Project Heir 2015 1
Transkript
Project Heir 2015 1
Project Heir 2015 1 İş Hayatının Eğitimle Kesiştiği Nokta 21 Senedir Girişimcilik Alanında 1 Numara U.S. News & World Report, 1994 – 2015 Müzakere ve Müzakere Araştırmaları Alanının Lideri Üniversitelerde Diplomasi ve Uluslararası İlişkiler Programlarında Lider Yasemin VANLI PIEC Direktörü “Kuşaklararası Girişimcilik Transferi, Stratejik Müzakere ve Ticari Diplomasi Programı” ya da diğer adıyla “Veliaht Projesi”, alanında bir ilk olma özelliğine sahip, GFN Enstitüsü, Babson Üniversitesi, Harvard Üniversitesi ve Tufts Üniversitesi ile işbirliği içinde gerçekleştirilen, üst düzey yöneticilere ve yeni kuşak girişimcilere yönelik hazırlanmış bir programdır. İstanbul Ticaret Üniversitesi, GFN Institute ve üç büyük üniversite ile geçtiğimiz yıl bir protokol imzalayarak bu programı ilk kez 29 Kasım-14 Aralık 2014 tarihleri arasında ABD’de Boston-Massachusetts’te gerçekleştirmiştir. Toplam 16 gün süren bu program, yeni iş alanlarına yatırım yapmak isteyen ya da var olanı daha da ileriye taşımayı hedefleyen girişimcilerle, şirket içi kurumsal girişimciliğe yönelen profesyoneller için hazırlanmıştır. Yeni yatırım kararları alırken tüm girişimci ve yöneticilerin ihtiyaç duyacakları gerekli bilgi, araç ve yetenekleri bir araya getiren ve stratejik karar alma ve uygulamada kendilerine “yol haritası” oluşturacak nitelikte, kısa ve öz, bir o kadar da interaktif ve kavrayıcı bir formata kavuşturulmuştur. Program; başarılı ve yetkin bir işadamı/girişimci ve profesyonelin sahip olması gereken tüm özellikleri, taktik ve stratejileri, uygulamada geçilen süreçleri ve karşılaşılan sorun ve ikilemleri vaka analizleri ile katılımcılara aktarmaktadır. Programın ilk basamağı, girişimcilik alanında ismi markalaşmış akademisyenler ve iş dünyasından mentorların biraraya gelmesiyle, yeni iş alanlarına girmeye, büyümeye ve sürdürülebilirliğe yönelik olarak dizayn edilmiştir. Dünya genelinde şirketlerin %80’inin aile şirketi olması nedeniyle programa ayrıca aile şirketlerine yönelik modeller eklenmiştir. Fikirlerin uygulamaya geçirilmesindeki önemli aşamalar, düşünme ve uygulama formatları, projenin yapılması ve daha da önemlisi, başarıya ulaşmak için yapılmaması gerekenler ve kırmızı hatlar, en iyi küresel uygulamalar ve genel trendler ışığında adım adım açıklanmaktadır. Projenin ikinci aşaması başarılı işadamı/girişimci profesyonellerin sahip olması gereken, “iyi bir müzakereci” olma özelliği üzerine yoğunlaşmaktadır. Müzakere taktikleri, zor durum/kişilerle başa çıkma uluslararası müzakereler, karmaşık ve çok taraflı iş anlaşmaları, ihaleler, açık artırma teknikleri, masanın karşı tarafını okuyabilme, devletlerle iş yapma gibi birçok konuda taktiksel, yapısal ve yasal araçlar ele alınmaktadır. Eğitimin sonunda, müzakere masasından kazanan taraf olarak kalkmayı ve karmaşık iş anlaşmalarını pratik yetenekler ve sistematik yaklaşımlar ile nasıl ele alabileceğimizi öğrenmeniz amaçlanmaktadır. Ticari/kurumsal diplomasinin iş hayatında bir yöneticinin sahip olması gereken en önemli özelliklerinden birisi olduğu tartışmasızdır. Program, dünyanın neresinde olursa olsun uluslararası düzeyde faaliyet göstermek isteyenleri sürdürülebilir başarılara hazırlayacak ve ticari diplomasinin odağında yeni alanlara girebilmeyi sağlayacak son basamağıyla tamamlanmaktadır. Diplomasinin inceliklerini gerek günlük iş hayatında, gerekse uluslararası platformda devlet ve diğer kültürlerle iş anlaşmaları yaparken doğru yaklaşım ve üslupla kullanmanız, tüm paydaşların memnuniyetinin sağlanması ile ortak başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Programın tümü, prezantasyonlara, uygulamalara, rol oynama pratiklerine, vaka analizlerine ve interaktif tartışma oturumlarına, özetle tamamen pratiğe ve güncel iş hayatında yaşananlara dayanmaktadır. Yatırımcıların ve profesyonel yöneticilerin sonuç odaklı gerekli pratik anlayışı, zaman kaybetmeksizin kazanmaları amaçlanmaktadır. Program sonunda tüm katılımcıların; fırsatları görebilen ve değerlendirebilen, hızlı karar alabilen, yaratıcı, problem çözücü ve riski yönetebilen pragmatik yöneticilere dönüşmelerini görmek bizi mutlu edecektir. Yasemin VANLI, Direktör Barbara Burnim Day, Associate Dean İstanbul Ticaret Üniversitesi Uluslararası Profesyonel Eğitim Merkezi Babson College Babson Executive and Enterprise Education Professor Robert H. Mnookin, Chair Deborah Winslow Nutter, Ph.D. Program on Negotiation Harvard Law School Senior Associate Dean and Professor of Practice The Fletcher School, Tufts University Project Heir 2015 3 Babson, girişimciliğin tüm alanlarında eğitim veren lider kuruluştur. Babson girişimcilik eğitiminde dünyanın 1 numarası olarak sıralanmaktadır. Ayrıca, Financial Times ve Bloomberg Business Week sürekli olarak Babson’u, girişimcilik alanında ilk 15 kurumdan biri olarak derecelendirmektedir. Babson, Amerika’nın 40 farklı eyaletinden, dünyanın 70 farklı ülkesinden gelen öğrencileri ile dünyanın her yanına Babson tecrübesini kazandırmaktadır. 1636 yılında kurulan Harvard, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en eski yüksek eğitim kurumudur. 47 Nobel, 32 Devlet Başkanlığı ve 48 Pulitzer ödülü ile Harvard, eğitim alanında küresel lider olarak bilinmektedir. Dünya çapında çok iyi bilinen uygulamalı eğitimi ile Harvard, 204 haftalık programlarda, 131 ülkeden, 76 endüstri, 5.000 şirket ve 10.000 kıdemli yöneticiye, kayıta açık 78 program ve geniş bir yelpazede özelleştirilmiş 50 adet program sunmaktadır. Harvard bu programlardan, 163,5 milyon dolarlık gelir elde etmektedir. Öğretim Üyelerimizin Biyografileri Tufts Universitesi ABD’nin Massachusetts eyaletinde Boston yakınlarındaki Medford/Somerville’de kurulan özel bir araştırma üniversitesidir. Tufts Üniversitesi, Massachusetts ve Fransız Alplerinde yer alan 4 kampüsünde, 2 adet lisans programı ile 8 adet yüksek lisans bölümünün dahil olduğu 10 okuldan oluşmaktadır. Tufts Üniversitesi, tüm disiplinlerinde aktif vatandaşlık ve kamu hizmetini vurgulamakta, yurt dışı programları ve uluslararasılığı ile tanınmaktadır. Tufts Üniversitesi okulları içinde, Fletcher Hukuk ve Diplomasi Okulu ile Amerika Birleşik Devletleri/nin en eski uluslararası ilişkiler yüksek lisans okuluna sahiptir. 