEVİ 95 TÜRK SOFRASI OCAKBAŞI 96 GIOTTO ÇIKOLATA 97 DUNYA DONER KEBAB 98 KINDER PİNGUİ 99 SERPA MARKET 100 KİLİM MOBİLYA 5.275 5.251 5.040 5.024 5.014 4.792 4.362 4.280 4.248 4.240 4.225 4.102 4.080 4.074 4.072 3.940 3.812 3.756 3.680 3.420 3.328 3.328 3.136 3.014 2.940 2.900 2.880 2.810 2.715 2.709 2.610 2.546 2.506 2.500 2.400 2.400 2.352 2.325 2.225 2.220 2.150 2.120 2.016 2.000 2.000 1.755 1.700 1.680 1.675 1.670 Not: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. DMEDYAMAGAZİN 39 Mart EN FAZLA REKLAM VEREN İLK 10 1 ŞAFAK GROUP 3 HOSPITADENT 4 DORA HOSPİTAL 5 SEBAHAT GIDA 6 İSVEÇ KLİNİK 7 ESTE HAIR 8 BOYTAS A.Ş. 9 EKOL HOSPITALS 10 40 60.089 TÜRK KİTABEVİ GmbH 2 57.734 DENTAPOLL AĞIZ ve DİŞ SAĞL.MERK. DMEDYAMAGAZİN İlk 10 firmanın reklam tercihi 48.162 38.216 37.885 37.033 Gelelim ilk 10 firmanın reklam dağılımındaki kanal tercihlerinin nasıl bir seyir izlediğine. Şubat ve Mart ayının en fazla reklam vereni Türk Kitapevi’nin 60.639 süre/ saniyelik reklam dağılımı Euro Star, TV 8 Int, Show Türk ve ATV Euro’dan oluşurken Mart ayında Euro D’yi reklam tercihlerinin dışında tuttuğu göze çarpıyor. Mart’ın ikincisi Şafak Group ile üçüncü Hospitadent’in reklam dağılımında bir önceki aya kıyasla herhangi bir değişikliğe yaşanmıyor. 4. sıranın sahibi Dora Hospital 38.216 süre/saniyeli tüm reklam yatırımını TV8 INT’e yaparken 10. sıranın sahibi Dentapoll Ağız ve Diş Sağlığı Merkezi 18.890 süre/ saniyelik tüm reklam yatırımını Euro D’den yana kullanıyor. TV8 INT’in reklam hacmindeki artış 64.922 süre/saniye 35.825 35.113 28.594 18.890 Mart ayının ilk 10 firmasının reklam dağılımında en fazla payı yine Euro D alıyor. Diğer taraftan Mart ayında Avrupa’da yayın yapan Türk TV kanallarının reklam payında yaşanan en belirgin değişim Şubat’ta 58.799 süre/saniye reklam alan TV8 INT’in Mart ayı reklam hacminin 123.721 süre/saniyeye yükselmesi oluyor. Kanal TV8 Int Süre/sn. 38.216 Kanal TV8 Int EuroD Süre/sn. 19.378 18.507 SEBAHAT GIDA İSVEÇ KLİNİK Süre/sn. 19.392 16.510 12.260 ESTE HAIR HOSPITA DENT Kanal EuroD Kanal7 Int TV8 Int Kanal EuroD TV8 Int Süre/sn. 20.678 15.147 BOYTAS A.Ş. Süre/sn. 18.701 10.186 10.184 6.680 6.131 5.852 Süre/sn. 21.727 14.340 966 Kanal ATV Eu EuroStar EuroD Kanal7 Int TV8 Int Süre/sn. 15.567 9.571 9.030 392 553 Kanal EuroD EuroStar TV8 Int Süre/sn. 19.302 9.204 88 Kanal EuroD Süre/sn. 18.890 DENTAPOLL EKOL HOSPITALS ŞAFAK GROUP Kanal ATV Eu EuroD ShowTürk TV8 Int Eurostar Kanal7 Int Kanal Eurod TV8 Int Tgrt Eu AĞIZ ve DİŞ SAĞL.MERK. Süre/sn. 18.639 17.059 14.051 10.340 GmbH TURK KİTABEVİ Kanal EuroStar TV8 Int ShowTürk ATV Eu DORA HOSPİTAL TOP 10 KANAL TERCİHİ DMEDYAMAGAZİN 41 Mart Yeni reklam veren firmalar (Mart 2016) MARKA SÜRE (Sn) MARKA KNORR18.810 LİPTON15.880 DEKORAZON.COM14.420 SAFAK OUTLER CENTER 12.420 MEVLANA ÇAY 8.266 SANİTA HOSPİTAL 7.750 MÜNİH KİTAP FUARI 6.187 AKKAYA GMBH 5.317 ELİTE HOME DESIGN 5.310 REIS BAKLIYAT 5.024 ASARAV GROSSHANDEL 4.792 EFELİSAN MOBİLYA 4.280 FESTİ RAMAZAN 2016 4.248 CUISINES ELITE 4.225 İSLAMIOTEL.COM4.072 SEHR-I RAMAZAN KOLN KULTUR FESTIVALI 4.027 ALTIN BAL 3.940 PAPAGAN KURUYEMİŞ 3.680 DOC.DR.YENER DEMIRTAS 3.328 KORAY AVCI AVRUPA TURNESI 3.220 YUVAM TEPPİCH OUTLET 3.014 PACHA MEUBLES 2.506 M.K.MOBEL ROYAL 2.500 KANAAT TRAVEL 2.352 ENFIELD FOOD CENTER 2.150 KOLPACINO 3.DEVRE 2.150 KREDİT TEAM 2.120 TÜRK SOFRASI OCAKBAŞI 2.000 DÜNYA DÖNER KEBAP 1.700 KİLİM MOBİLYA 1.670 GAMEBRO1.580 SANATOLIA FEST 1.520 NATUR MED 1.512 DEPOZA SUPERMARKET 1.440 SAHINTEC1.280 BULUT TOURS 1.168 NOT: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. 42 DMEDYAMAGAZİN SÜRE (Sn) SILA MARKET 1.080 AVSARLAR KURUYEMİŞ-KAHVE 1.065 LE SAPHIR MARKETLER 1.035 AVRUPA PSİKOLOJİ MERKEZİ 1.029 ŞEYTAN TÜYÜ 1.008 MEUBELLAND1.000 ENGIN MARCHE 972 PINAR FOODS 882 EMRE AYDIN AVRUPA TURNESI 850 MEDİMAX780 VIEW GROUP HOTEL 648 SEPAŞ SÜPERMARKET 630 SÖZCÜ GAZETESİ 580 ED-COM.EU575 ULGER DIS KLINIGI 570 GUL BURAM 544 DIAMANT EVENTHALLE 522 ANTWERPEN ZUID HUZUR MILLI GORUS TESKILATI 465 AESTHEDENT 390 SIMITCI CAFE 368 AUTOPARK AM OFFAKAMP 31 360 YOS AOL 345 DESDINA PALACE 330 UZMAN AKADEMI AGIZ VE DIS SAGLIGI POLIKLINIKLERI330 SEA PEARL ATAKOY 330 EASTEURO320 DILAY WONEN SLAPEN 289 ATG24255 DELİ ORMANLI 225 MİNEBELLA MOBİLYA 195 DESDINA FASHION 120 BABACAN PREMIUM 120 OZO GRILL RESTAURANT 120 SILA 104 ET-CO TESISLER 96 Mart Unilever iki markasıyla Mart’a damga vuruyor Yılın üçüncü ayında yayına yeni giren ilk iki marka Knorr ve Lipton oluyor. Unilever grubuna ait olan Knorr ve Lipton’un reklam hacimleri ise sırasıyla şöyle; 18.810, 15.880 süre/saniye. Üçüncülük ve dördüncülük mobilya sektöründen Dekorazon.com ve Şafak Outlet Center’a ait olurken beşinciliğe gıda sektöründen Mevlana Çay sahip. 2016’da ilk defa reklam veren firmaları sektörel anlamda değerlendirmeye tutarsak mobilya ve gıda sektörlerinin 11 yeni firma ile birinciliği paylaştığını gözlemlemekteyiz. Buna karşın gıda işletmeciliğinin yeni reklam sayısının 10 olduğu da göz ardı edilmemesi gereken husus. Dikkate değer bir diğer nokta ise gıdanın ilk 11’i 75.767 süre/saniyeye sahipken mobilyanın ilk 11’inin hacmi 48.815’de kalıyor. Kanalların toplam reklam süreleri (Mart 2016) KANAL Toplam Süre ATVEU287.045 EUROD468.819 EUROSTAR312.498 KANAL7INT365.173 SHOWTURK342.484 TV8INT319.690 TGRTEU75.540 Not: Kanal sıralaması alfabetiktir. Euro D spot reklamlardaki 314.284 süre/ saniyesiyle, Kanal7 INT doğrudan satıştaki 270.366 süre/saniyesiyle, Show Türk ise sosyal reklam/dış yapım reklamlarındaki 124. 420 süre/ saniyesiyle ilk sırada bulunuyor. Toplam reklam hacmini ele alırsak ilk sıra yine EuroD’nin oluyor. Doğrudan satışta istikrar devam ediyor Doğrudan satış reklamlarında Lady Belt Korse’nin 2016’nın ilk 3 ayındaki istikrarı devam ederken en yakın takipçi 70.080 süre/saniye ile Relance Izgara Tavası oluyor. Bu dizilimde Personal Pedi By Laurant 30.040 süre/saniye ile üçüncülüğün sahibi. Doğrudan satışta en fazla reklam veren ilk 3 ürün MARKA LADY BELT KORSE RELANCE IZGARA TAVASI PERSONAL PEDI BY LAURANT Toplam Süre 88.140 sn. 70.080 sn. 32.040 sn. Kanalların reklam kullanımları (Mart 2016) KANAL SPOT Doğrudan satış ATVEU 170.38876.670 EUROD 314.28453.096 EUROSTAR 186.11956.506 KANAL7INT56.714 270.366 SHOWTURK119.84498.220 TV8INT 248.36569.540 TGRTEU 72.8720 Sosyal reklam/dış yapım 39.987 101.439 69.873 38.093 124.420 1.785 2.668 Not: Kanal sıralaması alfabetiktir. DMEDYAMAGAZİN 43 Gururluyuz çünkü akla ilk gelen kurumuz Hospitadent Diş Hastanesi Yönetim Kurulu Başkanı Diş Hekimi Ahmet Selvi Hospitadent Diş Hastanesi Yönetim Kurulu Başkanı, Diş Hekimi Ahmet Selvi ile gerçekleştirdiğimiz söyleşimizde bir yandan Hospitadent’in kuruluş hikayesini ve büyüme grafiğini değerlendirdik, diğer yandan da reklam ve pazarlama faaliyetlerini konuşup, geleceğe yönelik hedeflerden bahsettik. “Avrupa’da Diş Hastanesi olarak ilk akla gelen Hospitadent. Bu da bizi elbette gururlandırıyor” diyen Ahmet Selvi, geleceğe yönelik hedefleri şu şekilde sıralıyor; “Yoğun ilgiden ötürü Köln, Düsseldorf, Amsterdam, Londra, Viyana gibi şehirlerde şube açma planlarımız bulunuyor. İsviçre ve Fransa’da ise hastane açmayı düşünüyor ve bununla ilgili araştırmalarımızı sürdürüyoruz. Son yıllarda artan Arap hasta sayımız ve Arap hastaların sağlık turizmine göstermiş olduğu ilgiden yola çıkarak, Suudi Arabistan’da da hastane açmayı düşünmekteyiz. Aynı zamanda irtibat ofisimiz bulunan Çin’den sağlık turizmi kapsamı altında hastalarımız yoğun olarak geliyor. Çin’den ilk hasta getiren kurumuz diyebiliriz. Yakın zamanda irtibat ofisimiz bulunan Çin’de hastane açma planımız var”. 