Baskı - PrintCity
Transkript
Baskı - PrintCity
0 Cooperation to create value & 1 Cooperation to create value & 2 AGENDA 10:00 10:30 10:40 10:50 11:30 11:40 12:20 12:30 13:30 14:10 14:20 14:40 15 00 15:00 15:10 15:30 16:10 16:20 17:00 17:10 17:30 3 Registration and welcome coffee Welcome words by PrintCity BASEV - Welcome Baskının parlak geleceğine inanıyoruz UPM discussion Karton Baskı İşindeki Zorluklar SunChemical discussion Lunch Grafik Sanatlarında Digital İmkanlar oce discussion Ticari Web-Offsetde Liderlik Yeni dünya pazarında güçlü baskı manroland l d di discussion i Coffee break Baskı: Görünen! Yalın ve yeşil Eltosch discussion Sappi presentation Sappi discussion Wrap up END / go to Boat Ilka Grabener Aysan Şakar Erik Ohls Arinc Aktan, Bernhard Fritz Michaela Frisch, Christoph Gauss Timothy Ruth Jens Laukhardt Mike Hoppe Peter Tielemanns Ilka Grabener Ilka Grabener Fuar ve Etkinlikler Direktörü, PrintCity İşbirliği Ekonomi ve Organizasyonel Psikoloji Bölümleri Mezunu, Mezunu Bremen ve Hagen Üniversiteleri, Almanya ve Rouen, Fransa M-real Graphic Papers Pazarlama Direktörü 2010 senesinden itibaren PrintCity Fuar ve Etkinlikler Direktörü 4 PrintCity İş Birliği – Biz Kimiz? Endüstriler arası, bilgi paylaşımını teşvik eden eşsiz bir entegre stratejik iş birliği Paylaşımlı proses bilgilerinin dünya çapında il til iletilmesi i için i i birlikte bi likt çalışma l Bu amaçla seminerler, uygulamalı çalışmalar, ticari fuarlar, proje çalışmaları, matbuat ve elektronik medya kullanımı Bu işbirliği 10 seneden fazla bir deneyime sahiptir.... p 5 A World Class Alliance - Members 6 A World Class Alliance - Partners Direktor Tipografii (UA) 7 3 İşbirliğinin Bilgi Temaları PRINT: SEEN! LEAN. & GREEN. BASKI: GÖRÜNEN! YALIN. & YEŞİL. 8 Technology Partners: 9 VAPack - USPs Yaratıcı bir örnek kutu portföyü Paylaşılan VAP proses bilgisi + Tek bir lokasyondan yenilikçi tedarikçi & proses bilgilerine erişim Geniş kapsamlı VAPack teknik ve fikirleri ‘Nasıll yapılır’ ‘Nas ap l r’ sorusuna sor s na tam karş karşılık l k veren eren öğreticiler M k sahipleri, hi l i tasarımcılar t l ve üreticiler ü ti il için i i ¾ Marka 10 VAPack Modüler Örnek Kutu Portföyü 11 ¾ Yaratıcı Paket: • Tasarım T & Yaratıcılık Y t l k – Yüksek Yük k kalite k lit ve en son teknoloji katlanabilir kutu & etiketler ¾ Avantaj Paketleri: • Değer & Marka Koruması – marka değerini koruma ve sahtelerinden kaçınma ¾ Geleceğin Paketi: • Paketlemenin Geleceği – işlevsellikler, işlevsellikler elektroniğin kullanımı, yeni formatlar v.s. Yaratıcı Paket – Esinlenin 12 Yaratıcı Paket: Tasarım 1.1 Soğuk folyo yüksek derecede detaylı ve kaplama efektleri p (mat/parlak) Sadece bir folyoda geniş yüzeyleri ve en ince detayları sağlamak mümkün Kırışık hatlar üzerine de folyalama Folyo üzerinde de mat & parlağın p ğ akıllı karışımı ş 13 Yaratıcı Paket: Tasarım 1.2 Parmakizi kaplama etkileri için uygun maliyetli bir alternatif. 1c siyah 1 i hü üzerinde i d en yüksek parlaklık Çok hassas haptik kaplama efekti 14 Yaratıcı Paket: Tasarım 3.1 Soğuk folyonun en yeni tarz kullanımı Bir baskıda parlak ve zımparalanmış l metal t l Soğuk folyo sanki pigment baskı gibi bir etki verir Sert kontrastların ve folyo köşelerinin yumuşatılması 15 Yaratıcı Paket: Tasarım 3.2 3.1 de belirtilen efektlerin aynısı burada beyaz üzerinde Parlak ve mat altın varak k sıcak k ffolyo l basmada kalite Yarım ton kaplama formu sayesinde yüksek ayrıntı ve derinlik Katlama çizgileri üzerine de folyolama 16 Yaratıcı Paket : Tasarım 5.5 Moda tasarım Dokunma ve hissetmede doğallık Kaplanmamış yüzeyler Çukur ve kabartma (gofre) ve sıcak folyo stampa baskı ile kombine 17 Yaratıcı Paket : Örnekler Soğuk folye kullanımında en son teknoloji Kaplanmış & kaplanmamış versiyonlar Hem „Lüks“ hem de „Çevre dostu“ dostu olmak mümkündür 18 VAPack USP: UpCode Medya Link Baskı & ambalaj için yeni medyadan bağlantı (link) Müşterilerle iletişim kanalı Katma değer bilgilere erişmek için kameralı telefon kullanımı • • 19 PDF öğretici >> Çevrimiçi anket VAPack USP: UpCode Medya Link UpCode kullanım alanları: • • • • • • • 20 Pazarlama / doğrudan pazarlama Müşterilerle ş diyalog y g / Geri bildirim Lojistik Eğitim Bilet satış Oyunlar/ Kumar … Etkinlik & Randıman Maliyet kontrolu • Üretim hattında son işlenti (finishing) & • Akıllı iş planlaması yoluyla gerçekleştirilir Bunların hepsi aynı makine a e konfigürasyonu o gü asyo u ve sadece 3 renk ile sağlanır Flekso plakaya gerek yoktur 21 Değer katan baskının DEĞERİ Sağladığı değerler: Marka sahibi için ¾ Daha fazla satış satış, daha yüksek görülebilirlik ¾ Ürün farklılaştırması Di Dizayner (tasarımcı) (t ) için i i ¾ Daha yaratıcı seçenekler ¾ Daha fazla fikirler Son Kullanıcı için ¾ Daha iyi ürün ¾ Duygulara daha çok hitap eden bir deneyim, daha eğlenceli Basan & Dönüştüren için ¾ Daha fazla kazanç 22 VAPack – Daha fazla bilmek mi? İlk örnekler ve öğreticileri edinmek artık mümkün Bilgi için info@printcity.de PDF formatında teknik öğreteci ve bilgiler çevrimiçi olarak UpCode technology’den sağlanabilir İşbirliği üyeleri için 2011/2012 PrintCity VAPack seminerleri planlanmıştır Tüm PrintCity yayınları www.printcity.de/shop adresinden edinilebilir 23 Sorular & Cevapları 24 Baskının parlak geleceğine inanıyoruz PrintCity Semineri İstanbul 13 Eylül 2011 25 Erik Ohls Teknik Satış Direktörü UPM Kağıt İşkolu Eğitim: Helsinki Teknik Üniversitesi, Kağıt ğ Teknolojileri j – Yüksek lisans İş Deneyimi : Teknik müşteri hizmetlerinde güçlü bilgi birikimi UPM’nin farklı satış ofislerinde 1999 yılına kadar Teknik Hizmetler Başkanı , sonrasında UPM Genel Müdürlüğü’nde Müdürlüğü nde Teknik Satış Direktörü Kuruluşundan bu yana PrintCity ‘de aktif olarak ççalışıyor ş y ve PrintCityy Danışma ş Kurulu Üyesi y | © UPM İçerik Yeni UPM B k d değişen Baskıda d ği dü dünya, zorluklar l kl • Pazar • Anketler • Yeni imkanlar Dijital Baskı Kağıtların hepsi aynı d ğildi değildir İşbirliği 27 Biyokütle değer zincirine yeni y yaklaşım ş Yenilenebilir ve geri dönüştürülebilir hammadde Düşük CO2 (karbondioksit) emisyonu Yeni biyo tabanlı ürünler Yenilenebilir ve geri dönüştürülebilir ürünler Karbonu tutan ürünler 28 Biyo ve orman sanayilerinin entegrasyonu Sürdürülebilir ve yenilik odaklı The Biofore Company İşlerimiz ve yeni gelişmeler Mevcut işler Enerji Selüloz Orman & Kereste Kağıt Yeni fırsatlar Biyoyakıtlar 29 Kompozitler Biyokimyasallar RFID Etiket Kontrplak UPM ve Myllykoski = UPM Güçleri birleştirerek size daha iyi hizmet veriyor Baskı kağıtlarında, kağıtlarında UPM markası altında birleşmiş uzmanlık. Geniş ürün gamı ve yenilikçi hizmetleriyle güvenilir, yerel bir iş ortağı. UPM’nin kağıt ve baskının geleceğine yatırımı. 