Kalifiye Üretici Sponsor Primi
Transkript
Kalifiye Üretici Sponsor Primi
Trainer’s version PAZARLAMA PLANI LAVELER Sonbahar 2009 Eitim Sunumu Ekim 2009 Yıllar içinde Pazarlama Planımız • Yaklaık 30 yıl önce Mark Hughes tarafından oluturulan Herbalife’ın inanılmaz pazarlama planı, sıradan bir kiinin baarılı olabilmesi için hala en iyi fırsat! • Zaman içerisinde planımızı en iyi olarak korumak için heyecan verici çeitli ilaveler yapıldı. u ilaveler dahil edildi: – TAB Takımı seviyelerinin oluturulması (GET, Milyoner and Bakanlık Takımları, Bakanlık Kulübü ve Kurucunun Çevresi) – Hacmi Primi oluturulması (2%, 4%, 6%) – 20K, 30K, 50K Hacmi Priminin oluturulması. (61/2%, 63/4%, 7%) – Satı Primi Puanının %15’e tamamlanması – 4K Süpervizörlük Yenilemesi – Dünya Takımı kalifikasyonuna ek yöntem: 4 ayda 2500 VP - 22- laveler imdi Pazarlama Planımıza üç yeni ilave dahil etme fırsatımız var: 1. Kalifiye Üretici • Distribütör ve Süpervizör arasında bir seviye 2. Toplamda 5K Satı Puanıyla Süpervizörlük Kalifikasyonu • Bu yarı zamanlı çalıan Distribütörlerin, Süpervizör olabilmeleri için ek bir kalifikasyon yöntemidir: 12 ay içerisinde kümülatif olarak Herbalife’tan ahsen çekilen 5,000 satı puanı; en az 3 ay gerekli 3. Basitletirilmi Distribütör ndirim oranları Bu ilavelere daha yakından bir göz atalım... - 33- Mevcut lavelerle Pazarlama Planındaki Basamaklar Kurucunun Çevresi Bakanlık Kulübü Bakanlık Takımı Milyoner Takımı GET Dünya Takımı Süpervizör Kalifiye Üretici Baarı Yaratıcısı Kıdemli Danıman Distribütör 1,000 VP 42%ile sipari 500+ VP - %35 Ay sonuna kadar %42 2,000+ VP - %42 2,500 PPV 3 ayda 42% Sponsor Primi 1) 4,000 VP-1 ay 2) 2,500 VP-2 ay 3) 5,000 PPV-12 ay 50% R/O 1) 10,000 VP-1 ay 2) 500 R/O-1 ay 3) 2,500 VP-4 ay 50% R/O 1,000 R/O 3 ayda 50% R/O 2% PB 4,000 R/O 3 ayda 50% R/O 4% PB 10,000 R/O 3 ayda 50% R/O 6%-7% PB 5 Pırlanta 50% R/O 6%-7% PB 10 Pırlanta 50% R/O 6%-7% PB Pozisyon Kalifikasyon ndirim Satı Primi Puanları IBP 25% Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici ve Süpervizör kalifikasyonları için sayılacak ilk ay olacaktır.Distribütör indirim oranları (%25, %35,%42,%50) 1 Kasım’dan itibaren verilen sipariler için geçerli olacaktır. QP seviyesi Kore ve Çin’de geçerli olmayacaktır. - 44- Satı Puanları Pazarlama Planını anlamak için, Satı Puanının önemini anlamamız gerekir… • Satı Puanı(VP), dünya çapında farklı ülkelerde ürünlerin deerlerinde tutarlılık olması için, irketimiz tarafından uluslararası “para birimi” olarak kabul edilir. • Bir ay içerisinde ulatıınız Satı Puanı toplamı, indirim oranınızı arttırır. Sonuç olarak müteriye yaptıınız ürün satıında daha yüksek perakende kârı elde edersiniz. - 55- Distribütör • Sponsorundan bir Uluslararası Paketi (IBP) satın alır. • Ürünleri % 25 indirimle alır. • Müteriye ürün sattıında % 25 perakende kârı elde eder. • Distribütör tarafından Herbalife’dan ahsen alınan Satı Puanı, kiisel olarak satın alınan (PPV) puan olarak belirtilir. • Distribütörlerin kiisel olarak satın aldıkları puanlar, üst hat Süpervizörleri tarafından MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com ve/veya Bizworks’den takip edilebilir. - 66- Kıdemli Danıman • Kıdemli Danımanlar % 35 perakende kârına 2 yoldan ulaabilir: 1. 1 ayda kümülatif 500 Satı Puanı yaparsanız bir sonraki sipariinizi %35 indirimle alırsınız YA DA 2. 