44 DMEDYAMAGAZİN Mart'ın yıldızı Öncelikle Hospitadent Diş Hastanesi hakkında bize kısaca bilgi verir misiniz? Hospitadent Diş Hastanesi, 2006 yılında Bağcılar’da kuruldu. Bağcılar Hospitadent’in kurdelesi dönemin Başbakan’ı Recep Tayyip Erdoğan tarafından kesilerek açılmıştı. Daha sonra Güneşli Aksa Cerrahi Tıp Merkezi ve bünyesinde bulunan diş klinikleri de Hospitadent’e ailesine katıldı. Hızlı bir büyüme ivmesiyle 2008 yılında Fatih Hospitadent, 2009 yılında Çamlıca Hospitadent, 2011 yılında Pendik Hospitadent ve Mecidiyeköy Hospitadent ile şube artırarak devam ediyoruz. 2012 yılı ortalarında Bakırköy ve Frankfurt Hospitadent ile 2015 yılında Hollanda Hospitadent’in hizmete açılmasıyla birlikte 10 şubeye sahip bir kurum olduk. Hospitadent, konusunda eğitim görmüş 200 diş hekimi, 500 sağlık çalışanının yanı sıra son teknoloji ürünü, dental radyoloji kliniği (dental tomografi, dijital panoramik, sefalometrik röntgen üniteleri ve RVG), ameliyathaneleri ile hizmet veriyor. Ayrıca belirtmek isterim ki yakın zamanda dünyanın dört bir tarafından diş tedavilerini yaptırmak için gelen hastalarımıza 11 farklı dilde hizmet veren hastanemize, merkezi Almanya’da bulunan, Uluslararası Hasta Hizmetleri Kalitesi’ni denetleyen Temos tarafından bir kez daha “Ağız ve Diş Sağlığı Bakımında Uluslararası Kalite Sertifikası” verildi. 2012’de Frankfurt’da şube yapılanmasına gidilmesinin temelinde yatan faktörlerden ve bu fikrin hayata geçirilmesinden bahseder misiniz? Kalite ve güvenle beraber, hasta memnuniyetini de önemli bir prensip olarak benimsemiş kurumumuz, hastalarının önerileri, uyarıları ve talepleri doğrultusunda hareket etmekte. Bu talep ve önerilerden en çok dile getirileni Avrupa’da bir Hospitadent görmek istemeleriydi. Hastalarımızın talebini dikkate alarak Avrupa’da Hospitadent Diş Hastanesi’ni açabilmek için gereken araştırmaları yapmakta gecikmedik ve sonuçlar doğrultusunda sağlam adımlar atarak hastalarımızın bu talebini de en güzel şekilde cevapladık diye düşünüyorum. Frankfurt Hospitandet, ilk olarak Mart 2012’de Almanya’nın Frankfurt am Main şehrinde sadece bir ön muayene ve servis ofisi olarak hizmet veriyordu. Ancak yıl sonuna kadar ki süreçte, gördüğü yoğun talebi karşılayamaz hale geldik ve böylece buraya da bir diş hastanesi kurmak şart oldu. Bu gelişme çerçevesinde, Ocak 2013 itibarıyla Frankfurt Hospitadent olarak hastalarımıza hizmet vermeye başladık. Frankfurt Hospitadent’te artık ücretsiz konsültasyon, muayene ve tedavi planlamasıyla birlikte panoramik röntgen, genel diş tedavileri, implant ve protez tedavileri de gerçekleştirilebilmekte. Frankfurt Hospitadent’te ayrıca Türkiye’deki şubelerimizde diş tedavisini yaptırmış olan ancak kontrol ve bakım gerektiren durumlarda hastalarımıza yine tedavilerin garantileri kapsamında gerekli kontrol ve bakımlar yapılabilmektedir. “Köln, Düsseldorf, Amsterdam, Londra, Viyana gibi şehirlerde şube açma planlarımız bulunuyor. İsviçre ve Fransa’da ise hastane açmayı düşünüyor ve bununla ilgili araştırmalarımızı sürdürüyoruz” DMEDYAMAGAZİN 45 “Çin’den ilk hasta getiren kurumuz diyebiliriz. Yakın zamanda irtibat ofisimiz bulunan Çin’de hastane açma planımız var” Frankfurt Hospitadent bazında nasıl bir büyüme grafiği çizdiniz? Sağlık sektöründe en büyük geri dönüşüm “Word of mouth” kulaktan kulağa olan dönüşümlerdir. Verdiğiniz hizmet ne kadar kaliteli ise kurumunuza güven o kadar artacaktır. Her yıl artan bir ilgi ile karşılaştıktan sonra 2015 yılında Hospitadent Diş Hastanesi’nin 10. şubesini Hollanda Utrecht’te hizmete açtık. Almanya’da ve Hollanda’da bulunan hastanelerimizin yanı sıra yoğun ilgiden ötürü Köln, Düsseldorf, Amsterdam, Londra, Viyana gibi şehirlerde şube açma planlarımız bulunuyor. İsviçre ve Fransa’da ise hastane açmayı düşünüyor ve bununla ilgili araştırmalarımızı sürdürüyoruz. Son yıllarda artan Arap hasta sayımız ve Arap hastaların sağlık turizmine göstermiş olduğu ilgiden yola çıkarak, Suudi Arabistan’da da hastane açmayı düşünmekteyiz. Aynı zamanda irtibat ofisimiz bulunan Çin’den sağlık turizmi kapsamı altında hastalarımız yoğun olarak geliyor. Çin’den ilk hasta getiren kurumuz diyebiliriz. Yakın zamanda irtibat ofisimiz bulunan Çin’de hastane açma planımız var. Birazda reklam ve pazarlama alanında yürüttüğünüz çalışmalarınızdan bahsedelim. Hedef kitleye ulaşırken hangi mecraları nasıl kullanıyorsunuz? Her ne kadar teknoloji ilerlemiş, internet birçok mecranın yerini almış olsa da yapılan araştırmalarda gösteriyor ki hala kitlelere ulaşmada 46 DMEDYAMAGAZİN televizyon sıranın sahibi. Biz de öncelikle Euro kanallar yoluyla hastalarımıza ulaşıyoruz. Bunun dışında internet mecrasını kullanıyoruz ve yurt dışındaki fuarlara katılmaya özen gösteriyoruz. Bu noktada sormak isteriz, Türkiye Cumhuriyeti Ekonomi Bakanlığı’nın sunduğu Sağlık Turizmi Teşviklerinden faydalanıyor musunuz? Hospitadent olarak Sağlık Turizmi Teşviklerinden yararlanıyoruz. Ekonomi Bakanlığı son zamanlarda sadece yabancı dilde yayın yapan kurumlara teşvik veriyor. Bizde bu gelişmeye paralel olarak yayınlarımızın yarısını yabancı dilde yaparak, söz konusu teşvikten yararlanıyoruz. DMedya’nın Takip Otomasyon Sistemi’ne göre Mart 2016’da Avrupa’da yayın yapan Türk kanallarına sektöründe en fazla reklam veren firma olduğunu görüyoruz. Reklam faaliyetlerine özellikle Mart ayında ağırlık vermenizin bir nedeni var mıydı? Aslında özellikle Mart ayını seçmemizin belirli bir nedeni yok. Kurulduğumuzdan bu yana Hospitadent kalite ve güvencesini yılın her ayı televizyon ekranlarında göstermek istiyoruz. Sadece belirli bir kampanyamız varsa o aylarda frekans olarak daha fazla görünüyoruz. Peki, reklam ve pazarlama yatırımlarınızın geri dönüşleri nasıl? Kurulduğumuzdan bu yana markamıza yatırım yapıyoruz. Bu anlamda reklamın sürekliliğine inanıyoruz. Tabi ki verdiğiniz hizmetin kalitesi bu süreklilikle birleşince başarıya ulaşmak çok daha kolay oluyor. Avrupa’da diş hastanesi olarak ilk akla gelen Hospitadent. Bu da bizi elbette gururlandırıyor. “Son yıllarda artan Arap hasta sayımız ve Arap hastaların sağlık turizmine göstermiş olduğu ilgiden yola çıkarak, Suudi Arabistan’da da hastane açmayı düşünmekteyiz” DMEDYAMAGAZİN 47 İlk çeyrek değerlendirmesi 2016’nın ilk çeyreği nasıl kapandı? Avrupa’da yayın yapan Türk kanalları ilk çeyreği toplam 6.617.806 süre/saniye ile geride bıraktı. Bu rakam bir önceki yılın ilk çeyreğiyle kıyaslandığında pazarın daraldığı dikkati çekiyor. Diğer taraftan ilk dilimde en fazla reklam hacmi sağlık sektörüne aitken, kanal tercihinde liderlik EuroD’nin oluyor. Piyasa 2015’e kıyasla 773.323 süre/saniye küçüldü İlk çeyreğin lideri sağlık sektörü Türk kanallarının Avrupa’daki reklam hacmini 2015 ve 2016 yıllarının ilk çeyreğini gözeterek kıyaslarsak pazarın 773.323 süre/saniye bazında küçüldüğü görülüyor. 