30 Müşterilerimize sağladıklarımız Basılı medyaya bağlı, bağlı Avrupalı lider bir kağıt tedarikçisi olmak Maliyet verimli bir tedarikçi olarak, basılı medyanın d rekabetçi k b t i fiyatlarla fi tl l çalışmasına l yardımcı olmak Mükemmel müşteri ş hizmeti ve tedarik güvencesiyle müşterilere daha yakın olmak Kağıt endüstrisindeki kaçınılmaz yapısal değişikliğin düzenli bir şekilde gerçekleşmesini sağlamak 31 UPM Kağıt - bugün Enerji ve selüloz 7.6 milyar avro tutarında satış 14.500 çalışan y p 14 milyon ton üretim kapasitesi 25 kağıt fabrikası yaklaşık 40 ülkede kendine ait satış ofisleri 120 ülkeden müşteri grafik kağıtlarında dünya birincisi 32 4.000 çalışan Tasarlanmış ürünler 6.000 çalışan Global olarak neler değişiyor? İş ş dinamikleri Erişilebilirlik & etkileşim Yeni teknolojiler Yeni kültürler Beklentiler M d çeşitliliği i liliği Medya y ş y yani herşey… 33 FIPP 2009’dan… “Kağıt ve baskının yok olacağına inananlara söyleyeceğim ö ğ tek şey var – Saçmalık ! “Düşen ş satışları ş artırmanın yolu, y , okuyucularımızı şaşırtmak ve onlara ilham vermektir" Jonathan Newhouse, Conde Naste International, UK 34 Kağıt kullanmanın olumlu yanları… Her gün H ü dü düzenli li olarak l k kağıda k ğ d yazmak, k pozitif itif düşünmeyi kolaylaştırır ve bir süre sonra pozitif düşünmek alışkanlık haline gelir. A Aynı zamanda d odaklanmayı d kl sağlar. ğl 35 ”Okuyan Yolcu” programı Metro Turizm, şehirlerarası otobüslerinde kitap dağıtmaya başlıyor. Zambak Yayınevi y ve NT Kitap p ve Kırtasiye, y , kitapların p milyonlarca y şehirlerarası otobüs yolcusunun eline geçeceği bir okuma programı başlatıyor. Programın hedefi toplumda okuma alışkanlığını artırmak. Genel Müdür Yardımcısı Dinçer Yirmibecik’e göre, bu hizmet önce Metro Suite servisine sağlanacak ve sonra elektronik kitaplar şeklinde genişletilecek. genişletilecek 36 Basılı medya diğer medya ile nasıl karşılaştırılır? Okuma kaliteli zamandır ve kişiseldir… Basılı ilanlara çevrimiçi (online) olanlardan daha fazla güvenilmektedir Tüketiciler en fazla dikkati basılı ilanlara göstermektedir 37 Style.com baskıya geçiyor Pek çok spekülasyondan sonra, Style.com ilk basılı dergisini 31 Ekim Eki tarihinde t ihi d çıkaracağını k ğ tteyit it etti. tti Style.com St l niçin i i baskıya b k geçiyor? i ? Standen açıklıyor: “Büyük resme baktığınızda, ben [[medya] y ] markalarının artık tek bir ortama bağlı kalmayı kaldırabileceklerini düşünmüyorum” 38 Kızgın Kuşlar (Angry birds) baskıya gidiyor ! Bugüne kadar en çok bilinen mobil oyun 300 milyondan fazla indirildi Angry Birds bir yumurta yemekleri tarifleri kitabı yayınladı Diğer basılacak konular yolda 39 Baskının katkısı nedir? Duyusal özellikler anlamında, sunuma bir boyut ekler: görsel,, ses,, gözle g g tarama,, duruş ş ve genel g memnuniyet y Sunumda bir farklılık yaratır 40 Başka hangi endüstri aşağıdaki özelliklere sahip? Kendi hammaddesini kendi yetiştirir Hammadde büyürken atmosferin temizlenmesine yardımcı olur Hammaddenin muazzam enerji potansiyeli vardır Hammaddenin tamamı ya ürün ya da enerji kaynağı olarak kullanılabilir Ürünleri değer yaratır ve çoğu bölümü geri kazanılabilir. 41 1980 – 2011 arası medya karmasında değişikliler Baskı hala önemli bir kanal “birden çoka" - “çoktan bire" “Eski dünyada ajanslar müşterilerin ilerisindeydi. Şimdi, müşteriler ajansların önünde – ve tüketiciler hepimizin önünde" Mary Beth West, Chief Marketing Officer, Kraft Foods Karar vericilerden tercih kullananlara 42 Örnek kağıt: Yayıncılarınçok seçenekleri var: aynı son kullanım alanı için ç farklı kağıt ğ kaliteleri Son kullanım Kalite Gazete kağıdı Gazete Yayıncılık Kitap/ p Rehberler Dergiler Reklam materyali Tüketici kağıtları Doğrudan ğ p İşş formları + Fotokopi Kataloglar Zarflar pazarlama kağıtları MFS SC LWC WFC WFU Toplam son kullanıcı tüketimine göre kağıt kalite oranları Kaynak: UPM 43 %3 ve altı % 5 – 10 % 11 – 30 % 31 – 50 % 50 üstü Baskıda değişiklikler: Tabaka ofset, web ofset, dijital baskı …? Yayıncının tercihi Baskı kalitesi Çok yüksek Grafik SFO HSWO Yüksek Gravür Ofis ortamı Orta Değişken verii basımı b CSWO Düşük 1 44 100 1.000 5.000 10.000 ……… 50.000….... 300.000 TİCARET AKIŞI Grafik Kağıtları1) 2010 yılı talep ve kapasite 44.3 49.6 34,3 30.9 28.7 1.4 Diğer Avrupa 0.6 1.1 Kapasite 158 mil. ton Talep 137 mil. ton 1) Dergi kağıdı, Gazete kağıdı ve yazı tabı kağıdı WFU özel kağıtlar hariç Kaynak: Cepiprint, PPPC, RISI, JP, UPM 2) 45 15.6 2.2 6.8 1,5 K. Amerika 45.1 5.5 6.9 B. 1.1 Avrupa2) Japonya Japo ya 05 0.5 1.4 Diğer Asya 1.2 0.1 6 0 7.6 6.0 L. Amerika 0.6 1.6 2.5 Afrika 13.3 0.4 1.9 0.5 03 0.3 22 1 2 2.2 1.2 Okyanusya 2010 yılında, grafik kağıdına olan talep tüm bölgelerde arttı Avrupa '000 ton '000 ton Kuzey Amerika 70.000 70.000 70.000 65.000 65.000 65.000 60.000 60.000 60.000 55.000 55.000 50.000 50.000 50.000 45.000 45.000 45.000 55.000 % -1 Asya '000 ton % +3 %5 %4 40.000 40.000 40.000 % -7 35.000 35.000 30 000 30.000 30 000 30.000 25.000 25.000 2004 2005 2006 B.Av.Talep p 2007 2008 2009 2010e D.Av.Talep p Kaynak: Cepiprint, Cepifine, PPPC, PPI 46 Kapasite p 35.000 %2 30 000 30.000 25.000 2004 2005 2006 2007 KA Talep 2008 2009 2010e Kapasite 2004 2005 2006 Asya Talep 2007 2008 2009 2010e Kapasite Global Baskı Pazarı- Basılı Ürünler Kaynak: Pira 2011 47 Baskı hala gazete ve dergi yayıncılarının gelir akışındaki en büyük kısmı oluşturmaktadır Avrupa’daki dergi basımı 70 Milyar USD 60 50 35 30 25 40 20 30 15 2014 2013 2012 2011 2010 