500 Satı Puanı deerinde tek bir sipari verirseniz o sipariinizi %35 indirimle alırsınız. • Bir kez Kıdemli Danımanlıa kalifiye olduunuzda daha yüksek bir indirim oranına kalifiye olana kadar tüm siparilerinizi %35 indirimle alma hakkına sahip olursunuz. • Kıdemli Danımanlar, 1 ay boyunca toplam 2,000 ya da daha fazla Satı Puanı biriktirerek aynı ayın sonuna kadar % 42 perakende kârı elde etmeye hak kazanabilir. Not: Kıdemli Danımanın %42 oranıyla ürün alabilmesi için, Süpervizöründe toplam en az 2,000 VP olması gerekir. - 77- Baarı Yaratıcısı • Tüm Distribütörler ve Kıdemli Danımanlar 1,000 Satı Puanı deerinde tek bir sipari vererek %42 indirim oranına hak kazanma fırsatına sahiptir. – Bu kalifikasyon onları Baarı Yaratıcısı yapar. • Yararları: – Baarı Yaratıcısı sipariinizde %42 indirim alırsınız – Aynı satı ayı içerisinde vereceiniz dier siparilerde de %42 indirim alırsınız. - 88- Kalifiye Üretici • Tüm Distribütörler ya da Kıdemli Danımanlar 1 ila 3 ay içerisinde toplamda ahsen verdikleri siparilerde 2,500 Satı Puanı’na ulaarak Kalifiye Üretici (QP) olma fırsatına sahiptir. • Yararları: – Kalifiye Üretici seviyesine kalifiye olun ve kalifikasyonu takip eden ayın 1’inden itibaren her yıl kalifikasyonu yenileyerek sürekli %42 indirim oranına hak kazanın – Alt hattınızdaki Distribütör ve Kıdemli Danımanların %25 ve %35 arasında indirim oranıyla verdii siparilerden dolayı Herbalife’tan sponsor primi (Süpervizörle paylaılan) alma fırsatı – Alt hatların siparilerinden gelen %7-%17 arasında sponsor primi paylaım oranı – PPV ayrıca kümülatif 5K Süpervizör kalifikasyonu için de geçerlidir – Bu kalifikasyon için sadece dorudan Herbalife’tan verilen sipariler geçerli olacaktır – QP, Pazarlama Planında Kıdemli Danıman (SC) ile Süpervizör (SP) arasında tercihe balı bir basamaktır. Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için sayılacak ilk satı ayı olacaktır. Bu seviye Kore ve Çin’de geçerli olmayacaktır. - 99- Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için örnek Ekim 500 PPV - %35’ten Kasım 950 PPV - %35’ten Aralık 1050 PPV - % 42’den (Baarı Yaratıcısı siparii) OCAK Toplam = 2,500 QP – %42’den PPV = Distribütörün kendi ID’siyle verdii siparilerden kazanılan kiisel puan - 10 10 - Kalifiye Üretici Sponsor Primi • Kalifiye Üreticiler, alt hatlarının dorudan Herbalife’tan aldıkları siparilerden sponsor primi almaya hak kazanır. – Alt hat Distribütörler ve Kıdemli Danımanlar tarafından alınan siparilerden ödenir – Kalifikasyonun tamamlanmasını takip eden ay ödenir (Ödemeler ileme konulmadan önce 25$’lık minimum ödeme elde edilmesi gereklidir) – lk sponsor primi kazancı, 1 Kasım 2009’da kalifiye olan Kalifiye Üreticiler için Aralık 2009’da ileme konulacaktır – Kalifiye Üretici için sponsor primi, Aralık 2009’dan itibaren aylık sponsor primi raporunda görünecektir Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici kalifikasyonu için geçerli olacak ilk satı ayıdır. Bu seviye Kore ve Çin’de geçerli deildir. - 11 11 - Kalifiye Üretici Sponsor Primi Örnek 1 Örnek 2 Örnek 3 Süpervizör %50 Süpervizör %50 Süpervizör %50 8% Kalifiye Üretici %42 8% Kalifiye Üretici %42 17% Distribütör %25 7% Kıdemli Danıman 35% - 12 12 - Kalifiye Üretici %42 8% Kalifiye Üretici %42 17% Distribütör %25 Kalifiye Üretici Kalifikasyon Yenilemesi • Bir Kalifiye Üretici (QP) %42 indirim oranını ve paylaılan sponsor primi alma fırsatını sürdürür: – Yıllık ilem ücreti ödendii sürece – Yıllık olarak 1 ubat – 31 Ocak arasında (Süpervizörlük yenileme periyoduyla aynı) kalifikasyonun yenilemesi yapıldıı takdirde • Kalifikasyon yenileme için gerekli olanlar, ilk kalifiye olurken