2016’in ilk çeyreğinde 7.391.129 süre/saniye olan hacim 2016’ın ilk çeyreğinde 6.617.806’ya geriliyor. 2016’nın ilk çeyreği sağlık sektörünün %26.46’lık pazar payıyla geride kalırken en yakın takipçisi gıdanın payı %20.52 oldu. İlk çeyreği aylık bazda üçüncülükle kapatıp mevcut konumunu stabil halde tutan sektör ise mobilya. 2016 1. çeyrek sektörlerin reklam kullanım süreleri ve pazar payları SEKTÖR SüreYüzdesi SAĞLIK Kurumları-Ürün 837.924 %26,46 GIDA Ürün-İşletme 649.659 %20,52 MOBİLYA 420.306%13,27 İNŞAAT 99.365%3,14 TELEKOMÜNİKASYON/Internet hizm. 259.853 %8,21 ULAŞTIRMA-Turizm 177.742%5,61 DERNEKLER/VAKIFLAR 46.219%1,46 DİĞER 675.287%21,33 TOPLAM3.166.355 KATEGORİ DIŞI 3.451.451 GENEL TOPLAM SÜRE 6.617.806 Not: Doğrudan satış-TV, market-sosyal reklam- senaryo entegrasyon kategori dışıdır. 48 DMEDYAMAGAZİN Sahnede yine Şafak Küchen var Her ne kadar 2016’nın Şubat ve Mart aylarında reklam yatırımlarını artıran firma Türk Kitapevi olsa dahi ilk çeyreği birincilikle geride bırakan Şafak Küchen. Şafak Küchen’in 173.877 süre/saniyelik reklam hacmini 163.262 süre/saniye ile Türk Kitapevi takip ediyor. İlk beşteki diğer üç firmanın reklam hacimleri ise şöyle; Hospitadent 108.292 süre/ saniye, Ekol Hospitals 83.419 süre/saniye ve Dora Hospitals 81.712 süre/saniye. Bu doğrultuda ilk beşteki firmalar arasında sağlık sektörünün reklam yatırımlarının ağırlığı olduğu söylenebiliyor. En çok reklam veren ilk 100 marka (2016 Ilk çeyrek) MARKA SÜRE/sn. 1 ŞAFAK KÜCHEN-MOBILYA 2 TÜRK KİTABEVİ 3HOSPITADENT 4 EKOL HOSPİTALS 5 DORA HOSPITAL 6 ESTE CENTER 7 İSTİKBAL + BELLONA 8SEBAHAT 9SERA 10 İSVEÇ KLİNİK 11 SUAT ALTIN İNŞAAT-GOLDEN CENTER 3 12EGETÜRK 13TOZLUGIYIM.COM.TR 14 PİERRE CARDIN-ROYAL HALI 15DENTAPOLL 16 YÖREM KARADENİZ MIHLAMA-AYRAN 17 DENTAL TERMIN 18KNORR+LİPTON 19 AY YILDIZ 20 FM LIVINGSTYLE 21 TURKISH AIRLINES 22 MERAY KURUYEMİŞ 23 ALADIN CENTER 24MODANISA.COM 25 HER YÖNÜYLE TRABZON ETKİNLİKLERİ 26ISLAMICRELIEF 27 SÜT DİYARI 28FILABE 29SHARIANDO.DE 30 FEMME PLAST 31 EKOL CENTER 32 GÜLLÜ TOSYA PİRİNÇ-KAPADOKYA ZEYTİNYAĞI 33 FBM ESTETIK TIP MERKEZI 34 GLAMIRA .DE 35 PEGASUS AIRLINES 36MEDİPAX 37SUNEXPRESS 38 BERA ALANYA OTEL 39ALKAPIDA.COM 40 İPEK MOBİLYA 41 ROLAND GERMANY 42DEMATEX 43 TANFER KLINIK 44 OP.DR.ILKER MANAVBASI 45 EGE YILDIZI DİDİM 46 OZEL DENTAFER DIS KLINIGI 47 SARAY ÇIKILOP-CHOCO LIPS-POWERNUT 48 BENTOUR REISEN 49 SEFAMERVE MODA 50 GÜLDÜR GÜLDÜR AVRUPA TURNESİ 173.877 163.262 108.292 83.419 81.712 79.324 75.796 71.848 67.193 65.079 57.749 54.785 54.359 53.850 49.107 43.973 43.243 41.165 40.662 32.957 32.407 30.702 29.897 29.393 28.138 26.940 26.862 26.454 25.460 25.135 24.660 24.256 23.824 23.235 23.115 22.782 21.459 20.997 20.570 20.426 20.266 19.121 18.622 18.012 17.205 16.658 16.251 15.900 15.832 15.810 MARKA SÜRE/sn. 51ONURAIR 52DEKORAZON.COM 53 OZEL NEWEST PLASTIK CERRAHI MERKEZI 54 KOSKA TAHİN PEKMEZ 55 D&D MEDYA FORUM 56 DARDANEL TON 57 MARMARA BAKLIYAT-ZEYTİN 58TATLICILAR 59DEPO 60 IGMG SOSYAL YARDIM DERNEGI 61 MODERN SARAYLAR 62 DURU BULGUR-MERCİMEK-PİRİNÇ 63 TAT KETÇAP-SALÇA 64 GAZİ 65 DEDEMİN FİŞİ 66 ANADOLU ATESI 2016 67 SEDAT CELIK 68ERCİYES 69OPTIMATOURS 70 A LA ÇİFTÇİ 71 ATLAS GLOBAL 72 FACTOR ESTHETIC 73 SIFA SU ARITMA SISTEMLERI 74 OP.DR.FATIH DAGDELEN 75 MEVLANA ÇAY 76 EVITA BEAUTY CENTER 77 SANITA HOSPİTAL 78ROLLER 79 OSMAN PAZARLAMA 80 MAYIL EĞİTİM DANIŞMANLIK 81 KÜCHEN PALAST 82 HUZURLU MARMARA 83 LR FINANCES 84KAPTANLAR 85 FLORA HALI 86 OKUR KITABEVI 87 OLİMPA PARK-VADİYAKA BAŞAKŞEHİR 88ALFARON 89SCHAFER 90 MUNIH KITAP FUARI 91 MR CHICKEN 92 ROYAL MOBEL 93 AKKAYA GMBH 94 ELITE HOME DESIGN 95 LK KUCHEN 96 DOGUS SUPERMARKET 97 BAGCI ZEYTİN 98 REIS BAKLİYAT 99 ŞAFAK TULUM PEYNİR 100 İREM NATUREL 14.817 14.420 13.816 13.650 13.496 13.299 13.114 12.607 12.560 12.080 11.632 11.578 11.364 11.254 10.999 10.329 9.720 9.450 9.303 9.200 8.940 8.935 8.883 8.460 8.266 7.900 7.750 7.645 7.605 6.880 6.825 6.818 6.720 6.560 6.512 6.491 6.439 6.405 6.370 6.187 6.136 5.859 5.317 5.310 5.245 5.125 5.106 5.024 5.000 4.938 Not: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. DMEDYAMAGAZİN 49 İlk çeyrek değerlendirmesi EN FAZLA REKLAM VEREN İLK 10 1 SAFAK GROUP 2 TURK KITABEVİ GmbH 3 HOSPITADENT 4 EKOL HOSPİTALS 5 DORA HOSPİTAL 6 ESTE HAIR 7 BOYTAS A.Ş. 8 SEBAHAT GIDA 9 ANKA GmbH 10 50 İSVEÇ KLİNİK DMEDYAMAGAZİN 173.877 163.262 Dora Hospital tek kanalı tercih ederken Boytaş en geniş yelpazeye sahip 108.292 83.419 81.712 79.324 75.796 71.848 67.193 65.079 İlk 10 içinde reklam yatırımıyla dikkati çeken firmalardan bir tanesi Dora Hospital. 81.712 süre/ saniyelik tüm reklam hacmi TV8 INT’e ait. Buna karşın kanal yelpazesi en geniş firma ise Boytaş Aş. Reklam tercihinde ilk sırayı ATV euro’dan yana kullanan Şafak Group diğer kanal tercihleri sırasıyla şöyle devam ediyor; Shor Türk, Euro D, TV8 INT, Euro Star ve Kanal7 INT. En fazla reklam veren ikinci firma Türk Kitapevi’nin ilk tercihi Euro Star olurken, TV8 INT, Show Türk, ATV Euro, Euro D peşi sıra takip ediyor. Süre/sn. 56.641 26.645 133 DORA HOSPİTAL Kanal TV8 Int Süre/sn. 81.712 Süre/sn. 24.380 22.502 19.547 4.755 3.870 392 350 Kanal TV8 Int EuroD Süre/sn. 53.341 18.507 Kanal TV8 Int ShowTürk EuroStar ATV Eu Kanal7 Int Süre/sn. 16.535 15.056 13.727 11.955 9.920 Kanal EuroD TV8 Int Tgrt Eu Kanal7 Int Süre/sn. 48.135 14.340 1.827 777 GmbH Kanal EuroD EuroStar TV8 Int ESTE HAIR Süre/sn. 38.208 35.744 34.340 BOYTAS A.Ş. HOSPITA DENT Kanal EuroD TV8 Int Kanal7 Int Kanal ATV Eu Eurostar Eurod TV8 Int ShowTürk Kanal7 Int Tgrt Eu SEBAHAT GIDA Süre/sn. 56.235 41.990 31.424 23.418 10.195 Süre/sn. 60.922 18.402 ANKA TÜRK KİTABEVİ Kanal EuroStar TV8 Int ShowTürk ATV Eu EuroD Kanal EuroD TV8 Int İSVEÇ KLİNİK Süre/sn. 56.305 30.681 30.673 20.224 18.438 17.556 GmbH ŞAFAK GROUP Kanal ATV Eu ShowTürk EuroD TV8 Int EuroStar Kanal7 Int EKOL HOSPİTALS TOP 10 KANAL TERCİHİ DMEDYAMAGAZİN 51 İlk çeyrek değerlendirmesi Doğrudan Satışa En Çok Reklam Veren İlk Üç MARKA LADY BELT KORSE RELANCE IZGARA TAVASI BOSFORO NEVRESİM TAKIMI Toplam Süre 306.960 sn. 70.080 sn. 62.220 sn. TGRT Euro’nun spot reklamlarının toplamdaki oranı %82 Kanalların toplam reklam kullanım süresi KANAL Toplam Süre ATVEU875.975 EUROD1.320.507 EUROSTAR1.059.156 KANAL7INT1.123.069 SHOWTURK1.032.930 TV8INT984.183 TGRTEU215.431 Spot reklamlarda en fazla reklam payına TGRT Euro sahip. TGRT Euro’nun 215.431 süre/saniyelik reklam hacminin %82’si spot reklamlardan oluşuyor. Fakat rakamsal olarak en fazla reklamı alan Euro D. Doğrudan satış reklamlarında liderlik Kanal7 INT’e aitken, sosyal reklam/dış yapım/kanal reklamlarında yine Euro D başı çekiyor. Lady Belt Korse ilk üç aydaki istikrarlı seyriyle doğrudan satışta en yakın takipçisi Relance Izgara Tavayla kıyaslanamayacak farka sahip. Lady Belt Korse 306.960 süre/saniyelik rakama sahipken Relance Izgara Tavanın reklam hacmi 70.080 süre/saniye. Not: Kanal sıralaması alfabetiktir. Kanalların reklam kullanımları KANAL SPOT Doğrudan satış ATVEU 493.158275.835 EUROD 795.726235.752 EUROSTAR 570.461288.807 KANAL7INT 163.773860.142 SHOWTURK341.919402.264 TV8INT 580.321399.120 TGRTEU 175.65434.121 Not: Kanal sıralaması alfabetiktir. 