0 2009 0 2008 5 2007 10 2006 10 2005 20 Kaynak: PriceWaterhouseCoopers 48 40 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Milyar USD Avrupa’daki gazete basımı Dijital Reklam Dijital reklam Basılı Reklam Basılı Reklam Sirkülasyon Sirkülasyon Kağıt, pazarlama karmasının önemli bir parçasıdır - Yüksek ulaşılabilirlik ve en dikkat çekici 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 17 6 13 26 25 8 10 26 31 31 Medya kullanım oranı 1) Reklam pazarı oranı 2) Internet Radyo Dergiler Gazeteler Televizyon 1) 10 Batı Avrupa Ülkesi 2) Batı Avrupa Kaynak: European Interactive Advertising Association, ZenithOptimedia Nisan 2011 49 Elektronik & basılı medya el ele Elektronik medyanın basılı medyadan d h çevre dostu d t olduğuna ld ğ d i genell bir bi daha dair yanılgı var Farklı medya kanalları birbirini destekler ve tamamlar Önemli olan, elektronik medya ile kağıt arasında bir tercih yapmak değil, çevre üzerindeki etkiyi en aza indirmek için ikisini ne şekilde birleştireceğimizdir 50 KAĞIT GÜNÜMÜZ MEDYA ARAÇLARININ Ç SÜRDÜRÜLEBİLİR BİR PARÇASIDIR Yenilenebilir kaynaklara ve geri dönüştürülebilir malzemeye dayanan güçlü bir iletişim aracıdır. İngiltere – Baskı, perakendeciler için önemli ve etkin bir medya kanalıdır Her £ 1’luk medya harcamasına karşılık oluşan satış geliri İ İngiltere’de perakendecilerin ortalama medya karma yüzdesi % Gelir ROI, £ 100 Basılı 24 80 Outdoor 10 TV 60 Radyo 24 Outdoor TV 40 Online Basılı Radyo 24 Di kt P Direkt Posta t 20 Online Direkt Posta Sinema 14 0 0 1 2 3 4 5 6 7 Microsoft’un araştırmasına göre, İngiltere’deki büyük perakendeciler için, yazılı basın reklamı, TV’ye göre iki misli daha etkilidir. Yazılı basın reklamına harcanan her £1’un getirisi £5’dur. Buna karşılık TV sadece £2.2 ve online reklam ise £3.4 getirmektedir >> yazılı basın reklamına yapılan y p harcamanın %10 artırılması tavsiye y edilmektedir. Kaynak: Brand Science (2009) ve Microsoft (2009) 51 Sinema 2010 senesinde UPM tarafından yapılan perakende çalışması sonuçları Perakendeciler baskıyı çok etkin bir pazarlama iletişim kanalı olarak görüyorlar (Almanya) Baskı 4 - Very effective 3 2 Gazeteler 1 - Not effective Do not use 48 Print 42 21 Shop promotions 27 46 4 - Most effective effective 3 7 30 46 18 Internet (incl. display, email) Cannot say 24 9 03 13 42 33 Outdoor 6 Mobile 4 0% 22 37 12 Fairs, exhibitions 19 13 18 40 % 21 31 60 % 42 52 18 25 24 Customer magazine advertising (Circulars) 0 10 0 80 % Değerler yanıtları % cinsinden ifade etmektedir Kaynak: TNS 36 21 10 40 7 9 03 37 36 101 15 9 01 36 36 20 % 0 46 21 19 7 04 Brochures / flyers 25 TV Cannot say 51 34 Direct mail Newspaper inserts Radio 1 - Least effective Do not use 28 Newspaper advertising 303 2 15 100 % Catalogues Magazine advertising 0% 18 39 15 37 9 27 21 40 20 % 40 12 9 0 37 40 % 60 % 18 10 03 80 % 100 % 2010 senesinde UPM tarafından yapılan perakende çalışması sonuçları. Kataloglar g & Gazete Ekleri ((Inserts)) Tüketiciler de basılı reklamların kararlarını etkilediğini söylüyorlar Reklamlı baskı kanallarının karar verme mekanizmasına etkisi Kataloglar Reklamlı basın kanallarının karar verme mekanizmasına etkisi Gazete ekleri ((insörtler)) Total Total They are the first step for me before looking more information on the internet They increase awareness of new retail products 58 They are the first step for me before looking more information on the internet 51 They increase knowledge about retailer´s values 34 They guide me in choosing the most appropriate retailer for me 49 28 They guide me in choosing the most appropriate retailer for me 40 They increase awareness of new retail products 26 They give me impulses for retail purchases 39 They give me impulses for retail purchases 25 I often use them to compare retail prices 37 0 20 | © UPM Kaynak: TNS 53 They increase knowledge about retailer´s values 58 20 40 I often use them to compare retail prices 60 80 100 % 18 0 21 | © UPM 20 40 60 Values present percentages of responses 80 100 % Güncel anket sonuçları, USA 03 – 05 2011,, 35 y yaş ş üstü g grup p 54 Güncel anket sonuçları, USA 03 – 05 2011, yaş grubu 18 – 34 55 QR Kodları, Purl’ler ve Arttırılmış Gerçeklik (QR = Q i kR b k cevap, PURL’ P i t tU if R t K l standart t d t kkonum Quick Response-çabuk PURL’s =Persistent Uniform Resource L LocatorsKalıcı belirleyiciler) Medyanın ve ambalajın gelecekteki her çeşit kullanımı Veri yönetimine ve içine link (bağlantı) Mesajlaşmada kişiselleşmeye geçiş Bunu mümkün kılacak olan Dijital Baskı, 56 NFC, yakın alan iletişim 57 Baskı için de heyecan verici bir fırsat! NFC = dar kapsama alanı, standart tabanlı, kablosuz iletişim teknolojisi bir yıl içerisinde 100 milyon y civarında NFC-etkin akıllı telefon satılacak 58 ŞİMDİ Büyük miktarda NFC akıllı telefonları pazara girmeye g y hazırlanıyor! y Dijital Baskı 59 Daha yüksek etkili dijital baskı son kullanım alanları Reklamlar, kitaplar, doğrudan posta ve dokümanlar, dijital baskının ana son kullanım alanlarını oluşturmaktadır Dünya çapında, kullanım hacmine 6,1% göre son kullanımlar 4,3% 1,8% 6,1% 11% 6,3% 4,2% 10,5% 5,5% 27,9% 5,7% 3,4% Kaynak: Digital Printing Directions, Frank Romano 60 8,9% Süreli Yayınlar Gazeteler Kitaplar Kataloglar Direkt Posta Rehberler e be e Finansal/Yasal Ambalaj Dokümanlar Reklamlar K t i Kırtasiye Formlar Diğer Son kullanım alanına göre Pazar durumu(Inkjet) Batı Avrupa : Inkjet baskı pazarı 2011 ‐ 15 (Tonaj ‐ 90gsm baz alınarak hesaplanmıştır) Binn 177 180 160 140 120 92 120 71 100 69 80 40 57 28 60 18 40 15 17 14 2015 20 2011 0 Transactional Direct Mail Commercial Transpromo Book Newspaper Inkjet j Pazar Payı y – 2011< 293 000t - Beklenti 2015 - 425 000t Kaynak: Pira International Ltd 61 Digital baskı UPM Kağıt Portföyü Baskı kalitesi - UPM DIGI Finesse - UPM DIGI Color Laser - UPM DIGI Print Çok yüksek - Standart ofset kaliteleri SFO HSWO Yüksek Orta - UPM DIGI Color Laser - UPM DIGI Color jet - UPM Office - UPM DIGI Jet - color laser - UPM DIGI Print - presentation - UPM DIGI Personal - multifunction - UPM DIGI Matt - copy/print - UPM DIGI Brite CSWO - UPM Preprint Düşük Üretim uzunluğu 1 62 Gravür 100 1.000 5.000 10.000 ……… 50.000….... 