yapılması gerekenlerle aynıdır (1 ila 3 ay arasında ard arda ahsen çekilen 2,500 PPV) Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk satı ayıdır. Bu seviye Kore ve Çin’de geçerli deildir. - 13 13 - Sadeletirilmi Distribütör ndirim Oranları DSTRBÜTÖR SEVYES AYLIK PUAN NDRM DSTRBÜTÖR 0 – 499 Satı Puanı 25% Daha üst bir indirim oranına ulaana kadar 500 Satı Puanı ve fazlası 35% Bir ay boyunca toplamda 500 VP’lik siparie ulatıınızda ya da %35 indirimle 500 VP’lik tek sipari verdiinizde, sonraki siparilerinizi %35 indirimle alırsınız. Daha üst bir indirim oranına hak kazanana kadar tüm sipariler 35% indirimle alınır 2,000 Satı Puanı ya da fazlası 42% Toplamda 2,000 satı puanına ulatıınızda , o sipari ve aynı satı ayı içinde verilecek tüm sipariler %42 indirimle alınır BAARI YARATICISI Minimum 1,000 Satı Puanı (tek sipari) 42% Bu sipari, hem o siparii hem de aynı satı ayı içinde verilecek tüm siparileri %42 indirimle alma hakkı verir KALFYE ÜRETC 1-3 ayda 2500 PPV (ahsen çekilen) Satı Puanı 42% Kalifiye üretici olarak, her sipariinizde %42 indirim hakkınız olur. Her yıl yeniden kalifiye olunması gerekir KALFYE SÜPERVZÖR 4,000 Satı Puanı ya da fazlası Geçici 50% 1 satı ayında toplamda 4,000 Satı Puanına ulaıldıında, aynı satı ayı içindeki dier tüm sipariler geçici olarak %50 indirimle alınır 50% Süpervizör olarak her sipariinizde 50% indirime hak kazanmı olursunuz. Her yıl kalifikasyonun yenilenmesi gerekir KIDEML DANIMAN SÜPERVZÖR 1. 1 ayda 4000 Satı Puanı VEYA 2. Ard arda 2 ay 2500 Satı Puanı VEYA 3. 12 ay içinde (min.3 ay gerekli) 5000 (ahsen çekilen) Kiisel Satı Puanı NTELK Not:Yalınlatırılmı (%25,%35,%42,%50) DS indirim oranları 1 Kasım 2009 tarihinden itibaren verilen siparilerde geçerli olacaktır. - 14 14 - Sonraki basamak, Süpervizör! - 15 15 - Süpervizör Süpervizörlüe kalifiye olmanın 3 yolu var: 1. Bir ayda kalifikasyon: Bir satı ayında 4,000 Satı Puanı (Bu 4,000 Satı Puanının 1,000 Puanı kullanılmamı* olmalı) 2. ki ayda kalifikasyon: Ard arda 2 ayın her birinde 2,500 Satı Puanı (Her iki ayda da alınan bu 2,500 Satı Puanının 1,000’er Puanı kullanılmamı* olmalı) * Kullanılmamı Puan, alt hattınızdan birinin kalifikasyonu için yada kalifikasyon yenileme ilemleri için devredilmemi ve kullanılmamı puanlardır. Not:Bu iki yöntem için Toplam Satı Puanınıza bakılır. Distribütörlerinizin satı puanları ve sizin kiisel yaptıınız satı puanları toplamı sizin Toplam Satı Puanınızı oluturur - 16 16 - Süpervizör Süpervizörlüe kalifiye olmanın üçüncü yolu… 3. Kümülatif 5K Kalifikasyonu: 12 ay içerisinde ahsen çekilen kümülatif 5000 PPV. • ahsen siparilerle ulaılmı Satı Puanı (PPV = Distribütörün kendi ID’siyle verdii siparilerden kazanılan kiisel puan) üst hat Süpervizör tarafından kullanılmamı olmalıdır. • Bu kalifikasyon için minimum 3 ay gereklidir. • Ocak 2010, bu yöntemle kalifiye olan yeni Süpervizörlerin takdirinin balayacaı ilk ay olacaktır. (Ekim 2009’da PPV biriktirmeye balayanlar için) * Kullanılmamı Puan, alt hattınızdan birinin kalifikasyonu için yada kalifikasyon yenileme ilemleri için devredilmemi ve kullanılmamı puanlardır. Not: Ekim 2009, 5K Süpervizörlük Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk aydır. Bu yöntem Rusya,CIS ülkeleri, srail, Güney Afrika ve ili’de denenmitir. - 17 17 - Kümülatif 5K Süpervizör Kalifikasyonu Örnekler: Örnek ub Mar Nis May Haz Tem #1 500 500 900 1,200 1,900 SP #2 2,000 3,000 0 SP #3 1,500 500 0 1,000 2,000 SP #4 1,500 500 1,500 1,500 SP Au Süpervizör (SP) kalifikasyonu, kalifikasyonun tamamlandıı ayı takip eden ayın 1’inde ödüllendirilir. NOT:Ekim 2009, Kümülatif 5K Süpervizör Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk aydır. - 18 18 - Süpervizörlük Yenilemesi 1 ubat ve 31 Ocak tarihleri arasında kalifikasyon yenilemenin 3 yolu: 1. 