52 DMEDYAMAGAZİN Sosyal reklam/dış yapım 106.982 289.029 199.888 99.154 288.747 4.742 5.656 DMEDYAMAGAZİN 53 Ajans dünyası Rotamızı Kuzu tarafından atılmış Naxx Media’nın. Sektördeki boşluğu görerek yayın hayatına soktukları İNDİRİM takip Dergisi, peşi edenler sıra yapılan her zaman kurumsal tasarım kazandı ve reklam Temelleri 2006 senesinde Tarkan Kızıltan ve Can prodüksiyon işleri ve sonrasında müşteri talepleri çerçevesinde açılan kapı olmuş medya planlama ve satın alma işleri. Başarılı yapılan her iş, bir başka işi beraberinde taşımış ve o günlerden bugünlere böylece gelinmiş. Naxx Media Naxx Media ortağı Can Kuzu ortaklarından Tarkan Kızıltan, “Beraber çalıştığımız kurumları müşteri olarak değil, iş ortağımız olarak gördük. Tüm müşterilerimizle çok yakın ilişkilerimiz var. Bizden büyük olanlarla ağabey-kardeş ilişkimiz, bizle aynı olanlarla arkadaş-dost ilişkisi kurduk” diyor. Bu başarının rastlantı olmadığını ifade eden diğer bir ortak Can Kuzu ise onları başarıya taşıyan faktörleri şöyle sıralıyor: “İnandığımız şeylerin arkasında durmamız ve içerisinde bulunduğumuz pazardaki hedef kitleyi çok iyi tanımamız, ihtiyaçlarını, alışkanlıklarını çok iyi analiz etmemizdi. Bu da inanın geceli gündüzlü çalışmakla oluyor. Açıkçası bu konuda, dersimize çok iyi çalıştık”. Naxx Media ortağı Tarkan Kızıltan 54 DMEDYAMAGAZİN Ajans dünyası Sohbetimize öncelikle Naxx Media’nın nasıl kurulduğunu öğrenerek ve sizleri tanıyarak başlayalım mı? “Avrupa’da yaşayan Tarkan Kızıltan: Naxx Medianin temelleri aslen 2006 senesinde iki ortakla atıldı. İlk zamanlarda ağırlıklı olarak kurumsal tasarım ve reklam prodüksiyonu işleriyle ilgileniyorduk. İlerleyen senelerde yoğunluğumuz gelen talepler çerçevesinde medya planlama ve satın alma yönüne doğru ağırlık kazandı. Farklı bir ifadeyle kurumsal tasarım alanındaki müşterilerimizin, reklam planlama ve satın alma ihtiyaçları oldukça bu tarafa doğru yönelmeye ve bu alandaki talepler arttıkça da iş ağırlığımızı medya planlama ve satın alma oluşturmaya başladı. Avrupa’da da Türk firmaları arasında kurumsal tasarım ve dizayn çalışmaları hala hak ettiği yeri almış değil. yaşayan Türklerle en Türklerin, Türkiye’de büyük ortak özelliği, aynı pasaportu taşımaları” Naxx Media iki ortaklı bir şirket. Ortağım Can Kuzu, Bilkent Üniversitesi Güzel Sanatlar Fakültesi İç Mimarlık Bölümü mezunu. Ben ise İstanbul Üniversitesi Siyasal Bilgiler mezunuyum fakat üniversite yıllarımdan itibaren iş hayatımın büyük bölümünü medya sektörünün değişik alanları aldı. Sene 2006’da Can Bey ile birlikte sektördeki ihtiyaçları gözlemleyerek Naxx Media’nın temellerini attık. Dolu dolu 10 seneye ulaşan bu birlikteliğimiz halen daha devam ediyor. Can Kuzu: Aslına bakarsanız yerelden genele geldik diyebilirim . Sektöre giriş yaptığımız dönemlerde, küçük işletmeler kendilerini tanıtmak ve ürünlerini satmak için bir reklam mecrası bulmakta zorluk çekiyordu. Sektördeki bu boşluğu görerek, 2006 senesinde “İNDİRİM” diye bir dergiyi yayın hayatına sokarak başladık. Bu dergi, bir sene içerisinde çok hızlı bir gelişme gösterdi. Dergi sayesinde tanıştığımız reklam verenler, bu beraberliğimizi başka mecralara taşıdı, yani diğer reklam çalışmalarında da bizi tercih ettiler. Televizyon reklamlarına bizi yönlendiren müşterilerimiz oldu diyebilirim. “Naxx Medianin temelleri aslen 2006 senesinde iki ortakla atıldı. İlk zamanlarda ağırlıklı olarak kurumsal tasarım ve reklam prodüksiyonu işleriyle ilgileniyorduk. İlerleyen senelerde yoğunluğumuz gelen talepler çerçevesinde medya planlama ve satın alma yönüne doğru ağırlık kazandı” DMEDYAMAGAZİN 55 Ajans dünyası “Her iki ülkede de hizmet vermemiz müşterilerimiz nezdinde güven oluşturuyor. Müşteri ile hızlı temas edebilmek, işlerimizin daha verimli olmasını sağlıyor. Her iki ülkenin reflekslerini ve alışkanlıklarını bilmek bize büyük avantaj sağlıyor” 56 DMEDYAMAGAZİN Takip Otomasyon Sistemimizin verilerine göre Naxx Media Avrupa’daki Türk firmalarının en fazla tercih ettiği medya planlama ve satın alma ajanslarından bir tanesi. Bu bağlamda sormak isteriz, bunun altında yatan faktörler neler? Tarkan Kızıltan: Pazarlama ve satış başlı başına bir bilim bence. Zaten çok zor ve meşakkatli bir süreç olan pazarlamayı, Avrupa’daki Türk firmaları nezdinde başarabilmek daha da zor. Avrupa’daki Türk firmaları arasında, kurumsal firmaların yok denecek kadar az olması reklam ajanslarının işini daha da zorlaştırıyor. Sektöre ilk başladığımız senelerde, reklam ajansı kavramı, nerdeyse hiç bilinmiyordu. Hatta bize, “reklam acentesi” diyen pek çok müşterimiz vardı. 10 senelik süreçte, sektör adına oldukça fazla yol alındı fakat hala büyük eksiklikler ve yapısal yanlışlıklar olduğu kanaatindeyim. Birçok firma bu zaman zarfında işlerini büyütme fırsatı yakaladı. Dışarıdan bir göz olarak şunu söyleyebilirim ki, çizdiğimiz rotayı takip edenler her zaman kazandı. Müşteri ilişkilerinizde nasıl bir rota izliyorsunuz? Tarkan Kızıltan: En başta şunu söyleyebilirim ki, en başından bu yana hiçbir zaman inanmadığımız bir şeyi yapmadık. Beraber çalıştığımız kurumları müşteri olarak değil, iş ortağımız olarak gördük. Hizmet verdiğimiz her firma için önce şu soruyu sorduk; “Eğer bu firma benim olsaydı ne yapardım?”. Bazı müşterilerimizin altyapısı hazır olmadığı için reklam kampanyalarına girmemesi için onlarla tabiri caizse ciddi şekilde savaş verdik. Kısacası müşteri odaklı bir çalışma yürütüyoruz. Zaman içerisinde müşterilerimizin yaptığı işleri, onların sektörlerini, en az onlar kadar öğrenebilmek için ciddi bir çaba sarf ettik. İster büyük ölçekli, ister küçük ölçekli firma olsun, hiçbir ayırım yapmadan, aynı ciddiyetle yaklaştık. Zannediyorum, bu bakış açısı da bizi kısa sayılacak bir zamanda başarıya ulaştırdık. Tabi ki bize güvenen ve fikirlerimizi ciddiye alan müşterilerimizin olması bizi daha da motive etti, ediyor da. Ayrıca şirket içerisinde de mükemmel bir uyumumuz var. İşimizi seviyor olmamız da bizi başarıya götüren faktörlerden bir diğeridir diye düşünüyorum. Can Kuzu: Başlarda ortağım Tarkan Bey, şirketin pazarlama ve yönetiminde, ben ise eğitimimle alaklı olarak işin kreatif tarafında, mutfağında yer alıyordum. Zamanla büyüyen müşteri portföyümüzle birlikte kreatif taraftan pazarlamaya doğru plansız bir geçiş oldu. Tarken Bey’in de ifade ettiği gibi, kısa sürede başarıya ulaşmamızın en büyük sebebi, inandığımız şeylerin arkasında durmamız ve içerisinde bulunduğumuz pazardaki hedef kitleyi çok iyi tanımamız, ihtiyaçlarını, alışkanlıklarını çok iyi analiz etmemizdi. Bu da inanın geceli gündüzlü çalışmakla oluyor. Açıkçası bu konuda, dersimize çok iyi çalıştığımızı düşünüyorum. Her zaman söylerim, “Avrupa’da yaşayan Türklerin, Türkiye’de yaşayan Türklerle en büyük ortak özelliği, aynı pasaportu taşımaları”. Bunun dışındaki her şey farklı. Sonuç olarak 50 yılı aşkın farklı bir coğrafyada yaşamışlık, farklı bir eğitim ve yaşam şartları, farklı bir kültürle entegrasyon söz konusu. Doğal olarak satış, pazarlama ve markaya