TAHMİN VE ÖNGÖRÜ
Transkript
TAHMİN VE ÖNGÖRÜ
Fikirler&Düşünceler İş-Yönetim-Pazarlama-Satış Sayı:8 Şubat2016 CüzdanımdaŞimdiKaçParaVar? Bu ayki yazımda sizlerle, yönetim araçlarından “Tahmin Edebilme & Öngörebilme” konusunupaylaşacağım. Sizce,benbuyazıyıyazarken; - Neredeyazıyorum? - Neileyazıyorum? - Vesonolarakdabuyazıyıyazarkencüzdanımdakaçparavar? Tahminedebilirmisiniz? Zordeğilmi?İçinizdensöyledikleriniziduyuyorum.☺Bunu,şununiçinyaptım:Bilmediğiniz bir şeyi tahmin etmek çok zordur. Bunun tam tersi olduğunda yani, konuyla ilgili bilgi ve tecrübesahibiyseniz,tahminetmekbirazdahakolaylaşır.Kibizimülkemizdetahminetmekbir çok kişiye büyük keyif verir. Hatta “ben demiştim, ben söylemiştim” demek, yaşanan tatsız olayların sonunda bize büyük keyif verir. Çünkü, “Ben, 40 yıldır bu işi yapıyorum ve biliyorum!”demek,biziduygusalyöndendebesler.İşteböyleyaparak,tahminlerdebulunup,o tahminlerin gerçekleşmesiyle birlikte , kısa bir dönem sonra özgüven, yerini şuursuz bir özgüvenebırakırvekişibazenfarkındaolmasınarağmenbudurumlabaşedemez.Çünkü,artık durumkontrolaltındadeğildir. Bir de öngörüsüzlük var : Pazara zamanında çok güçlü bir şekilde girmiş, gelişen ve değişen müşteri taleplerini takip edememiş bir sürü markalar vardı; Kodak ve Nokia gibi. Şimdi neredeyseyoklar.Neden?Pazarıöngöremedikleriiçin!Dijitalfotoğrafmakinelerininçıkması ileberaber,gereklideğişikliklerizamanındayapamayıppazarıkaybettiler. Fikirler&Düşünceler İş-Yönetim-Pazarlama-Satış Sayı:8 Şubat2016 Çocuklarınızla hiç araba yarışı veya benzeri bir oyun oynadınız mı ? Oynayanlar bilirler. Özellikleilk3-5seanstaçocuklarınızaaçıkarayenilmişlerdir.Arabakullanmayıbilmemelerine rağmençocuklarınızsiziyendiler.Çünkü,onlarbukonudasizdendahatecrübeliler.Siz,nerede manevrayapmanızgerektiğinikestirenekadar,onlarsüratletümkavşaklarıgeçtiler.Neyin,ne zamanolacağınısizdeniyibiliyorlardı.Edindikleritecrübelersayesindepro-aktifdavranıp,sizi yendiler. Düşündüğümde şaşırmıştım. Bir de onlardaki özgüven patlamasını düşünün lütfen. Sizenedemişlerdiacabasiziyendiktensonra... Aslında diyorum ki; 2016 ve 2017 yıllarının sıkıntılı olacağı aşikar. Politik, ekonomik, sosyolojik ve teknolojik çevreyi incelediğimizde tüm kaynaklar bunu doğruluyor. Bu nedenle yapacağınızişleritahminetmekiçinbirazvakitayırıpanalizyapın.Sadeceanalizyetmez. Tez-antitez-sentezdegerekli. Şirketiniz ne durumda ? Büyüyorsa iyi ancak, çok hızlı büyüyorsa, yaşayacağınız problemleri öngörmenizgerekir.Çoksıkrastladığımbirörneklekonuyutoparlayayım: Üretim yapan şirketler, üretim yapmayı çok severler ve iyisini, daha iyisini üretmek için çok daha şevkle çalışırlar. Üretim yapılır, stoklarda ürünler birikir. Peki pazarlama ve satış neresindebutablonun?Satamazlarvezararhanesikabarır.Veya; Pazarlamavesatışekibiçokgüçlüdür.Neverirsenizsatarlarancak,üretimyetersizkalır. O zaman yine müşteri kaybı yaşanır. Yine şirket içinde bir kasırga kopar. Kısacası değerli okuyucular,eskilerinbirlafıvar:Perşembe’ningeleceğiÇarşamba’danbelli!Şirketyönetimini bütünolarakgörmekveonagörehareketetmektefaydavar.Şahsikanaatimbuyılınbirazzor geçeceği yönünde. Tüm göstergeler bunu gösteriyor. Yaşayacağınız problemleri tahmin edin, öngörün. Buna göre önlem alın. A-B-C ve Kriz planlarınızı oluşturun veya yenileyin. Şahsi ve şirket için yapacağınız harcamaları ve yatırımları bir gözden geçirin. Karar almadan önce durun,araverin.Sakinkafailetekrardüşünün.Sonrakararıuygulayın. Hepinizesağlıklıveenerjidolugünlerdilerim. Saygılarımla, FıratÇAPKIN firat@firatcapkin.com.tr www.firatcapkin.com.tr