1 ayda kullanılmamı* 1,000 Satı Puanıyla birlikte 4,000 Satı Puanına ulamak. 2. Her bir ayda kullanılmamı 1,000 Satı Puanıyla birlikte ard arda 2 ay 2,500 Satı Puanına ulamak. 3. Kalifikasyon dönemi boyunca kullanılmamı* kümülatif 4,000 Satı Puanı yapmak. Bu yöntemi kullanırsanız, alt hattınızdaki Süpervizörler bir üst hat Süpervizöre balanacaktır. Ancak Süpervizör olmayan alt ekibinizi ve %50 indirim oranı hakkınızı koruyacaksınız. * Kullanılmamı Puan, baka bir Distribütör tarafından kalifikasyon ya da kalifikasyon yenileme için kullanılmamı puan demektir. - 19 19 - lavelerin Saladıı Olanaklar • Bu ilavelerin ileyiini anlamak iinizi gelitirmenize yardımcı olacaktır • Bu ilaveleri iinize dahil etmeyi anlamak, sunduu avantajların elde edilmesinin anahtarıdır • Hangi yöntemle çalııyor olursa olsun her organizasyon, ürünleri seven fakat zaman ve çaba gerektirdii için Herbalife’ta ilerlemekten emin olmayan ya da isteksiz olan çeitli muhtemel müteriyle ve Distribütörle karılamaktadır • Pazarlama Planına yapılan ilaveler, bu ekilde düünen binlerce insana ulamak için kapıları açıyor • Distribütör olduunuz gün puanlarınızı kolayca takip edebileceksiniz • e ayırdıınız zamanınız ve satı için stounuz kendi denetiminizde olabilir. • Organizasyonunuzdaki Distribütör ve Süpervizörlerin sayısını ve ite kalma oranı arttırma fırsatı salar - 20 20 - lavelerin Saladıı Olanaklar • u anda yaptıınız eyi durdurmayın • kurma ve part-time planları olanlar için yardımcı olacak pratik çözümler ekleyin • Herbalife fırsatını herkesle paylamanın baka bir yolu • Uygulanan tüm çalıma yöntemleriyle uyumlu olarak çalıacak: Beslenme Kulübü, Weight Loss Challenge, Total Plan, Wellness Deerlendirmesi, Internet ve fazlası • Pazarlama Planı ilaveleri size u konularda yardımcı olacak: – Herbalife® ürünlerinin günlük tüketimini destekleyecek – Organizasyonunuzdaki Distribütörlerin sayısını ve üretkenliini arttıracak – Süpervizörlerin Kiisel Puan elde etmesini hızlandıracak – Organizasyonunuzdaki Süpervizörlerin sayısını arttıracak – Satı Primi Puanının büyümesini hızlandıracak - 21 21 - MyHerbalife.com’daki araçlar Ekibinizle paylamak üzere indirilebilen araçlar için MyHerbalife.com’u ziyaret edin: • “Pazarlama Planı laveleri: Tanıtım 2009” Bakan ve CEO Michael O. Johnson ile Kurucunun Çevresi ve Bakanlık Kulübü üyelerinin videosu • Leslie Stanford ve John Tartol tarafından sunulan “Pazarlama Planı Eitimi: Distribütörden Süpervizöre” videosu • Küçük boy broür • El ilanı (8.5” x 10”) • Poster (24” x 36”) • BizWorks’te eCard • Baarı Çizelgesi Adımları • Sıkça Sorulan Sorular dosyası ARTI,Kasım 2009’da balayan: • Kalifikasyon süresince geliiminizi MyHerbalife.com’da “Hesabım” bölümünden takip edin. • Alt hattınızın geliimini BizWorks’de takip edin. (8 dilde mevcuttur) - 22 22 - MyHerbalife.com Takibi (Kasım 2009 itibariyle) • Distribütörler, Kalifiye Üretici ve 5K Kalifikasyonuyla Süpervizör olma yolunda geliimlerini kolayca takip edebilecekler • Bir Distribütör, Kalifiye Üretici seviyesine kalifiye olduunda sadece 5K kalifikasyonuyla Süpervizör olma takibinin yapıldıı statü görünüyor olacak. - 23 23 - HERBALIFE’IN PAZARLAMA PLANI LAVELERYLE KAZANAN SZSNZ - 24 24 -