4 Project Heir 2015 Project Heir 2015 5 N. ÖYKÜ İYİGÜN Yrd. Doç. Dr. N. Öykü İyigün İstanbul Ticaret Üniversitesi’nde Yönetim ve Organizasyon, Uluslararası Ticaret alanında çalışmalar yapmaktadır. İstanbul Üniversitesi’nden Uluslararası İlişkiler Lisans, İşletme/Uluslararası İşletmecilik Marmara Üniversitesi’nden yüksek lisans, İşletme/Yönetim ve Organizasyon Marmara Üniversitesi’nden doktora derecesini almıştır. Lisans ve lisansüstü düzeyde hem de Stratejik Yönetim, CSR ve Etik, İKY, Uluslararası Girişimcilik, İş İdaresi ve OB derslerini vermektedir. Kafkas Üniversitesi Ekonomi Dergisi ve İstanbul Ticaret Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi’nde makaleleri yayınlanmıştır. Öykü İyigün Avrasya İşletme ve Ekonomi Derneği üyesidir. isterim. Bu durum onların yaratıcı, problem çözücü, riski yönetebilen ve pratik olmalarını gerektirmektedir. Pedagojik perspektiften bakıldığında ise ben de aynısını yapmak zorundayım. Girişimciliği öğretmek, devam eden bir inovasyonu, korkusuzca deneyimlemeyi ve yapılandırılmış bir kaosu gerektirir ki bence bunu öğretmekten eğlenceli bir konu daha yoktur! Benim burada çok önemli bir sorumluluğum var: Girişimciliğin kaotik ve doğrusal olmayan doğasında, öğrencilerimin keşfetme, düşünme, nedensellik, akıl yürütme ve uygulama yeteneklerini geliştirmek. Öğrencilerim, bu vesileyle, liderlik ve yönetim alanında, yüksek derecede değişkenliğe sahip girişimci örgütlerde daha fazla avantaj elde edebileceklerdir. Ben öğrencilerimin doğru fırsatı, doğru gerekçelerle, doğru zamanda tanımlamalarını ve yakalamalarını istiyorum.” Profesör Neck girişimcilik eğitimi vermesinin yanı sıra sosyal girişimcilik, kurumsal girişimcilik ve yaratıcılık alanlarında da araştırmalar yapmaktadır. Neck’in yayınlanmış birçok kitap bölümü ve araştırma monografları ve beraberinde de Küçük İşletme Yönetimi Dergisi, Girişimcilik Teori ve Uygulaması, Uluslararası Girişimcilik Eğitimi Dergisi gibi hakemli dergilerde çalışmaları bulunmaktadır. Neck, Girişimcilik Teori ve Uygulaması, Yönetim Öğrenimi ve Eğitimi Akademisi’nde editörler kurulunda yer almaktadır. Neck, inovatif öğretime ve müfredata katkılarından dolayı birçok kez ödüle layık görülmüştür. Bunlar arasında; Babson Öğretim Mükemmelliğinde Dekanlar Ödülü, akademik çevrelerde girişimcilik ruhu için Gloria Appel Ödülü, Birleşik Devletler Küçük İşletmeler ve Girişimler Derneği, En İyi Girişimcilik Dersi, USASBE En İyi Temsili Doğaçlama Uygulaması ve USASBE En İyi Sosyal Girişimcilik Geliştirme Atölye Çalışmaları yer almaktadır. Diğer taraftan Babson, Prof. Neck’i iki kez Carnegie Vakfı Yılın Profesörü Ödülü’ne de aday göstermiştir. MATT R. ALLEN Babson College Girişimcilik Bölümü’nde Profesör olan Matt R. Allen, aynı zamanda Babson College dünyada aile şirketlerinde ki uygulamaları ve yönetimin yeni kuşaklara aktarımında karşılaşılan problemlere ve girişimcilik transferine yoğunlaşan STEP projesinin araştırma direktörüdür. Allen, girişimciler için (özellikle aile şirketlerindeki) insan kaynağının etkili yönetiminde uzmandır. Liderliğin performans uygulamaları ile girişimci organizasyonlardaki etkili yönetim alanlarında araştırmalar yapan Allen’in araştırmaları: Çalışan Psikolojisi, Girişimcilik Teorisi ve Uygulaması ile Stratejik Organizasyon adlı yayınlarda yer almıştır. Heidi Neck, doktorasını Stratejik Yönetim ve Girişimcilik alanında Boulder’daki University of Colorado’da tamamlamıştır. Lisans derecesini Pazarlama alanında Louisiana Devlet Üniversitesi’nden ve İşletme Yönetimi Master derecesini ise yine Colorado Üniversitesi’nden almıştır. Profesör Neck, yönetici, yüksek lisans ve lisans düzeylerinde girişimcilik eğitimleri vermektedir. Ayrıca işletmelere danışmanlık yapmaktadır. Neck, düzenli olarak girişimcilik üzerine konuşmalar yapmakta, dünyanın birçok noktasındaki eğitimcilere girişimcilik eğitimini daha iyi verebilmeleri için eğitimler düzenlemekte ve bir yandan da girişimciliğin toplumsal-sosyal bir değişim argümanı olarak pozitif katkısını desteklemek amacıyla çalışmalar yapmaktadır. Aile işletmelerine muhasebe ve danışmanlık hizmeti sunan babası (Ray H. Allen ve Ortakları) ile yaptığı çalışmaların yanı sıra kurumsal finans alanında IBM ve Hewlett Packard’da görev almıştır. JOSEPH NEDDER Allen, lisans ve lisansüstü derecelerinde girişimcilik ve aile işletmeleri dersleri vermektedir. Gelişmekte olan ülkelere ve Latin Amerika’ya özel bir ilgisi olan Allen, pek çok farklı ülkede uygulamalı eğitim programlarına katılmıştır. Birleşik Devletler’deki programlara ek olarak Allen, Arjantin, Şili, Kolombiya, Almanya, Kore, Meksika, Peru ve Uruguay’da profesyonel eğitimler vermiştir. Allen, lisans derecesini University of Utah, yüksek lisans derecesini University of Notre Dame, doktora derecesini ise Cornell Üniversitesi’nden almıştır. Profesör Nedder 20 yıldan fazla bir süredir, başlangıç düzeyindeki girişimlerle, büyük ölçekteki uluslararası şirketlerin karmaşık örgütsel yapıları ile ilgilenmektedir. Nedder, hali hazırda, strateji, iş planlama, liderlik, değişim yönetimi, örgütsel etkinlik ve yönetici koçluğu alanlarında faaliyette bulunan büyük bir finansal hizmet şirketinin danışmanlığını HEIDI NECK Heidi Neck, Babson College Jeffry A. Timmons Girişimcilik Bölümü’nde profesördür. Babson Girişimcilik Sempozyumları Direktörü olan Neck, girişimcilik eğitiminin pedagojisini geliştirmeyi amaçlayan çalışmalarını sürdürmektedir; zira kendisi, girişimcilik süreçlerinin toplumun temel dinamiği olduğuna inanmaktadır. Girişimciliğin bütünleşik ve birden çok disiplini içeren doğası gereği, girişimcilik öğretiminin de girişimci bir yaklaşımla gerçekleştirilmesini zorunlu kılmaktadır. Bu durumu Neck, şu şekilde ifade etmektedir: “Ben öğrencilerimden düşünmelerini ve eylemlerini girişimci bir yapıda gerçekleştirmelerini 6 Profesör Nedder, Liderlik Disiplinleri, Değişim Yönetimi ve İş Dünyası Stratejileri alanında Babson College bünyesinde birçok programda yöneticilere ve İşletme Yönetimi Yüksek Lisans öğrencilerine ders vermektedir. Project Heir 2015 yapmaktadır. Profesör Nedder önceki görevinde, üretim sürelerini kısaltırken üretim kalitesinin artmasını hedefleyen otomobil yazılım kalite şirketi SofCheck’in CEO’luk görevini üstlenmiştir. SofCheck’deki görevinde Profesör Nedder, dış fonlamayı güvence altına alan, sürdürülebilir gelirlerin teknoloji üzerine dağıtım kanallarını oluşturmuştur. Nedder bu görevinden önce Availant şirketinde Başkan ve CEO olarak görev yapmıştır. Availant, dünya çapında danışmanlık, mimari dizayn, sistem entegrasyonu, eğitim, geliştirme, doğrulama ve teknik destek faaliyetleri gerçekleştirmektedir. Availant’ın hizmet sunduğu şirketler arasında IBM, Compaq ve EMC de bulunmaktadır. Project Heir 2015 7 Availant’tan önce ise Profesör Nedder, Cambridge Teknoloji Ortaklığı’nda direktörlük görevini gerçekleştirmiştir. Bu süre zarfında Arthur D. Little, Xerox, Unilever, Blue Cross ve Blue Shield, Lokcheed Martin, Fannie Mae, Hasbro, Putnam ve State Street’in ticari sözleşmelerine liderlik etmiştir. Kariyerine General Electric’in seçkin olarak nitelenen Edison Mühendislik Yönetimi Programı üyesi olarak başlamış olan Nedder şu anda birçok yerel şirketin yönetim kurulunda görev yapmaktadır. ANGELO J. SANTINELLI Santinelli, İş Hayatında Stratejilerin Oluşturulması, Pazarlama ve Sonuçlarının Alınması alanlarında deneyimli ve yenilikçi bir liderdir. Santinelli’nin 25 yılı aşkın iş tecrübesi birçok farklı disiplin ve sorumluluğu içermektedir. Bunlar arasında; iş geliştirme, stratejik planlama, birleşme ve satın alma, özel girişim sermayesi, müşteri hizmetleri ve pazarlamanın tüm unsurları ile uluslararası operasyonlar yer almaktadır. Santinelli, birçok denetim ve ücretlendirmeden sorumlu icra komitesinde üye olarak görev yapmıştır. Santinelli, birçok halka açık şirkette CEO ve üst düzey yönetici olarak görev