300.000 Baskı öncesi, Renk yönetimi Baskı “değer zinciri” için önemli olan, farklılıkları bilmek Doğru bilgi ile çalışmak nihai sonucu geliştirir ve optimize eder 63 Kağıtta mürekkep, değişik kağıtlar, değişik sonuçlar? En iyi baskı kalitesi için, baskı öncesi departmanınızın ve matbaanızın hangi kağıt türünü kullandığınızı bildiğinden emin olunuz. 64 Kağıdın renk tonu görselliğini tanımlar... Ve kendi renk yönetimine ihtiyaç duyar b* CIE beyazlık ölçeği Düşük değer 7 Kağıtlar ne kadar mavileşirse o kadar beyaz görünür 5 Yüksek kaliteli kaplama (WFC, MWC) Geliştirilmiş kaplama (MWC, 3 LWC) 1 Standart kaplama Parlak (LWC) Standart kaplama Mat ((LWC,, MFC)) -1 1. hamur (kaplamasız) (WFU) -3 Süper Perdahlı (SC) Gelişmiş kaplamasız (INP, TD) -5 Standart kaplamasız (News) -7 -b b* CIE Beyazlık Ölçeği Yüksek değer -9 ‐1 - a* 65 | © UPMU ‐0,5 0 0,5 1 1,5 126 örnekten beyaz zemin verisi toplanmıştır 2 2,5 3 a* Daha be eyaz Kağıt cinsi - renk yönetimi ilişkisi 180 Kaplamalı Kağıtlar Numune sayısı: 250 Piyasa kağıdı 170 160 PS1 Yüksek Kaliteli Kaplama – Fogra 39 5 150 PS2 Geliştirilmiş kaplama – Fogra 45 CIE B Beyazlık D65 5 140 130 120 110 100 PS4 Dergi mat – Fogra 41 2 90 4 80 Kaplamasız Kağıtlar 3 PS5 1. hamur (kaplamasız) – Fogra 39 7 70 Daha az beyaz PS3 Dergi parlak – Fogra 46 1 60 6 50 PS6 SC kağıt – Fogra 40 8 40 30 0 10 20 Pürüzlü / mat 2 | © UPMU 30 40 50 60 Kağıt yüzeyi parlak 70 80 90 Düzgün / 100 PS7 geliştirilmiş gazete kağıdı – Fogra xx (t.b.a.) PS8 standart gazete kağıdı – Fogra 42 UPM’nin renk yönetimiyle ilişkisi UPM ‘The UPM, The Paperdam group group’ un kurucu ortağıdır • Paperdam’ın çalışmalarını www.paperdam.org adresinden takip edebilirsiniz UPM, kağıtlar hakkında ilgili verileri yayınlamaktadır • Bu bilgilere gerek elektronik ortamda, gerekse UPM Sample Book’lardan ulaşabilirsiniz UPM, renk öngörülebilirliğini geliştirme (prova ve baskı sonucu uyumu) ve ISO 12647-2’ye uygunluğun sağlanmasına yönelik baskı optimizasyonu konularında danışmanlık hizmeti sunmaktadır. 67 İşbirliği Etkileşim, gelişim ve değer sunmak Matbaalar Yayıncılar Yaratıcı insanlar 68 Reklam verenler Basım öncesi çalışanları Kullanıcılar SUM IT Teknoloji Semineri 1 – Kasım 2011 HSWO baskıda süreç verimliliğini geliştirmek Sıcaklık etkileri, iklim ve baskı ayarları Manroland, Sun Chemical ve UPM’den uzmanlarla birlikte organize edilen ve yürütülen teknoloji eğitimi için yeni bir olasılık. Örnek gündem yapısı: Ortak oturum • Konu 1: manroland • Konu K 2 S 2: SunChemical Ch i l • Konu 3: UPM – Kağıt ve iklim Bölüm 1 – Baskı simulatörü • Moderatör: SunChemical – UPM • Sıcaklık problemlerinin analizi • Kurutucu profilleri • Katlama kırılmaları • Mürekkep akışı ve silindirleri • Hazne ünitesi 69 Bölüm 2 – • Moderatör: SunChemical – manroland • Mürekkep Mü kk tiplerine ti l i göre ö makinada ki d ön ö mürekkep ayarı • Hazne yönetimi • Baskı verimliliği Bölüm 3 – • Moderatör: manroland – UPM • Bobin işlemi – Ek ve tansiyon • Parça ön ayarlaması • Temel: Isıya karşı kağıt mukavemeti • (Enerji verimliliği) Özet (Üç grubun deneyimlerinin toparlanması) UPM Eğitimleri Daha fazlası için : www.upmpaper.com www upmpaper com 70 Kağıt geliştirmede asıl sorular Düşük gramajlı kağıtlar Yüksek hızlı inkjet baskılar için, odun hamuru içeren ve içermeyen kağıtlardan oluşan geniş ürün gamı Inkjet baskı için ambalaj ve etiket kağıtları SC LWC ve özel SC, ö l kağıtların k ğ tl yanı sıra, yazı tabı t b kağıtları k ğ tl ve özel ö l kağıtlarda yüksek kaliteli, geri dönüştürülmüş elyaf kullanımı, Sürdürülebilirlik sebebiyle kağıt, bazı ambalaj son kullanım alanlarında plastiğin yerini alıyor Yeni kağıt özellikleri için fibril selüloz ve biyokimyasal kullanımı Marka koruması ve güvenlik uygulamaları için kağıtlar Kağıt ve elektronik, basılı elektronik (> 2015) 71 ”Taş devri taşsız kaldığımız için bitmedi” 72 O zaman sorulması gereken soru.... Olayları biz mi gerçekleştireceğiz y yoksa olaylar mı başımıza gelecek ? 73 74 | © UPM Sorular & Cevapları 75 K t B Karton Baskı k İşindeki İ i d ki Zorluklar Z l kl Şirket Adı: Sun Chemical Konuşmacı Adı: Bernhard Fritz 76 Dr. Bernhard Fritz Tabaka Ofset Sistemleri Ürün Müdürü Sun Chemical Eğitim Kimya (Universities in Karlsruhe and Göttingen). Doktora: Fizikokimya Tecrübe Bernhard Fritz 1985 yılında Ar-Ge Kimyageri olarak Hartmann Druckfarben’a katıldı. 1994’de 1994 de SunChemical Almanya‘da Almanya da Ofset Ürünleri Teknik Direktörü oldu. 2002’de Avrupa Tabaka Ofset Sistemleri Ürün Müdürü olaraktüm sorumluluğu üstlendi. 77 Küresel Packaging Pazarı $634 Bn 78 Karton ve Plastik sektörü hükmetmeye devam ediyor 79 Ambalaj baskı tekniği (küresel) Offset: Flexo: Gravür: Dijital: 59.3% 59 3% (2006) Æ 60.8% 60 8% (2012) 11.4% (2006) Æ 14.0% (2012) 29 2% (2006) Æ 25.0% 29.2% 25 0% (2012) <0.1% (2006) Æ 0.2% (2012) Kaynak: Pira International limited 80 Genel Konverter Pazarının Eğilimleri Yüksek Düşük maliyetli pazar Bioplastik üzerine baskı Belirsiz zlik Pazarın birleşmesi HM& Enerji Maliyetleri Kanunların Yükselişi Perakendeci maliyet baskısı Dijital Düşük VOC Çözücülerle Yükselen baskıları (yağlarla) ilgili müşteri MCPP Hizmet yasalar istekleri seviyesinin B k güvenliği Baskı ü liği yükselmesi & uygunluğu Karbon İz Hızlı baskı Küresel baskı Baskısı makineleri standardizasyonu Kısa baskı Otomasyon / Yüksek süreçleri Düşük Maliyetli bariyerli baskı Baskı Üretim altları Özel Etkiler kalitesinde yükselme Baskı & İnovasyon İşletme işi baskılar Bağlanma Ayar Belirlenmesi Düşük Düşük Etki 81 Gıda Paketlerinde Migrasyon Kağıt & Camın Plastik ile yer değişimi Yüksek Genel Konverter Pazarının Eğilimleri Yüksek Düşük maliyetli pazar Belirsiz zlik Bioplastik üzerine baskı Karbon İz Baskı Yüksek bariyerli baskı altları Pazarın birleşmesi Perakendeci maliyet baskısı Dijital Düşük VOC Çözücülerle Yükselen baskıları (yağlarla) ilgili müşteri MCPP Hizmet yasalar istekleri seviyesinin B k güvenliği Baskı ü liği yükselmesi & uygunluğu Hızlı Baskı Küresel baskı makineleri standardizasyonu Otomasyon / Kısa baskı süreçleri Baskı kalitesinde yükselme Özel Etkiler Baskı & İnovasyon İşletme işi baskılar Bağlanma Ayar Belirlenmesi Düşük Düşük Etki 82 Hammadde & Enerji Maliyetleri KanunlarınYük selişi Gıda Paketlerinde Migrasyon Düşük Maliyetli Üretim Kağıt & Camın Plastikle yer değişimi Yüksek Uygunluk – Neden? 