Daha Fazla Bilgi
Transkript
Daha Fazla Bilgi
Program Kılavuzu İş ortaklığına giriş HP Partner First Programı FY16 Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir HP Partner First Program Kılavuzu | İçindekiler Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir hoş geldiniz HP Partner First Programı’na Bilgileri hızlı bulun • HP Partner First Portal gibi bağlantılar, sizi bu kılavuz dışında yer alan bilgilere yönlendirir. • Deal Registration Tool gibi bağlantılar, sizi kılavuzun başka bir bölümünde yer alan bilgilere yönlendirir. Bu kılavuz size HP Partner First programını ve programın nasıl işlediğini tanıtmak amacıyla hazırlanmıştır. HP PartnerOne programına katıldıysanız, bu bilgiler size ilk bakışta kısmen tanıdık gelebilir. Ancak, lütfen içerikleri dikkatle gözden geçirdiğinizden emin olun. HP Partner First, HP PartnerOne programının en iyi özelliklerinin üstüne, HP ile birlikte kazanç sağlamanıza ve büyümenize yardımcı olmayı hedefleyen geliştirmeler içermektedir. Bu yıl, yeni bir şirket olarak yeni bir yolculuğa çıktığımız, kilometre taşı niteliğinde bir yıl. Ve sizi, değerli bir kanal iş ortağımız olarak geleceğimizi şekillendirmekte önemli bir rol oynarken yanımızda görmekten heyecan duyuyoruz. Bu kılavuz, HP Partner First programı tarafından sunulan en önemli avantajlara bir genel bakış sunmaktadır. Bu basımda yayınlanan avantajlar ve gereksinimler FY16 mali yılı süresince (1 Kasım 2015 – 31 Ekim 2016) süresince geçerli olacaktır. Partner First kaynakları ve ödülleri hakkında daha ayrıntılı bilgilerle birlikte Şartlar ve Koşulların tamamı HP Partner First Portal’ında yayınlanmıştır. 2 Bir sayfaya doğrudan gitmek için ilgili sayfa numarasına tıklayın. Alternatif olarak, ekranınızın sağ tarafında bulunan sekmeleri kullanarak bölümler arasında gezinebilirsiniz. HP Partner First programının açılış yılına hoş geldiniz 4 5 6-8 10 11 14 15 15 16-17 17 19-24 25 26 27 28 29 30 32 33 34 34 36-38 40 43 44 46 48-49 50-65 66 68 Başlarken Dion Weisler’ın Mesajı FY16’da Neler Bekleyebilirsiniz? Partner First Commercial Programı’na Genel Bakış Volume Partner Üyeliğine Genel Bakış Solution Specialist Uzmanlığına Genel Bakış Kârı en yüksek düzeye çıkarın Çekirdek Ödemeler Yeni İş Fırsatı (NBO) Stratejik Büyüme Primi Daha Fazla Bilgi HP Partner First Portal İş Ortağı Hesap Yönetimi Talep Oluşturma Market Development Funds (MDF) HP Sales Central HP Smart Buy Co-Marketing Zone (CMZ) Kanal Pazarlama Kampanya Kılavuzu Pazarlama Kampanyası Seçme Aracı İş Ortağı Pazarlama Yöneticisi Pazarlama Hizmetleri Ajansları Görünürlük Artışı HP Teşvik Programları Özel Fiyatlandırma HP Financial Services (HPFS) Çevre için HP ile İş Ortaklığı Bilgi İnşa Etme HP Partner First Academy Satış Oyunları Üyelik Türleri Business Partner Hacim Çözümler uzmanları Sıradaki Adımlar Sıradaki Adımı Atın Kanal Haberleri 3 HP Partner First Program Kılavuzu | Başlarken Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Başlarken Hayranlık uyandıran yeni bir çağ şimdi başlıyor “Dion Weisler’ın Mesajı, Başkan ve CEO, HP” Yeni HP artık resmen burada. Bu yeni şirketin oluşturulmasıyla birlikte yeni kurulmuş bir şirketin kalbi, bir Fortune 100 şirketinin beyni ve kasları ile Bill ve David’in 75 yıldan daha uzun bir süre önce yarattıkları eşsiz mirasla ivmemizi hep birlikte ileriye taşımak için olağanüstü bir fırsata sahibiz. Ayrılma, pazara ve iş ortaklarımızla müşterilerimizin değişen dinamiklerine hızla uyum sağlamak için ihtiyaç duyduğumuz odak noktasını, finansal kaynakları ve esnekliği sağlıyor. Bu, HP için heyecan verici olduğu kadar tarihi bir zaman ve hem geçmişimizle bağlantılı hem de geleceğimize yatırım yapmış bir iş ortağı olarak yolculuğumuza bizimle birlikte devam ettiğiniz için size son derece minnettarım. Teşekkürler. HP çok basit bir formüle göre faaliyet gösterir: kanalın gücü, HP’nin sağlık duruma eşittir. Önümüzdeki yeni iş fırsatları hakkında heyecan duyuyoruz ve karşılıklı kazanç sağlayan iş ortaklığımıza büyük bir önem veriyoruz. Sizin başarınız, yeni HP’nin başarısı için hayati bir önem taşımaktadır. Dion Weisler Başkan ve CEO, HP FY16’da Neler Bekleyebilirsiniz? HP, 30 yıldan uzun bir süreye dayanan, köklü bir kanal mirasına sahiptir ve bu durum değişmeyecek. Dahası, 2016’ya yeni bir şirket olarak girerken HP; büyüme ve karlılık sağlamada, hız ve çeviklikte ve basit ve tutarlı operasyonlar sunmada birinci olarak iş ortaklarının başarılı olmasına olanak tanımak için gayret göstermektedir. Ayrıca, temel üyelik yapımızı ve geçen yıl kullanıma sunulan ödeme modellerimizi büyük oranda korurken iş ortaklarımızın programı iş ihtiyaçlarına en iyi uyacak şekilde uyarlamasını kolaylaştırarak büyümeye açık bir yol sunuyoruz. HP Partner First Programı, pazar değişiklikleri ve iş ortağı ekosistemi ihtiyaçlarından faydalanmak üzere değişim geçiriyor. Yeni program büyüme sağlamak, yeni iş geliştirmek ve stratejik öncelikleri hizalamak için tasarlanmıştır. Temel kategorilerde (Bilgisayar, Baskı, Sarf Malzemeleri) yüksek hacimli işleri artırmaya odaklanmaya devam ederken, aynı zamanda yeni çözüm ve hizmetlerde büyüme sağlamaya giderek daha fazla odaklanıyoruz. HP Partner First, Ürün Yollarını Hacim ve Çözümlere odaklanacak şekilde genişletti ve Dış Kaynak Kullanımı ve Yönetilen Hizmet işlerini desteklemek, ortak çözüm geliştirmeyi artırmak ve Global Alliances yoluyla birlikte satma girişimleri geliştirmek için yeni Tümleştirme odaklı yollar oluşturdu. Bu yıla yeni bir şirket olarak girerken, size yenilikçi ürünler ve çözümler sunmaya, basit ve açık bir iş ortağı programı sağlamaya ve operasyonel mükemmeliyet sergilemeye odaklandık. Büyümenizi hızlandırmak ve harika, kalıcı bir ilişki inşa etmek istiyoruz. Birlikte başarı elde edecek, ortak müşterilerimizde yenilikçi deneyimlerle hayranlık uyandıracak ve kârlı bir geleceğin temellerini atacağız. HP’nin başarısındaki rolünüz ve birlikte kazanmaya verdiğiniz önem için teşekkür ederiz. 4 5 HP Partner First Program Kılavuzu | Başlarken Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Partner First Commercial Programı Genel bakış Satış, hız ve çözümlerden birinci olmaya odaklanan yeni tasarlanmış Partner First Commercial programı çok çeşitli iş ortağı girişimlerini içine alan kapsamlı bir çerçeve sunar. Bir İş Ortağı olarak mevcut iş ihtiyaçlarınıza en iyi uyan program yoluna katılma ve aynı anda gelecekte büyüme için yeni olanakları keşfetme esnekliğine sahipsiniz. Ürün Yolları Ürün kategorilerinde hacmi desteklemek Platinum Gold Bilgisayar Baskı Silver Sarf Malzemelerii Bütünleştirme yolları Dış Kaynak Kullanımı ve Yönetilen Hizmetler işlerini destekleme Yetkinlik ve gelir çözümlerini desteklemek Mobility Verticals Managed Print Services Support Services Delivery Product Uzmanlıkları Platinum Satış oranı... Birlikte satış... Gold Global Ortaklıklar Silver Business Partners Business Partners Product Yolu Integration Yolu Hacim Partner First System Integrator yolu temel olarak dış kaynak kullanımı ve hizmet sağlayıcı satış girişimleri üzerinden hizmetlerle faaliyet gösteren ve HP Ürünlerinin sonuçları üzerinde güçlü bir etkiye sahip olan İş Ortaklarına olanaklar ve ödüller sağlar. Partner First Volume yolu Bilgisayar, Baskı ve Sarf Malzemeleri kategorilerinde gelire olanak tanıyarak destek sağlar. Üyelik yapısı iş ortaklığı portföyüne ve ürün kategorisi odağına dayanır. Program katmanlarına giriş Bilgisayar, Baskı ve Sarf Malzemeleri kategorilerindeki farklı gelir eşiklerine dayanır. Çözümler Partner First Solution yolu, iş ortaklarının HP’nin stratejik hedefleriyle (Mobilite ve Dikey Çözümler, MPS ve Hizmetler) ve İş İstasyonları ya da Grafik Kartı gibi kilit ürün uzmanlıklarıyla hizalanmış kilit çözüm alanlarında yeni yetkinlikler kazanmasını ve büyümeyi desteklemesine olanak sağlar. Bir Product veya Solution Uzmanlığına giriş iş ortağı yetkinlikleri, sertifikalar ve gelir eşikleri gibi belirli kriterlere dayanır. 6 Ortak Çözümleri ve GTM’yi destekleme Global Ortaklıklar Global Ortaklıklar yolu, belirli Global System Integrator’lara yardım etmek, pazar lideri çözümler geliştirmek ve önde gelen müşterilerle ortak piyasaya sürüm girişimlerini desteklemek için bir dizi tümleşik teknik, pazarlama ve iş geliştirme hizmetleri sağlar. 7 HP Partner First Program Kılavuzu | Başlarken Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Ödemeler Ödeme yapısı değişmediğinden, HP ile çalışmanın kârlılık ve öngörülebilirliğini korumaya devam edersiniz. Ayrıca Volume yolu için Silver, Gold ve Platinum üyelik düzeylerine ulaşma ve bu düzeylerde avantajlar kazanma fırsatıyla birlikte, Volume ve Integration yolları için daha tümleşik avantajlar sunmaya devam ediyoruz. Buna ek olarak, HP Partner First Portal size tüm ödemeler, MDF’ler, fiyatlar, anlaşma kayıtları, pazarlama, satış destek araçları ve daha fazlasına her an mobil erişim sunmaya devam ediyor. Sonuçta, kendi özgün işinizden bağımsız olarak, hak edilmiş geri ödemeleri öngörmek ve HP ile işinizi büyütmek üzere bir yol planı hazırlamak için gerekli araçlarla donatılmış olursunuz. HP ile işinizi büyütmek için hızlandırılmış bir yol oluşturmanıza yardımcı olmak için, tüm iş ortağı iş modellerine yönelik olarak aşağıdakiler dahil olmak üzere çeşitli araçlar geliştirdik: Tek bir portal; HP Partner First Portal ile tek bir konumdan tüm program bilgilerine kolay erişim 8 Tek bir iş ortağı sözleşmesi ve çok sayıda ek; iş ortağı sürecini basitleştirir Tek bir MDF süreci ve uyum gereksinimleri, çok çeşitli pazarlama kaynaklarına erişim sağlar 9 HP Partner First Program Kılavuzu | Volume Partner Üyeliğe Genel Bakış Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Volume Partner Üyeliğe Genel Bakış Üyelik düzeyleri HP Partner First’e ilk katıldığınızda, Business Partner düzeyinde giriş yaparsınız. Yatırımlar ve satış gelirlerinin artmasıyla, sırasıyla Silver, Gold ve Platinum statülerine yükselebilirsiniz; bu statülerin her biri kendi belirli program gereksinimleri ve ödüllerine sahiptir. Üyelik düzeyiniz yükseldikçe, avantajlara erişiminiz de artar. Bu avantajlar kümülatiftir, diğer