bakış açıları Türkiye’den çok farklı. Bu farklılıkta bize, kime, neyi, ne zaman ve nasıl doğru yapacağımızı öğretti. Ayrıca bu analizimizle, Avrupa’ya yatırım yapmak isteyen birçok şirkete ve markaya rehberlik yaptık, hala daha yapıyoruz. Türkiye’de yetişmemiz ve her iki toplumu da iyi analiz etmemizin şirketimizin başarısında büyük etkisi var. Şahsen ben ve ortağım, inandığımız şeyleri müşteriye sunduğumuz ve savunduğumuz için bugüne kadar hiçbir müşterimizi mutsuz etmedik. Bizlerle çalışan takım arkadaşlarımızı da hayata bizler gibi bakabilen donanımlı kişilerden seçtik ve artık biz bir aileyiz. Başarının rastlantı olduğunu düşünmüyorum açıkçası. Kurulan ilişkiler bir süre sonra müşteri-ajans ilişkisinden farkı bir boyuta taşınıyor diyelim mi? Tarkan Kızıltan Tüm müşterilerimizle çok yakın ilişkilerimiz var. Bizden büyük olanlarla ağabey-kardeş ilişkimiz, bizle aynı olanlarla arkadaş-dost ilişkisi kurduk. İş zamanlarının dışında da beraber geçirdiğimiz zamanlarımız oluyor. Onların dertlerini, sıkıntılarını ya da sevinçlerini paylaşıyoruz. Naxx Media, hem Türkiye’de hem de Almanya’da yerleşik bir düzene sahip. Bunun avantajları neler? Tarkan Kızıltan: Avrupa’daki Türk hedef kitlesi sadece Avrupa’da var olan Türk firmalarının ilgisini çekmiyor. Türkiye’deki firmalar ya da Avrupa’daki yabancı firmalarda büyük bir hedef kitle olan Türklerle yakından ilgileniyor. Türkiye’den Avrupa’ya ürün ve hizmetlerini tanıtmak ve sunmak isteyen müşterilerimize daha iyi hizmet verebilmek için dört sene önce İstanbul’da da reklam ajansımızı kurduk. Ana hedefimiz müşteri odaklı olmak. Müşteri neredeyse onlara yakın olmanın mantıklı olacağını düşünüyoruz. İstanbul’daki reklam ajansımızı kurarken çoğu kişi bunun yanlış bir karar olduğunu düşündü ama zaman bizi haklı çıkardı. İstanbul’daki şirketimizde de ciddi bir çalışma var. Bir kere her iki ülkede de hizmet vermemiz müşterilerimiz nezdinde güven oluşturuyor. Müşteri ile hızlı temas edebilmek, işlerimizin daha verimli olmasını sağlıyor. Her iki ülkenin reflekslerini ve alışkanlıklarını bilmek bize büyük avantaj sağlıyor. Özellikle Türkiye’deki reklam verenler Avrupa’daki Türk kitlesinin reflekslerini bilmediği için çoğu zaman yanlış stratejilerle bu kampanyalarını ve tabi ki paralarını sokağa atıyorlar. Aslında bu tür firmalara sadece ajans hizmeti değil, danışmanlık hizmeti de vermiş oluyoruz. “Pazarlama ve satış başlı başına bir bilim bence. Zaten çok zor ve meşakkatli bir süreç olan pazarlamayı, Avrupa’daki Türk firmaları nezdinde başarabilmek daha da zor” DMEDYAMAGAZİN 57 Nisan İsveç Klinik ikinci çeyreğe hızlı girdi Nisan’da bir önceki aya kıyasla toplam reklam hacmi küçük oranda daraldı. Bu daralmada kategori dışında tutulan reklamların (satış-TVmarket-sosyal reklam-senaryo-entegrasyon) bir önceki aya kıyasla nispeten azalması etkili oldu. Kategoriye dahil edilen kısımda ise azda olsa bir büyüme yaşandı. Nisan ayında sağlık kurumlarının reklamları arasında en fazla rakam 42.613 süre/saniye ile İsveç Klinik'e ait. İsveç'in en yakın takipçisi ise 38.804 süre/saniye ile Este Center Plastik Cerrahi Merkezi. Nisan sadece oranların değiştiği bir ay oldu Sektörel bazda pazarın reklam süresi ve payları SEKTÖRSüre SAĞLIK kurumları-ürün 373.795 GIDA ürün-işletme 252.955 MOBİLYA159.965 İLETİŞİM TEKNOLOJİLERİ 98.163 ULAŞTIRMA-turizm54.853 İNŞAAT/ EMLAK 23.894 DERNEKLER/VAKIFLAR16.970 DİĞER231.021 TOPLAM1.211.616 KATEGORİ DIŞI 962.042 GENEL TOPLAM SÜRE 2.173.658 58 DMEDYAMAGAZİN Yüzdesi 30,85% 20,88% 13,20% 8,10% 4,53% 1,97% 1,40% 19,07% Sağlık kurumlarının kategoriye dahil olan 1.211.616 süre/ saniyelik alandaki payı %30’un üzerinde bir seyir izlerken en yakın takipçisi gıdanın payı %20 civarında seyrediyor. Mobilya sektörü %13’lük payıyla üçüncülüğünü korurken diğer sıralama şu şekilde gerçekleşiyor; %8.10 iletişim teknolojileri, %4.53 ulaştırma-turizm, %1.97 inşaat/emlak, 1.40 dernekler/ vakıflar. Bu dizilimi bir önceki ayla kıyaslarsak oranlar değişse bile dizilimin aynı kaldığı fark ediliyor. Sektör bazında ilk 5 marka (Nisan 2016) ANA SEKTÖR MARKA ISVEÇ KLİNİK ESTE CENTER PLASTİK CERRAHİ MERK. SAĞLIK KURUMLARI EKOL HOSPITALS AVRASYA HOSPITAL DORA HOSPITAL PINAR SEBAHAT LOKİ GIDA ÜRÜNLERİ ÇAYKUR ÇAY EGETÜRK GAZİ KAŞAR PEYNİR SAFAK KÜCHEN İSTİKBAL ALMANYA MOBİLYA SAFAK MOBİLYA SAFAK OUTLET CENTER MODA LİFE AY YILDIZ LYCAMOBILE TELEKOMUNIKASYON CONGAR HANDY TURKCELL DEKORAZON.COM SEFAMERVE MODA E-TİCARETMODANISA.COM ALKAPIDA.COM MAXSHOP OTTOMAN FAMILY OTEL BERA ALANYA OTEL TURIZM BENTOUR REISEN NATUR MED İSLAMİOTEL.COM ESİN ADA NESA PALAS ALTIN EVLER İNŞAAT/EMLAK MAVİ ŞEHRİM SUAT ALTIN İNŞAAT MARMARA MARKETLER DEPO GIDA İŞLETMELERİ DOĞUŞ SÜPERMARKET MR CHICKEN SERPA MARKET İLAYDA MODA ŞAL EVİ HAZIR GİYİM SİBEL BRAUTY STYLE MISS EMILY C&C FASHION SÜRE (Sn) 42.613 38.804 26.788 23.755 22.561 38.522 37.880 18.452 17.931 12.330 31.193 20.105 17.520 9.750 9.160 25.704 248 132 130 62.585 12.744 11.582 4.940 2.205 24.066 8.587 8.280 4.864 3.838 130.860 48.102 32.400 12.738 12.666 18.161 5.165 4.500 2.884 2.464 1.080 650 480 369 166 Sağlıkta en fazla reklam yatırımı İsveç Klinik’e ait Değerlendirmeye doğrudan satışları da eklediğimizde sağlık sektöründe en fazla reklam yatırımına giden firmanın 42.63 süre/saniyeyle İsveç Klinik’e ait olduğu ortaya çıkıyor. İsveç Klinik’i 38.804 süre/saniyeyle Este Center Plastik Cerrahi Merkezi takip ederken Ekol Hospitals 26.788 süre/saniye ile üçüncü oluyor. İnşaat ilk beş markasıyla en fazla süre/saniyeye sahip Kıyaslamamıza doğrudan satışların da dahil olduğu sektörlerin ilk beş markasını incelemeyi dahil edersek bambaşka bir tablo ile karşı karşıya geliyoruz. Sağlık sektörü Nisan ayında en fazla reklama sahip sektör olsa bile ilk beş firmanın toplam reklam hacminde inşaat/emlak sektörünün üstünlüğü göze çarpıyor. Farklı bir ifadeyle inşaat/emlak sektörünün 236.766 süre/saniyelik reklam kapasitesi karşısında sağlığın total rakamı 154.521 süre/ saniye ile sınırlı kalıyor. Gıdanın ilk beş markasının total reklam süresi 125.115 iken e-ticaret 94.056 süre/saniyeye sahip oluyor. Not: Doğrudan satışlar dahildir. DMEDYAMAGAZİN 59 En çok reklam veren ilk 100 marka (2016 Ilk çeyrek) MARKA SÜRE/sn. 1DEKORAZON.COM 2 ŞAFAK KÜCHEN-MOBILYA-OUTLET CENTER 3İSTİKBAL-BELLONA 4 ISVEC KLINIK 5 TÜRK KİTABEVİ 6 ESTE CENTER 7PINAR 8 SEBAHAT LOKİ-LOKUM 9 DİDİ SOĞUK ÇAY-ÇAYKUR ÇAY 10 EKOL HOSPITALS 11 AY YILDIZ 12SUNEXPRESS 13 OTTOMAN FAMILY OTEL 14 AVRASYA HOSPITAL 15 DORA HOSPITAL 16 PEGASUS AIRLINES 17ISLAMICRELIEF 18DENTAPOLL 19 MARMARA MARKETLER 20EGETURK 21 DENTAL TERMİN 22FILABE 23 SEFAMERVE MODA 24 SUAT ALTIN INSAAT 25 GAZİ KAŞAR PEYNİR 26 SERA DOMATES SALÇASI 27 FBM ESTETIK TIP MERKEZI 28KNORR 29MODANISA.COM 30FESTICULTURE 31AIRCONSO 32 MARMARA BAKLİYAT-ZEYTİN 33 TANFER KLINIK 34 OZEL NEWEST PLASTIK CERRAHI MERKEZI 35 MODA LIFE 36 HASENE DERNEĞİ 37 FM LIVINGSTYLE 38 BERA ALANYA OTEL 39 SANITA HOSPITAL 40 SÜT DİYARI 41 BENTOUR REISEN 42 TANAY CEYLON ÇAY 43 EFELİSAN MOBİLYA 44 MEVLANA ÇAY 45LİPTON 46 FESTİ RAMAZAN 2016 47 REBUL KOLONYA 48ALPENBERGER 49 MELİS TURŞU 50 OP.DR.ILKER MANAVBASI Not: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. 