almıştır. Aynı zamanda küçük ve orta ölçekli işletmelere strateji danışmanlığı yapan Dakin Yönetim’in de kurucusudur. Santinelli, 1998 yılında yatırımcılık kariyerine başladığı North Bridge Girişim Ortaklığı’nın, kurucu ortağı olarak da görev yapmıştır. Santinelli’nin yatırım alanına olan ilgisi, iletişimden kablosuz donanıma ve internet altyapısına kadar uzanmaktadır. Santinelli, North Bridge’e katılmadan önce uzaktan erişim ağ ürünleri lider sağlayıcılarından Shiva’nın kıdemli yöneticisi olarak çalışmıştır. Santinelli, Küresel Pazarlama ve İş Geliştirmeden sorumlu kıdemli başkan yardımcısı olarak da görev yapmıştır. Santinelli, Shiva’daki görevinde ürün oluşturma ve ürün yönetimi, pazarlama, pazarlama iletişimi, bilgi yönetimi, iş geliştirme ve internet ağı gruplarından sorumlu olmuştur. Ayrıca şirketin yönetim kurulu üyesi olarak görev yapmış ve Kuzey Amerika satış operasyonlarını bir süreliğine yönetmiştir. Santinelli, Shiva’daki görevinden önce Boston Colsulting Group’ta Fortune 500 listesindeki şirketlerin yüksek teknoloji uygulama, iş stratejileri ve iş süreçlerini yeniden inşa etme grubuna dâhil olmuştur. Santinelli ayrıca, Uluslararası İş Makinalarının büyük – küçük sistemler ve donanımları ile finansal kurumlara satışında başarılı çalışmalar yapmıştır. Lisans derecesini 1984 yılında Fordham Üniversitesi’nden, İşletme Yönetimi Yüksek Lisansı’nı ise 1989 yılında Harvard Üniversitesi İşletme Yönetimi Yüksek Lisans Okulu’ndan almıştır. ANDREW CORBETT Andrew Corbett, Babson College Girişimcilik Bölümü öğretim üyesi ve John E. ve Alice L. Butler Risk Denetimi fakülte müdürüdür. Profesör Corbett, Yönetim Çalışmaları Dergisi’nin editörlük görevini de sürdürmektedir. Corbett daha önce Troy’daki, Rensselaer Politeknik Enstitüsü Yönetim ve Teknoloji Okulunda MBA’den sorumlu müdür ve doçent olarak görev yapmıştır. Corbett aynı zamanda Colorado Üniversitesi ve Bentley Üniversitesi’nde de dersler vermiştir. Akademik alandaki görevinden önce 10 yıldan fazla bir süre medya ve yayıncılık sektöründe pazarlama ve stratejik yönetim pozisyonlarında görev almıştır. Sempozyumu’nun ana eğitmenlerindendir. Başlangıç aşamasındaki girişimciler için tek günlük yoğunlaştırılmış Babson Girişimcilik 101 modülünü de tasarlamıştır. Profesör Corbett aynı zamanda kurumsal deneyimlerini yenilikçilik ve girişimcilik alanlarında farklı kurumlar için danışmanlık yaparak da kullanmaktadır. Profesör Corbett’in araştırmaları, girişimcilik sürecinin davranışsal boyutu ve kişilerin organizasyonlar içindeki stratejik yenilenmesi ve yenilikçi çabalarına odaklanmaktadır. Corbett’in araştırmaları Harvard Business Review, Yönetim Çalışmaları Dergisi, Stratejik Girişimcilik Dergisi, Ticari Girişim Dergisi, Girişimcilik: Teori ve Uygulama, Aile İşletmeleri Dergisi, Küçük İşletmeler Yönetimi Dergisi, Girişimcilik ve Küçük İşletmeler Uluslararası Dergisi ve diğer benzeri dergilerde yayınlanmıştır. Prof. Corbett’in girişimcilik ve stratejik yönetimi üzerine editörlüğünü yaptığı 6 adet akademik kitabı da bulunmaktadır. Yönetim Akademisi Girişimcilik Bölümü’nde birçok komitenin kurulmasında görev almış ve bu komitelerde üye olarak da görev yapmış olan Corbett, birçok yönetim ve girişimcilik dergisinde hakemlik görevini de sürdürmektedir. Buna ek olarak Yönetim Çalışmaları Dergisi Genel Editörü ve Girişimcilik: Teori ve Uygulama dergilerinin de editörler kurulu üyesidir. TIM MARKEN Tim Marken, strateji danışmanlık, kreatif ajans ve risk sermayesi firması olan Breakaway İnovasyon Grubu’nun Başkanı ve Operasyon Direktörü olarak görev yapmaktadır. Uzmanlık alanı yatırım bankacılığı, satış yönetimi ve marka yaratma konularını kapsamaktadır. Kurucusu ve İşletme Direktörü olduğu Altus Pazarlama ve Yönetim Şirketi (AMM), Boston Massachusetts’te faaliyet gösteren kapsamlı bir pazarlama ve satış ajansıdır. Müşterileri, Fortune 500 finansal kurumları ve başlıca tüketim malı şirketlerini içermektedir. Değer Tabanlı Satış, Satış Yönetimi ve Stratejisi alanında uzman olan Marken, birçok küresel şirketin üst düzey yönetimine danışmalık yapmaktadır. AMM’ye katılmadan önce, müşterilerle pazarlama ve iş geliştirme stratejisi üzerine çalışan Fenway Spor Grubu’nun (Fenway Sports Group) kıdemli danışmanı olan Marken’in başarıları arasında, Fenway Spor Grubu’nun Carolina’nın birinci beysbol ligine bağlı olan Salem Avalanche’ı satın almasını yönetmek yer almaktadır. Bunun yanı sıra Marquies Jet’de Satış ve Müşteri Hizmetlerinde Genel Müdür Yardımcısı (EVP) olarak çalıştı. Satış liderliği süresince, Marquies Jet’in hasılatı sadece dört yılda 135 milyon Amerikan dolarından 495 milyon Amerikan dolarına yükseldi. Bundan önce de, Marken Gartner Grup’da dokuz yıl üst düzey yöneticilik yaptı. 1992’den 1995’e kadar, yaklaşık 300 kişiden oluşan personeli ile satışları 70 milyon Amerikan dolarından 275 milyon Amerikan dolarına çıkardı. 1995’den 2000’e kadar Gartner Grup olarak 10 ülkeden 25 farklı şirketin birleşme ve satın alma süreçlerini yönetti. Gartner Grup’taki görev süresi boyunca, şirketin toplam gelirleri 70 milyon Amerikan dolarından 750 milyon Amerikan dolarına yükseldi. Marken, Babson College’den Finans ve Ekonomi alanında lisans (BA) ve Harvard İşletme Okulu’ndan İşletme alanında yüksek lisans derecesine (MBA) sahiptir. Babson’da George Macy Wheeler Memorial Ödülü’nü kazanmış ve 1979 ve 1980’da NCAA III. Lig şampiyonluğunu kazanan Varsity Futbol Takımı’nda dört yıl oynamıştır. Profesör Corbett, üniversitesine ve ulusal düzeyde öğretime ve müfredata olan katkılarından ötürü pek çok defa ödüle layık görülmüştür. Corbett, Kuzey ve Güney Amerika ile Avrupa’da gerçekleştirilen, Babson Girişimcilik Eğitmenler Tim Marken halen Babson’da girişimcilik ve pazarlama bölümlerinde misafir öğretim görevlisi olarak çalışmakta ve Babson College Mütevelli Heyetinde görev yapmaktadır. Brookline Massachusetts’te Hellenic Holy Cross Üniversitesi’nde mütevelli heyet üyesi olarak görev almaktadır. Boston Maratonu’nu 11 kez tamamlamış olup, ismi Falmouth Lisesi’nin Onur Listesi’nde yer almaktadır. 