bir deyişle bulunduğunuz düzeydeki avantajların yanı sıra altınızdaki düzeylerin avantajlarına da erişime sahip olursunuz. Uzmanlıklar, avantajlar ve ödeme modelleri hakkında ilerleyen bölümlerde daha fazla bilgi alabilirsiniz. Uzmanlığınız, sizi rakiplerinizden ayırt eden özelliğinizdir. Üyelik katmanı temelli avantajlar Ödemeler Pazarlama • Yönetim Sponsorluğu • Ortak Pazarlama Planı • Ortak İş Yöneticisi • Çekirdek ve Stratejik Ödemeler • İş Ortağı Yöneticisi kapsamı • Yeni iş fırsatı • Marketing Development Funds • HPFS avantajları İlgili sayfaya yönlendirilmek için doğrudan uzmanlık başlığına tıklayın Solution Specialist Türleri Client Virtualization Specialist >> • HP Sales Central Müşteriler ister BT kaynaklarını en üst düzeye çıkarmak veya enerji tasarrufu yapmak, ister güvenliği artırmak veya sanallaştırmanın diğer avantajlarından faydalanmak istiyor olsun, müşterilerinizin iş hedeflerini gerçekleştirmelerini sağlayan uçtan uca çözümler tasarlayıp uygulayabilirsiniz. • Anlaşma Kaydı ve Özel Fiyatlandırma • İş Ortağı Pazarlama Yöneticisi Retail Solutions Specialist >> • Satış Bağlantısı Oluşturma • Satış Oyunları • Co Marketing Zone (CMZ) • Partner Locator listelemesi Business partner temel avantajları HP Partner First Uzmanlıkları size rekabet avantajı ve belirli uzmanlık alanlarınızı vurgulama becerisi sağlar. Bu uzmanlıklar, tekliflerinizi farklılaştırmanın ve karlılığınızı artırmanın yanı sıra müşterilerinize daha fazla değer sunmanıza olanak tanır. Daha basit bir sertifika süreci ve daha açık bir büyüme yolu sağlamak için FY16’te HP Uzmanlıklarının sayısını güncelledik. Specialist uzmanlığına sahip İş Ortakları, bireysel çalışanlarının sertifika sahibi olmasını ve belirli konulara odaklanan HP eğitim etkinliklerine katılmalarını sağlayarak ve HP gelir gereksinimlerini karşılayarak kendilerini uzman olarak öne çıkarırlar. HP, bu çabaların karşılığında önemli avantajlar sağlar. Program Avantajlarına Genel Bakış Satış Solution Specialist Uzmanlığına Genel Bakış • Satış sonrası destek • Eğitim ve sertifika • İş Ortağı Portalı erişimi Not: Her katmandaki avantajların uygulanması bölgeye göre değişiklik gösterebilir Şık, güvenli ve yönetilebilir çözümlerle, her gün müşterilerin beklentilerinin ötesine geçersiniz. Bu uzmanlık derecesi, yoğun perakende veya restoran ortamlarının taleplerini karşılamanızı ve olağanüstü bir perakende deneyimi sağlamanızı mümkün kılar. Workstations Vertical Industry Specialist >> Bir ISV iş ortağı olarak, müşterinizin tercih ettiği danışman olursunuz. Özel gereksinimlerini destekleyecek bütünsel bir çözüm sunmak için HP İş İstasyonu teknolojisinin avantajlarından faydalanabilirsiniz; örneğin mimari, mühendislik, tasarım, finans veya tıp sektörlerinde. Sonraki sayfada devam >> 10 11 HP Partner First Program Kılavuzu | Volume Partner Üyeliğe Genel Bakış İlgili sayfaya yönlendirilmek için doğrudan uzmanlık başlığına tıklayın Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Workstations Business Specialist >> Bir Workstation Specialist olarak olarak mimari, mühendislik, finans veya tıp sektörünün gereksinimlerini desteklemek için tasarlanmış iş istasyonu teknolojisinin avantajlarından faydalanabilirsiniz. Dikey endüstriler hakkında derinlemesine bilgileri ve HP İş İstasyonu çözümlerinin karmaşıklığını temel alarak, her sektöre ve çalışma şekline mükemmel uyum sağlayacak donanımı tavsiye edebilirsiniz. Services Specialist >> HP Partner First Services Uzmanlığı, uzmanlarla işbirliği yapmanız ve HP araçlarına, eğitimlerine ve kaynaklarına özel erişim elde etmeniz için size daha fazla fırsat sunar. HP Partner First Services Specialist uzmanlığına sahip olanlar Services Delivery uzmanlığına erişim için başvurabilir. Hizmet sunum yollarında sertifika sahibi olabilmek için, iş ortağının ilgili yolla ilişkili tüm satış ve sunum kriterlerini karşılaması gerekir. Managed Print Specialist >> Managed Print Specialist uzmanlığı ve HP tarafından sağlanan sözleşmeli hizmetler, HP’nin desteğiyle akıllı çözümler satmanıza yardımcı olur. Aynı zamanda, sözleşme yönetimi için kendi altyapınızdan mı yoksa HP’nin öğelerinden ve araçlarından mı yararlanmak istediğinize karar verme esnekliğine sahip olursunuz. Ayrıca, HP’nin güvenlik, mobilite ve iş akışı için Belge Çözümleri ile MPS performansınızı geliştirmek için sertifika sahibi olabilirsiniz. Graphics Specialist >> Geniş format tabela ve teşhir baskılarından dijital güzel sanatlar uygulamalarına, portre fotoğraflardan satış noktası reklamlarına ve iç/dış mekan tabela ve sergilerine kadar her konuda uzmanlık sahibi olursunuz. Müşterinizin uygulama gereksinimlerine, iş akışı gereksinimlerine ve işlerine uyacak en iyi çözümleri önerebilirsiniz. DesignJet Specialist >> Teknik özellikler, iş akışları, yazılım ve uygulamalar dahil olmak üzere, müşterileriniz için en uygun HP geniş format baskı çözümlerini önerebilecek uzmanlığa ve ileri bilgi düzeyine sahip olursunuz. Technical Production Specialist >> Geniş bir yelpazeye yayılan profesyonel malzemelerin üretimi için özel olarak oluşturulmuş teknik özellikler, iş akışları, yazılımlar ve uygulamalar dahil olmak üzere mimarlar, mühendisler, fotokopi mağazaları, reprodüksiyon merkezleri, fotoğraf profesyonelleri veya grafik tasarımcılar için en iyi baskı ve üretim çözümlerini önerecek uzmanlığa sahip olursunuz. Daha fazla bilgi için, HP Partner First Portal’ı ziyaret edin veya HP İş Ortağı İş Yöneticinizle (PBM) iletişime geçin. 12 13 HP Partner First Program Kılavuzu | Kârı En Yüksek Düzeye Çıkarın Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Kârı En Yüksek Düzeye Çıkarın İşletmenizi ileriye taşımaya devam etmek için gereken ödemeleri alın. Kârlı iş ortaklıkları geliştirmek ve büyütmek önemlidir. Bunun da ötesinde, her yıl kârı en üst düzeye çıkarmak üzere birlikte çalıştığımızdan emin olmak istiyoruz. Temel Ödemeler Temel Ödemeler, sabit oranlı geri ödemelerdir Hedefler, üst limitler, kayıt ve talep süreci yoktur. Ne kadar çok satış yaparsanız, o kadar çok kazanırsınız. HP geri ödemeyi, iş ortaklarının kazançları kolayca öngörebileceği şekilde, her uygun satışa otomatik olarak uygular. Önceki yıllarda olduğu gibi ödemeler yine iş ortağı üyeliği düzeyine göre belirlenmektedir. Ancak, programın daha çok işinize yaramasını sağlamak için avantajların ödenme yollarını daha da standart bir hale getirdik. Hızlandırıcı Ödemeler Satış hedeflerinin yakalanmasına bağlı olarak, daha yüksek veya “hızlandırılmış” geri ödeme oranları şartları karşılayan iş ortaklarına, büyüdüklerinde kazanç potansiyellerini maksimuma çıkarma fırsatı verir. Hızlandırıcı uygunluk gereksinimleri ve ödemeler, HP iş birimlerine göre değişiklik gösterir. Çekirdek Ödemeler HP Partner First çekirdek geri ödemesi, arka uç ödemeleri kolaylaştıracak şekilde yapılandırılmıştır. Tüm HP iş gruplarının Çekirdek Ödemeler geri ödemeleri üyelik düzeyine göre yapılır; Silver düzeyi en düşük ve Platinum düzeyi en yüksek oranda ödeme alır. Yeni İş Fırsatı (NBO) HP Partner First Yeni İş Fırsatı ödülleri yeni HP müşterileriyle yeni işler oluşturmanız ve yeni satış fırsatlarını değerlendirmeniz karşılığında sizi ödüllendirir; yeni müşteriler veya mevcut müşterilerle yapılan yeni işler buna dahildir. İş Ortağı Ödemeler Çerçevesi Çekirdek Ödemeler, temel ödeme ve bir hızlandırıcı ödemeden oluşur Çekirdek ödemeler Hızlandırıcı Artırılmış ödemeler Satış başarısı Stratejik büyüme primi Stratejik ürün primi • Ürün kategorisine göre 3-5 yıl ‘ürünle ilişkili bağlantı’ ile sınırlıdır Ödeme % Ödeme % Temel Yeni iş fırsatı Ödemeler hakkındaki tüm ayrıntılar için lütfen ilgili HP Partner Compensation Programı Şartları’nı HP Partner First Portal üzerinde okuyun veya HP İş Ortağı İş Yöneticinizle iletişime geçin. Stratejik Büyüme Primi Stratejik Ürün Primi iş ortaklarını belirli ürünlerin satışı için ödüllendirir. HP, yılda iki kez bu finansal ödül için uygun ürünler ve uygun iş ortakları listesi sunar. Programın kullanılabilirliği yasalara veya piyasa yönetmeliklerine göre değişiklik gösterebilir; daha fazla bilgi için lütfen İş Ortağı Yöneticinizle iletişime geçin. • En az 6 ay süreyle sabittir Mevcut İşletme Yeni işletme ‘SPIF’ler’ ve diğer satış hedeflerine ulaşma teşvikleri Bölgeye göre değişiklik gösterir. 14 15 HP Partner First Program Kılavuzu | Daha Fazla Bilgi Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Daha Fazla Bilgi Bir HP Partner First iş ortağı olarak HP Partner First Portal aracılığıyla bol miktarda bilgiye, araca, kaynağa ve içeriğe erişiminiz olur. HP Partner First Portal HP Partner First Portal’ın kullanılması Oturum açtıktan sonra, giriş sayfasında “My Dashboard” (“Panom”) bölümünü en ilgili araçlara ve bilgilere tek tıklamayla erişim sağlayacak şekilde özelleştirebilirsiniz. Daha önce HP Unison Partner Portal adıyla bilinen HP Partner First Portal, masaüstü veya mobil aygıtlardan HP ürün, program, fiyatlandırma ve eğitim bilgilerinin yanı sıra ödüllendirme, teşvik teklifleri ve pazarlama ve destek araçlarına her zaman erişim sağlar. Tek erişim noktası Güncel ürünler, programlar ve çözümler için tek bir yerden erişim Ortak İş Planlama Liderlik ve fırsat yönetimi Anlaşma kaydı Ortak iş büyümesini desteklemeye yönelik olarak işletmeniz göre özelleştirilmiş pazarlama desteği Satış bağlantısı ve fırsatı bilgileri paylaşılarak ürün hattı ve iş ortağı işbirliği geliştirilir Hızlı ve tutarlı anlaşma kaydı ve tümleşik fiyat teklifi özelliğiyle daha fazla iş kazanabilirsiniz İş Ortağı Hesap Yönetimi Market development funds (MDF) Daha basit ve daha verimli MDF süreciyle pazarlama yatırım getirisini artırın Daha hızlı, daha rekabetçi fiyat teklifleri İş ortaklarını daha çok iş kazanmaları için güçlendirmeye yönelik doğru destek Not: Mevcut HP Unison Partner Portal kullanıcıları otomatik olarak HP Partner First Portal’a geçirilmiştir. Talep oluşturma İş ortağı ödemeleri ve ödülleri Otomatik ve kişiselleştirilmiş ortak pazarlama öğeleri Daha açık anlaşılır iş ortağı ödemeleri ve ödülleri Yeni Kullanıcı olarak kaydolma: HP Partner First Program, iş ortağı statünüze bağlı olarak size HP Channel Partner Support Center, İş Ortağı İş Yöneticisi, ve HP Executive Sponsorship dahil olmak üzere size özel destek sunar Bu yapılandırılmış ve dinamik girişimler satışları tamamlamanıza, müşteri sadakatini artırmanıza ve uzun vadeli stratejik büyüme planları oluşturmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Kullanıcı hesabınızı oluşturmak için HP Partner First Portal oturum açma sayfasını ziyaret edin: • “Register here” (“Buradan kaydol”) bağlantısına tıklayın ve çevrimiçi formu doldurun. • Talebiniz kuruluşunuzun İş Ortağı Portalı Yöneticisine (PPA) otomatik olarak bildirilir ve bu kişinin talebini onaylaması gerekir. • PPA tarafından onaylandıktan sonra, hesabınız etkinleştirilir ve oturum açmanız için size benzersiz Kullanıcı Kimliğiniz ve parolanızı içeren bir e-posta gönderilir. 16 17 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Talep Oluşturma Market Development Funds (MDF) Her iş ortağının başarılı olmak için doğru araçlara ihtiyacı vardır. Bu nedenle HP, işletmenizi pazarlamanıza, yeni bağlantılar oluşturmanıza ve yeni satışlar elde etmenize yardımcı olacak bir dizi kaynağı bir araya getirmiştir. Market Development Funds (MDF) pazarlama faaliyetlerinin maliyetini karşılamak için yeterlilik sahibi iş ortaklarına sağlanan parasal kaynaklardır. Bu fonlar HP ürünleri, çözümleri ve hizmetlerine yönelik ek farkındalık yaratır, yeni iş yaratmada ve gelirleri en iyi duruma getirmede temel bir bileşen görevi yapar. İş ortakları, Market Development Funds (MDF) gibi pazarlama hizmetleri ve fonlarıyla erişim alanlarını genişletebilir ve yeni işler kazanabilirler. HP Global Partner Locator ve HP Partner First İşaretleri sayesinde daha fazla görünürlük elde edebilirsiniz. Market Development Funds, sizin adınıza pazarlama etkinliği yürüten bir HP Pazarlama Hizmetleri Ajansına (MSA) sağlanabilir. Uygunluk Bu fonlar, aşağıdakiler dahil ancak bunlarla sınırlı olmayan ve geniş bir yelpazeye yayılan pazarlama etkinliklerini karşılamaya yardımcı olabilir: Talep oluşturma, teşvikler ve satış destek araçları için uygunluk, üyelik statüsüne göre belirlenir. Etkinlik Açıklama Reklam – Dijital • Web tabanlı reklamlar • Elektronik başlık reklamları • HP ürünlerini, çözümlerini veya hizmetlerini tanıtan açılır reklamlar veya web içeriği • SMS kampanyaları Reklam – Basılı • Gazete veya dergilerdeki basılı reklamlar • Reklam panoları • Afişler • El ilanları • veya HP ürünlerinin, çözümlerinin veya hizmetlerinin son kullanıcıya tanıtılmasına yönelik diğer genel reklamlar Pazarlama kapsamında teslim edilen ürünlerin dağıtımı (örn.: nakliye ücretleri, posta ücretleri) uygundur. Reklam – • Radyo veya Televizyon Spotları Televizyon / Radyo/ Sinema Sonraki sayfada devam >> 18 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma EMEA Only - HP Restricted - For HP and Channel Partner Internal Use Etkinlik Açıklama Etkinlik Açıklama Sosyal Medya Sosyal medya sitelerinde kullanılmak üzere yeni içerik oluşturulması veya HP tarafından sağlanan içeriğin uyarlanması, ilgi uyandırmak için sosyal medya sitelerinde sosyal içerik yayınlanması, trafik yaratılması ve HP’nin ürün ve hizmetleri hakkında içeriğin elektronik ortamda kulaktan kulağa yayılmasını (eWoM) içeren sosyal medya pazarlama programları. Doğrudan Posta – Dijital • Doğrudan Posta (e-posta) pazarlama kampanyaları Sosyal medya yayınları talep yaratmaya odaklanmalı ve iş ortağının web sitesine geri bağlantı vermelidir. Sosyal medya faaliyetlerinin miktarı ölçülebilir olmalıdır. Sosyal Medya faaliyetleri gerçekleştirmeye yönelik iş ortağı uygunluğu için bölgesel MDF kılavuzlarına bakın. Arama Motoru Pazarlaması Web sitelerini tanıtmak ve arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) görünürlüklerini artırarak trafik elde etmek için arama motorlarından reklam satın almayı içeren bir çevrimiçi reklam türü. Arama reklamları talep yaratmaya odaklanmalı ve iş ortağının web sitesine geri bağlantı vermelidir. SEM faaliyetleri gerçekleştirmek üzere üyelik uygunluğu için bölgesel MDF kılavuzlarına bakın. • E-bülten • Elektronik el ilanları Doğrudan Posta – Basılı • Doğrudan Posta (basılı) pazarlama kampanyaları • Basılı El İlanları Pazarlama kapsamında teslim edilen ürünlerin dağıtımı (örn.: nakliye ücretleri, posta ücretleri) uygundur. Tele Pazarlama Satış potansiyeli yaratma, pazarlama kampanyasından sonra gerçekleştirilen faaliyetler, HP programları, ürünleri ve hizmetlerine ilişkin son müşteri güncellemeleri veson müşteri veri yönetimine/ analizlerine yönelik tele pazarlama arama kampanyaları. Gösterim Ekipmanları IGösterim, uygulama geliştirme veya müşteri değerlendirme amaçlarıyla HP donanımı ya da yazılımı satın alınması ya da kiralanmasına yapılan yatırımlar. Aşağıdaki şart ve koşullar geçerlidir: Bu faaliyet için iş ortağıyla ortak yatırım gerekir. İş ortağının demo ekipmanlarına HP’nin ortak yatırımı, maddi olarak depo ekipmanı olarak kullanılan birimin amortisman değerini aşamaz: Kataloglar – Dijital HP ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini tanıtan elektronik kataloglar. Kataloglar – Basılı • Basılı kataloglar veya • Katalog sayfası • Satış Sonu statüsüne ulaştığında • Ürün broşürleri • Demo birimleri Müşterilere satıldığında iş ortakları, tüm parçalar, belgeler ve yazılımlar dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere üreticilerin tüm orijinal ekipmanlarını dahil etmelidir. Tüm öğelerin dahil edilmemesi garantiyi geçersiz kılar. • Ekipman iş ortağı tarafından yalnızca gösterim amaçları için kullanılmalıdır ve ancak şu koşullarda satılabilir: • Satın alma tarihi artı 6 ay • Bültenler • El ilanları HP ürünlerini, çözümlerini veya hizmetlerini içerir ve potansiyel müşterilere kitlesel ölçekte dağıtılmak üzere geliştirilir. Pazarlama kapsamında teslim edilen ürünlerin dağıtımı (örn.: nakliye ücretleri, posta ücretleri) uygundur. Müşteri Değerlendirmesi Yeni bir müşteri hesabı veya mevcut bir müşteri hesabında yeni bir bölümle yapılan HP işlerini geliştiren, HP’ye rakip olan bir şirketi saf dışı bırakmak için oluşturulmuş, hedefleri olan bir strateji planına sahip müşteri veya iş ortağı tarafından istenen müşteri danışmanlığı veya değerlendirme hizmeti. Değerlendirme genellikle 3. taraf danışmana veya sistem tümleştiricisine sunulur. Not: Faaliyet için seyahat etmek gerekiyorsa, seyahat ve konaklama maliyetleri geri ödeme için uygundur. 20 Sonraki sayfada devam >> • Demo ekipmanı son kullanıcı müşteriye satıldığında, iş ortağı bu sistemlerin satışını yöneten tüm yasalara ve düzenlemelere uymaktan sorumlu olur. • Kanal iş ortağı, son kullanıcılara ürünün bir demo modeli olduğunu bildirmelidir. • Uygun ürün başka bir satıcıya veya aracıya satılamaz. İş Ortakları, bir HP denetimi halinde en az 2 yıl için seri birimleri takip ederek demo ekipmanlarının kullanımını ve durumunu belgelemelidir. Sonraki sayfada devam >> HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Etkinlik Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Açıklama HP Şampiyonu HP ürünlerini ve hizmetlerini tanıtma, satma veya desteklemeye yönelik programlar planlama, uygulama ve bunların verimliliğini değerlendirmeye odaklanmış iş ortağı kaynağı (Pazarlama, Teknik veya Satış). Not: Faaliyet için seyahat etmek gerekiyorsa, seyahat ve konaklama maliyetleri geri ödeme için uygundur. Uçuş masrafları yalnızca ekonomi sınıfıyla sınırlıdır Mağaza İçinde • Mağaza içi/Satış noktası ürün teşhirleri/Gondol başları - HP Gerçekleştirürünlerini sergilemek veya HP ürünleri için talep oluşturmak üzere vitrinlerde, standlarda, duvar standlarında veya gondol başlarında ilen Pazarlama Faaliyetleri sergilenen reklamlar. HP ürünleri için talep oluşturmak üzere özel HP satış noktaları (teşhirler, podyumlar, palet teşhirleri, raf tepsileri, aksesuar rafları, çapraz satış teşhirleri, ayaklı karton standlar, sepetler). • Demo Günleri - İş Ortağı, tanıtımcı veya dış kaynak olarak kullanılan üçüncü taraf hizmeti tarafından gerçekleştirilen mağaza içi demo faaliyetleri için harcamalar. • İş Ortaklarının mağaza çeşitliliğini değerlendirmelerine ve yönetmelerine yardımcı olan Hizmetler veya araçlar. • İş Ortağının mağazalarına müşteri çekmek ve kategori performansını (satışları) en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış . ürün yerleşimi (planogram), ürün yenileme, ürün tanıtımı, promosyon yönetimi ve diğer faaliyetler. • Kategori Yönetimi / Mekan Yönetimi - İş Ortağının mağazalarına müşteri çekmek ve kategori performansını (satışları) en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış pilot faaliyetler, mağaza çeşitliliği analizi ve/veya değerlendirmesi, ürün tanıtımları, promosyonlar ve diğer faaliyetler (ev ve iş ofis sınıflandırması, Ürün bilgilerini içeren etiketler). • Raf işleri - Son kullanıcıları daha fazla harcamaya teşvik etmek için (iş ortağı tarafından sürdürülür) HP ürünleri, paketleri (yer tutucu kartlar, boş paketler, etiketler), fiyatları ve sergileri kullanarak satışları en üst düzeye çıkarma. Ticari ürün HP ürünlerinin tanıtıldığı uygun etkinliklerde, fuarlarda, konferanslarda, herkese açık davetlerde müşterilere sunulan hediyeler hediyeler olarak kullanılan kalemler, çakmaklar, şapkalar, tişörtler, kupalar, flash bellekler (HP Logolu) (Öğe başına maks. 50 $). Etkinlik Açıklama İş Ortağı Satış Teşviki Önceden belirlenen kısa süreli bir dönemde belirli bir HP ürününün satışı için iş ortakları tarafından çalışanlarına veya Dağıtımcı tarafından bir Satıcıya veya HP ile anlaşmalı olmayan bir satıcıya yapılan teşvik ödemesi. Ödüller arasında, ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, aşağıdakiler bulunmaktadır: ödül, hediye sertifikaları/kuponları, seyahatler, HP ürünleri, otel rezervasyonları (hiçbiri para niteliği taşımaz). Faaliyetler arasında, bunlarla sınırlı olmamak kaydıyla, aşağıdakiler bulunmaktadır: 1. Satıcılar / Satın Alan Aracılar/MSA’lar son kullanıcı müşterilere yapılan satışlar için Satıcı/Satın Alan Aracı çalışanlarını ödüllendirmek amacıyla satış teşvikleri yürütebilir. 