60 DMEDYAMAGAZİN 62.585 58.463 42.760 42.613 41.389 38.804 38.522 37.899 27.268 26.788 25.704 25.525 24.066 23.755 22.561 21.260 20.190 18.165 18.161 17.931 13.704 13.460 12.744 12.666 12.330 12.105 11.805 10.770 11.582 10.595 10.590 10.450 10.085 10.027 9.160 9.088 8.954 8.587 8.400 8.343 8.280 8.118 8.040 7.946 7.870 7.830 7.600 7.555 7.200 7.094 MARKA SÜRE/sn. 51 MERAY KURUYEMİŞ 52 FEMME PLAST 53 BURAM BAL 54DITIB 55 IPEK MOBILYA 56 SCHAUINSLAND REISEN GMBH 57DEMATEX 58 CUISINES ELITE 59ONURAIR 60 FIAT TIPO 61 GÜLDÜR GÜLDÜR AVRUPA TURNESİ 62ERCİYES 63 AKKAYA GMBH 64 D MEDYA 65DEPO 66 DENİZ İSTANBUL 67ALKAPIDA.COM 68 NATUR MED 69ASPIRIX-TEX 70 SEHR-I RAMAZAN KOLN KULTUR FESTIVALİ 71 DOGUS SUPERMARKET 72 SEDAT CELIK 73 DOC.DR.YENER DEMIRTAS 74 HALI DUNYASI 75 KIVILCIM PRODUCTION 76 BEYNUR DONER 77 DURU BULGUR-MERCİMEK-PİRİNÇ 78ISLAMIOTEL.COM 79 SEA PEARL ATAKÖY 80LAPALINGO.COM 81 MEDIPAX 82 AV.UNAL TASHAN 83 DELİ ORMANLI 84 KOZA SAC EKIMI 85 KÜÇÜK ESNAF 86 TAT KÖY SALÇASI-KETÇAP 87 MR CHICKEN 88SYRON 89 SIRMA VİTAMİNLİ MADEN SUYU 90 OP.DR.FATIH DAGDELEN 91 TEA STIR 92OPTIMATOURS 93ATES 94 KAUF WELT 95 YÖREM AYRAN 96 SERPA MARKET 97POSTBANK 98 BORA JET 99MAXSHOP 100 SELEN CAY 6.800 6.710 6.672 6.663 6.662 6.280 5.859 5.793 5.656 5.580 5.420 5.360 5.345 5.280 5.165 5.098 4.940 4.864 4.560 4.541 4.500 4.500 4.295 4.200 4.107 4.000 3.879 3.838 3.804 3.750 3.548 3.510 3.195 3.080 3.060 3.042 2.884 2.868 2.665 2.660 2.640 2.592 2.559 2.512 2.484 2.464 2.276 2.230 2.205 2.130 Nisan İlk 100’e en hızlı girişi Dekorazon.com yaptı EN FAZLA REKLAM VEREN İLK 10 1 TESEKKURLER DEKORASYON 2 ŞAFAK GROUP 3 BOYTAŞ A.Ş. 4 ISVEÇ KLİNİK 5 TURK KITABEVI GmbH 6 ESTE HAIR 7 PINAR FOODS GMBH 8 SEBAHAT GIDA 9 10 İlk 100 markayı ele alırsak Dekorazon. com’un 62.585 süre/saniyelik reklam hacmiyle Nisan’a hızlı giriş yaptığını anlaşılıyor. Bu noktada ifade edilmesi gereken Dekorazon.com’un 2016 Ocak-Şubat-Mart’ında ilk 100 firma içerisinde yer almaması. Bu sıralamada Şafak Küchen 58.463 süre/saniye ile ikinci, 58.463 süre/saniye ile Bellona üçüncü oluyor. Şubat ve Mart aylarının lideri Türk Kitapevi ise 41.389 süre/ saniye ile beşinciliğe geriliyor. 62.585 58.463 42.760 42.613 41.389 İlk 100’ün 1.211.616 süre/ saniyelik reklam hacminde aldığı pay ise %94. Dekorazon.com, Şafak Küchen, Bellona, İsveç Klinik ve Türk Kitapevi’nin dahil olduğu ilk beşin toplam reklam hacmi 247.810 süre/ saniye olurken bu rakamın ilk 100’deki payı %22 seviyesinde seyrettiği anlaşılıyor. Dekorozan.com tüm reklam yatırımı TV8 INT’e ÇAYKUR ÇAY EKOL HOSPITALS 38.804 38.522 37.899 27.268 26.788 Peki, ilk 10 firma reklam yatırımını nasıl yaptı diye sorarsak karşımıza çıkan tablo şu şekilde oluyor; Teşekkürler Dekorasyon/Dekorazon. com Nisan ayındaki tüm reklam yatırımının TV8 INT’te değerlendiriyor. Reklam yelpazesini en geniş tutan firmalar 7 kanal üzerinden reklam veren Boytaş ve Pınar Foods olurken, Şafak Group ve Çaykur 6 kanal tercihi yapıyor. İlk 10’dan hangi kanal ne kadar reklam hacmi aldı dersek TV8 INT’in 161.790 süre/saniye ile ilk 10 firmanın en çok tercih ettiği kanal olduğunu görüyoruz. 103.207 süre/saniye ile Euro D ikinci iken üçüncülük 50.130 süre/saniye ile ATV Euro’ya ait oluyor. İlk 10’dan en az payı alan kanal ise 2.086 süre/ saniyeyle TGRT Euro. DMEDYAMAGAZİN 61 Süre/sn. 18.915 10.490 10.370 6.680 6.007 6.001 PINAR FOODS GmbH Kanal ATV Eu ShowTürk EuroD EuroStar TV8 Int Kanal7 Int Tgrt Eu Süre/sn. 12.475 7.886 7.623 6.350 5.112 2.824 490 62 DMEDYAMAGAZİN Süre/sn. 9.522 6.366 6.158 6.120 5.508 4.176 672 SEBAHAT GIDA Süre/sn. 10.913 10.900 10.667 8.909 Kanal EuroD TV8 Int EuroStar ShowTürk ATV Eu Kanal7 Int Tgrt Eu Süre/sn. 20.539 18.265 Kanal TV8 Int EuroD Süre/sn. 20.095 17.804 ÇAYKUR ÇAY Kanal ShowTürk EuroStar TV8 Int ATV Eu Kanal EuroD TV8 Int Kanal TV8 Int Kanal7 Int ShowTürk EuroD ATV Eu EuroStar Süre/sn. 4.869 4.868 4.480 4.414 4.323 4.314 EKOL HOSPITALS Süre/sn. 27.151 14.538 924 GmbH Kanal TV8 Int EuroD Tgrt Eu ESTE HAIR TEŞEKKÜRLER DEKORASYON ŞAFAK GROUP Kanal ATV Eu ShowTürk EuroD TV8 Int Kanal7 Int EuroStar İSVEÇ KLİNİK Süre/sn. 62.585 TÜRK KİTABEVİ Kanal TV8 Int BOYTAŞ TOP 10 KANAL TERCİHİ Kanal EuroD EuroStar Süre/sn. 18.397 8.391 Yeni reklam veren firmalar ve markalar MARKA SÜRE/sn. OTTOMAN FAMILY OTEL 24.066 FESTICULTURE10.595 AIRCONSO10.590 TADAL CEYLON ÇAY 8.118 SCHAUNSLAND REISEN 6.280 DENİZ İSTANBUL 5.098 HALI DUNYASI 4.200 LAPALINGO.COM3.750 KOZA SAC EKIMI 3.080 KÜÇÜK ESNAF 3.060 ASPIRIX2.960 SIRMA VİTAMİNLİ MADEN SUYU 2.665 TEA STIR 2.640 ATES2.559 KAUF WELT 2.512 SERPA MARKET 2.464 RIXOS HOTELS 2.240 CALISTA LUXURY RESORT OTEL 1.980 ADENYA HOTEL RESORT 1.788 VARIA KUCHEN 1.620 TEX TEMİZLİK ÜRÜNLERİ 1.600 ADANA KURUYEMIS 1.556 DEM NATURAL 1.540 ALTINKUPE ET VE ET URUNLERI 1.500 DR.MUZAFFER CELIK 1.463 AISES BEAUTYLOUNGE 1.420 HUDAVERDI SUPERMARKET 1.400 TEPPICH WASCH SERVICE 1.290 ILAYDA1.080 HATAY FESTİVALİ 990 PASCHA REISEN 966 OP.DR.SINAN GOKER 960 HITIT MARKET 900 YURDUM SUPERMARKT 780 SEREF EMLAK 750 NIL LUXURY THERMAL HOTEL SPA 680 SEZEN AKSU 660 MARKA SÜRE/sn. ŞAL EVİ 650 DOC.DR.IBRAHIM SAKCAK 645 OZYİĞİT555 11.AVUSTURYA KULTUR ve KİTAP FUARI 546 CETIN ELEKTRONIK 540 NURLU GOZ HASTANESI 540 MAX ERKEK BERBER 528 SILA AVRUPA KONSERI 500 BEAUTY HAIR FREE 480 SIBEL BRAUT STYLE 480 9.ULUSL.GÜNEŞ ENERJ.TEKN.FUARI 480 SIR ASPRINS 450 MILAS DÖNER 437 VASCO BOUWMAT 435 LAVIE HAIR AESTHETIC 420 TURHAN SUPERMARKT 420 DIAMOND MEUBLES 405 ERKAN MOBEL 405 EASTEURO400 TACUN NİSA RESORT HOTEL 360 DOGANAY MARKET 340 AKSIYON MARKT 330 DR.GONUL ATESSACAN 300 OP.DR.SERKAN ORAL 300 DEVALIFE COSMETIC 272 BRUSSELS MARKET 239 BY SCHNEIDWERKZEUGE 237 TRUCAS 178 AYAROGLU INSAAT 160 EGE KADAYIF 128 ACIBADEM HASTANESI 120 ALFA PACK GASTRO 120 EGE KALTE KLIMA 90 GEVHER DECORATION 80 AKYOL GROUPE 57 KARADENİZBİRLİK AYÇİÇEK YAĞI 54 JET ENERGY DRINK 40 Not: Doğrudan satışlar ve kamu spotları dahil edilmemiştir. Turizm sektörü reklam atağında Ottoman Family Otel 24.066 süre/saniyelik reklam yayınıyla söz konusu kategoride en önde yer alıyor. Ottoman Family’nin yeni yayına giren reklamların toplamından aldığı pay ise %18. Diğer taraftan en yakın takipçisi Festiculture’nin toplamdaki payının %8 ile sınırlı kaldığı dikkati çekiyor. Nisan ayının sektör birincisi sağlıkta yeni yayına giren firmaların toplam reklam süresi 9.368 süre/saniyede seyrederken en fazla reklam süresine 38.360 süre/saniyeyle turizm sahip oluyor. DMEDYAMAGAZİN 63 Nisan Doğrudan satışta ilk üç ürün MARKA ESIN ADA NESA PALAS VAKUMLU MASAJ KUPA ÇEKME ALETİ Toplam Süre 130.860 sn. 48.102 sn. 41.580 sn. Turizm sektörü reklam atağında Ottoman Family Otel 24.066 süre/saniyelik reklam yayınıyla söz konusu kategoride en önde yer alıyor. Ottoman Family’nin yeni yayına giren reklamların toplamından aldığı pay ise %18. Diğer taraftan en yakın takipçisi Festiculture’nin toplamdaki payının %8 ile sınırlı kaldığı dikkati çekiyor. Nisan ayının sektör birincisi sağlıkta yeni yayına giren firmaların toplam reklam süresi 9.368 süre/saniyede seyrederken en fazla reklam süresine 38.360 süre/saniyeyle turizm sahip oluyor. Nisan’da spot reklamlarda 337.925 süre/saniyeyle Euro D’ni, doğrudan satış reklamlarında 235.463 süre/saniyeyle Kanal 7 INT’in daha fazla pay aldığı gözleniyor. TGRT Euro, Nisan’da doğrudan satış reklamları alanında hiç yayına sahip değilken bu alanda en az paya sahip diğer kanal TV8 INT oluyor. Doğrudan satış reklamlarında Lady Belt Korse’nin liderliği son buldu Doğrudan satış reklamları ele alındığında ilk üç ayın birincisi Lady Belt Korse’nin liderliği Esin Ada’ya devrettiği fark ediliyor. 