2009 Migrasyon Krizi ilerliyor…. 20’den fazla tam ölçülü gıda ambalajı geri çağrılıyor… 2009’da 177 adet gıdayla temas eden ambalaj RASFF*’a alarm verdi. Avrupa’da gıda paketlenmesindeki artan testler Sonuç = Medya Aldatmacası Poisonous packaging Nick Mansley Packaging News When a chemical from packaging migrated into baby milk products in four EU countries in 2005, Tetra Pak and Nestlé were hit with an estimated 1.7m 1 7m bill to recall food packs over contamination fears. Almanya yiyecek paketlemesinde kullanılan güvenli olmayan baskı mürekkeplerini yasakladı. Almanya, migrasyon riskleri için geri dönüşümlü kartonlar konusunda yeniden düşünüyor Malzemeler: Gıda ambalajı için yeme zamanı Concerns Over Food Packaging are Leading Drive for Information BfR** forum considers safety of recycled packaging 83 * European Food Safety Authority – Rapid Alert System for Food & Feed ** BfR = Bundesamt für Risikobewertung Î governmental institute Ayrılış Noktası: G d üreticilerinin Gıda ü i il i i şartnameleri l i 84 84 Hangi ürün paketlenecek ? Paketin tasarımı nasıl olacak ? Gıda ambalaj ile doğrudan temasta mı değil mi ? Gıdayı korumak için işlevsel bir bariyer var mı ? Ü ü ü raff ömrü Ürünün ö ü nedir di ? Pazarın hassaslığı nedir (coğrafi olarak) ? 85 85 Tamamlanmış paket düşünülmelidir… Transit paketleme Katlanmış Karton Kutu İç kısımdaki ürünü saran paket k t Harman toplama p shrinki 86 Tekrar güvence nasıl kazanılmalı … ? … baskıyı satın alan için … paketleme k tl konverteri k t i için i i … tedarik zincirindeki bütün ortaklar için … ve enstitüler,, g gazeteciler,, sivil ve resmi kuruluşlar ş vs Î Teknik olarak karton temelli paketlemeyi tasarlamak/üretmek/satmak mümkün ve ekonomik olarak caziptir. Î Bütün öğeler katiyetle hassas paketlemeyi tasarlamada/üretmede yer almalıdır almalıdır. 87 Avrupa gıda paketleme yasalarının temeli… FCM Framework Regulation EC No N 1935/2004 (formerly Directive 89/109/EEC) “Materyaller ve nesneler normal ve tahmin edilebilen kullanım koşullarında içeriklerini aşağıda yazılan miktarlarda yiyeceklere transfer etmeyecek şekilde … üretilmelidir : üretilmelidir… a) İnsan sağlığını tehlikeye sokacak veya, b)) Yiyeceğin y ğ içeriğini ç ğ kabul edilemeyecek y miktarda değiştirebilecek veya, c) Koku ve tat özelliklerinde bozulmaya neden olabilecek karakterde olan olan” 88 Migrasyon nedir ? 1. 2. 3. 4. Penetrasyon Migrasyonu Baskı altından baskının ters tarafına doğru nüfuz etmesidir. Mürekkep Baskı altı Set off Migrasyonu Set-off Mürekkep Baskıdan diğer tarafa istifte beklerken set-off (“görünmez setoff”) Mürekkep Baskı altı Baskı altı Buhar fazı Migrasyonu Pişirme* sırasında bileşenlerin buharlaşmasıdır. Yoğunlaşma Ekstraksiyonu Kritik bileşenlerin pişirme/sterilizasyon sırasında yoğunlaşmasıdır. Mürekkep Baskı altı Mürekkep Baskı altı * Fırın uygulamalarında Baskıya alınmış raflar yükselen sıcaklıklarda dikkat gerektirmektedir Migrasyon,mürekkep g y , p (.veya ( y tutkal veya y vernik veya y baskı altı)) bileşenlerinin (istenmeyen) transferinin etkisidir. 89 Bunlar hangi unsurlar ? Yasal çerçevenin iyi anlaşılabilirliği Aşağıdaki maddelere uygun çözümler • • • • ulusal ve uluslararası kısıtlamalar matbaa alıcılarının özel istekleri çoğaltıcıların (enstitüler, gazeteciler vs) beklentileri prosesin ve ürünün eşit olarak önemli olduğu yerler İzlenebilirlik ve iletişim 90 Pozitif listeler Pozitif liste, sarf malzeme üreticilerinin hammaddeleri seçtiği kimyasal bileşiklerin bir envanteridir. Genel olarak, pozitif listeyi güncel tutmak ve teknik inovasyonlarla doğru zamanda birleştirmek zordur. Tipik envanter listeleri, • • Swiss ordinance SR 817.023.21 817 023 21 (son revizyon Mayıs 2011) REACH (Avrupa için), TOSCA (ABD için), DSL (Kanada için) EuPIA ve Japon mürekkep birliği aynı zamanda negatif li t l (“Exclusion listeler (“E l i Lists-hariçlik Li t h i lik listeleri") li t l i") derlemiştir. d l i ti Pozitif listelerin derlenmesi marka sahiplerini yüksek bir farkındalıkla desteklemek açısından bir ön tedarik listesi oluşturabilir. 91 Gerekli güvenlik seviyesi çok yüksek yüksek hassas olmayan 92 talep edilen Nasıl katkıda bulunabiliriz ? Örnek: Oyuncak paketlemesi Î Düşük ağır metal içeriği olan tüketim maddeleri önerin Î Yazılı dokümanlar sağlayın ğ y Örnek: Gıda paketlemesi Î Düşük migrasyonlu mürekkepler & vernikler önerin Î Nasıl yapılacağı bilinen proses know-how önerin Î Teknolojik olarak değişimi önerin Î Koku/Tat/Migrasyon ölçümü ve özellikleri analitik olarak yapacak know know-how how önerin Örnek: Sigara paketlemesi Î Sigara üreticilerinin şartnamelerine göre matbaa mürekkepleri ve vernikleri önerin 93 3 ambalajlama kategorisi D Duyarlı l olmayan l Gıda ambalajı olmayan veya ambalaj ile gıda arasında işlevsel bariyer bulunan Duyarlı “dolaylı dolaylı olarak olarak” Gıda,ambalaj ile temas halinde değil, ama aralarında güvenli bir bariyer yok y “doğrudan” ğ Duyarlı Gıda fiziksel olarak ambalajın iç (baskı yapılmamış) tarafıyla temas halinde 94 SunPak® FSP Paketlenmiş gıdaya yönelik, düşük migrasyon için optimize ş edilmiştir. • • • Migrasyon seviyeleri,standart ofset baskı mürekkeplerinin bir kesridir. (1/100 veya daha da az) SunPak FSP, gıda ve kozmetik için katkı maddesi olarak kabul edilmiş dil i bi bir yağı ğ kullanır. k ll A Avrupa G d Güvenlik Gıda Gü lik Otoritesi Ot it i (EFSA) 1 kg yiyecekte bu yağlara 60mg izin vermektedir. FSP’nin tipik migrasyon seviyesi, baskı koşullarına bağlı olarak bu miktarın % 0.1 – %1’idir. Gıdanın tat ve kokusunda çok düşük seviyelerde değişiklik, baskıdan sonra kokuya sebep olan hexanalın çok düşük miktarlarda oluşması. ISEGA sertifikalı Frankfurt‘un "White Tile" fabrikasında üretilmiştir. 