2. Distribütörler / MSA’lar, İş Ortaklarına ve Partner First Program İş Ortağı olmayan İş Ortaklarına yapılan satışlar için Distribütör çalışanlarını ödüllendirmek amacıyla satış teşvikleri yürütebilir. 3. Distribütörler / MSA’lar, İş Ortakları ve Partner First Program İş Ortağı olmayan İş Ortakları için satış teşvikleri yürütebilir. Distribütörler yalnızca İş Ortakları ve Partner First Program İş Ortağı olmayan İş Ortakları ile, son katman müşterilere satışları değil bu iş ortaklarına satışları ödüllendiren teşvikler için MDF alabilir. Tüm iş ortakları / MSA’lar yerel yasaların vergi düzenlemelerinin gerekliliklerine uymakla yükümlüdür.Teşviklerin, uygun hüküm ve koşullar (örn. Ödülü kazanmak için karşılanması gereken hedefler/kriterler, zaman dilimi, müteşebbis bilgileri vb.) altında düzenlendiklerinden ve ödüllerin savurganca ya da uygunsuz olmadıklarından emin olmaları gerekir. İş Ortakları/MSA’lar faaliyetin yürütülmesini bizzat ele almalı ve çıkan tüm masrafların sorumluluğunu üzerine almalıdır. MDF’nin doğrudan iş ortağına ödenmediği durumlarda Distribütör İş Ortağı Çalışanları ve son katman çalışanları için elektronik ücret ödemesine izin verilir. Distribütörler için satış teşvikleriyle ilgili diğer ayrıntılar için DBM | PBM’nizle iletişim kurun. Sonraki sayfada devam >> Sonraki sayfada devam >> 22 23 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Etkinlik Açıklama Etkinlik İş Ortağının ev sahipliğinde: • HP ürünleri, çözümleri ve hizmetleri hakkında müşterinin eğitilmesi için düzenlenen Brifingler/Seminerler/Web Seminerleri. HP Sales Central • Müşterilere HP ürünlerini, hizmetlerini ve çözümlerini tanıtmak için düzenlenen Gösteriler/Etkinlikler/Sergiler/Konferanslar/Tanıtım Turları veya Fuarlar. HP Sales Central, iş ortaklarına istedikleri öğeleri, istedikleri anda ve istedikleri aygıt üzerinde her seferinde hızlı ve kolay bir şekilde sağlar. Bu uygulama, HP satış öğeleri için ana kaynaktır. Kişiselleştirilmiş HP Sales Central uygulamasıyla ihtiyacınız olan her şey parmaklarınızın ucunda. • Faaliyet için seyahat etmek gerekiyorsa, seyahat ve konaklama maliyetleri geri ödeme için uygundur. HP Sales Central uygulamasına buraya tıklayarak doğrudan HP Partner First Portal üzerinde erişebilirsiniz. HP tarafından / ev sahipliğinde yürütülen: İş ortaklarının katıldığı HP liderliğinde/ ev sahipliğinde düzenlenen etkinlikler. Geri ödeme yalnızca katılımcının ve HP tarafından onaylanan müşterinin seyahat ve konaklama masrafları ve katılım ücretleriyle sınırlıdır. Katılımcı adlarının verilmesi zorunludur. Alternatif olarak, HP Sales Central web sitesinden de erişebilirsiniz; bkz. www.hpsalescentral.com HP Sales Central uygulamasına HP Cirrus App üzerinden de erişebilirsiniz: Üçüncü Taraf ev sahipliğinde düzenlene etkinlik: Android: HP Sales Central Android iOS: HP Sales Central iOS İş ortağının müşterilere HP ürünlerini, hizmetlerini ve çözümlerini tanıttığı BT Fuarları/Etkinlikler/Fuarlar. HP Cirrus Hakkında Katılımcı başına yemek/ikram masrafı her etkinlik günü için 150 $ tutarını aşmayacaktır. Eğitim Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir İş Ortağı çalışanları için Teknik, Satış veya diğer Sertifika eğitimleri. HP tarafından verilen bir teknik sertifika veya satış sertifikası alınan HP dersleri ve eğitimleri (Yetkili HP eğitmeni tarafından sınıfta verilen eğitim, webinar veya web tabanlı eğitimler, kendi kendine çalışma materyalleri). Satış yolculuğunuzda size yardımcı olması için ihtiyaç duyduğunuz tüm HP Care Pack Hizmetleri bilgilerini edinin:Müşteri ihtiyaçlarınıza en iyi uyan HP Care Hizmetini seçmek için öneriler almak, ürünlerin garanti durumunu kontrol etmek, müşterinizle kolayca bilgi paylaşmak ve son olarak yeni eğitimler ve promosyonlar hakkında bildirimler almak için en son mobil teknolojisini kullanın. HP Care Pack Hizmetleri hakkında tamamı otomatik olarak güncellenen en son haberleri alın. Bir Partner First Program/ServiceOne sertifikası (veya yetkilendirmesi) almak için kullanılması halinde sınav kuponları da uygundur. Öğle yemeğinde eğitim, Bilgi Aktarımı, Satış becerileri, Koçluk. İş Ortağı çalışanlarını HP Ürünlerini ve Hizmetlerini tanıtmaya hazırlamak için bir HP Eğitimcisinin verdiği resmi eğitim. Not: Eğitim faaliyeti için seyahat etmek gerekiyorsa, seyahat ve konaklama maliyetleri geri ödeme için uygundur. Şartların tamamı Program şartları dahil olmak üzere uygun etkinliklerin tam listesi için lütfen HP Partner First Portal üzerindeki MDF Etkinlik Matrisi’ne başvurun. Tüm MDF kaynakları isteğe bağlı olarak sağlanmaktadır. 24 25 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir HP Smart Buy Co-Marketing Zone (CMZ) HP Smart Buy, HP’nin en çok satan ticari bilgisayarlarını KOBİ’lere daha kolay, daha hızlı ve daha kârlı bir şekilde satmak üzere yeniden tasarlanan bir kanal programıdır. HP Smart Buy Modeli Ana Odak Noktası Fırsatçı CMZ’ye HP Partner First Portal üzerinden erişebilirsiniz. Kampanyalarınızı akıllı nesneler işlevselliğini kullanarak veya Pazarlama Hizmetleri Ajansları (MSA) hizmetlerinden faydalanarak özelleştirebilirsiniz (MSA hakkındaki bölüme bakın). HP Smart Buy Basic CMZ Hedefleri Gönderen: HP Smart Buy Agresif nakit en iyi fiyata ve anında kullanılabilirliğe sahip önceden belirlenmiş yüksek hızlı KOBİ SKU setleri Co-Marketing Zone (CMZ) dünya çapında, müşteri hedefli, özelleştirilmiş kampanyalar oluşturmanıza ve yürütmenize olanak tanıyan HP pazarlama kampanyası öğeleri ve şablonlarını içeren bir merkezi depodur. İş ortağı geribildirimlerine dayanarak depoya bu yapılan geliştirmeler arasında şunlar bulunmaktadır: iyileştirilmiş içerik araması, daha kolay depo gezinmesi ve giriş sayfasında yer verilen kampanyalar ve eğitim videoları. CMZ içinde bulunan diğer popüler öğeler arasında şunlar bulunmaktadır: eDM’ler, posterler, basılı reklamlar ve flash bant reklamlar. Bu öğeleri logonuzu, e-posta adresinizi, web sitesi adresinizi ve özgün eylem çağrınızı ekleyerek özelleştirebilirsiniz. İş Ortağının Kendi Pazarlama Yaratıcılığı HP tarafından oluşturulan kampanyaların Mevcut Kitaplığı HP Pazarlama Kampanyaları ve Öğelerinden Faydalanın HP’nin İş Ortakları için Pazarlama Varlıkları Kitaplığı Pazarlama fonlarının verimsiz kullanımı HP MDF’lerin Yeni Ürün kampanyaları için kullanın Yeni HP ürünleriyle hızlı GTM Yeni ürün sürümleriyle ilgili en son kampanyaları bulun Sınırlı sayıda dilde önceden tanımlanmış içerikler İş ortakları için standart HP içerikleri Tüm ortam türleri için harika içerikler 40’dan fazla dilde özelleştirme için destek Aynı kampanya için çok sayıda reklam Tutarlı mesaj iletimi ve marka uyumluluğu Kolay kullanım. Güçlü sonuçlar Dakikalar içinde harika görünen, özelleştirilmiş öğeler oluşturun HP Smart Buy Special Pazar kullanılabilirliği garanti edilen ve hacim katmanı temelli indirimlerle sunulan “pazarın en iyisi” yüksek hızlı KOBİ SKU setleri Benzersiz bir rekabet avantajından faydalanmaya yönelik tek seferlik SKU’lar Programlanabilir Ticari işlerin %’si Fırsatçı 15% - 40% 50% - 70% -5% Alıcı: İş Ortakları için avantajlar • Tek bir yerden basit arama deneyimi •Çoklu oturum açma erişime yetki verir • Standart, modüler, bağlantı kurulabilir •Birleştirilmiş hizmetler İş Ortaklarının müşterileriyle birlikte kullanması için HP tarafından oluşturulmuş Pazarlama Öğeleri ve Kampanyalar içeren CMZ Deposu Şablonlu Kampanya Öğeleri 26 İş Ortakları Müşteriler 27 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Kanal Pazarlama Kampanya Kılavuzu HP Kampanya kılavuzlarına HP Partner First Portal üzerinden erişebilirsiniz HP her üç ayda bir hem Bilgisayarlar hem de Yazıcılar için bir Pazarlama Kampanya Kılavuzu sağlamaktadır. Bu kılavuzun amacı tüm iş ortaklarına talep oluşturmalarında yardımcı olmak için bir önceden tanımlanmış kampanyalar portföyü sunmaktır. Bu kampanyaların her biri, daha önce açıklandığı üzere CMZ üzerinden özelleştirilebilen öğeler içerir. Tipik bir kampanya ve ilgili öğeleri aşağıda gösterilmektedir: Alternatif olarak, HP Sales Central uygulamasını açıp “Pazarlama Kampanya Kılavuzu” kutucuk adlarına tıklayarak da kılavuzları indirebilirsiniz Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Pazarlama Kampanyası Seçme Aracı HP, kısa bir süre sonra cep telefonunuzdan tüm kampanyaları aramanıza ve en sevdiğiniz kampanyaları hızla uygulanması için pazarlama ekibinize veya MSA’ya göndermenize olanak tanıyacak olan bir mobil kampanya uygulamasını kullanıma sunacaktır. Bulmak ve indirmek içinUygulamaya gidin: Pazarlama Kampanyası Seçici iOS Pazarlama Kampanyası Seçiciandroid Pazarlama Kampanyası Seçme Aracı İşletmeniz için doğru pazarlama kampanyasını bulmanın hızlı ve kolay yolu 20+ 50 Bkz. hpsalescentral.com Ürün ailesi 50+ Kampanya/çeyrek Ürün SKU’su 100+ Kampanya aramayı ve öğelere erişmeyi kolaylaştırmak için, HP bir kampanya seçme uygulaması sağlayacaktır; bu uygulama FY16 mali yılının başlarında iOS® ve Android™ tabletlerde ve akıllı telefonlarda kullanıma sunulacaktır. Öğe Farklı dil 100+ Coğrafi konum etkinleştirme Doğru kampanyayı bulmak için muhtemel seçenekler 3 Bölge 28 20+ 3 iş birimi (BPS, IPS, LES) 5 Pazar segmenti 29 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir İş Ortağı Pazarlama Yöneticisi (PMM) Pazarlama süresini hızlandırmak için, HP kanal pazarlama modeli Partner First katmanlı kapsama modeliyle hizalanmıştır İş ortağı seçin Yerel pazarlama ekibinden uygunluğunuzu kontrol edin. HP Çalışanları (PMM’lere benzer) Pa rt PMM’nin Şirketiniz için yapabileceklerine örnekler şunlardır: irst Ajans hizmeti Platinum Otomatik Gold rF PMM, HP’nin iş öncelikleriyle hizalanmış bir Ortak Pazarlama Planı oluşturmaya yardımcı olmanın yanı sıra ekibinizin MDF harcamaları karşılığında ne kadar yatırım getirisi elde ettiğinizi ölçmek ve kampanyaların etkisi hakkında sizden geribildirim almak için ekibinizle birlikte çalışır ve ilgili HP pazarlama ekiplerine raporlama yapar. WW kanal pazarlama katmanlı desteği ne İş Ortağı Pazarlama Yöneticisi (PMM), iş önceliklerinizi HP ile hizalamanıza ve HP ürün ve hizmetleri için talep oluşturmanızı sağlayan etkili pazarlama