130.860 süre/saniye ile bu alanda açık ara lider olan Esin Ada’yı 48.102 süre/ saniye ile Nesa Palas, 41.580 süre/saniyeyle de Vakumlu Masaj Kupa Çekme Aleti’nin takip ettiği izleniyor. Kanalların toplam reklam süreleri KANAL Toplam Süre ATVEU277.574 EUROD509.301 EUROSTAR390.810 KANAL7INT332.498 SHOWTURK308.327 TV8INT337.636 TGRTEU108.679 Not: Kanal sıralaması alfabetiktir. Kanalların reklam kullanımları (Nisan 2016) KANAL SPOT Doğrudan satış Sosyal reklam/dış yapım ATVEU 193.01866.384 18.172 EUROD 337.92552.336 119.040 EUROSTAR 195.035120.619 75.156 KANAL7INT 59.384235.463 37.651 SHOWTURK136.00459.673 112.650 TV8INT 297.53835.036 5.062 TGRTEU106.052 0 2.627 Not: Kanal sıralaması alfabetiktir. 64 DMEDYAMAGAZİN DMEDYAMAGAZİN 65 Nisan'ın yıldızı İsveç Klinik’le değişim hayalinizden öte! İsveç Klinik Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Kul ile sağlık sektörüne hızlı ve başarılı bir giriş yaptıkları İsveç Klinik’i konuştuk. Gördük ki Zafer Kul, hem medya, hem de sağlık sektöründe yılların deneyimine sahip bir yönetici, aynı zamanda da mükemmeliyetçi biri. Bu yüzden olsa gerek 6 seneyi bulan bir araştırma ve öğrenme sürecinden sonra İsveç Klinik’in temellerini atmaya karar vermiş, bu doğrultuda da sektörün tecrübeli isimlerini bir araya getirmiş. Elbette ki böylesi bir altyapı ve hazırlık sürecinden sonra, İsveç Klinik’in önümüzdeki günlerdeki değişimi, Zafer Kul’un da ifade ettiği gibi “İsveç Hospital” olacak. İsveç Klinik’in Türkiye’deki kurulum sürecinden bahseder misiniz? İsveç Klinik olarak plastik cerrahi, saç ekimi, diş, aynı zamanda obezite cerrahisi alanlarında, tamamıyla kişiye özel hizmet vermek ve bunu da en üst seviyede sunmak amacıyla kurulduk. Plastik cerrahide 10 yıllık tecrübeyi geride bırakmış bir 66 DMEDYAMAGAZİN ekibiz. İsveç Klinik’i kurmadan önce çalıştığımız 10 senelik süre zarfında, bu işin ticari bir hal aldığını, kişiyi anlama konusunda bir yaklaşıma sahip olunmadığını da gördük. Özellikle plastik cerrahi hastalarının problemli hastalar oldukları yönünde yanlış bir algı vardı. Aslında bu kişiler özel, ayrıcalıklı insanlar ve içinde bulundukları durumun etkisiyle, bunda psikolojik etkenler de söz konusu, daha fazla ilgi ve beklentiye sahiplerdi. Bizde bu insanlara istediği şeyi sunabilmek için yola çıktık. Kurum olarak, yaşanacak değişim sürecini de farklı kurguladık. İnsanların sadece operasyonlarıyla ilgilenmiyoruz. Onlara bu süreci, bir tatil gibi sunuyoruz. Farklı bir ifadeyle masalsı bir süreç yaşamalarını istiyoruz. Esasında operasyonlar bir günlük. Aslında bir gün sonra günlük hayatına dönebiliyorlar. Biz, onların, bilmedikleri bir şehirde neler yapabiliriz, sorusunu ortadan kaldırıyor ve onlar için kurguluyoruz. Havaalanından aldığımız araçlarımızdan, misafir ettiğimiz otellere ve tabi ki kliniğimize kadar her şeyi üst seviyede sunuyoruz. Aynaya baktıklarında çok daha güzel ve memnun olacakları sonuçlarla, keyifli zamanlar da sunarak, onlara unutamayacakları İsveç Klinik ayrıcalığı sağlıyoruz. Neden İsveç teknolojisi ve tekniği? Neden İsveç Klinik, sorusu bize çok soruluyor. Özellikle plastik cerrahide en yeni teknolojiyi, en yeni tekniği ve başarısı ispatlanmış yöntemi kullanmayı istedik. Bu konuda 6 seneyi bulan bir araştırma yaptık ve gördük ki, İsveç tıp teknolojisinde dünya birincisi, aynı zamanda teknik ve yöntemler konusunda da çok ileriler. Bu teknik, bu teknoloji Türkiye’de uygulanmıyordu. Biz de hem İsveç’in yüksek teknolojisini hem de sürekli gelişim grafiği çizen tekniklerini Türkiye’ye getirmek istedik. Doğal sonuç ve sıfır hata parametrelerine sahip İsveç teknolojisi ve tekniğini Türkiye’de kullanan tek kurumuz. diğer yandan hastane markasını da kurguladık. İsveç Hospital ismi altında branş ve dal bölümleri olan bir hastane açmak istiyoruz. İsveç Klinik Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Kul Böylesi bir teknolojiye, bilgiye ve altyapıya sahip olan İsveç Klinik’in önümüzdeki süreçteki dönüşümü nasıl olacak peki? Tabi ki bu kadar bilgi ve teknolojiye sahip olup, hep klinik kalmak gibi bir niyetimiz yok. Amacımız hastane olmak ve bizi tercih eden kişilerin her türlü ihtiyacına tam kapsamlı şekilde hizmet vermek. Dolayısıyla biz bir yandan klinik markasını kurgularken, Estetik ve sağlık konusunda yurt dışından gelen kişilerin toplam hacminiz içindeki oranı nasıl bir seyir izliyor? İsveç Klinik, hem yurt dışında yaşayan Türklerin, hem de diğer ülke vatandaşlarının tercih ettiği bir kurum. Gelen misafirlerimiz, sahip olduğumuz tekniği, değerleri, hizmet anlayışımızı, kısaca İsveç Klinik’i İsveç Klinik yapan her türlü ayrıntıyı sevdiler. Avrupalı misafirlerimiz de Türk misafirlerimiz de keza Ortadoğulu misafirlerimiz de aynı şekilde İsveç tekniğini, teknolojisiyle birlikte Türkiye’ye getirmemizden çok memnunlar. Bu bir yaşam kalitesi ve doğal olarak bu kaliteyi Türkiye’de bulmak istiyorlardı, buldular da. Tüm bu doğrultuda hangi ülkede yaşıyor ya da hangi ülkenin vatandaşı olursa olsun hiç fark etmiyor, bizim sahip olduğumuz artılar, tabiri caizse iki kere bizi tercih etmelerini beraberinde getiriyor diyebilirim. Türk insanın plastik cerrahiye bakış açısını nasıl değerlendiriyorsunuz? Açıkçası son zamanlarda insanlarımız plastik cerrahiye geçmişe kıyasla bambaşka bir gözle bakıyor. Eskiden plastik cerrahi ya da ufak tefek estetik müdahalelerin pahalı olduğu yönünde bir algı vardı. Bu algının kırıldığını çok rahat gözlemleyebiliyoruz. Ayrıca insanlarımız, kendilerine geçmişe kıyasla daha fazla değer veriyor ve kendini mutlu etmeyi çok daha Gelen misafirlerimiz, sahip olduğumuz tekniği, değerleri, hizmet anlayışımızı, kısaca İsveç Klinik’i İsveç Klinik yapan her türlü ayrıntıyı sevdiler fazla önemsiyor. Plastik cerrahi ya da estetik operasyonların hepsi için söyleyebilirim ki, bu bir lüks değil. Sonuç olarak yapılan işlem her ne olursa olsun, kişinin kendini mutlu etmesini sağlıyor. Bir başka söylemle, kişinin psikolojik olarak rahatsızlık duyduğu, sosyal hayatını, kişiler arası iletişimini olumsuz yönde etkileyen bir şeyin, bireyin istekleri doğrultusunda düzeltilmesi ve bu sayede de pozitif bakış açısının kazandırılmasıdır esasında yaptığımız iş. Kendi açımızdan çok net bir şekilde şunu ifade edebilirim ki yaptığımız işlem her ne olursa olsun, ortaya çıkan sonuç kusursuz. Yani kişi aynaya baktığında yeni halini beğeniyor, hatta çoğu DMEDYAMAGAZİN 67 beklentisiyle örtüşen sonuçların ortaya çıkmasını sağlayan uzmanlarımız. Geride bıraktığımız aylarda Avrupa’da yayın yapan Türk kanallarına ciddi oranda bir yatırımınız oldu. Bunun paralelinde sormak isteriz, reklam ve pazarlama konusundaki faaliyetlerinizi nasıl yürütmektesiniz? Öncelikle