95 SunPak® LMQ Migrasyonu minmum değere düşüren ve konvensiyonel ofset için patentli formül konseptidir. Karton kutulara baskı yapıldığında yapıldığında, SunPak LMQ* yağları migrasyon yapmaz ve ciddi analitik testlerde bile zor bir şekilde tespit edilmektedir. SunPak LMQ – bütün bir pakettir: • • 4 renk proses mürekkepleri ve marka renklerini karıştırmak için konsantre mürekkepler Hazne suları,, su- bazlı vernikler ve baskı y yardımcı malzemeleri ISEGA sertifikalı SunPak LMQ üretimi y yeni y yapılan fabrikada p gerçekleştirilmektedir. *Düşük Düşük Migrasyon Kalitesi 96 3üncü şahıslar tarafından sertifikalandırma SunPak LMQ ve FSP müşterilerle birlikte yapılan projelerin bir parçası olarak sertifikalandırılmıştır. ISEGA tarafından t f d bugünün b ü ü yasal gereksinimlerini karşılayan genel bir sertifika vardır. d Bu B k kuru gıda, d fırın f ve şekerleme ürünleri için uygulanır. Bir sertifika boş çek değildir fakat güvenceyi sağlamak için değerli bir araçtır. 97 Statement of composition Ortaklarımız için değerli dokümanlar 98 Üretimde İzlenebilirlik Hammaddeler,önceden belirlenmiş kod numaraları ile temin edilirler. Dahili orta dereceli bileşenler, hammaddelerin lot numarasını içeren bir üretim reçetesine sahiptirler. Son ürünler de, hammaddelerin ve ara bileşenlerin lot ç ç p bir üretim reçetesine sahiptirler numarasını da içeren Her lot, kalite kontrolü geçmelidir. Test sonuçları saklanır ve istatistiksel değerlendirme için kullanılabilir. Rasgele örnekler alıyoruz ve hidrokarbonlar ((mineral g y yağlar) gibi tipik kontamine edici bileşikler için GC de analizler yapıyoruz. Örnekleri elimizde saklıyoruz. Bu iş akışı, ISO 9000 ve GMP, “gıda paketleme uygulamaları için matbaa mürekkepleri üretimine”uygundur. 99 Örnekler 100 Frankfurt ana fabrikası küresel ihtiyaç için üretim yapmaktadır. Frankfurt ana fabrikası, gıda ambalajı baskısında kullanılanan konvansiyonel ofset f mürekkepleri üretimi için tekrar inşa edildi. • • 101 SunPak® FSP (proses renkleri ve konsantreler) FSP = Food Safe Packaging SunPak® LMQ (proses renkleri ve konsantreler) LMQ = Low Migration Quality Sun Chemical’ın Yeni White Tile fabrikası Sun Chemical “Hazard Analysis and Critical Control Point (HACCP)” olarak adlandırılan prensipleri benimsemiştir. ş • • HACCP gıda ve ilaç endüstrisinde tanınmıştır. Gıda paketlemesi konverterleri HACCP’a göre sertifikalandırılabilir. sertifikalandırılabilir EuPIA tarafından belirlenmiş gıda ambalaj mürekkepleri üretimi için Sun Chemical’ın GMP (Good Manufacturing Process) rehberi • 102 • Klasik (oksidatif kurumalı) matbaa mürekkepleri asla bu fabrikada üretilmezler. Yer ve ekipman temizlenmesi sadece onaylanmış solventlerle yapılır. 102 Sun Chemical’ın Yeni White Tile Fabrikası Yeni White Tile (Beyaz karolu) Fabrika’nın Bazı özellikleri... 103 103 Sun Chemical’ın Yeni White Tile Fabrikası Sadece eğitilmiş çalışanlar ve protokol misafirleri için giriş Tozlu / tozsuz üretim alanları olarak 2 kapılı kilitle ayrım SAP işletim sistemine bağlantıyla birlikte tam kontrol ve izlenebilirlik Hijyen kontrolü (mücevherat, saç, ayakkabı, palto, haşere k t lü) kontrolü) Hava bulaşmasını önlemek için atmosferik yüksek basınç Üretim alanının ç çevresinde kırılmayan y camlar ((lambalar vs)) Tahta paletler kullanılmamaktadır Mürekkep, eğer son ambalajında değilse binayı terk etmez. M dd l i ü kk l i ekipmanlarının ki l b giriş i i ve Mammaddelerin,mürekkeplerin, vb, çıkışları, sadece tek yönlü 2 –kilitli kapılarla sağlanır Ve; eğitim, eğitim, eğitim... 104 104 Ders 1: Kuma gömülen kafa işe yaramaz veya çok sürmez… Kriz gelecektir, gelecektir ve geldiği zaman zaman, endüstri saygınlığı & markalar zarar görecek ve maliyetler fırlayacak. 105 Ders 2: Müşterileriniz güvenlik konusuyla meşgul olmalı ve tüketici güvenliğindeki rollerini tanımalılar. Ortaklıklarınız da satıcılarınızla birlikte müşterilerinizi eğitmek anahtardır. 106 Ders 3: İletişimi Maksimum Yapın Paket P k tasarımından d rafa f – paketleme k l iiş akışındaki her oyuncu birbiriyle iletişim kurmalıdır. 107 Ders 4: Seçimleriniz olsun! Standart mürekkepler & vernikler ikl kullanın VE Paketi kullanım koşullarında test edin. VEYA İşlevsel bir bariyer kullanın. 108 Uygun çalışma pratikleri ve prosedürleriyle birlikte Düşük Migrasyonlu Mürekkepler & Vernikler Kullanın Sun Chemical’dan Destek Kesin olarak paket tasarlamak için 4 Adım Model Ön-Baskı & Paket Tasarımı Materyallerin seçimi Baskı Ekipmanı & Yönetimi Matbaa, Kullanma, Taşıma & Saklama Düşük migrasyonlu baskı sadece mürekkep ile ilgili değildir! 109 Bizim mesajımız tekrar… Î Teknik olarak karton temelli paketlemeyi tasarlamak/üretmek/satmak /ü / mümkün ü ü ve ekonomik olarak göz alıcıdır. Î Bütün öğeler katiyetle hassas paketlemeyi tasarlamada/üretmede yer almalıdır. 110 Teşekkürler 111 Sorular & Cevapları 112 Print City Semineri Istanbul Eylül 2011 Grafik Sanatlarında Digital İmkanlar Michaela Frisch Ch i t h Gauss Christoph G Océ Genel Müdürlüğü Stratejik BU Üretim Baskısı İş Geliştirme Mürekkep Püskürtmeli (Inkjet) Océ Genel Müdürlüğü Stratejik BU Üretim Baskısı İş geliştirme Grafik Sanatlar Adı: Michaela Frisch Ünvanı: Mürekkep Püskürtmeliler İş Geliştirme Direktörü Deneyim (15 yıl Digital Baskı): • 2 yıldır Poing’deki Océ Genel Müdürlüğünde Mürekkep Pü kü t lil Çö Püskürtmeliler Çözümleri ü l i Satış S t ve İş İ Geliştirme G li ti Sorumlusu S l • Daha Önceki Sorumlulukları • Gelişmekte ş Olan Piyasalarda y Satışş ve Pazarlama • Gazete Pazarı İş Geliştirme • Océ İngiltere heyetinde kısa süreli olarak Proje Yöneticisi • Kurumsal K lS Satın t Al Alma 114 Adı: Christoph Gauss Ünvanı: Director Business Development Graphic Arts Experience (15 years Digital Printing): 115 • Since 4 years responsible Si ibl for f business b i development d l Graphic G hi Arts solutions at the int. HQ of Océ in Poing • Previous responsibilities: • Segment management Graphic Arts Océ Germany • Business development book publishing market Ofset ve Digital’in işbirliği manroland ve Océ: Global Stratejik İttifak Digital sürekli bobin baskı yüksek performans baskı