stratejileri belirlemenize yardımcı olan, size özel bir HP pazarlama kaynağıdır. PMM’ler, işletmenizin büyümesi için hem HP’nin hem de sizin hedeflerinizle hizalanmış pazarlama planları oluşturmanıza yardımcı olur. PMM’ler, en çok en üst katmandaki HP Partner First üyelerine odaklanır. Silver Distribütörler İş Ortağı Pazarlama Yöneticileri (PMM) Pazarlama Hizmetleri Ajansı (MSA) HP CoMarketing Zone (CMZ) Business Statüsüz İş Ortakları PMM, her üç ayda bir yüksek getiri sağlayan pazarlama stratejileri ve programları geliştirmenize yardımcı olarak MDF ve alliance fonlarından elde ettiğiniz yatırım getirisini en yüksek düzeye çıkarmanızı sağlar. PMM, stratejik olarak yeni pazarlar belirlemek ve bu pazarlara girmek için pazarlama kaynaklarınızı HP’nin kaynaklarıyla nasıl bir araya getireceğinizi anlar. PMM, ayrıca HP pazarlama ve kategori öğelerini ve araçlarını kullanarak pazarlama yöneticiniz ve pazarlama ekibiniz olanaklar sağlar. PMM, HP ile pazarlama ve talep oluşturma konularında tek iletişim noktanızdır. Şirketinizin iş hedefleriyle hizalanmış güçlü bir yıllık Ortak Pazarlama Planı oluşturmak Talep oluşturma pazarlama kampanyalarını yürütmek için bütçe tahsisi Kampanyalar ve Pazarlama etkinlikleriyle ilgili yatırım getirisi bilgisi sağlamak 30 31 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Pazarlama Hizmetleri Ajansları Görünürlük Artışı HP, talep oluşturmayı ve satış fırsatlarını desteklemek için ortak pazarlama araçlarının planlanması ve yürütülmesiyle ilgili olarak kanal iş ortaklarına yatırım yapmaya ve onları desteklemeye büyük önem vermektedir. HP, bu önemin bir parçası olarak iş ortaklarımız için ölçülebilir, etkili ve tümleşik ortak pazarlama kampanyaları sunan global bir Pazarlama Hizmetleri Ajansları (MSA) ağı oluşturmuştur. MSA’lar, maliyeti sizin adınıza HP tarafından (ve zaman zaman HP iş ortağı ve/veya Alliance iş ortağı tarafından) ortak karşılanan ortak pazarlama etkinlikleri ve kampanyaları planlamak ve yürütmek için sizinle birlikte çalışır. Daha fazla bilgi HP MSA programı hakkında daha fazla bilgi için, lütfen yerel HP Kanal Pazarlama irtibatınızla iletişime geçin. Faydalanabileceğiniz diğer avantajları bulmak için, HP Partner First Portal’ı ziyaret edin veya HP İş Ortağı İş Yöneticinizle iletişime geçin. Yeni bir iş alanı her yönde açılabilir. Bu nedenle HP Partner First, yetkili bir HP iş ortağı olarak görünürlüğünüzü ve değerinizi artıran programlar yoluyla yeni satış bağlantıları elde etmenize olanak tanır. HP Partner Locator aracına erişim HP Partner Locator MSA’larımız pazarlama ve kanal deneyimleri ve yerel düzeydeki bilgi birikimlerine göre seçilmiştir. Bir çoğu HP ve kanal iş ortaklarımızla uzun yıllara dayanan iş ilişkisine sahiptir. Bu ajanslar HP’nin pazarlama kampanyaları ve markalama kurallarıyla ilgili olarak kapsamlı bir şekilde eğitim almış ve bilgilendirilmiştir. 1. Fonlama HP, belirli iş ortakları için planlama aşamasına yönelik MSA programı için fon tahsis eder 2. Birlikte Çalışma MSA, talep oluşturma kampanyalarını / etkinliklerini planlamak için iş ortağıyla birlikte çalışır 8 $ 2 3. Gönderme MSA, etkinlikleri ve fon talebini onay için HP’ye gönderir MSA SÜRECİ 7 3 4. İnceleme HP, etkinliği inceler ve fon talebini onaylar 5. Yürütme MSA etkinlikleri planlandığı şekilde uygular 6. Talep HP’nin web sitesi, her ay ürün, hizmet ve destek arayan binlerce potansiyel ticari müşteri tarafından ziyaret edilmektedir. HP Global Partner Locator aracı, bu potansiyel müşterilerin kendi bölgelerinde hizmet veren yetkili HP iş ortaklarını bulmasına yardımcı olur. Kısaca, bir Partner Locator aracı satış ürün hattınızı doldurmanıza yardımcı olur. Ürün” veya “iş ortağı uzmanlığı” gibi mevcut kriterler arasından kolayca seçim yaptığınızda, araç iş ortaklarını listeler. İlgili uzmanlıklara sahip olan Platinum ve Gold iş ortakları öncelikli olarak listelenir çünkü bunlar müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya en uygun iş ortaklarıdır. Bizi izlemeye devam edin; kısa bir süre sonra daha güçlü bir satış bağlantısı oluşturma motoru gibi ek özellikler eklenecek. MSA Süreci Nasıl İşler? 1 HP Global Partner Locator daha fazla bilgi için Senin PBM başvurun veya gitmek hp.com/go/syndication HP Product Syndication Programı Programa kayıt olmak, çevrimiçi müşterilerinize sanal ürün turları ve uzmanlıkla tasarlanmış şablonlara sahip HP içerikleriyle geliştirilmiş ürün deneyimleri sunabileceğiniz anlamına gelir. Bu heyecan verici özellikler, sepete ekleme dönüşüm hızınızı ve çapraz satış fırsatlarınızı artırmak için tasarlanmıştır ve tüm bunlar iş ortaklarımız için ücretsizdir. İçerikler 21 adede kadar farklı dilde mevcuttur. HP Partner First İşaretleri HP Partner First için üyelik yapısıyla birlikte, artık dünya genelindeki her iş ortağı statülerini (Silver, Gold veya Platinum) açıkça gösteren HP işaretlerinden faydalanabilir. İşaretleri pazarlama malzemeleri gibi işinizle ilgili öğelere ekleyerek HP markasıyla olan bağlantınızı daha da güçlendirebilirsiniz. Kendi işaretlerinizi HP Partner First Portal’dan bugün indirin. MSA, MDF’yi HP’den ve varsa ilgili katkı payını iş ortağından talep eder 6 4 5 32 7. Raporlama MSA, raporlama ölçümlerini yatırım getirisi incelemesi için HP’ye bildirir 8. Güçlendirme İş ortaklarımızla işbirliği güçlendirilir ve yatırım getirisi en yüksek düzeye çıkarılır 33 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir HP Teşvik Programları Uygunluk, iş ortağı ödeme şartları ve talep işlemleri hakkında daha fazla bilgi için, lütfen HP İş Ortağı İş Yöneticinizle iletişime geçin. Yenilik ve mükemmel ürünler her zaman yeterli olmayabilir. Bu yüzden HP, satış tamamlamanıza yardımcı olmak için geniş bir yelpazeye yayılan teşvik programları ve promosyonlarla iş ortaklarımızı destekler. Teşvik programı türleri İş ortakları, teşvik programlarına ve promosyonlara katılıp katılmamayı tercih edebilir. Bunların her biri, belirli bir hedef doğrultusunda özelleştirilmiştir, kısa veya uzun vadeli olabilir, farklı ürünlere ve hizmetlere odaklanmıştır ve tekil SKU’larda veya tam ürün gruplarında kullanılabilir. Özel Fiyatlandırma Belirli bilgiler içinprogramları ve uygunluk HP İş Ortağı ile irtibataİşletmeci. İş Ortakları, Özel Fiyatlandırma özelliğinden çeşitli şekillerde yararlanabilir. Bu, HP tarafından belirlenen bir peşin indirimi, geri ödeme veya peşin indirimi ile geri ödemenin bir birleşimi şeklinde olabilir. Özel Fiyatlandırma, pazarda rekabet gücünüzü korumanıza ve satış kazanmanıza yardımcı olabilir. iQuote Bu hizmet, HP ticari ürün ve çözümleri için tek bir yerden yapılandırma, fiyatlandırma, fiyat teklifi verme ve satın alma olanağı sağlayarak satış deneyimini basitleştirir. • iQuote HP seçenekleri ve hizmetlerini yukarı satmanız ve eklemenize yardımcı olmak için HP İş Ortaklarına sunulan bir abonelik hizmetidir ve gerçek zamanlı kullanılabilirlik, fiyatlandırma ve otomatik ekleme işlevleri sunar. • iQuote Universal tüm HP İş Ortakları tarafından hpiquote.net üzerinden erişilebilir ve stok, fiyat ve tedarik bilgileri olmaksızın distribütörünüzün HP iQuote uygulamasıyla aynı kullanıcı deneyimini sağlar. Standard Pricing Viewer Tüm HP Partner First üyeleri tarafından kullanılabilen Standard Pricing Viewer aracı gerçek zamanlıya yakın fiyatlandırma ve ürün yaşam döngüsü statüsü için tek bir kaynak sağlayarak birden çok sitede arama yapma ihtiyacını ortadan kaldırır. • İş Ortağına özel sözleşme temelli, Liste ve Satın Alma (standart indirim) Fiyatlandırması sağlar • İş ortağının sözleşmeden kaynaklanan indirimini (PA indirimi) ve teşhir sayılarını içerir 34 • Belli bir ürün, ürün grubu veya tüm sözleşme için özelleştirilmiş fiyatlandırma ve ürün sorgulamaya olanak sağlar 35 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir HP Financial Services (HPFS) HP Financial Services (HPFS), müşterilerinize istedikleri iş çıktılarını elde etmek için ihtiyaç duydukları gelişmiş BT yatırım çözümlerini edinmelerini sağlayan BT yatırım çözümleri sağlar. Kaynakları zorlanmasına rağmen esnekliklerini ve yatırım kapasitelerini artırmalarına yardımcı olabiliriz. HPFS çözümleri gecikmelerin ve itirazların üstesinden gelmenize ve daha hızlı bir şekilde daha çok iş tamamlayarak ek kazanç marjı elde etmenize yardımcı olabiliriz. Ayrıca, iş modelinize daha çok hizmet yönlendirmeli çözümler dahil etmenize ve piyasaya sürüm yönteminizi geliştirmenize yardımcı olabiliriz. Aydınlatıcı bir örnek HPFS ile çalışmanın iş ortaklarına sağladığı avantajlar Kanal satış temsilcilerimiz, avantajlar dahil olmak üzere bu seçenekleri sizinle daha ayrıntılı olarak ele alabilir. • Çözümleri aylık ödemeye dahil ederek yazılım ve hizmet eklemelerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz • Oranları yükseltebilir ve ne kadar kazandığınızı kontrol edebilirsiniz • İş ortakları için cazip teşvik programlarından faydalanabilirsiniz 1.500 $ Toplam potansiyel marj artışı 3.5% 3.500 $ Yeni ve genişletilmiş hizmet yönlendirmeli çözümler ve iş ortağı iş modelleri • Değişen ihtiyaçlara ve rekabet gereksinimlerine daha hızlı yanıt verebilirsiniz • HPFS, müşteri onayından sonra 48 saat içinde fonlamayı başlatır 2.000 $ 1.5% • Ortak hesap iş planlaması, fırsat ve satış bağlantısı yönetimi ve satış başlatma süreçleri talebi destekler ve ivmenizi artımanıza yardımcı olur • Geçiş Hizmetleri ile eski çözümlerden yenilerine geçiş yapabilirsiniz • Büyük ilk nakit harcamalarını ortadan kaldırarak satış boyutunu %20–35 artırabilirsiniz 2% HPFS Kanal ödül programı2 (yeterliliğe sahip iş ortakları için) • Ticari satışlar için en iyi iş ortaklarıyla proaktif hizalama ve ortak bölgesel kapsama, satışların artırılmasına yardımcı olur • Technology Refresh for Workplace programıyla güncel kalabilir ve düzenli bir yenileme takvimi uygulayabilirsiniz Daha iyi nakit akışı 100.000 $ Satış uyumluluğu ve ortak pazara giriş becerileri ile daha fazla etkinlik • Nakdinizi korumanızı ve çevikliği artırmanızı sağlayan Esnek Yatırım Çözümleri sayesinde yatırım kapasitenizi artırabilirsiniz Daha fazla kazanç %3’e kadar ve hatta belki daha yüksek ek kazanç marjı % Kazanç Potansiyeli 1 Marj yükseltme HPFS çözümlerinin müşterilerinize yardımcı olabileceği yollara ilişkin birkaç örneği aşağıda görebilirsiniz: Daha fazla satış Oran Finansman miktarı Bir hizmet yönlendirmeli uygulamayı geliştirmek veya genişletmek ve gelir tahakkuku, müşteri kredi riski ve varlık yönetimi gibi konuları ele almak isteyen iş ortakları için esnek çözümler Sizinle çalışma biçimimizi piyasaya sürüm ve iş modeli ihtiyaçlarınıza uygun şekilde özelleştirebiliriz: • HPFS, büyük bir nakit harcaması yapmadan müşterilerinize eksiksiz bir hizmet yönlendirmeli teklif oluşturabilmeniz için yatırım hizmetleri sunabilir • HPFS, siz BT hizmet çözümünün geri kalanını sunarken müşterinize finansman sağlayarak satış yapmanız için sizinle işbirliği yapabilir • HPFS, siz müşterinize eksiksiz bir çözüm sunarken müşteri kredi riskini üstlenerek sizin üzerinizden müşteri finansmanı sağlayabilir • Sizin için anında tam gelir tahakkukunuzu başlatırız ve müşterileriniz HPFS’ye aylık ödemeler yapar HPFS’yi kullanan müşteriler, diğer HP kanal teşviklerine göre kazançlarını katlayarak artırabilirsiniz Örneğin, aşağıdaki tabloda 100.000 $ tutarında bir finansman temel alındığında marjlarınızı %3’ten daha fazla nasıl artırabileceğiniz gösterilmektedir. 