luxury brandıng
Transkript
luxury brandıng
LUXURY BRANDING NASIL BAŞIYOR? COCO CHANEL • İLK KADIN TAKIM ELBİSESİNİ YARATTI (KADININ TOPLUMDA GÜÇLENMESİ, FENİMİZM) • “LITTLE BLACK DRESS” VAKKO • ŞAPKA DEVRİMİ SONRASI ŞEN ŞAPKA’YI KURDU (1934) • KADINLARA EŞARP SATTI • BEDRİ RAHMİ EYÜBOĞLU GİBİ SANATÇILARLA ÇALIŞTI VE ONLARIN DESENLERİNI KULLANARAK EŞARPLAR TASARLADI • TÜRKİYE’NİN EN BÜYÜK MAĞAZASINI KURDU (1962-BEYOĞLU) GIORGIO ARMANI • ERKEK GİYİMİNDE DEVRİM YARATTI • YUMUŞAK OMUZLU TAKIM ELBİSE • FLUID “AKIŞKAN” ERKEK GİYİMİ • MİNİMALİST • EARTH TONES, MUSHROOM COLORS LOUIS VUITTON • O DÖNEMDE SEYAHAT ÇOK ÖNEMLİYDİ VE ZENGİNLERE VALİZ YAPARAK BAŞLADI • EN KALİTELİ VE İNOVATİF VALİZLERİ YAPTI GIANNI VERSACE • İLK 4 DÜĞMELİ ERKEK TAKIM ELBİSESİ MODA DÜNYASINDA ÇOK SES GETİRDİ • ESKİ ROMA’DAN, ANDY WARHOL’DAN ESİNLENDİ • MİNİMALİZM BİR UÇTA İSE VERSACE ÖBÜR UÇTAYDI RALPH LAUREN • BROOKS BROTHER MAĞAZASINDA SATIŞ ELEMANIYDI • POLO MARKASI KRAVAT KOLEKSİYONU İLE BAŞLADI • İNGİLİZ TARZI, POLO, HOLLYWOOD FİLMLERİNDEN VE YILDIZLARINDAN ESİNLENDİ • POLO T-SHIRT KAVRAMINI YARATTI NASIL YAPTILAR? SİZCE BU MARKALARIN BAŞARILARININ ARKASINDA YATAN ÖNEMLİ UNSURLAR NELER? • GÜÇLÜ VİZYON! • GÜÇLÜ KİMLİK! • MÜŞTERİ ALDI! • PARTNER • CELEBRITY! • INSPIRATION! • İNOVASYON! • YARATICILIK! • İMAJ! • BASIN! SÜREÇ VİZYON+KİMLİK+KONSEPT • Tasarımcı veya kreatif ekip kendi gözlüğüyle modayı yorumlar ve bu vizyonda koleksiyonu oluşturur. • Tasarımcının kendi kimliği zaten koleksiyonla çok içiçedir, ayrılmaz bir parçasıdır (özellikle ilk zamanlarda). Bu tüm başarılı markalarda vazgeçilmez bir unsurdur • Tasarımcının hayali, esinlendiği elementler hepsi burada nettir VİZYON+KİMLİK+KONSEPT • Satan marka yaratmak güçlü kimlikle olur • Kimlik koleksiyonun ve sunumun her yerinde her zaman farklı seviyelerde kendini hissettirir • Koleksiyon ve ürün gamı birlikte, tamamı hikayeyi netleştirir POZİSYONLAMA TRENDY PAHALI UCUZ KLASİK POZİSYONLAMA+KONUMLAMA • Department stores • Hangi katta? • Hangi markaların yanında? • Fiyatlama • Boutiques • Own retail • Online • Direct POZİSYONLAMA+KONUMLAM KOLEKSIYON VE ÜRÜN GAMI İMAJ VE İLETİŞİM • İMAJ OLUŞTURMA • MARKAYI ÇOK NET ANLATMALI • İLETİŞİM STRATEJİSİ • BASIN ÇOK ÇOK ÖNEMLİ, ÖZELLİKLE MODA BASININI ARKANIZA ALMANIZ ŞART • ÜNLÜLER İŞ MODELİ+FİYAT+DAĞITIM+TİCARİ SÜREÇ • HANGİ PAZAR • HANGİ SEGMENT • HANGİ ÜRÜN GRUBU • HANGİ FİYAT POLİTİKASI? • NEREDE SATILACAK? • NASIL PARA KAZANACAK? İMAJ İMAJ İMAJ İMAJ • MARKA KİMLİĞİNİ YANSITMALI • SEZONDAN SEZONA GELİŞMELİ AMA TUTARLI OLMALI, MARKA KİMLİĞİNE SADIK KALMALI • MÜŞTERİ NET ALGILAMALI • İKONİK • DUYGU UYANDIRMALI (SEKSİ, ASİL, TRENDY, COOL, VS) • BİR HİKAYESİ OLMALI • ÜRÜNÜ VE KOLEKSİYONU ANLATMALI İMAJ • KREATİF ANLAMDA ÇOK GÜÇLÜ OLMALI (FOTOĞRAF, KONSEPT, STYLİNG, VS) • WHAT IS THE MESSAGE? • TO WHOM ARE WE COMMUNICATING? • KALICI OLMALI, KOLAY UNUTULMAMALI GENİŞLEME VE GLOBALLEŞME • YENİ ÜRÜN KATEGORİLERİ • ALT KOLEKSİYONLAR • KOSMETİK PARFÜM • YENİ PAZARLAR • YENİ KANALLAR YARATIM SÜRECİ • KOLEKSİYONUN ANA TEMASI • SEZON TRENDLERİ • RENKLER, RENK PALETİ • KUMAŞLAR • GENEL MOOD • İNOVASYON • ÜRÜN GAMI, DAĞILIMI • RUNWAY KOLEKSİYONU • MAĞAZALARDA SATILACAK TİCARİ KOLEKSİYON • TASARIMCI, YARATICI EKİBİN ESİNLENDİĞİ UNSURLAR • MÜŞTERİ ODAKLILIK • MAĞAZA VE MÜŞTERİLERDEN GELEN GERİBİLDİRİM GLOBAL TRENDLER • ANA TRENDLER • KUMAŞ TRENDLERİ 3-5 YIL SÜRER • RENK TRENDLERİ • TEKNİK TRENDLER • FİT, KALIP • CELEBRİTY INSPIRED • STREET DRIVEN RETRO ÖR: DENİM, MİNİMALİZM, SEZONLUK TRENDLER • 1-2 SEZON GİDER BASKI, TRİKO, KÜRK • • • • • • HER ZAMAN MÜŞTERİNİN KABUL ETMESİ ŞART SEKTÖRDEN GELEBİLİR SOKAKTAN ÇIKABİLİR ÜNLÜ BİRİSİNDEN OLABİLİR (BEREN SAAT, VS) BAŞKA BİR ALANDAN, AKIMDAN GELEBİLİR (SURF, GRUNGE, HIP HOP VS) GLOBAL TRENDLER • ÇOK İYİ TAKİP EDİLMELİ • WGSN GİBİ SİTELER • BASIN • SOKAK • SEYAHAT • İNTERNET • BLOGLAR • MARKALAR MERCHANDISING • MERCHANDISING NEDİR? • ÜRÜN YÖNETİMİ NASIL YAPILMALI • İŞ MODELLERİNE GÖRE ÜRÜN YÖNETİMİ VE PLANLAMASI • GERİYE DOĞRU KOLEKSİYON OLUŞTURMA, • MAĞAZACILIKTA 52 HAFTA MERCHANDISE PLANLAMASI • KATEGORİLER BAZINDA ENTRY VE EXIT PRICE POINTS • TİCARİ ÜRÜN VE FASHİON ÜRÜN DENGESİ • BASIC VS FASHION ÜRÜNLER • ALT KOLEKSİYONLAR MERCHANDISING • ÜRÜN KATEGORİLERİ VE BUNLARIN AĞIRLIĞI • 12 AYLIK SÜREÇTE KAÇ KOLEKSİYON • ANA KOLEKSİYON VE ARA KOLEKSİYONLAR • KAPSUL KOLEKSİYONLAR • ÖZEL KOLEKSİYONLAR • ALT KOLEKSİYONLAR FİYATLAMA POLİTİKASI • İŞ MODELLERİNE GÖRE MARK-UP • IMU VS MMU • BEFORE SALE VE AFTER SALE • MARKDOWN YÖNETİMİ • MARGIN YÖNETİMİ ÖRNEK SUNUM •RALPH LAUREN