sistemlerinde dünyanın lider üreticisi Océ, ve dünya offset baskı sistemlerinin lider tedarikçilerinden manroland AG, 2011 senesi itibariyle piyasaya grafik sanatları endüstrisine yönelik toplam digital baskı çözümleri sunuyor. “Digital baskının zaten bir pazar payı var ve bu küçümsenemez. Bu manroland için ç yeni y büyüme y olanakları açan ve uzun vadede kazançlı bir iş alanı güvencesi sağlayan ilk somut adımdır,” Gerd Finkbeiner, CEO manroland „Manroland ile stratejik ittifak bize Océ mürekkep püskürtmeli teknolojisini grafik sanatlar sektöründe sağlam şekilde kurmak için ideal bir fırsat sunuyor” Sebastian Landesberger Başkan Yardımcısı Océ Üretim Baskısı Heidelberg ve Ricoh global stratejik t t jik işbirliğine i bi liği başlıyor b l RR Donnelley ve KBA digital baskı platformları geliştirme ve piyasaya sunmada anlaştıklarını ilan ettiler 23 02 2011 23.02.2011 01 03 2011 01.03.2011 Her iki şirket de Grafik Sanatları Endüstrisi için küçük tirajlı üretimlerde ve değişken veri baskısında yeni yollar bulmak istiyorlar. Ambalaj, menkul kıymetler, ticari ve gazete segmentleri için yeni nesil piezoelektrik digital mürekkep püskürtmeli baskı çözümleri geliştirmek, üretmek ve satmak için yapılan bir anlaşmadır. 116 Digital Baskı Hacminde Artış Baskı piyasası özelleşiyor ve bireyselleşiyor Eğilim Kısalan ürün yaşam döngüleri z Tüketicinin Tük i i i ilgisinde il i i d parçalanma l z Etki z Kitlesel iletişimden isteğe uyarlanmış iletişime kayma Ti i yazıcıya olan Ticari l etkisi tki i Baskı ve elektronik medya rekabeti z Bireyselleşme tirajı düşürür iş sayısını çoğaltır z 117 Değişen Müşteri Gereksinimleri Müşteriler Gereksinimler Etki: Daha kısa ürün yaşam döngüsü Daha hızlı geri dönüş Piyasada y sonuçları ç görülecek daha esnek fiyat, verimlilik ve zaman Tüketicinin ilgisinde parçalanma Daha çok ve küçük işler Daha dar bütçeler Artırılmış verimlilik Global, hedefi Global olan,multimedya iletişim Web& baskıda genişletimiş hizmetler Rekabet Daha güçlü müşteri ilişkileri Daha küçük tirajlar & Digital Baskı Cihazları Yatırım öceliğinde ğ 1. sırayı alıyor (Kaynak: NAPL) 118 Ofset ve Digital – Kırılma Noktası Gelişimi Maliyet/sayfa Ofset Digital E 1995 (s/b) Digital E 2004 (s/b) Digital E 2009 (s/b) Digital IJ 2009 (4c) Digital IJ 2013 (4c) 1 500 825 > 1400 > 2000 > 5000 Tiraj Kırılma noktasının 5 5-8K 8K ya doğru gelişmedeki başarısı, azımsanmayacak miktarda ofset baskıyı dijitale kaydırmanın anahtarıdır 119 Digital Baskı Üretimi 2011 düşük yüksek orta digital 2008 ofset digital gelecek ofset Tiraj büyüklüğü 20 800 2000 5,000 10,000 100,000 z Ofsete karşı mürekkep püskürtmeli teknolojisiyle geliştirilmiş li ti il i kkırılma l noktası kt z Océ ColorStream 3500 z Océ JetStream ailesi 120 Endüstriyel Baskı Çözümleri - Inkjet Portföyü Baskı Serileri Baskı Hızı (Metre/Dakika) Baskı Hızı (DIN-A4 Sayfa/Dakika) Bobin Genişliği (max./mm) Ö Önemli li Noktalar N kt l Hedef Kitle z z z Hedef Uygulamalar z JetStream 1500 JetStream 1000 ColorStream 3500 JetStream 2800 JetStream 2200 JetStream 1400 JetStream 3300 JetStream 3000 75 75/100 100/150/200 130/150 1.010 1.010/1.350 1.350/2.020/2.700 2.630/3.030 540 520 520 762 Twin Konseptiyle Simplex/DuplexTwin-Konseptiyle Simplex/Duplex Esnekliği Kitap basıcılar Uzmanlaşmış basıcılar Kitaplar, El ilanları, İnsörtler, Kataloglar vs. z Renkli Baskı için Hepsi Hepsi-Birarada Birarada (All (All-inin One) Çözümü z Artırılmış Verimlilik z Amiral Gemisi z MICR (Magnetic Ink Character Recognition) Manyetik Mürekkepli Harf Algılaması z Max. Baskı eni z Max. Verimlilik Matbaalar ORT M* 5-40 Mio. Sayfa/Mt. Pik M* 60 Mio. Sayfa/Mt. z Kitap basıcılar Gazeteler Uzmanlaşmış basıcılar Kitaplar, El ilanları, İnsörtler, Kataloglar, Gazeteler vs. z z Küçük Ayakizi z Matbaalar ORT M* 2-10 Mio. Sayfa/Mt. Pik M* 20 Mio. Sayfa/Mt. z Kitaplar, El ilanları, İnsörtler, Kataloglar vs. z z z z z z Kitaplar, El ilanları, İnsörtler, Kataloglar, Gazeteler vs. 121 Endüstriyel Baskı Çözümleri - Inkjet Portföyü m/dak m/san ft/min ft/san max. Bobin eni Sayfa A4/dak Sayfa A4/h 75 1,25 246 4,1 520 mm 1.010 60.600 100 1,66 328 5,5 520 mm 1.350 81.000 JetStream 1500 100 1,66 328 5,5 520 mm 1.350 81.000 JetStream 2200 150 2,5 492 8,2 520 mm 2.020 121.200 200 3,33 656 11 520 mm 2.700 162.000 Colorstream 3500 75 1,25 246 4,1 540 mm 1.010 60.600 JetStream 2800 130 2,16 426,5 7,1 762 mm 2.630 157.800 JetStream 3300 150 2,5 492 8,2 762 mm 3.030 181.800 Baskı Sistemi Kompakt Seriler İkili Seriler Wide Series JetStream 1000 JetStream 1400 JetStream 3000 YENİ YENİ 122 Ofset Digital Karşılaşması - Digital Daha Fazlasıdır Digital demek... demek Individualisatio Değer n On demand Zaman Short run Maliyet y Medium run 123 Kitap Baskısı Yüksek tiraj Envanter,, Stoklama Fire, “Uzun işlemler süreci” Düşük tirajlı üretim Gerektiğinde üretim Maliyet optimizasyonu 13% Toplam Digital Grafik Sanatlar Pazarının milyar Sayfa a 135 + 22% 51 CAGR (09-14) Year 2009 2009 Kitaplar ve fotograf kitapları dahildir 2014 Kaynak: Caslon, Avrupa + Kuzey Amerika 124 Kitap Baskısı z Kitap baskıcılarına global servis sağlayıcı z z z z Océ JetStream 1000 Océ PRISMAproduction Profesyonel kitapların talep edildiğinde üretilmesi Yayıncılık piyasası için etkin ve üstün kaliteli çözümler Luis de Tomas Sanz CEO Impulso, Madrid “Océ Océ JetSt JetStream ea 1000, 000, zorlu o u renkli e bas baskı piyasasının p yasas a anahtarı a ta olan kalitede gelişmeyi getiriyor.” 125 Reklam Sınırlı Kişiselleştirme Ön Baskılı kabuklar Ofset Artırılmış Kışiselleştirme Düz kağıt Çözümü Hibrid, Tam Digital 33% Toplam Digital Grafik Sanatlar Pazarının milyar Sayfa a 182 133 + 7% CAGR (09-14) Year 2009 2009 Kollateral ve doğrudan posta içerir 2014 Kaynak: Caslon, Avrupa + Kuzey Amerka 126 Perakende Piyasası İçin Bireyselleştirilmiş ürün Dosyası– Symeta Belçika, Océ JetStream 2200 Dosyanın sadece alıcı için üretildiğini gösterir. Bu ürün teklifleri alıcı için kişiselleştirilmiştir. Müşteriye faydası ilgili ürün reklamlarını almasıdır. Şirketin bu kişiselleştirilmiş dosya ile kağıttan tasarruf ederek daha düşük maliyet sğlayacağı ve daha iyi bir çevre için katkıda bulunacağı beyan edilmektedir. 