36 37 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Talep oluşturma desteği • Co-Marketing Zone gibi HP talep oluşturma kampanyalarıyla tümleştirilmiş HPFS çözümleri ve araçları, satış ve pazarlama etkinliklerinizi basitleştirmeye yardımcı olabilir. Erişim ve destek HPFS’nin işlerinizi geliştirmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi almak için HPFS Kanal İş Ortağı El Kitabı’na bakın: EMEA için HPFS Kanal İş Ortağı El Kitabı • HPFS, müşterilerinizin hemen harekete geçmesini teşvik etmek amacıyla üç aylık HP promosyonları ve programlarıyla tümleştirilmiştir. • HP Aboneliği, Technology Refresh for Workplace ve HP Thin Client Simplified gibi yenilikçi ve tümleşik programlardan ve tekliflerden faydalanabilirsiniz. Tümleşik iş ortağı desteğiyle daha fazla verimlilik • Verimli satış ve işlem desteği sağlayan HPFS Partner Connection portalı, kısa bir süre önce fiyat teklifi ve kredi sorgulama işlevlerinin HP ve iş ortağı web sitelerine dahil edilmesini kolaylaştırmak için web hizmetleri özellikleri eklenerek geliştirildi. • HPFS içerikleri ve bilgileri, eski HP Unison Partner Portal ve şimdi de yeni Partner First Portal üzerinde erişilebilir olmaya devam ediyor. 38 39 HP Partner First Program Kılavuzu | Talep Oluşturma Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Çevre için HP ile İş Ortaklığı Bugün, dünya genelindeki insanların %70’ten fazlası enerji tasarrufu yapmaya çalışıyor ve %30’dan fazlası satın alma kararı verirken çevreyi korumayı göz önünde bulunduruyor.2Çevreyi korumak üzere hareket geçmek, çevre için iyi olduğu gibi şirketinizi rakiplerinden ayırt ederek rekabet avantajı elde etmenizi de sağlayabilir. HP Kapalı Döngü Geri Dönüşüm İşlemi HP’nin müşterilerinin para tasarruf etmesine, çevre üzerindeki etkilerini azaltmasına ve sürdürülebilirlik hedeflerini yakalamasına nasıl yardım ettiğini öğrenin: • HP yazıcıları ve bilgisayarları ortalama olarak 2005’e göre %50 daha az enerji kullanıyor ve HP, ürünlerinin çevre üzerindeki etkisini 2023’e kadar %40 daha azaltmayı hedefliyor. • HP, çevre dostu etiketli yazıcılarda ve bilgisayarda lider konumdadır. Çevre dostu etiketler arasında ENERGY STAR®, EPEAT, Blue Angel ve dünya genelindeki diğer birçok etiket yer almaktadır. • Dünya genelinde 73’ten fazla ülkede sunulan HP Planet Partners iade ve geri dönüşüm programı, müşterilere kullanımı kolay geri dönüşüm hizmetleri sunmaktadır. Çevreyle ilgili daha fazla bilgi ve kaynak için lütfen HP Sales Central üzerindeki “Environmental Sales Tool” (“Çevre Dostu Satış Aracı”) kutucuğuna tıklayın. Ayrıca, çevre hakkındaki müşteri sorularıyla ilgili destek için, HP Proposal Web üzerinde (“çevre” sözcüğünü aratarak) WW Environmental FAQ (Dünya Genelinde Çevreyle İlgili SSS) bölümüne gidin veya environment@hp.com adresinden HP ECC’ye (Çevresel İletişim Merkezi) sorularınızı gönderin. Geri dönüşüm hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi için buraya tıklayın. 40 Müşterilerin HP Planet Partners programına iade ettiği HP kartuşlarının tamamı çok aşamalı bir geri dönüşüm işleminden geçirilmekte ve geri dönüştürülen plastikler yeni HP kartuşlarında ham madde olarak kullanılmaktadır. 41 HP Partner First Program Kılavuzu | Building Knowledge Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Bilgi İnşa Etme Geliştirmekuzmanlık başarılıdeğişen boyuncaiş manzara. HP Partner First Academy Günümüzde BT müşterileri yalnızca teknoloji satıcıları değil, aynı zamanda onları her gün gerçekleşen dinamik değişimlerle ilgili olarak yönlendirecek güvenilir danışmanlar arıyor. Uzmanlığınız, sizi rakiplerinizden ayırt eden özelliğinizdir. Bir HP İş Ortağı olarak HP Partner First Academy eğitimlerinden ve sertifikalarından yararlanabilirsiniz. Artık, çalışanlarınızı eğitmek ve hizmet tekliflerinizi geliştirmek eskisinden daha basit ve daha kolay. Daha az sayıda sertifika, daha basit gereksinimler ve eğitimlere katılmak için daha fazla fırsat; diğer bir değişle bilgiye ulaşmak basitleştirildi. Sertifikalar bulmak için araçlarını kullanınEğer olanları izlemek, ihtiyacınızışirket kazanmıştır, ve arsagelecekteki başarısı için yolu. İş ortaklarının bireysel çalışanları için Aşağıdaki araçlar, iş ortaklarının bireysel çalışanları tarafından kullanılabilir. Yenilikler Gönderen: Alıcı: Geniş ve derin sertifikalar Daraltılmış sertifikalarla ofis dışında %50’ye daha zaman ve daha düşük maliyet Eğitimlerinizin ve sertifikalarınızın manuel takip edilmesi ‘En iyi’ eğitim yolu önerileri sertifikalara yapılan yatırımı en iyi duruma getirir Temel olarak eğitmen yönlendirmeli, ürün odaklı dersler Daha fazla etkileşimli, web tabanlı ve satış becerileri içeren eğitimler Odağınızı bulun Özel beceriler ve uzmanlık, iş ortaklarını müşteriler için özellikle değerli kılar. Bunu göz önünde bulunduran HP Partner First becerilerinizi geliştirmek için mükemmel fırsatlar sunar. HP, becerilerinizi geliştirmek ve müşterilerinize sunacağınız değeri artırmak için benzersiz fırsatlar sunmaktadır. HP Partner First Academy HP teknolojileri ve çözümlerine ilişkin planlama, dağıtım, destek ve hizmet sunumu için gerekli yeterliliğe ulaşmanıza yardımcı olmak üzere dünya standartlarında bir satış ve teknik sertifika programıdır. HP Partner First sertifikaları HP Partner First Specialist derecelendirmelerine açılan kapıdır. HP Partner First Academy HP eğitim ve sertifika kaynaklarına kişisel giriş sayfanızdır. HP Partner First Academy sayesinde çalışanlar, eğitim ve sertifika önerilerinin yanı sıra ilgileri ve arka planlarına göre ücretsiz öğrenim araçları elde eder. Halihazırda HP Partner First sertifikasına sahipseniz, çalışanlarınız yalnızca HP sertifikalı uzmanların ulaşabildiği güncellemeleri ve kaynakları takip edebilir. Erişim ve Destek Öğrenme Merkezi’ne erişmek içinBuraya tıklayın. The Learning Center (TLC) Eğitim takvimi gereksinimi duyduğunuz eğitimleri bulacağınız tek konumdur. Artık tüm web tabanlı ve kayıtlı eğitim seçeneklerinin yanı sıra altı ay içinde başlayacak olan eğitmen yönlendirmeli dersler burada listelenmektedir. Gelişmiş arama becerileri bir sertifika veya sınavı destekleyen tüm eğitim seçeneklerini aramanıza olanak tanır. Dersler için arama yapmaya daha az zaman harcayarak becerilerinizi güncel tutmak veya yaklaşan sertifika sınavlarına hazırlanmak için daha çok zaman ayırın. Üyeler için kilit önemdeki eğitim avantajları aşağıda yer alan konularda eğitimleri içerir: • Satış döngülerinin kısaltılması • Hizmet marjlarının genişletilmesi • Müşteri ilişkilerinin iyileştirilmesi • Üstün müşteri çözümleri sunulması • Teknik derin dalışlar 42 • Ve daha fazlası 43 HP Partner First Program Kılavuzu | Building Knowledge Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Satış Oyunları HP’nin satış oyunlarını HP Partner First Portal üzerinde buradan görebilirsiniz. Daha fazla bilgi için: myhpsalesguide.com HP’nin satış oyunları, HP’nin iş ortaklarımız için en büyük olduğuna inandığı büyüme fırsatlarına odaklanmıştır. Müşterilerinize yardımcı olabilmek için onların ihtiyaçlarını ve bu ihtiyaçları karşılamak ve aşmak için HP çözümlerini nasıl konumlandıracağınızı anlamanız gerekir. Satış Oyunları, temel olarak müşterilerinizin işlerini destekleyen temel unsurları, hedeflerini ve zorluklarını ele almanız ve HP çözümlerini müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkaran aydınlatıcı bir metodolojiyle etkili bir şekilde konumlandırmanız için bir çerçeve sağlar. Satış Oyunları şu amaçlar doğrultusunda satış sürecinin erken aşamalarında uygulanmalıdır: • Müşteriyi tetikleyen konuları saptamak • Önemli bilgileri açığa çıkarmak için belirleyici sorular oluşturmak • Müşteri zorluklarını ve fırsatlarını en uygun tümleşik HP çözümüyle hedeflemek • Bir ürün hattı fırsatını ileriye taşımak • Ortak İş Planlaması için bir çerçeve geliştirmek Oyun Kartı Whiteboard Talk Yolu Grafik Özet Beyaz Tahta Videosu Rol Oynama Diyaloğu Satış Oyunu İş yardımcısı Hızlı Referans Ders Ders Tüm önemli noktaların ana hatlarını çizer Beyaz tahta ve konuşma noktaları 1 sayfalık grafikte beyaz tahtanın tamamı Beyaz tahtanın nasıl kullanılacağını gösterir Örnek tartışma yaklaşık 15 dk. yaklaşık 15 dk. - yaklaşık 10 dk. yaklaşık 15 dk. Tüm içerikleri düzgün biçimde kullanmak ve ödevleri tamamlamak için yaklaşık 90 dk. 44 45 Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir HP Partner First Program Kılavuzu | Üyelik Türleri Üyelik Türleri İş Ortağına Genel Bakış Güçlü bir şekilde ürün satışlarına odaklanmış, bilgili ve sadık bir HP bayisisiniz. Bir HP İş Ortağı olarak, ulaştığınız hacimli satışları ve müşterilerinize sunduğunuz uzman satış desteğini ödüllendiren itibarı ve ödeme yapısını elde edersiniz. HP Business Partner Bu, HP bayileri için üyeliğe giriş noktasını oluşturan kategorimizdir. Silver Partner statüsüne ilerlemek için, bir gelir eşiğine ulaşmanız ve bir satış sertifikasını tamamlamanız gerekir. 