11-Bulent-Oztuna-TEveB---Aftermarket-Conference-2015
Transkript
11-Bulent-Oztuna-TEveB---Aftermarket-Conference-2015
Business Intelligence Solutions for Automotive Aftermarket Bülent Öztuna, TE&B Consulting, CEO Ajanda İçerik 2 1 Business Intelligence - İş Zekası 2 BIG Data Tanımlaması 3 Otomotiv Aftermarketi İş Zekası Uygulamaları 4 Otomotiv Sektörü Rapor Örnekleri 5 Sonuç ve Değerlendirme 6 Teşekkür & Kapanış Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved Business Intelligence İş Zekası Günümüzde rekabet sınır tanımıyor. Rekabette başarıyı yakalamak için, değişen pazar koşullarına karşı hızlı tepki vermek gerekiyor. Bunun yanında bilgi, en önemli değer olmayı sürdürüyor. Ham verileri anlamlı ve kullanışlı bilgilere dönüştürmek için kullanılan teoriler, metodolojiler, süreçler, mimariler ve teknolojiler iş zekasının temelini oluşturuyor. İş zekâsı uygulamaları sayesinde karar vericiler, stratejik ve operasyonel kararlarında daha doğru ve hızlı adımlar atabiliyor. İş zekâsı çözümleri, etkin bilgi yönetimi sürecinin vazgeçilmez bir parçası olarak karşımıza çıkıyor İş zekâsı uygulamalarıyla, verilerin bilgiye, bilginin yoruma, yorumların kararlara ve kararların eylemlere dönüştürülebilmesi mümkün hale gelmektedir. 3 Big Data Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved BIG DATA Big Data Nedir? Zamanla toplanan büyük miktarda verilerin ekonomik ve ölçeklenebilir bir biçimde ve ilişkisel veritabanı tekniklerinin yetmediği noktalarda kullanılabilir ve anlamlandırılabilir kılınması kavramıdır. Big Data'nın Big olmasına etki eden ilk faktör volume dür. Yapısı çok karmaşık olmasa bile Terabyte ya da Exabytelar seviyesine ulaşan büyük hacim, Big Data demektir. Verinin önemi ve değeri her geçen gün artmakta. Verinin öneminin ve değerinin artmasının nedeni ise veri miktarlarının ve çeşitliliğinin artıyor olmasından kaynaklanmaktadır. Big Data kavramının net olarak anlaşılabilmesi için ilişkisel olmayan ortamdan bir süreliğine ayrılıp, 5 adet V’den ve ilişkisel olmayan ortam ile bildiğimiz ve kullanımına alıştığımız ilişkisel ortamı (RDBMS) nasıl bir araya getirebiliriz, bundan bahsedelim. 4 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved BIG DATA-5V TANIMI Basics Hacim Sürat Değer BIG DATA Belirsizlik Çeşitlilik BIG DATA 5 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved BIG DATA FORMAT Data Standardization 6 Integrater SAP ERP Easy Integrator. Integrater Integrater Integrator Integrator DMM ORACLE Integrated DATA Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved Easy Builder Standard Data Format Non Standard Data PMD TE&B BT ALTYAPISI Dünyanın en gelişmiş teknolojik alt yapılarını ve kaynaklarını kullanıyoruz DATA CENTER ÖZELLİKLERİ SUNUCU ÖZELLİKLERİ & KAPASİTELERİ Müşterilere ve Uygulamalara göre atanmış veri merkezleri / sunucular Sunucu başına: Endüstri standartlarında donanımsal ve yazılımsal güvenlik önlemleri Endüstri standartlarında veri merkezi altyapısı (nem ve sıcaklık kontrolü, kesintisiz güç kaynakları ve jeneratörler, yangın önleme ve söndürme sistemleri, felaket senaryoları için tesis yedekleme önlemleri, vb) 80 Gigabit/saniye network hızı (Standart fast ethernet’ten 800 kat, Gigabit ethernet’ten 80 kat hızlı) >300 Megabit/saniye download hızı >300 Megabit/saniye upload hızı 7 CPU: 62 çekirdek işlemci RAM: 240 GigaByte RAID 10 (x2) SSD Sunucuyu kapatmadan kaynakları arttırabilme Windows / Linux işletim sistemleri MS-SQL, Oracle, My-SQL, vb. tüm veritabanları Tüm sunucu / data center konfigürasyon senaryolarını uygulayabilme Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved TE&B BT ALTYAPISI Data Center’ımızdaki Örnek Bir Projemize Ait Bölüm 8 