8 Project Heir 2015 Project Heir 2015 9 kapsamaktadır. Harvard’a katılmadan önce, Sayın Civetta Yale Üniversitesi Psikoloji Bölümü’nde lisans derecesini almış ve bir teknoloji şirketinde birkaç yıl çalışmıştır. GUHAN SUBRAMANIAN Prof. Dr. Guhan Subramanian; hem Harvard İşletme Okulu’nda hem de Harvard Hukuk Okulu’nda alınması çok zor olan “Tenure” unvanını kazanmış bir öğretim üyesidir. “Tenure”, akademik literatürde, Harvard Üniversitesi’nin ömür boyu öğretim üyesi olma hakkını elde ettiği anlamını taşımaktadır. Harvard’ın tarihinde çok nadir verilen bir unvanın her iki fakülteden birden verilmesi ise Harvard tarihinde bir ilktir. Harvard İşletme Okulu’nda, Stratejik Müzakereler, Oyunu Değiştirmek, İleri Yönetim Programı ve Yönetim Kurulunu Daha Etkin Kılmak gibi üst düzey yöneticilere yönelik eğitimler vermektedir. Harvard Üniversitesi’nde İşletme Yüksek Lisans Programı’nda (JD/MBA Program) fakülte üyeliği ve müzakere üzerine yürütülen Harvard Müzakere Programı’nın (Harvard Program on Negotiation) bilimsel araştırma bölümünde başkan yardımcılığı yapmaktadır. Harvard Üniversitesi’ne katılmadan önce Mckinsey & Company firmasında üç yıl çalışmıştır. Profesör Subramanian’ın araştırma alanı Kurumsal Yönetim ve Müzakere alanlarını içermektedir. Diğer yayınlarının yanı sıra, Stanford Law Review, Yale Law Journal, Harvard Business Review ve Harvard Law Review gibi süreli yayınlarda makaleler yayımlamıştır. Çalışmalarına Wall Street Journal, New York Times, American Lawyer, The Deal ve de Corporate Control Alert’de yer verilmiştir. Anlaşma Yapma: Müzakereler için Yeni Bir Strateji (Dealmaking: The New Strategy of Negotiations – W.W. Norton 2011) başlıklı kitabında, son on yılda yaptığı araştırma bulgularını ve verdiği dersleri sentez haline getirmektedir. Kitabı Çince (Mandarin), Japonca, Portekizce ve İspanyolca’ya tercüme edilmiştir. Kurumsal hukuk alanında önde gelen bir ders kitabı olan İşletme Organizasyonu Hukuku Üzerine Yorumlar ve Davalar (Commentaries and Cases on the Law of Business Organization – Aspen 4th Ed., 2012) başlıklı kitabın ortak yazarıdır. Profesör Subramanian, Oracle’ın PeopleSoft için yaptığı 10 milyar dolar büyüklüğündeki müzakere sürecinde, Cox Enterprises’ın Coz Commincations’daki 9 milyar dolar değerindeki azınlık hissesinin alınması sürecinde, Toys “R” Us’ın 7 milyar dolar değerindeki satın alma sürecinde, Exelon’un NRRG için yaptığı 8 milyar Dolarlık müzakere sürecinde ve son olarak Bank of Amerika’nın Countrywide için yaptığı 4 milyar dolarlık satın alma süreci gibi büyük kamu şirketi müzakerelerinde görev almıştır. Kendisi ayrıca iş anlaşmaları ve kurumsal yönetim konularında bireylere, yönetim kurulu başkanlarına ve yöneticilere danışmanlık yapmaktadır. Son on yılı aşkın bir süredir Profesör Subramanian, toplam değeri 100 milyar Amerikan doları olan müzakere süreçleri veya davalarda, danışman veya bilirkişi olarak görev almıştır. Otomotiv sektöründe bir Fortune 500 şirketi olan LKQ Şirketi’nin (LKQ Corporation NASDAQ:LKQ) yöneticisidir. Profesör Subramanian’ın Harvard Üniversitesi’nden Hukuk, Ekonomi ve İşletme alanlarında akademik dereceleri bulunmaktadır. ALEX CIVETTA Akademik ve klinik çalışmalarının büyük bir kısmı anlaşmalar, strateji ve eğitim üzerine odaklanmış olan Alex Civatta, Harvard Hukuk Okulu’nda üçüncü sınıf öğrencisidir. Harvard’da Müzakere Atölye Çalışmasının bir parçası olarak, Harvard Müzakere Enstitüsü’nün Yönetici Eğitim Programı’nda, MIT Sloan Yönetim Okulu’nun Güç ve Müzakere üzerine düzenlediği kursta ve Harvard Üniversitesi Sendika Programı’nda müzakere konusunda verilen eğitimlere katılmaktadır. Civetta, Harvard Müzakere ve Arabuluculuk Kliniği ile yaptığı klinik çalışmasının bir parçası olarak, müşteri konumundaki bir kurumun 50 üyesi için müzakere üzerine bir eğitim atölye çalışmasını bizzat planlayarak gerçekleştirmiştir. Harvard Müzakere ve Hukuk Dergisi’nin yönetici editörlüğünü yapmış ve Harvard Hukuk Okulu’nda müzakere ile bağlantılı çeşitli gruplara yönelik eğitim programları düzenlemektedir. Akademik tecrübesi; müzakere, sistem tasarımı ve kolaylaştırma alanındaki kursları 10 Project Heir 2015 BRIAN GANSON Brian Ganson, sosyo-politik risk yönetimi, çatışmayı önleme ve işbirliği ile çatışma sonrası üçüncü tarafların rolleri konularında uzmandır. Ganson, şirketlere, yerel ve yabancı hükümetlere, uluslararası örgütlere ve sivil toplum kuruluşlarına danışmalık yapmaktadır. Ganson’ın çalışmaları bilhassa meydan okuyan çatışma alanlarına odaklanmaktadır. Batı Afrika’da uluslararası bir altın madeni şirketine, çatışma, risk değerlendirmesi ve yönetimi hakkında danışmanlık yapmıştır. Danışman olarak Myanmar’daki bir enerji konsorsiyumu için yerel ve ulusal düzeyde kurumsal faaliyetler ve sosyal çatışma arasındaki karşılıklı ilişkileri incelemiştir. Bir Latin Amerika ülkesinde, kapsamlı bir maden endüstrisi politikasının geliştirilmesine karşı olan engelleri tespit etmek amacıyla 3600 kişilik bir anket çalışması yapmıştır. Birleşmiş Milletler nezdindeki kuruluşların Bosna, Ruanda ve Sudan’da şiddetli sosyo-politik çatışmalarla ilgili sürdürdüğü faaliyetlerine dair danışmanlık yapmış ve Kosovo’da büyük ölçekte zirai kalkınma projeleri yürüten uluslararası bir kalkınma ajansına, sosyal çatışmayı iyileştirmek amacıyla yardım etmiştir. Ganson’ın çalışmaları, çok uluslu şirketlerin, kalkınma ajanslarının ve hükümetler arası örgütlerin, gelişmekte olan ekonomilerde ve çatışma sonrası toplumlarda teknik, finans, yasal ve sosyal sorumluluk alanlarında tam kapsamlı olarak hedeflerine ulaşabilmeleri için yardım etmektedir. Ganson, aynı zamanda Stellenbosch Üniversitesi İşletme Okulu’nda faaliyet gösteren “Afrika Uyuşmazlıkları Çözümleme Merkezi’nde” çatışma alanlarında iş yatırımı için risk azaltma ve çatışma önleme konuları üzerinde çalışan bir araştırmacıdır. Genel olarak müzakere ve çatışma yönetimi alanlarında dersler vermektedir. Ayrıca, Tufts Üniversitesi Fletcher Diplomasi Okulu’na bağlı olan Gelişen Piyasa Teşebbüsleri Danışma Kurulu’nun kıdemli bir üyesidir. Ganson, burada Yardımcı Doçent olarak uluslararası müzakere, hukuk ve kalkınma konularında dersler vermektedir. Aynı zamanda Harvard Müzakere Projesi kapsamında diplomatlara, şirket yöneticilerine, avukatlara ve sivil toplum liderlerine eğitimler vermektedir. Şirket ve yerel halk arasında çatışma önleme ve çözümleme üzerine küresel bir diyalog ve eğitim platformu olan ACCESS’in baş editörlüğünü yapmakla birlikte, yine bu oluşuma ait olan Kıdemli Uygulayıcılar Forumu’nun küresel yönetim kurulunda yer almaktadır. Bunun yanı sıra, Dünya Ekonomik Forumu’nda kırılgan devletler ve çatışma önleme ile ilgili faaliyetlerde bulunan Küresel Gündem Konseyi’nin de bir üyesidir. En son, Karmaşık Yapılarda Yönetim: Liderler İçin Sorular (Managing in Complex Environments: Questions for Leaders) başlıklı kitabın hem editörü hem başyazarıdır ve yakında çıkacak olan Riskle Yüzleşme, Çatışma Önleme: Kırılgan Ülkelerde Ticari Faaliyet ve Güvenlik Arasındaki Bağlantı Noktasını Yeniden Düşünmek (Confronting Risk, Preventing Conflict: Rethinking the Nexus Between Business and Security in Fragile States) başlıklı kitabın ise ortak yazarıdır. Negotiation & Conflict Management Research Journal 7 (2) 2014 süreli yayınında “Kırılgan Ortamlarda Ticari Faaliyet: Çatışma Önleme İçin İmkanlar” başlıklı makalenin (Business in Fragile Environments: Capabilities for Conflict Prevention, the Negotiation & Conflict Management Research Journal 7(2) 2014), Achim Wennmann ile birlikte Güçlü, Dayanıklı Sistemler olarak Çatışma Önlemeyi Eyleme Geçirmek: Yaklaşımlar, Kanıt, Eylem Noktaları (Operationalizing Conflict Prevention as Strong, Resilient Systems: Approaches, Evidence, Action Points; Geneva Peace Building Platform No. 3, 2012) başlıklı makalenin ise ortak yazarıdır. Ganson daha önce Fletcher Diplomasi Okulu’nda İnsan Hakları ve Çatışma Çözümleme Merkezi’nde (the Fletcher School Center for Human Rights and Conflict Resolution) kıdemli bir araştırmacı ve Harvard Müzakere Projesi’nin yenilikçi yaklaşımlarını uygulamak