48. sayfada yer alan Volume Üyeliğine genel bakış kısmına bakın. HP Business Partner HP ürünleri satıyorsunuz ve HP Business Partner Program Şartları’nı elektronik ortamda kabul ettiniz. Avantajlar İş Ortağı Yöneticisi Çağrı Merkezi Ödemeler Özel Fiyatlandırma Yeni İş Fırsatı/PfG MDF HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar • HP Rewards Program: a loyalty program for HP Business Partners only. The program allows the partner to accumulate incentives on purchases of eligible HP products and services. Participation is subject to the HP Business Partner Rewards Program Terms. Anahtar Dahildir (Bazı avantajlar bölgesel uygulamaya göre değişiklik gösterebilir) Yeterliliğe sahip bireylerin sayısı HP Sertifikası gerekir Kriterler İş Ortağı Sözleşmesi1 Program Şartlarının elektronik ortamda kabul edilmesi Gelir Eşiği2 Satış Sertifikalı Şirket profili soru formu 46 47 HP Partner First Program Kılavuzu | Üyelik Türleri Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Volume Partner HP Silver, Gold veya Platinum Partner Üyelik seviyeleri belirli Baskı, Bilgisayar, Donanım ve Sarf Malzemeleri yolları için gelir ve satış sertifikalarına göre belirlenir. İş ortakları daha fazla sayıda serfifikalı satış personeli ekleyerek ve gelirlerini artırarak üyelik seviyesini yükseltebilir. FY16 Hacim Kriterleri Yol HP Silver Partner HP Gold Partner HP Platinum Partner $ $$ $$$ Yeni İş Fırsatı/PfG $ $ $ MDF $ $$ $$$ HP Silver Partner HP Gold Partner HP Platinum Partner HP Silver Partner Avantajlar Bilgili satış personeline ve baskı, bilgi işlem ve sarf malzemeleri alanlarında orta hacimli ürün satışına sahip olursunuz Özel Fiyatlandırma İş Ortağı Yöneticisi Ödemeler HP Partner First Portal Global Partner Locator Üyelik Düzeyi İşaretler Baskı Donanımı Yetki Sertifikası Bilgi İşlem Donanımı Ortak Pazarlama Sarf Malzemeleri Ön Satış Baskı Donanımı Bilgi İşlem Donanımı Sarf Malzemeleri FY16 için yeni iş ortağı girişi yok Kriter referans noktaları İş Ortağı Sözleşmesi HP İş Ortağı Sözleşmesi ile Bayi Eki ve ilgili diğer tüm uyum girişimleri. 1 Gelir Eşiği Ülke eşiği, seçili ürünler için 12 aylık net $ satış tutarı üzerinden ölçülür. Gelir eşikleri hakkında daha fazla HP Partner First Portal üzerinde HP Partner First Programı’nı ziyaret edin veya İş Ortağı İş Yöneticinizle konuşun. 2 İş Planı HP imzalı bir İş Planı, huni raporu ve dışarıya satış ve satış yapılan taraf bilgilerini talep etme hakkına sahiptir. FY17 Platinum Kriterleri HP Gold Partner Bilgili satış personeline ve baskı, bilgi işlem ve sarf malzemeleri alanlarında yüksek hacimli ürün satışına sahip olursunuz FY17 mali yılında, Platinum iş ortakları için çerçeveyi, iş ortaklarının temel güç yanlarına odaklanacak şekilde değiştireceğiz. Platinum statüsü için üç yol olacak: baskı, bilgi işlem ve sarf malzemeleri. Yeni kriterler HP Partner First Portal üzerinde şimdiden yayınlanmıştır. FY17 mali yılında Platinum statüsüne hak kazanmak için kriterleri 31 Ağustos 2016 tarihine kadar karşılamanız gerekir. Criteria İş Ortağı Sözleşmesi1 Gelir Eşiği2 Sales Certified Printing Sales Certified Computing Sales Certified Supplies Anahtar Dahildir (Bazı avantajlar bölgesel uygulamaya göre değişiklik gösterebilir) Yeterliliğe sahip bireylerin sayısı HP Global Partner Locator’da öncelikli listelenme HP Platinum Partner 3 48 Bilgili satış personeline ve baskı, bilişim ve sarf malzemeleri alanlarında çok yüksek HP ürün satışına sahip olursunuz. 49 HP Partner First Program Kılavuzu | Üyelik Türleri Uzmanlığınız, sizi rakiplerinizden ayırt eden özelliğinizdir. Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Solution Specialist Uzmanlığına genel bakış HP Partner First Uzmanlıkları size rekabet avantajı ve belirli uzmanlık alanlarınızı vurgulama becerisi sağlar. Bu uzmanlıklar, tekliflerinizi farklılaştırmanın ve karlılığınızı artırmanın yanı sıra müşterilerinize daha fazla değer sunmanıza olanak tanır. Daha basit bir sertifika süreci ve daha açık bir büyüme yolu sağlamak için FY16’da HP Uzmanlıklarının sayısını azalttık. Specialist uzmanlığına sahip İş Ortakları, bireysel çalışanlarının sertifika sahibi olmasını ve belirli konulara odaklanan HP eğitim etkinliklerine katılmalarını sağlayarak ve HP gelir gereksinimlerini karşılayarak kendilerini uzman olarak öne çıkarırlar. Bu çabaları takdir eden HP, önemli avantajlar sağlar. İlerleyen sayfalarda, tüm Partner First Uzman derecelendirmelerinin avantajları ve gereksinimleri vurgulanmaktadır. Ayrıntılı olarak uzmanlıklar Bireysel uzmanlıklar, uygunluk gereksinimleri ve ödeme avantajları hakkında daha fazla bilgi edinmek için HP Partner First Portal’ı ziyaret edin. Uzmanlıklar Mevcut Yollar Services Specialist Client Virtualization Specialist Retail Solutions Specialist Workstations Vertical Industry Specialist Workstations Business Specialist Managed Print Specialist Partner Managed Print Channel Managed Print Çözümler Graphics Specialist DesignJet Specialist Technical Production Specialist Graphics TDP HP PageWide Anahtar Dahildir (Bazı avantajlar bölgesel uygulamaya göre değişiklik gösterebilir) Yeterliliğe sahip bireylerin sayısı 50 HP Global Partner Locator’da öncelikli listelenme 51 Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Services Specialist Önceki adı Gold Printing ve Computing ServiceOne Specialist Bir HP Services Specialist olarak daha geniş bir portföye, daha fazla fırsata, satış sertifikalarına ve daha büyük ödüllere giden daha doğrudan bir rota belirleyebilirsiniz. Günümüzün BT hizmetleri ve çözümleri pazarının benzersiz zorluklarıyla güvenle başa çıkmak için gereksinim duyduğunuz yenilikçi çözüm, hizmet ve bilgileri elde edeceksiniz. Avantajlar İş Ortağı Yöneticisi Ödemeler $$ Özel Fiyatlandırma Yeni İş Fırsatı/PfG $$ MDF $$ HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar • Service Delivery Service Specialist olarak, rekabet gücünüzü artırmak ve müşterilerinize eksiksiz bir uçtan uca deneyim sağlamak için, bir veya daha fazla Service Delivery Yoluna başvurabilirsiniz. -- Finansal sunum ödemeleri -- Orijinal HP Yedek Parçalara öncelikli erişim -- HP Fikri Mülkiyetlerine öncelikli erişim Kriterler İş Ortağı Sözleşmesi1 Total Operating Performance TOP ≥ 1,2 Business Plan3 Advanced Sales Certified Sales Certified Technical Certified Ek Kriterler • Kişisel Bilgi İşlem: TOP ≥ 1 • Perakende Çözümleri: Gold Retail Solution Uzmanlığı • Ticari Baskı: TOP ≥ 1 • DesignJet: TOP ≥ 1 • Bir Silver, Gold veya Platinum Computing ya da Printing Partner veya DesignJet Specialist ya da Retail Solutions Specialist olmalıdır • Toplam İşletim Performansı (TOP) ≥ 1,2 • Service Delivery -- İsteğe bağlı sunum akreditasyonları: TOP, sertifikalar ve kalite standartları 52 53 Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Client Virtualization Specialist Önceki adı Gold Client Virtualization Specialist Müşterilerin eğer BT kaynaklarını artırmayı, ister enerji tasarrufu sağlamayı, güvenliği artırmayı veya sanallaştırmanın diğer avantajlardan yararlanmayı istiyorsa, onların iş hedeflerine ulaşmasını sağlayacak uçtan uca çözümler tasarlar ve uygulamaya geçirirsiniz. Avantajlar İş Ortağı Yöneticisi Ödemeler Yeni İş Fırsatı/PfG $ $$ MDF HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar Önceki adı Gold Retail Solutions Specialist Şık, güvenli ve yönetilebilir çözümlerle her gün müşterilerin beklentilerinin ötesine geçersiniz. Bu uzmanlık derecesi, yoğun perakende veya restoran ortamlarının taleplerini karşılamanızı ve olağanüstü bir perakende deneyimi sağlamanızı mümkün kılar. Avantajlar İş Ortağı Yöneticisi Ödemeler $$ Özel Fiyatlandırma Yeni İş Fırsatı/PfG MDF $$ HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar • Özel promosyon faaliyetleri • Öncelik eğitimi, web seminerleri, brifingler ve etkinlikler • Gösterim birimlerine öncelikli erişim • Tanımlanmış son müşteriler için erken değerlendirme birimlerine öncelikli erişim • Teknik danışmana erişim • HP tarafından oluşturulan iş bağlantılarına erişim (ülkeye göre değişiklik gösterir) • Öncelik eğitimi, web seminerleri, brifingler ve etkinlikler • Özel promosyon faaliyetleri • Gösterim birimlerine öncelikli erişim • Tanımlanmış son müşteriler için erken değerlendirme birimlerine öncelikli erişim Kriterler Kriterler İş Ortağı Sözleşmesi1 İş Ortağı Sözleşmesi1 Gelir Eşiği Gelir Eşiği2 Business Plan3 Business Plan3 Advanced Sales Certified Advanced Sales Certified Sales Certified Sales Certified Technical Certified Technical Certified Ek Kriterler Ek Kriterler • Sanallaştırma için dışarıdan alınan sertifika • Özel perakende satışları • Teknik kaynaklar • Bağımsız Yazılım Tedarikçilerinden Lisanslama 2 54 $$ Özel Fiyatlandırma Retail Solutions Specialist 55 Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Workstations Vertical Industry Specialist Avantajlar Önceki adı Silver Workstations Yeni İş Fırsatı/PfG Senin ISV yazılım sayesinde ve dikey pazar bilgisi Eğer yararlanmak mümkün iş istasyonu teknolojisininve mükemmel tavsiye Müşterilerinize çözüm. MDF Workstations Business Specialist Avantajlar $ Önceki adı Gold Workstations Yeni İş Fırsatı/PfG $ Bir Workstation Specialist olarak olarak mimari, mühendislik, finans veya tıp sektörünün gereksinimlerini desteklemek için tasarlanmış iş istasyonu teknolojisinin avantajlarından faydalanabilirsiniz. Dikey endüstriler hakkında derinlemesine bilgileri ve HP İş İstasyonu çözümlerinin karmaşıklığını temel alarak, her sektöre ve çalışma şekline mükemmel uyum sağlayacak donanımı tavsiye edebilirsiniz. İş Ortağı Yöneticisi $ Ödemeler Özel Fiyatlandırma HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar • Özel promosyon faaliyetleri • Öncelik eğitimi, web seminerleri, brifingler ve etkinlikler • ISV çözümlerini test etmek için gösterim birimlerine öncelikli erişim • Teknik danışmana erişim Ödemeler $$ Özel Fiyatlandırma MDF $$ HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar • Özel promosyon faaliyetleri • Öncelik eğitimi, web seminerleri, brifingler