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved Otomotiv Aftermarketi Uygulamaları Örnek Analizler 9 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved Otomotiv Aftermarketi İş Zekası uygulamaları Analiz Grupları Potansiyel Analizleri Boşluk Analizleri VAR YOK VAR VAR YOK Boşluk analizi Ürün portföyü, rakipler, hedef pazarlar için yapılan boşluk analizlerinde nerelerde ürünlerinizin olmadığı görülebilir. Kapsama Analizleri Rakip Rakip Rakip Kapsama analizi 10 Hedef pazarlar, rakip ürünler, araç modelleri, ürün kriterleri, tedarikçi portföyü kapsama oranları belirlenir. Rakipler Kapsama Pazar payi Potansiyel analizi Hedef pazarlarda, ciro, karlılık, kapsama oranları ile ilgili potansiyellerin belirlendiği, büyüme alanlarının belirlendiği bir analizdir. Rakip Analizleri Rakip1 Rakip2 Ben Rakip analizi Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved Rakip ürünler, rakip portföyler, rakip pazarların; ürün gruplarından, referans numarasına kadar detaylı analizinin yapıldığı bir analizdir. KAPSAMA ANALİZİ Seçilen 5 ürün içinde en az 1 ürün sağlanabilen veya hiç ürün sağlanamayan araç sayısı (TOP-10) BOŞLUK ANALİZİ Kapsanan araç sayısı Kapsanmayan araç sayısı 930.071 399.544 731.641 8.662.942 141.978 6.194.552 449.773 4.485.012 2.198.729 RENAULT 11 PEUGEOT CITROEN VW 369.248 407.207 1.556.977 1.355.543 FORD OPEL 342.139 261.503 377.503 1.125.236 734.195 744.065 335.164 FIAT TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI Örnek Data FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI (ADET) 1.076.334 1.005.568 FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI (%) 712.667 1.532.443 5% 1.724.791 3% 3% 2% 30% 6% 9.593.013 2.006.750 6% 7% 2.340.707 5.216.653 6.594.096 17% RENAULT FORD MERCEDES-BENZ 13 PEUGEOT OPEL NISSAN CITROEN FIAT VW TOYOTA RENAULT FORD MERCEDES-BENZ Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved PEUGEOT OPEL NISSAN 21% CITROEN FIAT VW TOYOTA FRANSA ARAÇ PARKI Fransa’da 40 Milyon’a Yakın Binek ve Hafif Ticari Araç Var Sıra 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 14 Araç Markası RENAULT PEUGEOT CITROEN VW FORD OPEL FIAT TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN AUDI BMW DACIA SEAT HYUNDAI SUZUKI SKODA KIA ALFA ROMEO IVECO Araç Sayısı 9,593,013 6,594,096 5,216,653 2,340,707 2,006,750 1,724,791 1,532,443 1,076,334 1,005,568 712,667 683,675 653,564 537,501 525,826 308,848 284,999 236,267 218,520 202,978 192,898 Oran 25.63% 17.62% 13.94% 6.25% 5.36% 4.61% 4.09% 2.88% 2.69% 1.90% 1.83% 1.75% 1.44% 1.40% 0.83% 0.76% 0.63% 0.58% 0.54% 0.52% ... ... ... ... 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 MASERATI LOTUS ASTON MARTIN ARO INFINITI BEDFORD PONTIAC MARUTI TALBOT CADILLAC 2,071 1,824 1,641 1,573 1,519 1,218 1,175 1,105 1,099 1,091 0.01% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 MAYBACH CALLAWAY BUGATTI WIESMANN CARBODIES WESTFIELD ARTEGA PANTHER VAUXHALL TRIUMPH TOPLAM 18 0.00% 17 0.00% 15 0.00% 12 0.00% 6 0.00% 4 0.00% 3 0.00% 3 0.00% 2 0.00% 1 0.00% 37,431,011 100.00% 0 15 Araç sayısı Kümülatif % Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved TRIUMPH PANTHER WESTFIELD WIESMANN CALLAWAY LTI KTM FISKER MCLAREN MOSKVICH BUICK THINK ZAZ ALPINE AUTOBIANCHI MEGA UMM DAIMLER FSO BENTLEY MORGAN CADILLAC MARUTI BEDFORD ARO LOTUS FORD USA MG AUSTIN ISUZU DAIHATSU SUBARU LADA SAAB DAEWOO CHRYSLER LAND ROVER SMART CHEVROLET HONDA MINI ALFA ROMEO SKODA HYUNDAI DACIA AUDI MERCEDES-BENZ FIAT FORD CITROEN RENAULT MARKALARIN DAĞILIMI Toplam 101 Araç Markasının Dağılımı ve Kümülatif Yüzdeleri TÜM ARAÇ MARKALARI 10000000 100% 8000000 80% 6000000 60% 4000000 40% 2000000 20% 0% MARKALARIN DAĞILIMI İlk 10 Araç Markasının Dağılımı ve Kümülatif