amacıyla kâr amacı gütmeyen danışmanlık firması olarak kurulan Çatışma Yönetim Grubu’nun direktörü olarak görev yapmıştır. Sanayi alanında yer alan Fortune 500 şirketlerine danışmanlık yaptığı Mitchell Madison Project Heir 2015 11 Grubu’nun kurucu ortağıdır. Daha öncesinde, Amerika Birleşik Devletleri Eğitim Bakanlığı’nda, İnsan Hakları Müsteşarı’nın Özel Kalem Müdürü olarak görev yapmıştır. Kariyerine Texas’ta insan hakları alanında yeterli hizmet alamayan topluluklar için nitelikli eğitime erişimi arttırmayı amaçlayan bir avukat olarak başlamış olan Ganson, lisans derecesini tarih alanında yüksek akademik başarıyla Michigan Üniversitesi’nden, hukuk ve diplomasi alanındaki yüksek lisans derecesini Tufts Üniversitesi Fletcher Diplomasi Okulu’ndan ve hukuk doktorasını onur derecesiyle Harvard Hukuk Okulu’ndan almıştır. alanında lisans derecesi yapmıştır. Araştırma alanı, bireylerin işlerinin zahmetli yönlerini yerine getirirken duygusal olarak karşılaştıkları zorluklara odaklanmaktadır. Özellikle çalışmaları, farklı örgüt kültürlerinde uygun davranış modellerinin uyarlanabilmesi noktasında karşılaşılan zorluklar ve profesyonel hayatta “gerekli kötülükler”i uygularken (algılanan daha büyük bir iyilik için zarara neden olma durumu) ortaya çıkan ahlaki ve psikolojik zorluklar üzerine yoğunlaşmaktadır. Molinsky’nin verdiği güncel derslerden bir tanesi olan Kültürler Arası Yönetim, “kültürlerarası davranış kodu manevraları” üzerine yaptığı bir araştırmaya dayanmaktadır. Bu ders öğrencilere farklı beceriler kazandırıp, fırsatlar sunmanın yanı sıra iyi tanınmayan ve duygusal manada zor olan yabancı kültür ortamlarında etkin bir biçimde çalışabilmek için cesaret vermeyi amaçlamaktadır. Akademik camiaya girmeden önce, Molinsky İspanya’da öğrenim görmüş ve Fransa’da bir uluslararası pazarlama araştırma şirketinde çalışmıştır. JESWALD W. SALACUSE Henry J. Braker Hukuk Profesörü olan Jeswald W. Salacuse, Fletcher Okulu Dekanı olarak 9 yıl görev yapmış ve daha öncesinde de Southern Methodist Üniversitesi Hukuk Okulu’nun (the Sothern Methodist University Law School) Dekanlığını üstlenmiştir. Ders ve araştırma alanları uluslararası müzakere, hukuk ve kalkınma ile uluslararası yatırım hukukunu kapsamaktadır. Harvard Üniversitesi’nden bir birleşik derece ile beraber Salacuse, Nijerya’daki Ahmadu Bello Üniversitesi’nde bir öğretim görevlisi, bir Wall Street avukatı, Kongo’daki Ulusal Yönetim Okulu’nda profesör ve araştırma direktörü, Ford Vakfı’nın Lübnan’daki hukuk ve kalkınma alanındaki Ortadoğu danışmanı ve daha sonrasında vakfın Sudan’daki temsilcisi olmuştur. İngiltere, Fransa ve İspanya’da misafir öğretim üyesi olarak görev yapmış ve İtalya’da Karşılaştırmalı Hukuk alanında Fulbright Seçkin Otorite (the Fulbright Distinguished Chair in Comparative Law) unvanına sahip olmuştur. Bunun yanı sıra, Harvard Hukuk Okulu’nda misafir hukuk profesörü olarak hizmet etmiştir. Salacuse Uluslar-Ötesi Tahkim Enstitüsü’nün Başkanı, Uluslararası Akademisyen Değişimi için Konsey Kurulu Başkanı, Uluslararası İlişkiler Profesyonel Okulları Derneği’nin kurucu Başkanı (APSIA) olmuştur. Çok uluslu şirketlere, devlet kurumlarına, uluslararası örgütlere, üniversitelere, vakıflara ve yabancı hükümetlere danışman olan Salacuse, Dış İlişkiler Konseyi, Amerikan Hukuk Enstitüsü ve Harvard Hukuk Okulu’ndaki Müzakere Üzerine Program’ın yürütme komitesi ve fakülte üyesidir. Çeşitli yatırım fonlarının bağımsız direktörü ve Hindistan Vakfı ile Asya Kaplanları Vakfı’nın başkanı ve Dünya Bankası’na bağlı Yatırım Anlaşmazlıkları Uluslararası Çözüm Merkezi’nin uluslararası tahkim mahkemelerinde başkanı ve üyesidir. Son kitapları arasında, Uluslararası Yatırımın Üç Kanunu (The Three Laws of International Investment, Oxford University Press, 2013), Müzakere Hayatı (Negotiating Life, Palgrave Macmillan 2013), Yatırım Antlaşmalar Hukuku (The Law of Investment Treaties, Oxford University Press, 2010), Devletle Müzakerede Yedi Sır (Seven Secrets for Negotiating with Government, 2008), Liderlere Liderlik Etmek (Leading Leaders, 2006), Küresel Müzakereci (The Global Negotiator, 2003) yer almaktadır. ANDREW MOLINSKY Andy Molinsky, Brandeis Üniversitesi Uluslararası İşletme Okulu’nda organizasyonel davranış alanında doçent olarak görev yapmakta, aynı zamanda da Psikoloji Bölümü’nde ders vermektedir. Harvard Üniversite’sinden örgütsel davranış alanında doktora derecesini ve psikoloji alanında yüksek lisans derecesini almıştır. Molinsky ayrıca Colombia Üniversitesi’nde Uluslararası İlişkiler alanında yüksek lisans derecesi ve Brown Üniversitesi’nde yine Uluslararası İlişkiler DR. BHASKAR CHAKRAVORTI Bhaskar Chakravorti, Tufts Üniversitesi, Fletcher Okulu’na Uluslararası İşletme ve Finans bölümünde Kıdemli Dekan Yardımcısı olarak ve Fletcher’in Küresel Çevrede İşletme Enstitüsü’ne (IBGC) ve gelişmekte olan piyasalarda düşünce geliştirmeyi amaçlayan bir merkez olan Gelişen Piyasa Teşebbüsleri Konseyi’ne (CEME) müdür olarak Ocak 2011’de katıldı. Bhaskar ayrıca Uluslararası İşletme alanında Profesör olarak Fletcher Fakültesi’nde görev yapmaktadır. Chakravorti Fletcher’dan önce, McyKinsey&Company adlı şirketin ortağı ve MIT’deki Legatum Kalkınma ve Girişimcilik Merkezi’nin seçkin bir bilim insanı olarak görev yapmıştır. Bunun yanı sıra, Harvard İşletme Okulu Fakültesi’nde ve Harvard Üniversitesi Çevre Merkezi’nde görev almıştır. McKinsey’in Yenilik ve Küresel Güçler uygulamalarının liderliğini üstlenmiş ve McKinsey’in 1200 kişilik küresel araştırma ağını denetleyen Firmanın Bilgi Hizmetleri Komitesi’nde görev almıştır. Chakravorti, ileri teknoloji, sağlık ve tüketici hizmetleri ve temiz teknoloji gibi birçok endüstri alanında CEO’lara, kurullara ve üst düzey yönetime, inovasyon, büyüme ve yeni iş kurma konuları ile birlikte gelişmekte olan pazarlar için strateji üreten politika yapıcılara ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlara danışmanlık yapmıştır. Diğer taraftan bir eğitimci ve danışman olarak yaklaşık yirmi yıllık kariyerinde, Fortune 500’de yer alan otuzdan fazla şirkete, yatırımcılara ve girişimcilere danışmanlık yapmıştır. Çalışmaları Kuzey ve Güney Amerika, Avrupa Birliği, Asya ve Afrika olmak üzere birçok coğrafyaya yayılmıştır. Harvard’da inovasyon ve girişimcilik konularında dersler vermiş, Hindistan’a özel yapılan yoğun bir uygulama programına eş başkanlık yapmış, bununla birlikte zorluk ve krizlerin tetiklediği inovasyon üzerine bir araştırma yayımlamıştır. Chakravorti’nin Hızlı Değişimin Yavaş Temposu: Birbirine Bağlı Bir Dünyada Piyasaya Yenilik Getirmek (The Slow Pace of Fast Change: Bringing Innovations to Market in a Connected World, Harvard Business School Press; 2003) başlıklı kitabı inovasyon üzerine en çok satılan kitap seçilmiştir. Üst düzey hakemli dergilerde (Journal of Economic Theory, Journal of Mathematical Economics, Journal of Economics and Management Strategy, Games and Economic Behavior, International Economic Review gibi) kırktan fazla makalesi yayınlanmıştır. Chakravorti’nin çalışmaları; BusinessWeek, The