ve etkinlikler • Gösterim birimlerine öncelikli erişim • Tanımlanmış son müşteriler için erken değerlendirme birimlerine öncelikli erişim • Teknik danışmana erişim Kriterler Kriterler İş Ortağı Sözleşmesi İş Ortağı Sözleşmesi1 Gelir Eşiği2 Gelir Eşiği2 1 Business Plan Business Plan3 Advanced Sales Certified Advanced Sales Certified 3 Sales Certified 56 İş Ortağı Yöneticisi * Sales Certified Technical Certified Technical Certified Additional Kriterler Ek Kriterler • ISV iş ortağı kanıtı • Gold/Platinum Computing İş Ortakları uygun değildir • Hiçbiri * veya web tabanlı eğitim 57 Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Managed Print Specialist Avantajlar İş Ortağı Yöneticisi $$ Ödemeler Özel Fiyatlandırma Önceki adı Gold Managed Print Specialist Yeni İş Fırsatı/PfG Managed Print Specialist ve HP tarafından sağlanan sözleşmeli hizmetler, HP’nin desteğiyle akıllı çözümler satmanıza yardımcı olur. Aynı zamanda sözleşme yönetimi için kendi altyapınızdan mı yoksa HP’nin varlık ve araçlarından mı yararlanmak istediğinize karar verme esnekliğine sahip olursunuz. Bununla birlikte, HP’nin güvenlik, mobilite ve iş akışı için Belge Çözümleri ile MPS performansınızı geliştirmek için sertifika sahibi olabilirsiniz. HP Partner First Portal $$ MDF Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar • HP tarafından oluşturulan iş bağlantılarına erişim (ülkeye göre değişiklik gösterir) • Öncelik eğitimi, web seminerleri, brifingler ve etkinlikler • Hizmet Temelli avantajlara erişim Kriterler İş Ortağı Sözleşmesi1 Gelir Eşiği2 Business Plan3 Partner Managed Print Channel Managed Print Çözümler Advanced Sales Certified Sales Certified Technical Certified Ek Kriterler • Sözleşmeli satışların aylık raporunun sağlanması • HP aygıtlarının ve Orijinal HP sarf malzemelerinin sistematik olarak yerleştirilmesinin sağlanması • Sözleşme yönetimi için altyapı ve HP sözleşmelerinin oluşturulması • Ek Program Şartlarının imzalanması 58 59 Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Graphics Specialist Önceki adı Gold Graphics Specialist Dijital güzel sanatlar uygulamaları, baskı uygulamaları ve satış noktası reklamlarından iç mekan veya dış mekan tabelaları ve sergilere kadar geniş format tabela ve teşhirlerin baskısıyla ilgili her alanda uzmanlık sahibi olursunuz. Müşterinizin uygulama gereksinimlerine, iş akışı gereksinimlerine ve işlerine uyacak en iyi çözümleri önerebilirsiniz. DesignJet Specialist Avantajlar İş Ortağı Yöneticisi Ödemeler Özel Fiyatlandırma Yeni İş Fırsatı/PfG $$ MDF HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Teknik özellikler, iş akışları, yazılım ve uygulamalar dahil olmak üzere, müşterileriniz için en uygun HP geniş format baskı çözümlerini önerecek uzmanlığa ve ileri bilgi düzeyine sahip olursunuz. İş Ortağı Yöneticisi Ödemeler $$ Özel Fiyatlandırma Yeni İş Fırsatı/PfG MDF $$ HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ön Satış Ek Avantajlar Ek Avantajlar • HP Sign and Display Production yazıcısına erişim • GSBD (Graphics Supplies Big Deals) programı (coğrafi konuma bağlıdır) aracılığıyla Tabela ve Teşhir Üretim mürekkepleri için Son Kullanıcı Özel Anlaşmalı İndirimi • Özel tabela pazarlama araçları ve içerikleri • Gösterim indirimi için uygun • HP PartnerLink Uyarı Hizmetlerine erişim • Müşteri adına takas geri ödemeleri • HP tarafından oluşturulan iş bağlantılarına erişim Kriterler Kriterler İş Ortağı Sözleşmesi1 İş Ortağı Sözleşmesi1 Gelir Eşiği Gelir Eşiği2 Business Plan3 Business Plan3 Advanced Sales Certified Advanced Sales Certified Sales Certified Sales Certified Technical Certified Technical Certified Ek Kriterler Ek Kriterler • İş payı bilgileri • En az bir gösterim birimi • Teknik desteği satma, kurma ve sağlama becerisi • Geçerli bir GSP Ek Sözleşmesi çerçevesinde destek sağlayabilecek sertifikalı teknik mühendisler • En az bir adet tam zamanlı ürün müdürü bulundurulması. En üst düzey portföylere özel, bir tam zamanlı ön satış danışmanı ve bir tam zamanlı tabela uygulama uzmanı gereklidir. • 2 DesignJet Yazıcı içeren gösterim tesisi veya CEE ve MEMA ülkeleri için 12 aylık iş ve pazarlama planı 2 60 Önceki adı Gold DesignJet Specialist Avantajlar 61 Yalnızca EMEA - HP Gizli - Yalnızca HP Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı İçindir Technical Production Specialist Classic Yolu Geniş bir yelpazeye yayılanprofesyonel malzemelerin üretimi için özel olarak tasarlanmış teknik özellikler, iş akışları, yazılım ve uygulamalar dahil olmak üzere mimarlar, mühendisler, fotokopi mağazaları, reprodüksiyon merkezleri, fotoğraf profesyonelleri veya grafik tasarımcılar için en iyi baskı ve üretim çözümlerini önerecek uzmanlığa sahip olursunuz. Avantajlar Avantajlar İş Ortağı Yöneticisi İş Ortağı Yöneticisi $$ Ödemeler Ödemeler Özel Fiyatlandırma $$ Özel Fiyatlandırma HP PageWide Track Yeni İş Fırsatı/PfG $$ MDF Geniş bir yelpazeye yayılan profesyonel malzemelerin üretimi için özel olarak tasarlanmış teknik özellikler, iş akışları, yazılım ve uygulamalar dahil olmak üzere mimarlar, mühendisler, fotokopi mağazaları, reprodüksiyon merkezleri, fotoğraf profesyonelleri veya grafik tasarımcılar için en iyi baskı ve üretim çözümlerini önerecek uzmanlığa sahip olursunuz. HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar • HP DesignJet Production yazıcısına erişim • HP PartnerLink PPU programına erişim • Müşteri adına takas geri ödemeleri • HP tarafından oluşturulan iş bağlantılarına erişim • Demo indirimlerinden yararlanma • Yeterlilikleri yenileme için eğitim belgesi Yeni İş Fırsatı/PfG MDF $$ HP Partner First Portal Global Partner Locator İşaretler Yetki Sertifikası Ortak Pazarlama Ön Satış Ek Avantajlar • HP DesignJet Production yazıcısına erişim • Yalnızca PageWide Yolu üzerinden yeterlilik sahibi iş ortakları için HP PageWide ürünlerine erişim • HP PartnerLink PPU programına erişim • Müşteri adına takas geri ödemeleri • HP tarafından oluşturulan iş bağlantılarına erişim • Demo indirimlerinden yararlanma • Yeterlilikleri yenileme için eğitim belgesi Kriterler İş Ortağı Sözleşmesi1 Kriterler Gelir Eşiği2 İş Ortağı Sözleşmesi1 Business Plan3 Gelir Eşiği2 Business Plan3 Classic Yolu Graphics Yolu TDP Yolu HP PageWide Yolu Advanced Sales Certified Sales Certified Advanced Sales Certified Hizmet Yeterliliği Sales Certified Ek Classic Yolu Kriterleri • Ürün yoluna bağlı olarak eğitimli ve sertifikalı satış personel (en az 2) • TDP Yolu: 2 T-Serisi DesignJet Production Platformları • Graphics Yolu: 2 Z Serisi DesignJet Production Platformu • Kanıtlanmış DesignJet Production Becerileri • HP DesignJet Production yazıcısı ve destek materyalleri içeren gösterim tesisi Veya CEE ve MEME ülkeleri için HP ile aktif ortak pazarlama ve iş ortağı tarafından yönlendirilen etkinlikler içeren 12 aylık pazarlama planı 62 Hizmet Yeterliliği Ek HP PageWide Kriterleri • HP PageWide Becerileri (HP PageWide Gösterim tesisi, kanıtlanmış satış becerisi) • HP PageWide ürünleri için Ürün Müdürü • 2 PageWide sertifikalı satış personeli • Geçerli bir GSP Ek Sözleşmesi çerçevesinde destek sağlayabilecek sertifikalı teknik mühendisler (2 mühendis) 63 HP Partner First Program Kılavuzu | Sıradaki Adımlar Sıradaki Adımlar Önemli Tarihler Sıradaki Adımı Atın Lütfen, bu belgede ve üyelik çerçevesi, ödemeler modeli ve sertifika gereksinimlerini içeren diğer belgelerde belirtilen program değişikliklerinin, aksi belirtilmediği sürece, 01 Kasım 2015 tarihinden itibaren geçerli olacağını unutmayın. HP Partner First Portal hakkında daha fazla bilgi alın Bu portal; HP ürün, program, fiyatlama ve eğitim bilgilerine dizüstü ve mobil aygıtlardan her zaman erişimin yanı sıra ödemeler, teşvik teklifleri, pazarlama ve satış destek araçlarına da erişim sağlar. Daha fazla bilgi edinmek için partner.hp.com adresini ziyaret edin. Ayrıntılı HP Partner First Programı FY16 Şartları dahil olmak üzere bölgenize özel değişiklikler için, lütfen HP Partner First Portal’ı ziyaret edin veya HP İş Ortağı İş Yöneticinizle iletişime geçin. HP Partner First Portal partner.hp.com 64 65 HP Partner First Program Guide Kanal Haberleri HP Partner First e-haber uyarılarını almaya hazır olun ve ihtiyaç duyduğunuz kanal haberlerini, ihtiyaç duyduğunuz anda alın. Bu haber uyarıları, sizin için en önemli olan HP kanal haberlerini almanız için özelleştirilebilir bir yol sağlar. HP’den almak istediğiniz haberleri daha da özelleştirmek için e-haber uyarılarındaki ‘Profil’ bağlantısına tıkladığınızdan emin olun. Daha Fazla Destek Bizden ek yardıma ihtiyaç duyarsanız, lütfen HP Partner First Portal üzerinde bulabileceğiniz ‘Get Support’ (‘Destek Al’) bağlantısına tıklayın. Daha önce Channel Assistance Fee (CAF) adıyla bilinen HPFS Kanal ödül programı bölgeye ve ilgili finans sözleşmesine göre değişiklik gösterir. Teşvik ödemeleriyle ilgili iş ortağı uygunluğu hakkında daha fazla bilgi için lütfen HPFS kanal temsilcinizle iletişime geçin. 1. 2. Kaynak: GfK Green Gauge Global 2013 Fact Book. 3. 2010 seviyeleriyle karşılaştırılmıştır. © Copyright 2016 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Bu belgede yer alan bilgiler önceden bildirilmeden değiştirilebilir. HP ürün ve hizmetlerine ilişkin yegane garantiler, bu ürün ve hizmetlerle birlikte verilen açık garanti bildirimlerinde belirtilmiştir. Buradaki hiçbir ifade ek bir garanti verilmesi olarak yorumlanmamalıdır. HP, işbu belgede olabilecek teknik hatalardan veya yazım hatalarından ya da eksikliklerden sorumlu tutulamaz. Android™, Google Inc.’nin ticari markasıdır. Apple, iPad ve iPhone, Apple Inc.’nin Amerika Birleşik Devletleri ve diğer ülkelerde tescilli ticari markalarıdır. 2015 HP Gizli. Bu belge gizli ve/veya kanunen üçüncü taraflara açıklanamayacak bilgiler içermektedir. Yalnızca HP ve Kanal İş Ortaklarının Dahili Kullanımı içindir. Bu belgenin ön kapağında belirtilen alıcılardan biri değilseniz, bu belgeyi gözden geçirmeniz, yeniden dağıtmanız, yaymanız veya bu belgenin içeriklerini herhangi başka bir şekilde kullanmanız kesinlikle yasaktır. November 2015 4AA6-6617TRE, July 2016, Rev.1