Yüzdeleri, Pareto Analizinin Gücü İLK 10 ARAÇ MARKASI 10000000 100% 8000000 80% 6000000 60% 4000000 40% 2000000 20% 0% 0 RENAULT PEUGEOT CITROEN VW FORD Araç sayısı 16 OPEL FIAT Kümülatif % Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN ANALİZ ÖRNEKLERİ Yeni Ürün Programa Alma Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Brand Model Vehicle from MY to MY PS ccm Cyl Veh.Pop (F) OPEL CORSA D 1.4 200607 P 90 1364 4 OPEL CORSA D 1.0 201001 P 65 998 OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI 200607 P 75 1248 CUST CMP1 CMP2 CMP3 Total 4,715 1 1 1 3 3 6,088 1 1 1 3 4 2,979 1 1 2 OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI 200607 P 90 1248 4 638 1 1 2 OPEL CORSA D Van 1.0 201001 P 65 998 3 1 1 1 1 3 1 1 1 3 1 1 2 OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI 201006 P 95 1248 4 163 OPEL CORSA D 1.6 Turbo 201106 P 211 1598 4 164 OPEL CORSA D 1.2 LPG 201106 P 83 1229 4 553 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.2 LPG 201108 P 86 1229 4 1 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.0 200607 P 60 998 3 1,353 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.2 200607 P 80 1229 4 17,785 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.3 CDTI 200607 P 75 1248 4 100,191 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.3 CDTI 200607 P 90 1248 4 19,547 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.7 CDTI 200607 P 125 1686 4 2,330 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.6 Turbo 200702 P 192 1598 4 585 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.6 Turbo 200702 P 150 1598 4 70 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.2 LPG 200909 P 80 1229 4 4,109 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.4 200909 P 87 1398 4 2 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.3 CDTI 201006 P 95 1248 4 10,630 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.7 CDTI 201006 P 130 1686 4 907 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.2 201006 P 86 1229 4 31,183 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.4 201006 P 100 1398 4 13,680 1 1 1 3 OPEL CORSA D 1.4 201207 P 120 1364 4 846 1 1 2 TOTAL 17 MAX-TOP / EKSİK ÜRÜN ANALİZİ «Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubuğu» ürün grubunda firmanın ürün üretmediği araçlar seçildiğinde en yüksek rakama sahip olan bir Opel Corsa D aracı en üstte yer almaktadır. Diğer Corsa D araçlar da eklendiğinde toplam 218,520 adet araca tek bir ürün ile ürün sağlanabilir olmaktadır. 218,520 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved ANALİZ ÖRNEKLERİ Toplam Araç Parkı içindeki Kapsama Oranları Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 30,829,793 6,601,218 37,431,011 82.36% 17.64% 100.00% Yataklama, Bugi kolu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 31,150,319 6,280,692 37,431,011 83.22% 16.78% 100.00% Bugi kolu, Tekerlek baglantisi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 32,105,797 5,235,214 37,341,011 85.98% 14.02% 100.00% Uzun rot kafasi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 32,100,265 5,330,746 37,431,011 85.76% 14.24% 100.00% Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 29,055,530 8,375,481 37,431,011 77.62% 22.38% 100.00% 18 Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı ... Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 16,78% 83,22% ... Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 22,38% 77,62% ANALİZ ÖRNEKLERİ Toplam Araç Parkı içindeki Kapsama Oranları AKSİYEL MAFSAL, TEKERLEK SEVK ÇUBUĞU Ürün sağlanabilen araç sayısı Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 30,829,793 83% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 6,601,218 17% 17% Ürün sağlanamayan araç sayısı 83% DEMİR/KOL, STABİLİZATOR Ürün sağlanabilen araç sayısı Ürün sağlanamayan araç sayısı Parktaki toplam araç sayısı 37,431,011 100% DEMİR/KOL, STABİLİZATOR Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 29,055,530 Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 8,375,481 22% 78% 19 AKSİYEL MAFSAL, TEKERLEK SEVK ÇUBUĞU Parktaki toplam araç sayısı Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 78% 22% 37,431,011 100% ANALİZ ÖRNEKLERİ PSA (Peugeot – Citroën) Grubu içindeki Kapsama Oranları Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 10,679,564 1,131,185 11,810,749 90.42% 9.58% 100.00% Yataklama, Bugi kolu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 10,366,486 1,444,263 11,810,749 87.77% 12.23% 100.00% Bugi kolu, Tekerlek baglantisi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 10,866,607 944,142 11,810,749 92.01% 7.99% 100.00% Uzun rot kafasi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,148,147 662,602 11,810,749 94.39% 5.61% 100.00% Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 10,617,050 1,193,699 11,810,749 89.89% 10.11% 100.00% 20 Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı ... Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 9,58% 90,42% ... Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 10,11% 89,89% ANALİZ ÖRNEKLERİ PSA (Peugeot – Citroën) Grubu içindeki Kapsama Oranları AKSIYEL MAFSAL, TEKERLERK SEVK CUBUGU Ürün sağlanabilen araç sayısı 10% Ürün sağlanamayan araç sayısı 90% DEMIR/KOL, STABILIZATOR Ürün sağlanabilen araç sayısı Ürün sağlanamayan araç sayısı Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,679,564 90% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,131,185 10% Parktaki toplam araç sayısı 11,810,749 100% DEMIR/KOL, STABILIZATOR 10% 90% 21 AKSIYEL MAFSAL, TEKERLERK SEVK CUBUGU Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,617,050 Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,193,699 Parktaki toplam araç sayısı Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 90% 10% 11,810,749 100% Ürün Portföyü Analizi Tedarikçi Kapsama Oranları Analizi 82 85 96 Supl-1 Supl-2 70 65 65 55 95 FREN GRUBU 65 70 FREN GRUBU Supl-2 68 69 67 GA2030 GA2031 GA2032 GA2033 GA2040 GA2051 GA2062 GA2073 GA2020 ABC Analizi GA2020 ABC Analizi GA2020 Küm. ABC Analizi E D C B A Sup-2 43 65 D 73 C 81 86 91 B A Supl-1 Kapsama 65 65 65 88 81 86 86 91 50 F E D C B A 43 Iliskisiz 25 2020 2021 2022 2023 Ürün Portföyü Ref. Sayısı Bosluk 33 15 65 28 13 73 25 9 81 24 14 86 23 23 91 31 11 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 45 35 45 GA2020 GA2021 GA2022 GA2023 F 22 80 92 Supl-1 55 65 85 98 Supl-2 50 60 Supl-1 FREN GRUBU 45 55 FREN GRUBU 800 300 2100 1000 GA2000 GA3000 GA4000 Total FREN SİSTEMLERİ Hedef Pazar Potansiyel Analizi POTANSİYEL PAZAR FREN SİSTEMLERİ CİROSU 45 34 66 55 63 58 Jan Feb Mar Apr May Jun GA2000 42 Jul 35 33 25 36 32 GA2010 11 GA2020 0-10 23 10-20 20-30 30-40 16 18 40-50 50-60 GA2010 10 78 PAZAR BÜYÜMESİ 22 GA2000 10 2020 20 20 2025 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved GA2020 30 GA2030 45 15 TAMAMLAMA ANALİZİ 45 13 GA2030 74 Aug Sep Oct Nov Dec GA2000 ARALIK DAĞILIMI 9 KAPSAMA ORANLARI 25 GA2010 15 2030 20 30 40 GA2020 50 60 70 80 90 Teşekkürler... Sorunuz var mıydı? 25 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved İletişim Bilgileri Doris Anna Maier TE&B Business Consultancy Services GmbH. Postfach 1310 83043 Bad Aibling Germany Phone : +49-8061-370 759 Fax : +49-8061-370 763 contact@tebconsulting.com 26 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved www.tebconsulting.com tebconsulting / Follow us @tebconsulting / Follow us