Economist, Fortune, Wall Street Journal, BBC, Fast Company, Economic Times, CBS MarketWatch’ın yanı sıra pek çok kanalda ve sanal ortamda yayınlanmıştır. İş dünyası, akademi, Amerika Başkanı’nın bir danışma komitesi, (FCC, Capitol Hill gibi) kamu politikası yapan kurumlar, (World Bank - Dünya Bankası, ITU gibi) çok taraflı kuruluşlar, (Aspen Institude, GBN gibi) fütürist düşünce kuruluşları gibi farklı ve geniş kapsamlı bir dinleyici kitlesine konuşma yapmak üzere davet edilmiştir. Chakravorti’nin geçmişteki görevleri arasında, küresel strateji firması olan Monitor Grup’da ortaklık ve kanaat önderliği; Bellcore’da oyun kuramcılığı ve teknik personel üyeliği, Urbana-Champaign’deki Illinois Üniversitesi’nde ekonomi doçentliği, Hindistan’ın en önde gelen kuruluşlarından biri olan Tata Grup’da üst düzey yöneticiliği bulunmaktadır. Chakravorti, akademisyen olarak görev yaptığı Rochester Üniversite’sinde ekonomi doktorası yapmıştır. Delhi’de St. Stephen’s Okulu’ndan Ekonomi alanında onur derecesiyle mezun olmuştur. * Programda yer alan eğitmenler uygunluk durumlarına göre değişebilir. 12 Project Heir 2015 Project Heir 2015 13 Söz Veliahtlarda... 14 Project Heir 2015 Project Heir 2015 15 Türkiye’nin madencilik alanında lider kuruluşlarından biri olan Akdağlar Şirketler Grubu, 1930 yılında Osman Akdağ tarafından kurulmuştur. Üç kuşak boyunca faaliyetlerini aralıksız sürdüren aile şirketi, 70 yılı aşkın bir birikime sahiptir. AKDAĞLAR GRUP 1985 yılında şirket bünyesinde Mehmet Akdağ ve Eyüp Akdağ tarafından kurulan Akdağlar Madencilik San. ve Tic. AŞ., hem faaliyet alanını her geçen yıl daha da genişletmiş hem de kullandığı ileri teknolojiyle Türkiye’nin çeşitli yerlerinde yüksek hacimli kazı, dolgu, dekapaj, yol ve agrega üretimini başarıyla gerçekleştiren bir kurum haline gelmiştir. Üç kuşaktır madencilik faaliyetlerini başarıyla sürdüren Akdağlar, 2004 yılı baharında yenilediği 7000 ton/gün kapasiteli Agrega Üretim Tesisi ile daha da güçlenerek kapasitesini arttırmıştır. 2006 yılında ikinci tesisini de bünyesine katarak kapasitesi 1000 ton/h olmuştur. Madencilikte Türkiye’nin önde gelen kuruluşlarından biri olan Akdağlar Grup, aynı zamanda asfalt ve nikel üretimi, yol yapımı ve inşaat alanlarında da faaliyet göstermektedir. Aşağıda üçü tamamlanmış biri devam etmekte olan toplam dört yapı projesi görülmektedir: Halkalı Konutları Seba Akdağ Hayali Beşiktaş Süleyman Seba Fulya Tesisleri Piyale Paşa İş Merkezi Şirket bünyesinde yer alan North Star Madencilik, Arnavutluk’ta da madencilik alanında faaliyetlerini sürdürmektedir. Oğuzhan Akdağ “Program iş hayatında farklı yaklaşım yöntemleri ile bana ve işime çok şey kattı. İşe dünya profesyonellerinin seviyesinde, farklı gözlüklerle bakabilme yetisini kazanırken, girişimcilik anlamında babamdan ve ailemden öğrendiklerimin üzerine eklenen bilimsel ve pratik yöntemler, hem kişisel anlamda hem de kariyer alanında beni farklı bir noktaya taşıdı. Daha yetkin ve efektif bir işadamı ve yönetici olmak isteyen herkese programı tavsiye ediyorum.” Oğuzhan AKDAĞ Dördüncü Kuşak Temsilci 16 Project Heir 2015 Project Heir 2015 17 Otomotiv, inşaat, ev aletleri ve ambalajlama gibi önemli tüm küresel çelik pazarlarında dünyanın önde gelen çelik ve madencilik firması olan ArcelorMittal yıllık 119 milyon ton üretim kapasitesine sahiptir. 60 ülkede faaliyet gösteren şirket, 232.000 çalışanı ile AR & GE ve teknoloji imkânlarının yanı sıra ham madde tedariki ve dağıtım kanalları açısından hatırı sayılır bir potansiyele sahiptir. Dört kıtaya yayılmış 22 ülkeden fazla ülkede sanayi alanında faaliyet gösteren ArcelorMittal, hem gelişmiş hem de gelişmekte olan çelik pazarlarında varlık göstermektedir. Geliri 79.4 milyon $ olan şirketin, ham çelik üretimi 91.2 milyon tonu bulmaktadır. Dünyanın çelik üretiminde ise %6’lık bir paya sahiptir. Çelik üretiminin yaklaşık %38’i Amerika kıtasında, %46’sı Avrupa’da, %16’sı ise Kazakistan, Güney Afrika, Ukrayna gibi diğer bölgelerde gerçekleşmektedir. Pazar lideri olan ArcelorMittal, Güney Amerika, Kuzey Amerika, Batı Avrupa, Doğu Avrupa, CIS ülkeleri ve Afrika’da en yüksek Pazar payına sahiptir. Şu anki hedefi gelişmekte olan ülkelere odaklanmak olan ArcelorMittal, bir yandan Brezilya ve Hindistan’a yoğunlaşırken, diğer yandan da Ortadoğu ve Çin’de de ortak teşebbüsler içine girmiştir. ArcelorMittal S.A. ArcelorMittal’in büyüme stratejileri içerisinde madencilik alanı en önemli yapı taşlarından birini oluşturmaktadır. Bu bağlamda 2013’te şirket 70.1 milyon ton demir cevheri ve 8.8 milyon ton kömür üretmiştir. 2015 için üretim hedefi 84 milyon demir cevheri olan ArcelorMittal 9 ülkede madencilik faaliyetlerini yürütmektedir. Bu ülkeler ise Cezayir, Bosna Hersek, Brezilya, Kanada, Kazakistan, Liberya, Meksika, Ukrayna ve ABD’dir. Can ORBEĞİ “Program bir mühendislik öğrencisi olarak bana çok farklı bir bakış açısı kazandırdı. Karşılaştığımız problemleri farklı açılardan nasıl ele almamız gerektiğini ve çözüm yollarını öğretti. İnteraktif örneklerle sadece teoride değil pratikte de öğrendiklerimizi uygulama şansımız oldu. Bundan dolayı programda ki örneklerde edindiğimiz tecrübeleri gerçek hayatta uygulamak hızlı ve rahat oldu. Programa katıldığım için çok mutluyum kesinlikle herkese tavsiye ederim.” Can ORBEĞİ İstanbul Ticaret Üniversitesi Mühendislik Fakültesi 2. Sınıf Öğrencisi 18 Project Heir 2015 Project Heir 2015 19 1980 yılında kurulmuş olan Emsaş İnşaat Turizm Ticaret ve Sanayi A.Ş., üstyapı ve altyapı projeleri gerçekleştiren uluslararası bir inşaat şirketidir. Şirketin merkezi, kıtaları birleştiren İstanbul’da bulunmaktadır ve halihazırda ABD ve Belarus’ta şubeleri yer almaktadır. 1992-2004 yılları arasında Almaata-Kazakistan’daki “Alatau Otel ve İş Merkezi”ni yapmış ve işletmiş olan EMSAŞ, aynı zamanda Türkiye’de petrol istasyonu da işletmektedir. EMSAŞ İNŞAAT TURİZM TİC. A.Ş. EMSAŞ, Kazakistan, Özbekistan, Türkiye, Almanya, Belarus’da pek çok proje tamamlamıştır ve profesyonel kadrosuyla büyümesine bugün de devam etmektedir. EMSAŞ, ABD, Belarus, Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri ve Angola’da çok çeşitli iş geliştirme faaliyetleri içinde bulunmaktadır. EMSAŞ, otel kompleksleri, hastaneler ve sağlık kompleksleri, iş merkezleri, konutlar, okullar ve spor merkezleri gibi yapıların anahtar teslimi yapım işlerinde uzmanlaşmıştır. Buna ilaveten, EMSAŞ, otoyol, tünel ve köprüler, doğal gaz taşıma ve dağıtım hatları, rüzgar enerji santralleri, güneş enerji santralleri, kojenerasyon-trijenerasyon tesisleri, su arıtma tesisleri gibi özellikli yapıların inşasına ilişkin yeterliliklere de sahiptir. Şirket, projelerde sadece inşaat aşamalarında değil tasarım, mühendislik, proje yönetimi ve danışmanlık hizmetlerinde de yer alarak çok yönlü proje desteği sağlamaktadır. EMSAŞ, kurduğu yerli ve yabancı stratejik ortaklıklar ile gelişmiş mimari, mühendislik ve yapım konularında aradığı teknik ve mimari desteğe her zaman erişmektedir. EMSAŞ, global partnerleri ile yaptığı karşılıklı bilgi ve tecrübe paylaşımı sayesinde en son mimari