ifade etmek isterim ki, “Reklam verenin parasını, vermeyen öder” diyor ve bu konuda kurum olarak yatırım yapmaktan vazgeçmiyoruz. Dolayısıyla Avrupa’da yayın yapan Türk kanallarında yoğun bir reklam çalışmamız oldu. Neticede orada 3.5 milyonun üzerinde Türk yaşıyor, keza uydu aracılığıyla 30 milyonun üzerindeki bir hedef kitleye hitap ediyorsunuz aslında. Marka yaratmak ve bu değeri korumak için hala televizyon en etkili iletişim aracı. zaman onların hayal ettiğinden daha iyi sonuçlar ortaya koyduğumuzda, karşılaştığımız tepki “Hayal ettiğimden de öte” şeklinde oluyor. Bu da açıkçası bizi hem çok mutlu ediyor hem de her zaman daha iyisini yapmalıyız hususunda motive ediyor. “Estetik Maker” sizinle birlikte ortaya çıkan ve artık İsveç Klinik’le birlikte anılan bir kavram oldu… Estetik Maker, sektöre kattığımız bir kavram. Nasıl bir “İmaj Maker” kavramı varsa ve insanların imajı konusunda yardımcı oluyorlarsa, İsveç Klinik Estetik Maker’ları da aynı o doğrultuda estetik konusunda misafirlerimize yardımcı ve yol gösterici oluyorlar. Buradaki ince ayrıntı, yaşanacak değişimin veya yapılacak operasyonun kişiye yönelik olması noktasıdır. Bahsettiğim husus doktorun kurguladığı değişim değil, biz insanların hayal ettiği değişimi sunuyoruz. Böylelikle İsveç Klinik’i tercih eden herkes, kendi yüz ve vücut hatları 68 DMEDYAMAGAZİN doğrultusunda olası en güzel sonuca sahip oluyorlar. Maalesef Türkiye’de herkese aynı burun, aynı göğüs yapılıyor. Halbuki, kişiler birbirinin aynısı değil ki, nasıl oluyor da tek tip bir burun şekli, herkese uygulanabilir. İşte, Estetik Maker’larımız bu gidişata dur diyen ve tamamen kişilerin Televizyon dışında, hem interneti hem de basılı medyayı da kullanmaktayız. Televizyon alanındaki reklam kullanımımızı artırmamızın bir diğer nedeni de sektörde hiç olmayan bir kampanyayı yapmış olmamızdı. “3 yaptır, 2 öde” sloganıyla bir kampanya başlattık. Sloganın da çok net ifade ettiği gibi, üç operasyondan bir tanesi ücretsiz. Kampanyamızla ilgili pozitif yönde ve ciddi oranda dönüşler aldık. Elbette bunun altında yatan ana etken kuşkusuz reklam. DMEDYAMAGAZİN 69 Türk filmlerinin Almanya’daki gişeleri & Galaları Ocak ayından Nisan sonuna kadar Almanya’da gala yapıp vizyona giren 9 film bulunuyor. Kardeşim Benim, Delibal, Kocan Kadar Konuş-Diriliş, Osman Pazarlama, Dedemin Fişi, Kolpaçino 3. Devre, Annemin Yarası, Mustang ve Küçük Esnaf’ın yer aldığı filmlerin buluştuğu toplam izleyici sayısı 458 bin. 70 DMEDYAMAGAZİN En iyi performans Şahan Gökbakar’ın Osman Pazarlaması’na aitken Türkiye’de seyirci sayısı ve gişe hasılatında ilk sınanın sahibi olan Burak Özçivit, Murat Boz ve Aslı Enver’li Kardeşim Benim, 112.267 sinemasever tarafından izlendi. Dikkati çeken bir diğer nokta Türkiye’de Kardeşim Benim’den sonra ikinci sırada gelen Dedemin Fişi’nin Almanya’daki izleyici sayısının 32 binle sınırlı kalması oldu. Galalar & Gişeler Delibal’ın Almanya yolculuğu 60 bini aştı Almanya’da 60 binden fazla izleyiciyle buluşan Delibal’ın Galası hem Berlin’de hem de Stuttgart’ta gerçekleşti. Çağatay Ulusoy ile Leyla Lydia Tuğutlu’ya Yönetmen Ali Bilgin’in de eşlik ettiği Delibal’ın Berlin ve Stuttgart’ta iki galası yapıldı. Türkiye’de 10 hafta vizyonda olan film 1 milyon 465 bin seyirci ile buluşurken toplam 16 milyon 800 bin TL’ye yakın hasılat yaptı. Filmin Almanya’da buluştuğu izleyici sayısı ise 62.421. Kardeşim Benim’i Almanya’da 123 bin kişi izledi Başrollerini Burak Özçivit, Murat Boz ve Aslı Enver’in paylaştığı Kardeşim Benim filmi Almanya’da iki ay vizyonda kaldı. Kardeşim Benim’in Berlin’deki galasına 3 başrol oyuncusu Burak Özçivit, Murat Boz, Aslı Enver ve Senarist Zafer Külünk katıldı. Türkiye’de 15 Ocak’ta gösterime giren Kardeşim Benim’i 13 hafta boyunca 2 milyon 63 bine yakın kişi izlerken film 23 milyon TL’nin üzerinde hasılat yaptı. Film Almanya’da Ocak ve Şubat aylarında toplam 122.912 kişi tarafından seyredildi. Kocan Kadar Konuş Diriliş’i Almanya’da 58 binden fazla kişi seyretti Türkiye’de 11 hafta vizyonda kalıp 1 milyon 333 bin seyirciyle buluşan ve toplam 15 milyon 901 bin TL ciro yapan Kocan Kadar Konuş filminin Almanya’daki Galası 9 Ocak’ta Köln’de yapıldı. Yönetmenliğini Kıvanç Baruönü, başrolleri ise Ezgi Mola ile Murat Yıldırım’ın üstlendiği Kocan Kadar Konuş Diriliş’in Köln Cinedom’daki galasına oyuncular Gülenay Kalkan, Enis Arıkan ve Begüm Öner’de katıldı. Film, Almanya’da 58.407 seyirciyle buluştu. DMEDYAMAGAZİN 71 En iyi performans şimdilik Osman Pazarlama’nın Türkiye’de Kardeşim Benim ve Dedemin Fişi’nden sonra en yüksek hasılatın sahibi olan Osman Pazarlama, Almanya’daki seyirci sayısıyla şimdilik ilk sıranın sahibi. Türkiye’de 19 Şubat’ta vizyona giren Şahan Gökbakar’ın Osman Pazarlama’sı, Almanya’da Şubat ayında 96.892, Mart ayında ise 32.735 kişi tarafından seyredildi. Türkiye’de Kardeşim Benim ve Dedemin Fişi’nden sonra en yüksek seyirci ve hasılatın sahibi olan Osman Pazarlama’nın Almanya’daki galası ise 18 Şubat’ta gerçekleşti. Galaya Şahan Gökbakar’a kardeşi aynı zamanda da filmin yönetmeni Togan Gökbakar eşlik etti. Dedemin Fişi Almanya’da Türkiye’deki ilgiyi görmedi Türkiye’de 2 milyon üzerinde seyirci sayısı, 23 milyon TL’ye yakın hasılat yapan Dedemin Fişi’nin Almanya’daki seyirci sayısı 32 bin ile sınırlı kaldı. Yönetmenliğini Meltem Bozoflu’nun yönettiği filmde Onur Buldu, Alper Kul, Erdem Yener, Onur Atilla, Meltem Yılmazkaya, İrem Sak, Özge Borak, Doğa Rutkay, Uğur Bilgin, Ali Sunal ve Ayşen Gruda’nın rol aldığı Dedemin Fişi’nin Almanya’daki galası Düsseldorf’ta yapıldı. 72 DMEDYAMAGAZİN Kolpaçino 3. Devre’nin Almanya’daki seyircisi 24 bin Yönetmenliğini ve senaristliğini Şafak Sezer’in üstlendiği, başrollerinde Şafak Sezer, Erkan Petekkaya, Aydemir Akbaş, Ebubekir Öztürk, Volkan Başaran, Serkan Şengül, Ali Çatalbaş, Burak Öncü’nün yer aldığı Kolpaçino 3. Devre’nin Almanya’daki galası 10 Mart’ta Berlin’de oldu. Türkiye’de neredeyse 1.5 milyon kişinin izlediği filmin Almanya’daki gişe sayısı 24.120. Annemin Yarası’nın Almanya yolculuğu 7 bin kişiyle sınırlı kaldı Yönetmenliğini Ozan Açıktan’ın yaptığı ve başrollerini Ozan Güven, Meryem Uzerli, Belçim Bilgin, Okan Yalabık ve Bora Akkaş’ın paylaştığı Annemin Yarası’nın galası 17 Mart’ta Berlin’de gerçekleşti. Gala, filmin başrol oyuncuları Ozan Güven, Meryem Uzerli, Okan Yalabık ve Bora Akkaş’ın katıldığı ünlü Zoo Plast’ta yapıldı. Türkiye’de 9 hafta vizyonda kalan ve neredeyse 412 bin seyirciye sahip olan Annemin Yarası’nın Almanya’daki seyirci sayısı 7.380. Mustang ve Küçük Esnaf beklediği ilgiyi göremedi Türk-Fransız-Alman ortak yapımı olan Mustang, Fransa’da 450 bin kişi tarafından izlenirken Almanya’daki izleyici sayısı Nisan ayında 13.699 kişiydi. Nisan ayında Almanya’da gösterime giren bir diğer film ise yönetmenliğini Berdan Güzel’in yaptığı, başrollerini ise İbrahim Büyükak, Zeynep Koçak, Gupse Özay ve Cengiz Bozkurt’un paylaştığı Küçük Esnaf Türkiye’de neredeyse 800 bin kişiye ulaşırken Almanya’da 2.820 izleyici sayısına sahip oldu. DMEDYAMAGAZİN 73 KANAL D’NİN DİZİSİ HAYATIMIN AŞKI 15 MAYIS’TA EKRANLARDA... 74 DMEDYAMAGAZİN DMEDYAMAGAZİN 75 76 DMEDYAMAGAZİN