127 Endüstriyel iletişim “Depo” Üretimi Kitlesel Pazar Arzı Standart Format Tam Zamanında Üretim Kişiselleştirilmiş Üretim Otomatik Üretim 33% Toplam Digital Grafik Sanatlar Pazarının milyar Sayfa a 161 131 + 4% CAGR (09-14) Yıl 2009 2009 Katalog, bülten, tamamlama kitleri (fulfillment kits), kılavuzlar, iş kimliği, yıllık raporları içerir 2014 Kaynak: Caslon, Avrupa + Kuzey Amerka 128 Niçin Digital Baskı Gazeteler İçin de Hazırdır? Mega eğilimler: Globalizasyon y Değişen bilgi alışkanlıkları l k l kl Yeni medya/ internetin rekabeti Azalan reklam gelirleri Etkileri: Seyyahların ve gurbetçilerin artışı Gelir ve maliyet baskısı Düşen sirkülasyon Stratejik yönergeler: Akıllı yayıncılık- bobinden digital baskıya Digital iş modelleri: Dışmerkezli uluslararası ü ti üretim Küçük tirajlı ulusal üretim Özel sürümler Mikro-bölgeleme /kişiselleştirme 130 Akıllı yayıncılık - Océ Gazete İş Modelleri Dışmerkezli Uluslararsı Üretim Yabancı ülkelerde Baskı&Dağıtım Modeli zamandan d ve nakliye kli masrafından tasarruf Küçük Tirajlı Ulusal Üretim Bölgesel ve azınlıklara hitap eden kü ük titirajlı küçük jl üretimlerde karlılık Özel Sürümler Mikrobölgeleme /Kişiselleştirme ş ş İlgili içeriği sağlamak ve İçeriği başka amaçlarla yeniden kullanan ve ek bir reklamcıları çekmek için yüksek üksek hedefli ve e reklam kl platformu l tf sağlayan ğl bölümlere ayrılmış ilave sürümler gazeteler Hedef: Tüm Yayınevleri, Gazete Basımevleri, Gazete Dağıtıcıları 131 Dışmerkezli Uluslararası Üretim – Océ’nin Digital Gazete Ağı New York Times Guardian/Observer Nikkei Borsen Dagblad Borsen Zietung Sydney Morning Herald LA Times International Herald Tribune Daily Telegraph Globe and Mail Wall Street Journal Europe Yayıncı 1 Océ Digital Gazete Ağı (DNN) Yayıncı 2 Yöneten: Yayıncı 3 Océ DNN Yayıncı 4 Baskı Sitesi2 Yayıncı 5 z Gerçekler z z z z z Dünya çapında operasyonel 5 site * 13 gazete ismi Günde ~5.000 nüsha 2001 yılından beri > 20 milyon nüsha Yararları z z z Uluslararası gazetelerin aynı gün elde edilebilirliği Azaltılmış lojistik maliyeti Okluyuculara ek hizmet * DNN Baskı Siteleri: Sydney, Singapore, London, NYC, L.A. Dağıtıcı Okuyucu Baskı Sitesi5 Dağıtıcı Okuyucu Baskı Sitesi1 Dağıtıcı Okuyucu Baskı Sitesi4 Dağıtıcı Okuyucu Baskı Sitesi3 Dağıtıcı Okuyucu 132 Neden Toner tabanlı sistemler Gazeteler için sadece sınırlı ölçüde uygundur ? z Orijinalinden farklı görüntü & duygu – yalnız siyah ve beyaz, yüksek kontrast, tonerin parlak etkisi z Küçültülmüş formatlar – max. 463mm kağıt eni z Sınırlı verimlilik – saatte max. 600 büyük sayfa gazete (36 Sayfa) z Kuru Toner – Kapladığı yere göre yüksek tiraj maliyeti 133 Yeni Bir Dönem başladı – Océ İçin En Önemli Kilometre Taşı z Océ JetStream Serisinin Ve Canlı Gazete Üretiminin Drupa 2008 deki Sunumu 134 Océ & manroland Endüstrinin En KapsamlıÇözümlerini Gazete Endüstrisi için Sağlıyor Giriş çözümü z Océ ColorStream 3500 z 1,25 m/sec. = up to 1.070 NP‘s per hour* z z z z Orta-hacim çözümü Océ JetStream 1400 1 7 m/sec. 1,7 / = up to 1.425 NP‘s per hour* z z z Yüksek hacim çözümü Océ JetStream 3000 3,3 m/sec. = up to 2.840 NP‘s per hour* * Tabloid newspapers 36 pages 135 Üstün Ekonomi – Kağıdın Optimize Kullanımı 136 Mürekkep Püskürtmeli Teknolojisi (Inkjet) = Digital Baskı ve Gazetelerde Büyük Buluş Mevcut Teknoloji Inkjet Teknolojisi „Bak ve Hisset“ Siyah y ve beyaz, y , yüksek OD, parlak etki Tam renk,, baskı kalitesi kabul edilir, olağanüstü tutarlılık, ofset görünüm ve his. Eb t Ebat max. 463 mm bobin b bi enii max. 762 mm bobin b bi enii Verimlilik max. 600 kopya / h Saatte 1.500 kopyaya kadar Otomasyon Manuel iş akışı, ilk nesil finişing Otomatik iş akışı,yeni nesil finişing Ekonomi Kuru toner geniş alanlar için kullanıldığında çok maliyetli Su bazlı renkli mürekkepler, düşük renk ve formatlar 137 Océ’nin Gazete Piyasasındaki Durumu z 10 Yıllık Deneyim – 2001’den beri Digital Gazete Ağı Avrupa, ABD, Asya ve Avustralya’da 5 adet Toner-bazlı kurulum z Seçilen Inkjet Referans Müşteriler z Müşteri Ülke Sistem İş Modeli Stroma İngiltere JetStream 1000 Uluslararası Gazete Küçük tirajlı Kitap&Kılavuzlar 2011 Belçika JetStream 2200 Uluslararası Gazete Bireyselleştirilmiş Ürün Dosyaları 2009 İsviçre JetStream 1000 Kişiselleştirilmiş Gazeteler Etkileşimsel & Doğrudan Posta 2010 Turkey 4xJetStream 2200 1xJetStream 1000 (Hunkeler Gazete finişing) 2011 Spain 2x JetStream 1000 2.Adım Gazeteler 2011 Impulso z Talep halinde Kitap Üretimi Başlam a manroland ile stratejik ittifak 138 Gelecekteki İş Modeli – Mikro-bölgelendirme ile Merkezi Üretim Örneğin.: İnsörtler Villa Haberleri Gazete Ofseti Yurttaş Gazeteciliği ğ Digital … … … 139 Gelecekteki İş Modeli – Mikro-bölgelendirme ile Merkezi Üretim Gazete Baskı Presi COLORMAN, XXL 1 kule k l Æ 24 BS Sayfa/döngü S f /dö ü devri Berlin Formatı (470 x 315 mm) V max. 45,000 , döngü g devri/hÆ 45,000 – 24 Sayfa/h 45 000 – 48 Sayfa/h (2 kule) 45,000 Digital baskı presi 140 Gelecekteki İş Modeli – Mikro-bölgelendirme ile Merkezi Üretim Ofset pres 1 48 Sayfa BS Postpress Baskı Sonrası Sistemi Digital sistem 4BS Sayfa Ofset pres 1 48 Sayfa BS Baskı Sonrası Sistemi İnsört koyma Postpress Baskı Sonrası Sistemi Digital sistem 8BS Sayfa Baskı Sonrası Sistemi İnsört koyma 141 manroland & Océ Güçlerini birleştiriyor: 1 + 1 = 3 Manroland güçlü olduğu yer Æ gazete pazarı Gazete pazarında mükemmel pozisyon z Derin endüstri know-how’ı z Sektörün lider oyuncuları ile yüksek müşteri samimiyeti z İş akışı ve finişing dahil uçtan uca çözümler z Océ güçlü olduğu yer Æ digital inkjet pazarı Yüksek hızlı mürekkep püskürtmelide Pazar lideri z Pazara mükemmel nüfuz eden posta ürünleri ve baskı servis sağlayıcıları z Uluslararası gazete üretiminin ek olarak kullanımı için müşteri tabanı z Sinerjiler Æ 1+1=3 Tamamlayıcı müşteri tabanı z Benzersiz Digital ve Gazete know-how’ı z Ortak O Satış S ve Pazarlama z Ofset ve digital dünyasını birleştiren hibrit iş akışı z Üretken finişing çözümleri z 142 Sorular & Cevapları 143