trendler, yapım metotları ve çevresel konularla ilgili daima kendini güncellemektedir. Mehmet Fatih Arslan “Programın dinamizmi iş hayatı gibi çok yüksek. İş hayatında karşılaştığımız fırsatların değerlendirilmesi ve problemlerin çözümüne yönelik direkt yöntemler, anahtar çözümler ve yol haritası sunması, gündelik iş hayatımıza büyük katkı sağladı. Farklı bir bakış açışı ve yaklaşım kazandık. Artık dünya şirketleri ve profesyonelleri ile masaya otururken bir adım daha öndeyiz.” Mehmet Fatih Arslan İkinci Kuşak Temsilci 20 Project Heir 2015 Project Heir 2015 21 1 9 7 4 ’ t e Gaziantep’te kurulan Kalyon Grubu; inşaat, gayrimenkul, enerji üretimi ve dağıtımı, havalimanı işletmeciliği ve eğitim alanlarında 40 yılı aşkın bir tecrübesiyle bölgesinin lider altyapı gruplarındandır. KALYON GRUP Kalyon aynı zamanda yıllık 150 milyon yolcu kapasitesiyle dünyanın en büyük havalimanı olması planlanan İstanbul Yeni Havalimanı’nın 25 yıllık yapım ve işletmesine ilişkin 22 milyar euroluk anlaşmayı kazanan konsorsiyumun da bir parçasıdır. Küreselleşen dünyada eğitim ve bilimsel araştırmanın ışığında Kalyon Vakfı Türkiye’nin Doğu ve Güneydoğu Bölgesi’ndeki ilk vakıf üniversitesi olan Hasan Kalyoncu Üniversitesi’ni Gaziantep şehrinde kurmuştur. Hasan Kalyoncu Üniversitesi, genç insanların yeteneklerine inanan bir vakfın vizyonu doğrultusunda hem kaynak hem de manevi destekle kurulmuştur. 5000’inden fazla çalışanıyla Kalyon Grubu rekabetçi ve güçlü bir kuruluş olmakla birlikte bölgesinde önemli işlerin sorumluluğunu üstlenmekte, sürdürülebilir bir kurumsal yapı ışığında hareket etmektedir. Dünya çapında faaliyet göstermeyi ana hedef belirlemiş olan grup şu an için Katar, Rusya, Libya, BAE, Suudi Arabistan ve Irak da dâhil olmak üzere birçok ülkede faaliyetlerini yürütmektedir. Mehmet Kalyoncu “Program içerik ve organizasyon açısından çok iyi düzenlenmiş. İş hayatında çok sık karşılaşılan vakalarla anlatıldığından öğrenilenlerin pratikte direkt uygulanabilirliği var. Bizlerin aile şirketlerinde hem var olanı koruma hem de işi bir adım daha ileriye götürme misyonumuz var. Bu program üstlendiğimiz bu misyonu gerçekleştirebilmek için ihtiyacımız olan donanımlara sahip olmamızı sağladı. En önemlisi girişimciliğin öğretilebilir olduğunu gördüm, tüm girişimcilere bu programı tavsiye ediyorum.” Mehmet KALYONCU Gökçe KALYONCU Üçüncü Kuşak Temsilci 22 Gökçe Kalyoncu “Şimdiye kadar bir çok eğitim programına katıldım. Ama bu eğitimin diğerlerinden farkı döndüğümün ertesi günü öğrendiklerimi işime uygulamaya başlamam oldu. Hatta eşim de bu programa katılacağı için ben farklı bir programa katılmayı düşünüyordum. Son anda karar değiştirdim. Şimdi geriye baktığımda ‘İyi ki katılmışım’ dediğim verimli ve ufuk açan bir program oldu.” Üçüncü Kuşak Temsilci Project Heir 2015 Project Heir 2015 23 İstanbul’un merkezinde doğmuş bir marka olan Koleksiyon Holding, yüksek kaliteli mobilya dizaynını kendisine hedef edinmiştir. Bu bağlamda hem sağlık, eğitim ve kamu alanlarıyla beraber aksesuarlara yönelik mobilya tasarımıyla ilgilenmekte hem de bu unsurların üretim ve belgelendirme işlemlerini yürütmektedir. KOLEKSİYON HOLDİNG 1972 yılında kurulmuş olan Koleksiyon Holding, 650 çalışanı, 47 mühendisi, 16 dekoratörü, 13 mimarı, 9 endüstriyel ve 3 grafik tasarımcısıyla faaliyetlerini sürdürmektedir. Yılda 400 bin metrekare ahşap mobilya ve 54 bin adet döşemeli mobilya üretim kapasitesine sahip fabrikasıyla yıllık cirosu yaklaşık 70 milyon Amerikan doları olup, dünya çapında toplam 24 satış noktası bulunmaktadır. 40 yılı aşkın deneyimiyle endüstriyi tasarımla birleştiren Koleksiyon, geniş ürün yelpazesi ve üretim hacmiyle iş ve kültür merkezleri, dinlenme ve konaklama tesisleri, ev ve ofis ortamları için mobilya tasarlayıp üretmektedir. Koleksiyon Holding, kurulduğu ilk günden itibaren yerli ve yabancı çok sayıda büyük marka ve şirketin genel merkezinin başarıyla döşenmesine imza atmıştır. Bunlar arasında Sodic, Philips, BNP Parribas, Giza Systems, Saudi Arabistan Elçiliği ve Credit Agricola gibi kuruluşlar gelmektedir. Doruk Malhan “Programın yüksek kalibreli ve içerik açısından doyurucu bir program olmasını bekliyordum. Ancak bu program hem içerik hemde yöntem açısından beklentilerimin de 3-4 kat ötesinde gerçekleşti. Girişimcilik ve inovasyon yaklaşımında bana farklı bir çerçeve çizerken, iş hayatında uygulamadaki bir çok soruma da pratik cevaplar buldum. 20 farklı ülkede iş yapan bir firma olarak, global iş yapma becerisi kazanmak ve değişik kültürlerle müzakerelerde başarılı olmak isteyen herkese şiddetle katılmalarını öneriyorum.“ Doruk MALHAN İkinci Kuşak Temsilci 24 Project Heir 2015 Project Heir 2015 25 Sönmez Holding’in kurucusu Ali Osman Sönmez 1926’da doğmuştur. Ailesi Bulgaristan’da yaşayan bir Türk ailesidir. İş hayatına tüccar olarak başlayan Sönmez, maddi açıdan yeterli hale geldiğinde ailesiyle birlikte Türkiye’nin İnegöl ilçesine göç etmiştir. 1950’li yıllarda kurutulmuş tütün yaprağı ticaretiyle uğraşmış; daha sonra yaprakları kendi imkânlarıyla kurutabilmek için depolara yatırım yapmaya başlamıştır. 1960’lara gelindiğinde yetenekli bir tüccar olarak Türkiye’deki tekstil potansiyelini fark edip, tekstil üretim tesislerinde kullanılan farklı tipte iplik ithalatına başlamıştır. SÖNMEZ HOLDİNG Sönmez Holding’in geçmişi 1970’lere dayanmaktadır. 1972 yılına kadar Ali Osman Sönmez, tekstil fabrikaları için iplik ticaretiyle ilgilenmiştir. Ülkede ipliğe talep olduğu halde hiçbir üretimin yapılmadığını görerek bu alanda gerekli adımları atmaya karar vermiş, Türkiye’deki ilk sentetik iplik üretim tesisini kurmuştur. 20 ortağıyla birlikte 1972 yılında Bursa’da Sönmez Filament tesisini kurarak bu tesisin en önemli hissedarı olmuştur. İplik fabrikasının başarılarını gördükten sonra tekstil alanında daha fazla yatırım yapması gerektiğine inanarak dikey entegrasyon yönüne eğilmiştir. 1975 yılında Sönmez Sanayi Holding’ini kurmuş, bu yeni şirketi, 1976’da açılan Sönmez ASF İplik, Dokuma ve Boya Sanayii Tesisleri izlemiştir. 1982’de holding bünyesine Sönmez Pamuk İpliği Üretim Tesisi’ni de katmıştır. 2001’de yaşamının son gününe kadar tekstil temel iş alanları olmuş ve Sönmez ailesi diğer iş kollarına da yatırım yapmıştır. Bu iş kolları arasında Sönmez Bustaş Lojistik (soğuk hava depolama ve uluslararası kamyon taşımacılığı/ nakliye), Sönmez Havayolları (Bursa ve İstanbul arasında filosu olan Türkiye’nin ilk özel havayolu şirketi), Sönmez Medya (bölgesel gazete, TV ve radyo kanalı) ve Sönmez Gayrimenkul (Bursa’daki iki AVM’nin sahibi ve yöneticisi görevini üstlenmiştir) şirketleri yer almaktadır. 2001 yılının ardından Ali Osman Sönmez’in oğlu Celal Sönmez, ilgisini tekstil alanından enerji, turizm ve çimento üretimi alanlarına kaydırmış, böylece Sönmez Enerji üretimi tesisi açılmıştır (doğal gazla çalışan 75 MW elektrik üretimi ile). 2005 yılında Sönmez Turizm kurulmuş olup, ülkenin farklı yerlerinde sahip oldukları dört otelin işletmesini de yürütmektedirler. 2007’de kurulan Sönmez Çimento yıllık 3.5 milyon tonluk bir kapasiteyle çalışmakta ve bünyesinde iki çimento üretim tesisi işletilmektedir. 2000’den fazla şirket çalışanı olan Sönmez Holding grup şirketlerinin toplam yıllık geliri 500 milyon USD’dir. Ayrıca holding Türkiye’de farklı sektörlerde faaliyetlerini yürüten en köklü grup şirketlerinden biri olma unvanına sahiptir. Ali Cem Sönmez “Programda farklı iş alanlarından ve paydaşların etkileşimlerinden değişik örnekler verilmesi, çözümler sunulması geniş bir perspektif elde etmenizi sağlıyor. İşi planlarken dikkat etmeniz gerekenler ve öncelikler verilirken, bunları, kurmayı düşündüğünüz yeni işe bir model olarak nasıl uygulayacağınızı da pratik olarak görüyorsunuz. Müzakere masasında karşı tarafı okuyabilmeyi ve masayı lehinize çevirebilmeyi, gerektiğinde sizin için önemli olmayan tavizler vererek ya da karşıt tarafta da olsa diplomatik ikna yolları ile diğerlerini yanınıza çekerek, masada istediğiniz sonucu alabilmeyi öğreniyorsunuz. Herkese tavsiye ediyorum.” Ali Cem SÖNMEZ Üçüncü Kuşak Temsilci - Yönetim Kurulu Üyesi 26 Project Heir 2015 Project Heir 2015 27 Saturday November 29 29 Kasım - 14 Aralık 2014 Programı 29 Kasım - 14 Aralık 2014 Programı 1. Hafta 2. Hafta Sunday November 30 Monday December 1 Tuesday December 2 Wednesday December 3 Thursday December 4 Breakfast 8:00-9:30 AM Breakfast 7:30-8:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM 8:30-10:00 AM Operating in a the Family Business Enviroment ET&A in the Family Business Matt Allen 8:30-10:00 AM Competetive Analysis and Differentiation Leading to Competitive Advantage Andrew Corbett 8:30-10:00 AM Tools for Growing the family business through Innovation Matt Allen 8:00-9:30 AM 8:30-10:00 AM Welcome Remarks ET&A and Running Yasemin VANLI, Lean: Patrick Fitzgerald, Using Continuous and Oyku IYIGUN Innovation to Create Successful Business Matt Allen Break 10:00 AM 10:30 AM-12:00 PM The Importance of Business Models Matt Allen Lunch 12:00-1:30 PM 6:30 - 7:00 Bus Transfer Babson College Wellesley, Ma 7:00 - 8:30 Dinner Babson College Wellesley, Ma 28 10:30 AM-12:00 PM Building Effective Partnerships and Teams Joe Nedder Break 10:00 AM Break 10:00 AM 10:30 AM-12:00 PM Developing Your Value Proposition Approach Andrew Corbett 10:30 AM-12:00 PM Harmassing Resources Matt Allen or Angelo Santinelli Saturday December 6 Breakfast Breakfast Available Available The Charles Hotel The Charles Hotel 9:30-11:00 am 9:30-11:00 am Sunday December 7 Monday December 8 Tuesday December 9 Wednesday December 10 Thursday December 11 Friday December 12 Saturday December 13 Sunday December 14 Breakfast 10:00-11:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM Breakfast 7:00-8:30 AM Breakfast 9:30-10:30 AM 9:00-10:45 AM Course Overview and Intraductions Intraduction to Negotiation Analysis: Win as much as you can, Guhan Subramanian 9:00-10:30 AM Alphexo-Betonn: Team Prep and Negotiation Alex Civetta 9:00-10:15 AM Case study: Bidding for Antamina Guhan Subramanian 9:00-10:30 AM Case study: The Fraser Negotiation Guhan Subramanian 9:00-11:00 AM Orientation and Introductions Intro to Corporate Diplomacy in the Complex Environment Part 1 Brian Ganson 9:00-10:30 AM Doing Business with Governments: The ENCO Case Jeswald Salacuse 10:30-11:30 AM Program wrap-up Yasemin VANLI, Patrick Fitzgerald, and Oyku IYIGUN Break 10:30 AM Break 10:15 AM Break 10:30 AM Break 11:00 AM Break 10:30 AM Break and Reading Assignment 10:45 AM 11:15 AM-12:45 PM 11:00 AM-12:30 PM 10:30 AM-12:45 PM Playing the Alphexo-Betonn Deal Process traditional game debrief Design Part 1: well: Hamilton Guhan Subramanian Auctions & Real Estate debrief Negotiations Part 2: (Part 1) “Negotiauctions” Alex Civetta Guhan Subramanian 10:45 AM-12:15 PM 11:30 AM-1:00 PM 11:00 AM-12:30 PM The Deeport Intro to Corporate Social Expectations Negotiation Diplomacy Part 2 of Business Alex Civetta (Equatania Simulation) Jette Steen Knudson Brian Ganson Lunch 12:00-1:00 PM Lunch 12:00-1:00 PM Lunch 12:00-1:00 PM Lunch 12:00-1:00 PM Lunch 12:45-1:45 PM Lunch 12:30-1:45 PM Lunch 12:45-2:00 PM Lunch 12:15-1:30 PM Lunch 1:00-2:00 PM Lunch 12:30-1:30 PM 1:00 - 2:30 PM Design Thinking Simulation Heidi Neck 1:00 - 2:30 PM The Customer Discovery Process Interactive Case Angelo Santinelli 1:00 - 2:30 PM Personal Selling & Customer Acquisition Tim Marken 1:00 - 2:30 PM Business Model Sharing and Feedback Matt Allen & Angelo Santinelli 1:45 - 3:00 PM Hamilton Real Estate debrief (Part 2) Guhan Subramanian 1:45 - 2:30 PM Negotiate Elcer Devices Alex Civetta 2:00 - 3:20 PM Chuck’s Wagon: Prep by Role Negotiate Chuck’s Wagon Alex Civetta 1:30 - 2:45 PM The Deeport debrief Guhan Subramanian 2:00 - 3:30 PM Risk Management Applying the Rules of the Road in Complex Environments Kathleen Hamill 1:30 - 2:30 PM Bilateral Investment Treaties Jeswald Salacuse Break 2:30 PM Break 2:30 PM Break 2:30 PM Break 2:30 PM Break 3:00 PM Break 2:30 PM Break 2:30 PM Break 2:45 PM Break 3:30 PM 2:30 - 5:30 PM Tour JFK Library Boston, MA 3:00 - 4:30 PM Design Thinking Simulation (continued) Heidi Neck 3:00 - 4:30 PM The Product Discovery Process Interactive Case Angelo Santinelli 3:00 - 4:30 PM Enterpreneurial Marketing and Channels Tim Marken 3:00 - 4:30 PM Wrap up & Conclusions Matt Allen & Angelo Santinelli Dinner Available Babson College 6:00-8:00 PM Dinner Available Babson College 6:00-8:00 PM Dinner Available Babson College 6:00-8:00 PM Dinner Available Babson College 6:00-8:00 PM Certificate Dinner Babson College 5:30-7:00 PM Bus for early Dinner 5:00 PM 7:30 - 8:30 Bus Transfer The Charles Hotel Cambridge, Ma 5:30 - 7:00 Dinner TD Boston Garden Boston, Ma Bus departs 7:15 PM 7:00 - 10:00 Event Boston Celtics vs LA Lakers Boston, Ma 8:00 - 10:00 Show BlueMan Group Boston, Ma Bus departs 2:00 PM Bus pick-up at Logan Airport 5:30 PM Break 10:00 AM Friday December 5 3:15 - 5:00 PM 2:45 - 5:00 PM Case Study: Elcer Devices Fairstar Heavy debrief Bilding for Transport and Antamina: Team prep Looking Ahead: and bid Alphexo Betonn Guhan Subramanian Guhan Subramanian Project Heir 2015 3:50 - 5:00 PM Negotiation debrief Alex Civetta 3:15 - 4:45 PM 4:00 - 5:30 PM A final Case Study Executing the Corporate The K-Dow Joint Diplomacy Venture Summary Strategy: Dexterity & wrap-up in Individual, Guhan Subramanian Interpersonal and Organizational Process Andrew Molinsky Break 2:30 PM Bus departs 3:00 - 4:30 PM The Charles Hotel Planning for 7:00 PM Success: Elements of the Corporate Diplomacy Strategy Brian Ganson Bus for Dinner 7:00 PM Bus for Dinner 7:00 PM Bus for Dinner 7:00 PM Bus for Dinner 7:00 PM Group Photo 5:30 - 6:00 PM Dinner 5:00 - 7:30 PM 7:30 - 9:30 Dinner Deux Ave Boston, Ma 7:30 - 9:30 Dinner CinqueCento Boston, Ma 7:30 - 9:30 Dinner Post390 Boston, Ma 7:30 - 10:00 Dinner Red Lantem Boston, Ma 6:00 - 8:30 Reception and Opening Dinner 5:00 - 7:30 Final Dinner Home of Turkish Consulate General Boston, Ma Project Heir 2015 7:00 - 8:00 Bus Transfer Logan Airport Boston, Ma 29 NOTLAR .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................. 34 Project Heir 2015